Niklas Kouparanis, PDG et co‑fondateur de Bloomwell Group – Série d’interviews

Cette interview avec Niklas Kouparanis, PDG et co‑fondateur de Bloomwell Group, a été publiée pour la première fois le 4 mai 2022. Elle consigne ses attentes avant que l’Allemagne n’adopte sa loi sur le cannabis. Les prévisions concernant un marché national commercial d’usage adulte au début de 2024 sont des prévisions historiques, et non une description du marché qui s’est ensuite ouvert.

Contexte pour la lecture de l’interview de 2022

L’Allemagne a ensuite autorisé la possession limitée d’adultes, la culture privée et les associations de culture non commerciale agréées. Ce cadre n’a pas instauré le marché de détail récréatif national envisagé ci‑dessous. Le Ministère fédéral de la Santé explique les règles actuelles.

Le chiffre de 4,7 milliards d’euros mentionné dans l’interview est une projection des recettes et économies publiques attribuée à l’économiste Justus Haucap, et non une valeur annuelle mesurée du marché du cannabis en Europe. La taille de l’entreprise, le nombre de patients, les références de financement et les dates relatives dans les réponses décrivent la période de l’interview.

MyCannabis s’est entretenu avec Kouparanis au sujet de sa carrière, de la levée de fonds de Bloomwell et des changements réglementaires qu’il espérait voir se concrétiser.

L’interview originale

En introduction, comment votre parcours professionnel vous a‑t‑il conduit à l’industrie du cannabis ?

J’ai toujours su que je ne voulais pas travailler pour quelqu’un d’autre, mais plutôt me lancer en indépendant pour créer quelque chose de grand. Mon parcours académique est un Master of Science en Management, spécialisé en stratégie et conseil. Je construis des entreprises de cannabis depuis plus de cinq ans en Allemagne. Avec ma sœur et co‑fondatrice de Bloomwell Group, Anna‑Sophia Kouparanis, nous faisons partie des premiers entrepreneurs du pays à s’implanter avec succès sur le marché du cannabis médical. Aujourd’hui, nous nous préparons au marché de l’usage adulte.

Vous êtes le co‑fondateur de Bloomwell, qui est la plus grande entreprise du marché du cannabis en Allemagne. À quoi attribuez‑vous votre succès ?

Cela demande de la diligence et du travail acharné, mais cela en vaut la peine car je suis extrêmement passionné par l’industrie du cannabis et le potentiel même de la plante de cannabis. Je suis déterminé à mettre à profit mon expertise et mon expérience pour ouvrir la voie à un succès à long terme et durable du marché du cannabis. Nous faisons déjà sensation chez Bloomwell Group, actuellement la plus grande entreprise de cannabis d’Allemagne avec plus de 250 employés, et nous continuerons à façonner le marché pour le meilleur et à préparer le terrain pour une nouvelle ère progressive de consommation de cannabis.

Vous avez récemment clôturé une levée de fonds seed de plus de $10 millionPouvez‑vous expliquer comment cette opération a vu le jour et comment vous envisagez d’utiliser les fonds ?

Lorsque nous avons clôturé cette levée de fonds en octobre 2021, il s’agissait de l’investissement seed le plus important publiquement connu à ce jour pour une entreprise européenne de cannabis médical. L’investisseur principal est le fournisseur américain de capital de croissance Measure 8 Venture Partners, spécialisé dans les investissements dans l’industrie du cannabis. Parmi les autres investisseurs, l’ange investisseur Dr Reinhard Meier réinvestit via son fonds Venture Capital Investors ; M. Weber de FPS a agi en tant que conseiller juridique de Bloomwell ; et Boris Jordan de Curaleaf, qui a également été nommé membre du conseil d’administration. En lien avec cette annonce, le Bloomwell Group, qui comprend Algae Care, la principale société européenne de télémédecine pour le cannabis médical avec plus de 7 500 patients, se repositionne en tant que société holding, lui permettant de créer, investir ou acquérir des entreprises de cannabis.

