Mitch Britten, CEO de Thrive Cannabis Marketplace- Serie de Entrevistas

“Ley de Banca Segura o no, la industria del cannabis seguirá expandiéndose rápidamente, creando cientos de miles de empleos y aumentando los ingresos estatales en un momento en que se necesitan tanto empleos como ingresos fiscales!”

Mitch Britten

Quizás el mayor desafío para el mercado legal de cannabis en Nevada sea la competencia desleal del mercado ilícito, que es muy grande. Nevada no es el único estado que se enfrenta a las consecuencias de décadas de prohibición del cannabis que dieron lugar a muchos problemas. Un vicio clave es el mercado ilícito y no regulado que se ha convertido en el pulgar dolorido de la industria legal. ¿Cómo se espera que la industria legal, que está sobrecargada de impuestos, compita con el mercado ilícito que no tiene impuestos ni licencias que pagar ni estándares de calidad con los que medirse?

Eso dicho, no todos han evitado aventurarse en la industria legal del cannabis en Nevada, donde tanto el cannabis medicinal como recreativo son legales. Thrive Cannabis Marketplace es una de esas compañías audaces que se ha aventurado a toda velocidad. En esta entrevista, hablamos con el CEO de Thrive Marketplace, Mitch Britten, sobre el mercado de Nevada y la legalización del cannabis en general en EE. UU.

Mitch toca temas clave que afectan a la industria del cannabis, como la saturación de marcas y la necesidad de diferenciación y reconocimiento. Lo resume con un vistazo previo a la próxima fase de Thrive Cannabis Marketplace, que incluye la apertura de nuevas tiendas que introducirán ofertas de productos innovadores.

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Conoce a Mitch.

Como introducción, ¿cómo te llevó tu carrera al sector legal del cannabis?

Mi carrera en el sector del cannabis comenzó en Colorado en 2009. Lideré el desarrollo de la industria del cannabis medicinal del estado durante seis años mientras servía como Director de Operaciones de lo que en ese momento era el productor, minorista y empleador más grande del sector medicinal y recreativo. Thrive Cannabis Marketplace se fundó en 2015 y es el resultado directo de mis años de investigación y desarrollo en las primeras etapas del mercado de Colorado. Traje lecciones críticas aprendidas de mis experiencias en Colorado a Nevada y casé la marca de alta gama con las mejores prácticas de la industria para llegar a donde estamos hoy.

Eres el minorista de cannabis independiente más grande en Nevada en este momento. ¿Puedes comentar sobre la perspectiva del mercado de Nevada en 2022 y los próximos 3-5 años?

Si se aprueban las regulaciones este año, es probable que los salones de consumo se conviertan en un componente vital del mercado de Nevada. Los turistas influyen enormemente en la economía única de Las Vegas, y a medida que la gente regresa a los viajes regulares, seguiremos viendo un aumento en el crecimiento. Los números de la Junta de Cumplimiento de Cannabis de Nevada y el Departamento de Tributación muestran que la industria del cannabis tuvo más de $1.000 millones en ventas imponibles el año pasado.

Tuviste una transición exitosa de Colorado a Nevada. ¿Cuáles son algunas de las lecciones clave de los estados de adopción temprana que se pueden aplicar en los mercados recién legalizados?

Las lecciones aprendidas del mercado de Colorado fueron cruciales para construir Thrive. Me gusta compararlo con ser un hermano menor y aprender de los errores de tu hermano mayor. Cuando Nevada adoptó un modelo de licencia limitada, lanzar nuestro sombrero al ring tenía mucho sentido. Colorado estaba severamente saturado de tiendas y instalaciones de cultivo, lo que llevó a una gran presión hacia abajo en el mercado mayorista y un movimiento masivo de productos crecidos en el mercado gris / semilegal que inundaron el mercado ilícito.

Cuando nos propusimos crear lo que ahora es Thrive, supimos que teníamos que crear un entorno de venta al por menor que respetara los establecimientos de cannabis con licencia de Nevada. En ese momento, había muchas más instalaciones de cultivo y producción con licencia que tiendas. Queríamos lanzar un verdadero mercado: una tienda para aquellos que no tenían tiendas.

Salones de consumo; ¿son probablemente el punto de inflexión clave para la próxima fase de la industria legal?

Casi 100.000 turistas visitan Las Vegas todos los días, y se está convirtiendo en un destino principal para el turismo de cannabis. Con eso dicho, el uso público, especialmente en la Strip de Las Vegas, se ha convertido en un problema, y los salones de consumo ofrecerán una solución que creemos que todos en la comunidad empresarial apoyarán. Los salones de consumo de Las Vegas ofrecerán una plataforma segura y regulada inteligentemente para consumir cannabis y alejar a los clientes de los casinos (un problema del que todos en la industria deberían ser conscientes). Estos negocios no serán solo bares que sirven cannabis, sino complejos que permitirán una variedad de entretenimiento y espacio para socializar. Thrive planea ofrecer una “experiencia de Vegas” para turistas y locales por igual, con espectáculos de comedia, música, asociaciones con chefs locales y mucho más.

La Ley de Banca Segura: ¿Qué tan necesaria es para la industria y qué cambios positivos vendrán con esto?

La Ley de Banca Segura será un paso en la dirección correcta para la industria del cannabis y la seguridad pública, pero muchos de los desafíos que la Ley de Banca Segura está tratando de solucionar ya están disponibles para la industria si sabes dónde buscar. El verdadero movimiento ocurrirá cuando se apruebe una Ley de Derechos de los Estados o se reforme el artículo 280E. Eso dicho, la Ley de Banca Segura es un impulso no solo para el cannabis legal, sino también para nuestras comunidades locales, y muestra movimiento en un tema que nunca parece avanzar. Ley de Banca Segura o no, la industria del cannabis seguirá expandiéndose rápidamente, creando cientos de miles de empleos y aumentando los ingresos estatales en un momento en que se necesitan tanto empleos como ingresos fiscales.

¿Algunos pensamientos sobre el futuro de los productos de cannabis? ¿Hacia dónde se dirigirá probablemente el mercado?

En este momento, creo que estamos viendo un flujo de saturación de marcas. La competencia para las nuevas empresas es alta, y el reconocimiento de la marca se está convirtiendo en clave. Thrive sigue brindando una oferta de mercado verdadera con tiendas para aquellos que no tienen tiendas.

¿Qué hay de nuevo para Thrive Cannabis Marketplace?

Seguimos centrándonos en servir a Nevada. Thrive está llevando tres nuevas tiendas en línea y expandiendo nuestras ofertas de productos y capacidades de cultivo. La próxima ubicación de Thrive se abrirá a principios del verano, junto al casino más nuevo y más caliente de la Strip, Resorts World (3000 S Las Vegas Blvd). También planeamos abrir un salón de consumo en la nueva ubicación insignia a finales del año o principios del próximo año. A finales de año, lanzaremos un sitio adicional en la parte noroeste de Las Vegas, un área muy subatendida. A mediados del próximo año, esperamos finalizar nuestros planes para nuestra ubicación en South Shore, Lake Tahoe.

Fue un placer tener esta entrevista uno a uno con Mitch, CEO de Thrive Cannabis Marketplace. Thrive se está expandiendo rápidamente pero de manera estratégica. Los lectores que deseen mantener el ritmo de los nuevos desarrollos son más que bienvenidos a visitar su sitio web.