Dan Muller, CEO + Gründer von AeroPay – Interview-Reihe

“Bargeld bedeutet eine enorme betriebliche Belastung und ist tatsächlich teuer zu verwalten. Wir helfen Cannabis-Händlern, ihre Verkäufe zu steigern, die Einhaltung von Vorschriften zu gewährleisten, ihre Betriebsabläufe zu verbessern und eine zufriedene Kundenbasis aufzubauen.”

Dan Muller

Da Marihuana „bundesweit verboten“ ist, waren traditionelle Banken (aus gutem Grund) zurückhaltend, die Cannabis-Industrie zu finanzieren. Als Ergebnis ist die Industrie größtenteils unbanked und auf barer Basis tätig, was natürlich unvorstellbare Risiken und Einschränkungen mit sich bringt. Einige mutige Unternehmer haben jedoch „alles riskiert“, um Finanzdienstleistungen für die Industrie anzubieten, und AeroPay ragt hierbei hervor.

Dan Muller, der CEO und Gründer von AeroPay, erklärt uns, was es bedeutet, über die „Banken der Industrie“ hinauszugehen, um sicherzustellen, dass Cannabis-Unternehmen und ihre Kunden nahtlose digitale Bareinzahlungen genießen können, wann und wo immer sie benötigt werden.

Treffen Sie Dan Muller.

Als Einführung, wie sind Sie in die Cannabis-Industrie gelangt?

Cannabis wird von traditionellen Zahlungsmethoden weitgehend unzureichend bedient, und ich habe immer ein Interesse an Finanzdienstleistungen für unzureichend bediente Industrien gehabt. So entstand ursprünglich die Idee für AeroPay, um digitale Zahlungsprobleme mit einer nahtlosen Lösung zu lösen, die für Unternehmen und ihre Kunden einfach ist.

Können Sie uns erklären, was AeroPay macht und wie wichtig dies angesichts der Bankenherausforderungen in der unzureichend bedienten Cannabis-Vertikale ist?

AeroPay bietet Unternehmen eine konforme, integrierte Zahlungslösung, die Bank-zu-Bank-Überweisungen über die ACH (Automated Clearing House) erleichtert. Wir arbeiten mit Partner-Finanzinstituten und staatlichen Aufsichtsbehörden zusammen, um die höchsten Transparenzstandards zu gewährleisten.

Dies eliminiert einen großen Schmerzpunkt für Unternehmen, deren Zahlungserfüllung aufgrund dieses Risikos extrem gefährdet war. Aufgrund dieses Risikos waren Cannabis-Händler zögerlich, bargeldlose, digitale Zahlungen umzusetzen. Bargeld bedeutet eine enorme betriebliche Belastung und ist tatsächlich teuer zu verwalten. Wir helfen Cannabis-Händlern, ihre Verkäufe zu steigern, die Einhaltung von Vorschriften zu gewährleisten, ihre Betriebsabläufe zu verbessern und eine zufriedene Kundenbasis aufzubauen.

Die Zukunft der Cannabis-Zahlungen; wie sieht diese aus?

Die Zukunft der Cannabis-Zahlungen lässt Workarounds hinter sich. Die Industrie muss nicht länger auf jedes ACH-Bank-zu-Bank-Überweisungsverfahren zurückgreifen. Sie kann das beste auswählen – und nicht nur für die Cannabis-Industrie – die beste Art, Geld zu überweisen, Punkt. Dies ist eine Lösung, die die Benutzerakzeptanz antreibt und die Verkaufsvolumina erhöht, gepaart mit niedrigeren Kosten, noch geringeren Risiken und den schnellsten Abwicklungszeiten.

Die gute Nachricht ist, dass diese Zukunftsvision jetzt Realität ist.

Digitale Zahlungen werden in allen Branchen zur Norm. Was sind einige der wichtigsten Dinge, auf die ein Unternehmen achten sollte (oder achten sollte), wenn es einen digitalen Zahlungsanbieter wählt?