Grâce à cette levée de fonds réussie, nous révolutionnons le secteur de la santé grâce à la digitalisation et rendons le cannabis médical ainsi que d’autres médicaments naturels plus accessibles que jamais. Nos sociétés du portefeuille peuvent se concentrer sur une approche directe patient, et à l’avenir sur une approche centrée sur le consommateur, le long de toute la chaîne de valeur du cannabis médical, à l’exception de la culture. Et nous sommes loin d’en avoir fini. Cette première levée a eu lieu avant que le marché de l’usage adulte en Allemagne ne soit approuvé. Bloomwell Group lève désormais des fonds supplémentaires afin de se placer en position idéale pour le lancement du marché de l’usage adulte.

En plus d’être la première société allemande de télémédecine pour le cannabis médical, nous investissons également dans une intégration verticale pure, des teasers pharmaceutiques, l’approvisionnement et le développement de produits, un meilleur accès aux prescriptions/traitements, ainsi que des services de livraison rapide. L’ère du cannabis en tant que produit de consommation commence dès maintenant et Bloomwell est à l’avant‑garde. Nous redéfinissons l’industrie du cannabis et écrivons un nouveau chapitre de son histoire, faisant évoluer le cannabis au‑delà de son unique fonction précédente de traitement soulageant les symptômes des patients. Bien que cela reste important et nécessaire, nous croyons en la culture du cannabis. La plante est une déclaration de personnes qui osent puiser en elles‑mêmes et mener une vie élevée, moderne et communautaire.

« L’Allemagne sera le plus grand marché du cannabis au monde. Plus grand que le Canada et la Californie réunis. » Quel est votre avis à ce sujet ?

Je suis d’accord avec cette affirmation, qui repose sur des faits et des statistiques ! L’Allemagne compte plus de 82 millions d’habitants – c’est plus que le Canada et la Californie, deux des plus grands marchés du cannabis actuels au monde. Ainsi, lorsque l’Allemagne ouvrira le cannabis à usage adulte, elle deviendra le plus grand marché du monde. La langue future du cannabis sera l’allemand, et ce sera le marché phare une fois la légalisation de l’usage adulte mise en place. Il est très important de mentionner que, selon l’économiste renommé Justus Haucap, nous aurons une demande de 400 tonnes de fleurs chaque année après la légalisation. Une enquête représentative que nous avons menée montre qu’un adulte sur deux en Allemagne est un consommateur potentiel de cannabis légal.

Selon les dernières projections de Haucap, l’État pourrait générer chaque année plus de 4,7 milliards d’euros grâce à la légalisation du cannabis, combinée à diverses recettes fiscales (y compris la taxe sur le cannabis) et économies (notamment dans le système judiciaire et les poursuites pénales). D’après Haucap, 27 000 nouveaux emplois pourraient également être créés.

L’Allemagne va-t-elle légaliser le cannabis à usage adulte cette année ?

Les dirigeants des partis de la future coalition gouvernementale allemande ont conclu un accord pour légaliser le cannabis à usage adulte en novembre 2021, mais nous ne prévoyons pas que le marché soit opérationnel avant le début de 2024. La loi elle‑même doit être rédigée et adoptée par le Bundestag (parlement fédéral allemand) et le Bundesrat (représentants élus de l’Allemagne) au niveau national.

Ce qui sera important en Allemagne concernant le calendrier du marché autorisé à usage adulte, c’est le respect du droit international et des politiques établies par les Nations Unies, dont nous faisons partie. Cela inclut leurs politiques sur les stupéfiants, rédigées et convenues en 1961, qui stipulent que les pays ne peuvent pas légaliser le cannabis à usage adulte. Il existe deux approches différentes : la première consiste à l’ignorer, ce qui est essentiellement ce que le Canada a fait. L’autre façon est de se retirer de la convention unique de l’ONU qui a adopté ces règles, puis de la rejoindre une fois la légalisation effectuée. Nous sommes célèbres pour notre bureaucratie en Allemagne et pour le respect des règles, je m’attends donc à ce que l’Allemagne reste conforme au droit international et opte pour la seconde méthode. Une procédure extensive doit être suivie pour cela, ainsi mon estimation est le premier trimestre 2024 pour que le marché autorisé à usage adulte soit lancé en Allemagne.

