Niklas Kouparanis, PDG et co-fondateur de Bloomwell Group – Série d’entretiens

« Lorsque l’Allemagne ouvrira le marché du cannabis à usage adulte, elle deviendra le plus grand marché au monde. La langue future du cannabis sera l’allemand, et ce sera le marché phare une fois que la légalisation de l’usage adulte aura lieu. »

Niklas Kouparanis

La légalisation du cannabis récréatif en Allemagne, qui devrait survenir d’ici peu, constituera un point de basculement pour l’industrie mondiale du cannabis. Même si l’Allemagne sera le deuxième pays de l’UE à légaliser le cannabis à usage adulte, la taille de son économie devrait causer un effet d’entraînement sur l’industrie mondiale du cannabis. L’Allemagne compte une population de 83 millions d’habitants, soit plus que le Canada (38 millions) et la Californie (39 millions) réunis. Non seulement le potentiel économique de ce marché est-il massif, mais la légalisation de l’Allemagne devrait également avoir un effet domino sur le reste de l’Europe.

La valeur potentielle du marché du cannabis en Europe a été estimée à 4,7 milliards de dollars par an, avec une demande moyenne de 400 tonnes de fleurs par an. Cela étant dit, le cannabis reste une denrée fortement réglementée dans le monde, ce qui comporte des risques commerciaux importants. Dans cet entretien, Niklas Kouparanis nous donne des insights et une vision interne de l’industrie du cannabis en Allemagne.

Niklas est le PDG et co-fondateur de Bloomwell Group, qui agit comme une société holding pour les entreprises de cannabis médical et est également positionnée pour détenir et superviser des entreprises sur le futur marché allemand du cannabis à usage adulte autorisé.

Sans plus tarder, voici Niklas.

En guise d’introduction, comment votre parcours professionnel vous a-t-il mené à l’industrie du cannabis ?

J’ai toujours su que je ne voulais pas travailler pour quelqu’un d’autre, mais plutôt créer quelque chose de grand par moi-même. Mon background éducatif est un master en gestion, spécialisé en stratégie et consulting. Je construis des entreprises de cannabis depuis plus de cinq ans en Allemagne. Avec ma sœur et co-fondatrice de Bloomwell Group, Anna-Sophia Kouparanis, nous sommes parmi les premiers entrepreneurs du pays à avoir réussi à nous établir sur le marché du cannabis médical. Maintenant, nous nous préparons pour le marché de l’usage adulte.

Vous êtes le co-fondateur de Bloomwell, qui est la plus grande entreprise du marché du cannabis en Allemagne. À quoi attribuez-vous votre succès ?

Cela nécessite de la diligence et du travail acharné, mais cela en vaut la peine car je suis extrêmement passionné par l’industrie du cannabis et le potentiel de la plante de cannabis elle-même. Je suis déterminé à utiliser mon expertise et mon expérience pour ouvrir la voie au marché du cannabis afin qu’il atteigne un succès durable à long terme. Nous faisons déjà des vagues à Bloomwell Group, qui est actuellement la plus grande entreprise de cannabis en Allemagne avec plus de 250 employés, et nous allons continuer à façonner le marché pour le mieux et à préparer le terrain pour une nouvelle ère progressive de consommation de cannabis.
Vous venez de clôture un cycle de financement initial de plus de 10 millions de dollars. Pouvez-vous partager comment cet accord est venu à être et comment vous comptez utiliser les fonds ?

Lorsque nous avons clôture ce cycle de financement en octobre 2021, il s’agissait du plus important investissement initial connu pour une entreprise européenne de cannabis médical. L’investisseur principal est le fournisseur de capital de croissance américain Measure 8 Venture Partners, spécialisé dans les investissements dans l’industrie du cannabis. Parmi les autres investisseurs, l’ange de la finance Dr. Reinhard Meier investit à nouveau par l’intermédiaire de son fonds de capital-risque Venture Capital Investors ; M. Weber de FPS a agi en tant que conseiller juridique de Bloomwell ; et Boris Jordan de Curaleaf, qui a également été nommé membre du conseil d’administration. Lié à cette annonce, le groupe Bloomwell, qui comprend Algae Care, la première société de télémédecine européenne pour le cannabis médical avec plus de 7 500 patients, se répositionne en tant que société holding, lui permettant de construire, d’investir ou d’acquérir des entreprises de cannabis.

