Opérateurs indépendants contre MSO : Thomas Winstanley donne son avis

Une récente enquête menée par New Frontier Data a révélé que les opérateurs multinationaux (MSO) contrôlent maintenant environ 50 % des dispensaires américains, en particulier dans les États où le cannabis à usage adulte est légalisé. Ces corporations obtiennent souvent les premières licences sur les nouveaux marchés, mais leur domination s’est faite au prix d’un coût. Alors que les MSO se concentrent sur l’échelle et l’expansion, les opérateurs indépendants s’appuient davantage sur les liens communautaires et les marchés médicaux axés sur les patients. Pourtant, malgré leurs modèles différents, les deux font face à des défis réglementaires, financiers et de marché.

Pour explorer la dynamique entre les MSO et les indépendants, My Cannabis a parlé avec Thomas Winstanley, directeur du marketing de Theory Wellness — une marque de cannabis verticalement intégrée qui chevauche de manière unique les deux mondes. Ci-dessous, Thomas partage comment leur modèle hybride a façonné leur stratégie de croissance.

MSO vs Opérateurs indépendants : principales différences

Avant de plonger dans l’entretien, voici un aperçu de la façon dont les MSO et les opérateurs indépendants se comparent généralement :

Entretien avec Thomas Winstanley

My Cannabis : Theory Wellness est-elle un opérateur indépendant ou un opérateur multinationale ?

Thomas : Chez Theory, nous sommes un MSO indépendamment détenu, ce qui est un oxymore. Être indépendant nous permet d’être agile et de nous adapter au fil des événements sur nos marchés respectifs. C’est un avantage pour nous dans le paysage en constante évolution de l’industrie du cannabis.

My Cannabis : Quels sont les avantages de ce modèle hybride ?

Thomas : Être indépendant et verticalement exploité est une variable critique dans notre réussite pour les deux marchés du Massachusetts et du Maine. Puisque nous contrôlons notre pipeline de produits, nous pouvons créer de nouveaux produits rapidement et réagir aux besoins du marché en temps opportun. L’organisation est également relativement plate dans sa structure de leadership, ce qui permet une communication ouverte avec les décideurs. Cela nous aide à éviter certains des problèmes des grandes entreprises cotées en bourse avec des dizaines de parties prenantes qui doivent donner leur approbation.

My Cannabis : Pouvez-vous dire que le modèle hybride est supérieur au modèle MSO ?

Thomas : Dans l’ensemble, l’approche nous a bien servi, car nous sommes plus comme une start-up dans la façon dont nous pilotons notre croissance. Notre organisation est rentable depuis 2018, contrairement à de nombreux MSO plus importants qui voient leurs cours de bourse décliner — en particulier étant donné les vents contraires économiques actuels que nous voyons, non seulement avec le cannabis.

Pensées finales

L’industrie du cannabis est souvent présentée comme une bataille entre les MSO corporatifs et les opérateurs indépendants débrouillards, mais comme le montre Theory Wellness, les modèles hybrides peuvent prospérer. En combinant l’échelle avec l’indépendance, les entreprises peuvent équilibrer l’efficacité avec l’authenticité — deux qualités qui détermineront probablement les gagnants à long terme dans la vente au détail de cannabis.

Les lecteurs qui souhaitent rester à jour avec Theory Wellness peuvent visiter leur site Web ou se connecter avec Thomas Winstanley sur LinkedIn.

Référence :

^{1. New Frontier Data (2023). Rapport sur le marché du cannabis : MSO et opérateurs indépendants.}