Plutôt que d’être pressés de mettre le marché légal en ligne, il est important d’être bien préparés et de mettre en place dès le départ une infrastructure et un approvisionnement stables.

Que peuvent apprendre les autres pays de l’UE du parcours de légalisation de l’Allemagne ?

D’autres pays européens comme Malte et le Luxembourg ont pris l’initiative de décriminaliser le cannabis mais n’ont pas franchi toutes les étapes pour le légaliser réellement. Mais grâce à l’Allemagne, les pays comprendront que la protection des mineurs et la sécurité des produits ne peuvent être assurées que dans un marché entièrement légal. L’Allemagne possède neuf frontières au cœur de l’UE et entraînera un changement de paradigme de la réglementation du cannabis.

Cependant, le marché légal dépend d’une offre de cannabis sécurisée et nationale ; sinon, le marché non autorisé conservera l’avantage. Par conséquent, les politiciens doivent permettre à l’industrie, en temps utile, de produire ou d’importer légalement du cannabis, de le distribuer et, en fin de compte, de le vendre aux consommateurs via des boutiques spécialisées physiques ou en ligne. Bloomwell prend les devants pour garantir la qualité et la sécurité du produit, l’accessibilité financière et la disponibilité, qui seront les piliers d’un marché réussi. Il est très important que les décideurs intègrent les pionniers du secteur qui ont été impliqués dès le départ afin de tirer parti des enseignements du marché médical. Si le gouvernement fédéral agit de manière approfondie, nous verrons un marché légal du cannabis en Allemagne au début de 2024.

La semaine dernière, Michael Krawitz a publié une déclaration (https://www.youtube.com/watch?v=cYZprRYZCl4) lors de la séance plénière de l’ONU qui montre comment les États membres peuvent réguler le cannabis récréatif tout en respectant le traité de la Convention unique. Que pensez‑vous que cette « nouvelle interprétation » aura comme impact sur les États membres ?

L’article que Krawitz affirme permettre aux États membres de légaliser le cannabis à des fins autres que scientifiques et médicales est prometteur. Mais il est trop tôt pour dire si les États membres prévoyant de légaliser le cannabis à usage adulte, comme l’Allemagne, invoqueront cet article spécifique pour avancer vers la mise en ligne de leur marché et si le processus fonctionne comme le suppose Krawitz.

Quelles sont les prochaines étapes pour Bloomwell ?

L’Allemagne a le potentiel de devenir le leader mondial du cannabis à usage adulte et médical et de transformer le marché en un marché mondial, avec des entreprises opérant sur plusieurs continents, et nous continuerons à montrer la voie dans notre pays. Bloomwell, qui est déjà la plus grande entreprise de cannabis d’Allemagne avec 250 employés, est le gardien du marché à usage adulte et médical en Allemagne et est la seule entreprise intégrée verticalement et qui s’engage auprès des clients grâce à une approche directe au consommateur.

Nous continuons à établir un univers entièrement intégré de marques distinctes liées au cannabis, chacune remplissant un objectif différent. De la vente en gros au direct au consommateur, de la fleur aux accessoires et de l’usage médical à la consommation lifestyle. Nous continuerons à couvrir et à redéfinir l’ensemble de la chaîne de valeur, non seulement parce que nous le pouvons, mais parce qu’il est nécessaire d’offrir à nos clients et partenaires commerciaux une expérience différente du cannabis.

Ce fut un grand plaisir d’avoir cet entretien en tête-à-tête avec Niklas Kouparanis, PDG de Bloomwell Group. Les lecteurs qui souhaitent suivre le marché du cannabis en Allemagne sont invités à visiter leur site web.