Chris Paniagua, Gründer und CEO von 420 Friendly™ & 420 Coupon Codes – Interview-Serie

Im ständig wechselnden Cannabis-Markt stehen Online-Händler vor einer rasch wachsenden Konkurrenz, um den organischen Suchverkehr und die Verkäufe zu erhöhen. Heute sprechen wir mit Chris Paniagua, einem lebenslangen Unternehmer, der den Verkauf von Webseiten durch organische Marketingmaßnahmen vorantreibt. Heute nutzt er seine 30-jährigen Erfolge im Internetmarketing, um Unternehmen in der Cannabis-Industrie aufzubauen.

Als kurze Einführung können Sie uns erzählen, wie Ihr Karriereweg Sie in die Cannabis-Industrie geführt hat?

Im Jahr 2013 wurde ich “head-hunted”, um als Director of Marketing für DaVinci Vaporizers zu arbeiten, einem aufstrebenden Anbieter im Markt für tragbare Kräutervaporizer.

Nach 20 Jahren vielfältiger Online-Unternehmertätigkeit arbeitete ich zu diesem Zeitpunkt als Director einer Marketingagentur in Las Vegas, die Dienstleistungen für Celebrities, weltberühmte Hotelanlagen und Einzelhandelsgeschäfte anbot. Dies führte zu einer Arbeitsbeziehung mit einer einflussreichen Personalverantwortlichen, die zuvor für DaVinci beraten hatte und mich hartnäckig für die Cannabis-Industrie rekrutierte.

Zu diesem Zeitpunkt war Cannabis in den USA größtenteils nicht legal, und die Vermarktung von Kräutervaporizern war komplex und verwirrend. Es war ein riskanter Schritt, aber die Herausforderung und die Chance ließen mich schließlich einsteigen.

Stellen Sie 420 Coupon Codes kurz vor und erzählen Sie uns über die Inspiration dahinter. Hat Ihre Vergangenheit Ihren Ansatz beeinflusst?

Um einen Hintergrund zu schaffen: Im Jahr 2007 wollte ich mit meiner Familie nach Disneyland California. Die Preise waren als auswärtiger Bewohner absurd. Während ich nach einer günstigeren Möglichkeit suchte, entdeckte ich, dass es “geheime” Rabatte online gab, wenn man die Schleifen kannte.

Zum Beispiel konnte man durch eine Spende von 1 $ an eine bestimmte Online-Wohltätigkeitsorganisation ein verstecktes Webportal freischalten, das die gleichen Disneyland-Tickets mit einem enormen Rabatt von 25 % verkaufte. Das bedeutete, dass ich für meine Familie 350 $ sparte.

Der Unternehmer in mir trat in Kraft, und ich sammelte all diese geheimen Rabatte für jeden Freizeitpark in Kalifornien und Florida. Ich verkaufte diese Informationen dann auf eBay für ein paar Jahre, bis eBay nicht-materielle Produkte verbot. Billig-Shopping und das Helfen anderer, dies zu tun, ist seit über 15 Jahren meine Leidenschaft.

Diese Vergangenheit inspirierte mich später zum Kauf von 420CouponCodes.com – das wir nun zum weltweit größten und meistbesuchten Coupon-Portal ausschließlich für Cannabis-Marken, -Produkte und -Geschäfte aufgebaut haben. Täglich aktualisiert, hat unser Expertenteam seit 2016 die besten Angebote, geheime Rabatte und Coupon-Codes gesammelt und veröffentlicht. Ein “RetailmeNot für Pot”. Und im Gegensatz zu meinem Hintergrundsbeispiel mit eBay gibt es für den Kunden keine Kosten, da wir Marketing-Affiliates der Händler selbst sind.

Ihre Mannschaft arbeitet direkt mit Hunderten von Online-Cannabis-Produkt-Händlern in vielen Subnischen und Ländern. Welche Einblicke in die Canna-Industrie können Sie aus dieser Perspektive teilen, die wertvoll sein könnten?

Es ist wahr, unsere Position gibt uns eine einzigartige Perspektive und Einsicht in Cannabis-Käufer und E-Commerce-Verhalten und wie es sich von den USA, Kanada, dem Vereinigten Königreich, der EU und Australien über viele verschiedene Cannabis-Subnischen unterscheidet und wie Menschen in verschiedenen Regionen nach Cannabis-Marken suchen.

Ein häufiger Bereich, in dem viele Online-Händler verbessern können, ist der Lebenszeitwert ihrer Kunden (CLV). Es ist erstaunlich, wie viele Anbieter und Marken den ersten Verkauf jagen und dann einen bewährten Kunden nach der Erfassung verschwinden lassen. Viele in der Canna-Branche haben noch nicht einmal ein internes Maß oder KPI, das sie aktiv verfolgen, und das zeigt sich. Händler, die wir sehen, gedeihen, denken über Nebenprodukte, Verbrauchsgüter und neue Produkte und Dienstleistungen nach. Ihre E-Mail- und Remarketing-Bemühungen sind stark, und sie sind darauf vorbereitet, in neuen Regionen zu operieren, sobald sie rechtlich geöffnet werden.

Marken und Anbieter geben Millionen für “Top of the Funnel” (ToFu)-Markenbildung, Identität und Messaging aus – nur um den tatsächlichen Einzelverkauf und den CLV im letzten Moment an einen Konkurrenzanbieter zu verlieren, der besser am “Bottom of the Funnel” (BoFu) ausführt.

Jeder Transaktion bei anfänglichem Break-Even oder besserer Marge ist ein Gewinn. Indem der Kunde in einen vertrauenswürdigen Käufer in Ihrem Ökosystem umgewandelt wird, der Umsatzvolumen, Bewertungen, Mundpropaganda und andere Vorteile liefert. Wir sehen Gewinner in jeder Region und Subnische, die dies wissen und auf diesem Niveau gut ausführen.