Bei der Auswahl eines digitalen Zahlungsanbieters ist es wichtig, nach einem Unternehmen zu suchen, das die Arbeit leistet, um wirklich Ihr Partner in Zahlungen zu werden. Um das Produkt und die Kundenerfahrung kontinuierlich zu innovieren, während die Kundenakzeptanz angetrieben und diese Kunden zurückgebracht werden.

Der Partner, der dies tun kann, hat eine Vision für Zahlungen, die über die Transaktion hinausgeht. Er versteht die Bedürfnisse von Unternehmen und Kunden. Er exceliert in Innovation, Consumer-Marketing und Kundenservice sowie in Technologie und Compliance.

Wenn es um das Überweisen von Geld geht, muss man die richtigen Menschen an Bord haben.

Offene versus geschlossene Tech-Architektur für die Cannabis-Industrie. Was sind einige der Vor- und Nachteile jeder?

In einem offenen System können Unternehmen Drittanbieter-Dienste und -Funktionen zu ihrem bestehenden Tech-Stack hinzufügen, um industryweite Fluktuationen zu meistern und, wichtiger noch, operativ agil zu bleiben. Wenn Vorschriften und Verbraucherverhaltensweisen ständig evolvieren, ist es für Apotheken von entscheidender Bedeutung, einen flexiblen Tech-Stack zu haben, der entsprechend reagieren kann.

Im Gegensatz dazu sind geschlossene Systeme Ein-Stop-Shop-Plattformen, die eine Vielzahl von proprietären Funktionen bieten, aber nur vom Unternehmen, das die Software besitzt, modifiziert werden können. Der Tech-Stack eines Unternehmens kann seine Fähigkeit bestimmen, in seinem jeweiligen Markt wettbewerbsfähig zu bleiben.

Übergang der Cannabis-Industrie von einem bargeldbasierten zu einem bargeldlosen und kartenlosen System. Was wird dies erfordern?

Es wird Vertrauen erfordern. Es gibt bereits konforme kontaktlose Zahlungslösungen, aber nicht alle Bank-zu-Bank-(ACH)-Zahlungsnetzwerke sind gleich. Wir gehen einen großen Schritt in der Betrugsprävention und Risikominderung, sodass wir garantieren, dass Zahlungen am nächsten Tag erfolgen. Es ist keine Lösung, die Risiken, die durch Bargeld entstehen, zu beseitigen und durch Risiken zu ersetzen, die durch Betrug entstehen. Man muss das gesamte Problem lösen und gleichzeitig Konten abgleichen und die Einhaltung von Vorschriften aufrechterhalten.

Wenn die Industrie ihre herausfordernde finanzielle Vergangenheit und ihre Abhängigkeit von Bargeld oder Workarounds überwindet, kann sie die Zahlungslösung annehmen, die jetzt die beste Zahlung für jede Branche ist, nicht nur die Cannabis-Industrie. Heutige Zahlungslösungen treiben das Wachstum mit niedrigen Gebühren, hohen Renditen, konsistenter Akzeptanz und geringeren Risiken an. Es ist einfach die bessere Art, bezahlt zu werden.

Was kommt als Nächstes für AeroPay? Planen Sie, in neue Märkte zu expandieren?

Wir haben mehrere sehr große Partnerschaftsankündigungen vor, die die endgültige offene Architektur-Lösung weiter beschleunigen werden, die die Industrie letztendlich vorantreiben wird. Wir werden auch in diesem Quartal eine neue Website starten, also besuchen Sie aeropay.com, um eine neue Perspektive auf Zahlungen und wie heutige Unternehmen Geld überweisen.

Es war ein großes Vergnügen, dieses Einzelgespräch mit Dan Muller von AeroPay zu führen. Leser, die AeroPay bei der Transformation der Industrie verfolgen möchten, sind herzlich eingeladen, ihre Website zu besuchen.