Avec ce cycle de financement réussi, nous révolutionnons les soins de santé grâce à la numérisation et rendons le cannabis médical et d’autres médicaments naturels plus accessibles que jamais. Nos sociétés filiales peuvent se concentrer sur une approche directe envers le patient, et à l’avenir, une approche centrée sur le consommateur, le long de toute la chaîne de valeur du cannabis médical, à l’exception de la culture. Et nous sommes loin d’être terminés. Ce premier cycle a été effectué avant que le marché de l’usage adulte pour l’Allemagne n’ait été approuvé. Le groupe Bloomwell lève désormais des fonds supplémentaires pour nous mettre en position idéale pour lors que le marché de l’usage adulte sera en ligne.

Outre le fait d’être la première société de télémédecine allemande pour le cannabis médical, nous investissons également dans une intégration verticale pure, des teasers de pharmacies, le développement et la mise en œuvre de produits, un meilleur accès aux prescriptions / traitements et des services de livraison rapides. L’ère du cannabis en tant que produit de consommation commence maintenant et Bloomwell est à l’avant-garde. Nous réinventons l’industrie du cannabis et créons un nouveau chapitre de son histoire, en faisant du cannabis plus qu’un simple traitement pour les patients. Même si cela est toujours important et nécessaire, nous croyons en la culture du cannabis. La plante est une déclaration des personnes qui osent se connecter à elles-mêmes et vivre une vie élevée, moderne et communautaire.

« L’Allemagne sera le plus grand marché de cannabis au monde. Plus grand que le Canada et la Californie réunis. » Qu’est-ce que vous pensez de cette déclaration ?

Je suis d’accord avec cette déclaration, et elle est basée sur des faits et des statistiques ! L’Allemagne compte plus de 82 millions d’habitants – c’est plus que le Canada et la Californie, deux des plus grands marchés de cannabis actuels dans le monde. Lorsque l’Allemagne ouvrira le marché du cannabis à usage adulte, elle deviendra le plus grand marché au monde. La langue future du cannabis sera l’allemand, et ce sera le marché phare une fois que la légalisation de l’usage adulte aura lieu. Il est très important de mentionner que selon l’économiste de renom Justus Haucap, nous aurons une demande de 400 tonnes de fleurs par an après la légalisation. Un sondage représentatif de notre propre société montre que un adulte allemand sur deux est un consommateur potentiel de cannabis légal.

Selon les dernières projections de Haucap, l’État pourrait réaliser un surplus annuel de 4,7 milliards d’euros grâce à la légalisation du cannabis combinée à diverses recettes fiscales (y compris la taxe sur le cannabis) et à des économies (y compris la justice et la poursuite pénale). Selon Haucap, 27 000 nouveaux emplois pourraient également être créés.

L’Allemagne va-t-elle légaliser le cannabis à usage adulte cette année ?

Les dirigeants des partis de la coalition gouvernementale allemande sont parvenus à un accord pour légaliser le cannabis à usage adulte en novembre 2021, mais nous n’attendons pas que le marché soit en ligne avant le début de 2024. La loi elle-même doit être rédigée et approuvée par le Bundestag (parlement fédéral allemand) et le Bundesrat (représentants élus de l’Allemagne) au niveau national.

Ce qui sera important en Allemagne en ce qui concerne le calendrier pour le marché du cannabis à usage adulte autorisé, c’est de respecter le droit et les politiques internationales établis par les Nations Unies, dont nous sommes membres en tant que pays. Cela inclut leurs politiques en matière de drogues narcotiques, rédigées et approuvées en 1961, qui stipulent que les pays ne peuvent pas légaliser le cannabis à usage adulte. Il existe deux façons différentes d’aborder cette question : la première option consiste à l’ignorer, ce que le Canada a essentiellement fait. Une autre façon consiste à sortir de la convention unique des Nations Unies qui a adopté ces règles, puis à y réadhérer une fois que nous aurons légalisé. Nous sommes célèbres pour notre bureaucratie en Allemagne et pour le respect des règles, donc je m’attends à ce que l’Allemagne suive le droit international et opte pour la deuxième méthode. Il y a une procédure extensive à suivre pour ce faire, donc ma prévision est le premier trimestre 2024 pour que le marché du cannabis à usage adulte autorisé soit en ligne en Allemagne.