Welche Veränderungen sehen Sie im Cannabis-Verkauf, und wie bereiten Sie sich darauf vor, sich anzupassen?

Es war großartig, die Änderungen der Freizeitgesetze zu beobachten, zu Hause und im Ausland. Wir befinden uns in diesem seltenen Zeitfenster, in dem Gesetze (und Einzelverkäufe) fast ausschließlich mit mehr Akzeptanz voranschreiten.

Wir sehen ein Wachstum der Verbraucher-Suchanfragen in der EU / UK für Dab-Geräte und Cannabis-Samen. Ganze neue Märkte öffnen sich in neuen Sprachen wie Thailand. Der Boom von Mail-Order-Marihuana und Magic Mushrooms in Kanada, und aufregende neue Produktlinien wie Delta-8 und Delta-9 gewinnen in den USA enorm an Beliebtheit, neben alten Favoriten wie Vaporizern. Was für eine Zeit, um am Leben zu sein.

Wir passen uns an, indem wir diesen Kunden in aufkommenden Produkten und Regionen dienen. Unsere Schützlinge wurden bereits mit Marken und Produkten bekannt gemacht. Sie haben die Bewertungen gelesen und entschieden, wer, was und warum.

Wir bieten die Antwort auf “wo” mit einem Anreiz in Form eines Coupons oder einer Gutschein.

Unser organischer Traffic ist einzigartig, da er die Absicht hat, sofort zu kaufen. Das lässt sich in jede Sprache, jedes Produkt oder jede Region übersetzen. Die meisten Verbraucher bevorzugen es, nicht den vollen Preis zu zahlen, und genießen es, wenn möglich, ein wenig Geld zu sparen.

Welche Trends im Cannabis-E-Commerce sehen Sie derzeit entstehen?

Wir sehen einen Anstieg bei Übernahmen und dem Aufbau eines “Hauses von Marken”. Viele Anbieter und Marken, mit denen wir früher individuell zusammengearbeitet haben, werden übernommen und gebündelt. Andere bestehende Marken bauen laterale Strukturen in andere Subnischen mit ähnlichen Kunden-Demografien auf.

Verbraucher-Rabatte werden größer. Insbesondere für Feiertage wie 4/20-Verkäufe, die jetzt früher beginnen und länger andauern.

Die Werbekosten steigen überall. Die Affiliate-Raten steigen. Wir haben eine Warteliste von über 100 Anbietern, die auf 420CouponCodes aufgenommen werden und ihre Promotionen auflisten möchten, da diese Wettbewerbstrends sich entwickeln.

Was war die größte Herausforderung beim Aufbau des Geschäfts und beim Erreichen des heutigen Standes?

Eine große Herausforderung in den frühen Tagen war die Überwindung des Coupon-Widerstands einiger Anbieter. Einige etablierte Veteranen-Anbieter waren zunächst zögerlich, Rabatt-Aktionen als Teil ihrer Gesamtkampagne zu akzeptieren.

Leider gibt es auch viele generische Coupon-Seiten. Diese nicht spezifischen Coupon-Portale haben keine treue Nutzerbasis oder gezielte Demografie. Es gibt eine Fülle von Betrügern, die anonym aus unsicheren Regionen operieren. Diese Betreiber sind bekannt dafür, PPC und ™+ Suchanfragen auszunutzen. Wir mussten beweisen, dass 420 Coupon Codes anders funktioniert.

Im Laufe der Jahre hat sich diese Zögerlichkeit in eine fast vollständige Akzeptanz verwandelt. Wir haben gezeigt, dass eine “eine-Größe-passt-für-alle”-Coupon-Regel viele Chancen verpasst. Unsere Markenwerte, Identität und Kunden stimmen mit unseren Cannabis-Einzelhändlern überein. Jeder Besucher unserer Website hat die Absicht, Cannabis-Produkte sofort zu kaufen, und wir beschäftigen ein vollständiges Team von Compliance-Redakteuren, die jede Woche jede Promotion überprüfen.

Da wir fast unseren gesamten organischen Traffic aus Suchmaschinen wie Google erhalten, konkurrieren wir auch mit Milliarden-Unternehmen wie Paypal (PYPL ), Forbes, CNN und Ziff Davis (ZD ), die alle generische Coupon-Seiten besitzen und betreiben. Wir konkurrieren und gewinnen mit thematischer Relevanz und Autorität, aber es ist schwierig.

Was kommt als Nächstes für Ihr Team?

Wir haben kürzlich über 100.000 $ USD für den Kauf der Domain 420 Friendly™ für ein neues Entwicklungsprojekt ausgegeben. Eine sehr gesuchte Internet-Immobilie, die zwei Jahrzehnte lang ungenutzt im Bestand eines multi-Milliarden-Cannabis-Unternehmens gelegen hatte. Einer der häufigsten Cannabis-Kommunikationsphrasen, die weltweit verwendet werden. Die URL bietet eine sofort vertrauenswürdige und vertraute Grundlage für die Markenbildung, die zu unserem größten Projekt im Cannabis-Markt werden wird.

In Ergänzung zu unseren anderen Eigentümern entwickeln wir diesen Raum sorgfältig in eine standortbasierte Produkt-fokussierte Einkaufs-Influencer-Plattform. Das Cannabis-Zentrum von Standorten, Bewertungen, Produkten und Experten-/Sozial-Empfehlungen auf allen Geräten.

Es war ein großes Vergnügen, dieses Gespräch mit Chris Paniagua, Gründer und CEO von 420 Coupon Codes, zu führen. Leser, die sich über das informieren möchten, was das Unternehmen tut, sind eingeladen, dies über die Website des Unternehmens zu tun.