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Operadores Independientes contra MSO: Thomas Winstanley Comparte su Opinión
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Una encuesta reciente de New Frontier Data reveló que los operadores multistatales (MSO) ahora controlan alrededor del 50% de las dispensarios de EE. UU., especialmente en estados con cannabis para uso adulto legalizado. Estas corporaciones a menudo obtienen las primeras licencias en nuevos mercados, pero su dominio ha tenido un costo. Mientras que los MSO se enfocan en la escala y la expansión, los operadores independientes confían más en los lazos comunitarios y los mercados médicos enfocados en el paciente. Sin embargo, a pesar de sus diferentes modelos, ambos enfrentan desafíos regulatorios, financieros y de mercado.
Para explorar la dinámica entre los MSO y los operadores independientes, My Cannabis habló con Thomas Winstanley, Director de Marketing de Theory Wellness — una marca de cannabis verticalmente integrada que de manera única combina ambos mundos. A continuación, Thomas comparte cómo su modelo híbrido ha dado forma a su estrategia de crecimiento.
MSO vs Operadores Independientes: Diferencias Clave
Antes de sumergirse en la entrevista, aquí hay una instantánea de cómo los MSO y los operadores independientes suelen compararse:
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| Factor | MSO | Operadores Independientes |
|---|---|---|
| Alcance del Mercado | Operan en varios estados con grandes huellas | Enfocados en mercados locales o regionales |
| Financiación | Acceso a grandes piscinas de capital, pero altas tasas de quema | A menudo autofinanciados, acceso limitado a la banca tradicional |
| Compromiso del Cliente | Marques corporativas, menos personal | Basado en la comunidad, relaciones personales más fuertes |
| Flexibilidad | Más lento para adaptarse debido a las capas de aprobaciones | Ágil, puede cambiar de dirección rápidamente |
| Rentabilidad | A menudo informan pérdidas a pesar de la escala | Operaciones eficientes, algunos informan beneficios constantes |
Entrevista con Thomas Winstanley
My Cannabis: ¿Es Theory Wellness un operador independiente o un operador multistatal?
Thomas: En Theory, somos un MSO de propiedad independiente, lo que es un oxímoron. Ser independiente nos permite ser ágiles y ajustarnos sobre la marcha en nuestros respectivos mercados. Es una ventaja para nosotros en el panorama en constante evolución y cambio de la industria del cannabis.
My Cannabis: ¿Cuáles son algunas de las ventajas de tener este modelo híbrido?
Thomas: Ser independiente y operar verticalmente es una variable crítica en nuestro éxito para ambos mercados en Massachusetts y Maine. Dado que controlamos nuestra línea de productos, podemos crear nuevos productos rápidamente y reaccionar a las necesidades del mercado de manera oportuna. La organización también es relativamente plana en su estructura de liderazgo, lo que permite una comunicación abierta con los tomadores de decisiones. Esto nos ayuda a evitar algunos de los problemas de las grandes empresas de arriba hacia abajo que son de acciones públicas con docenas de partes interesadas que necesitan aprobar.
My Cannabis: ¿Puede decir que el modelo híbrido es superior al modelo MSO?
Thomas: En general, el enfoque nos ha servido bien, ya que somos más como una startup en cómo impulsamos nuestro crecimiento hacia adelante. Nuestra organización ha sido rentable desde 2018, a diferencia de muchos MSO más grandes que ven disminuir el precio de sus acciones —especialmente dado los actuales vientos económicos contrarios que vemos, no solo con el cannabis.
Pensamientos Finales
La industria del cannabis a menudo se describe como una batalla entre los MSO corporativos y los operadores independientes esforzados, pero como muestra Theory Wellness, los modelos híbridos pueden prosperar. Al combinar la escala con la independencia, las empresas pueden equilibrar la eficiencia con la autenticidad —dos cualidades que probablemente determinarán a los ganadores a largo plazo en la venta minorista de cannabis.
Los lectores que deseen mantenerse al tanto de Theory Wellness pueden visitar su sitio web o conectarse con Thomas Winstanley en LinkedIn.
Referencia:
1. New Frontier Data (2023). Informe de Mercado de Cannabis: MSO y Operadores Independientes.