Plutôt que de se hâter de mettre le marché légal en ligne, il est important d’être bien préparé et de mettre en place une infrastructure stable et un approvisionnement dès le début.

Que peuvent apprendre les autres pays de l’UE du parcours de légalisation de l’Allemagne ?
Le marché allemand a le potentiel d’être un modèle pour un marché de cannabis à usage adulte réussi pour l’Union européenne dans son ensemble, et pour le monde, mais nous devons prendre les étapes appropriées pour rendre la transition la plus fluide possible.
D’autres pays européens, tels que Malte et le Luxembourg, ont pris l’initiative de décriminaliser le cannabis, mais n’ont pas pris les étapes complètes pour légaliser le cannabis. Mais de l’Allemagne, les pays apprendront que la protection des mineurs et la sécurité des produits ne peuvent être assurées que dans un marché entièrement légal. L’Allemagne a neuf frontières au cœur de l’UE et entraînera un changement de paradigme dans la réglementation du cannabis.

Cependant, le marché légal dépend ou non d’un approvisionnement national en cannabis sécurisé, sinon le marché non autorisé conserve l’avantage. Par conséquent, les politiciens doivent permettre à l’industrie de produire légalement du cannabis, de le distribuer et de le vendre aux consommateurs via des magasins spécialisés fixes ou en ligne, à temps opportun. Bloomwell prend les devants pour assurer la qualité et la sécurité des produits, l’accessibilité et l’accès seront les piliers pour construire un marché réussi. Il est très important que les décideurs politiques incluent les pionniers de l’industrie qui ont été impliqués dès le début pour bénéficier des enseignements du marché médical. Si le gouvernement fédéral travaille de manière approfondie, nous verrons un marché de cannabis légal en Allemagne au début de 2024.

La semaine dernière, Michael Krawitz a émis une déclaration (https://www.youtube.com/watch?v=cYZprRYZCl4) lors de la plénière des Nations Unies, qui montre comment les États membres peuvent réglementer le cannabis récréatif tout en respectant le traité de la Convention unique. Qu’est-ce que vous pensez de l’impact de cette « nouvelle interprétation » sur les États membres ?
L’article que Krawitz affirme permet aux États membres de légaliser le cannabis pour des usages au-delà des raisons scientifiques et médicales est prometteur. Mais il est trop tôt pour dire si les États membres qui prévoient de légaliser le cannabis pour usage adulte, comme l’Allemagne, invoqueront cet article spécifique pour faire progresser leur marché et si le processus fonctionne comme Krawitz le suppose.

Qu’est-ce qui vient ensuite pour Bloomwell ?

L’Allemagne a le potentiel d’être le leader mondial du cannabis à usage adulte et médical et de déplacer le marché pour qu’il soit mondial, avec des entreprises opérant à travers les continents, et nous allons continuer à ouvrir la voie dans notre pays. Bloomwell, qui est déjà la plus grande entreprise de cannabis en Allemagne avec 250 employés, est le gardien du marché du cannabis à usage adulte et médical en Allemagne et est la seule entreprise qui est intégrée verticalement et qui interagit avec les clients via une approche directe envers le consommateur.
Nous continuons à établir un univers entièrement intégré de marques de cannabis distinctes, chacune remplissant un objectif différent. De la vente en gros à la vente directe au consommateur, des fleurs aux accessoires et de l’usage médical à la consommation de style de vie. Nous allons continuer à couvrir et à réinventer toute la chaîne de valeur, non pas parce que nous le pouvons, mais parce que cela est nécessaire pour offrir à nos clients et partenaires commerciaux une expérience différente en matière de cannabis.

C’était un plaisir de partager cet entretien en tête-à-tête avec Niklas Kouparanis, PDG de Bloomwell Group. Les lecteurs qui souhaitent rester informés du marché du cannabis en Allemagne sont invités à visiter leur site Web.