Jordan Isenstadt, Senior Vice President bei Marino – Interview-Serie

Als Senior Vice President des in New York und LA ansässigen PR- und Marketing-Unternehmens Marino ist Jordan Isenstadt seit über einem halben Jahrzehnt in diesem Bereich tätig und hat eine interessante berufliche Karriere vorzuweisen. Von seiner ersten Tätigkeit als Pressesprecher im New Yorker Gouverneursbüro bis zu seiner Funktion als stellvertretender Direktor der Association for a Better New York und jetzt, wo er sich auf die Organisation und Umsetzung von unvergesslichen und effektiven PR-Strategien für Cannabis-Marken konzentriert, hilft Isenstadt den Kunden von Marino, die oft rechtlich verwirrende Welt des Cannabis-Marketings zu navigieren. Und mit dem rechtlichen Graubereich, in dem bereits Freizeit-Cannabis in The Empire State existiert, wird das cannabis-spezifische Marketing in New York nur noch verwirrender.

Erzählen Sie uns ein bisschen über sich, Ihren Bildungsweg und Ihre berufliche Laufbahn und wie Sie in die Presse- und Öffentlichkeitsarbeit gelangt sind.

Mein Name ist Jordan Isenstadt, und ich bin derzeit Senior Vice President bei Marino, wo ich über acht Jahre tätig bin. Mein Weg in die Presse- und Öffentlichkeitsarbeit war sehr vielfältig und umfasst Erfahrungen in der öffentlichen, non-profit- und privaten Sektoren. Ich habe Politikwissenschaften und Soziologie studiert und habe einen Hintergrund in der Regierung, was mein Interesse an der Politik und der Cannabis-Industrie geweckt hat.

Trotzdem, dass ich keine Kommunikationswissenschaften studiert habe, bin ich irgendwie in die PR-Branche gelangt und habe eine Leidenschaft für PR entdeckt. Ich liebe den Nervenkitzel, wenn es darum geht, eine Geschichte zu platzieren – es ist immer noch ein Thrill. Die Entwicklung einer Client-Strategie und deren Koordination von der Konzeption bis zur Umsetzung ist genauso aufregend. Durch diesen umfassenden Hintergrund konnte ich die preisgekrönte Cannabis-Praxis von Marino von Grund auf aufbauen und meine umfangreiche Erfahrung und Leidenschaft für die Industrie nutzen, um für unsere Kunden wirksame Kommunikationsstrategien zu entwickeln.

Welche Dienstleistungen bietet Marino seinen Kunden an und welche Funktionen haben Sie innerhalb des Unternehmens innegehabt?

Marino bietet seinen Kunden ein umfassendes Spektrum an Dienstleistungen an, das Medienarbeit, strategische Kommunikation, digitales Marketing, öffentliche Angelegenheiten, Krisenmanagement und Influencer-Relations umfasst. Wir sind zu anerkannten Experten in der aufblühenden Cannabis-Industrie geworden und arbeiten mit Unternehmen jeder Größe zusammen, um die einzigartigen Herausforderungen und Chancen in diesem sich schnell entwickelnden Sektor zu meistern.

Ich hatte das Privileg, mehrere wichtige Initiativen bei Marino zu leiten, darunter den Aufbau unserer Cannabis-Praxis von Grund auf. Diese Praxis war besonders lohnend, da wir die Komplexitäten der Cannabis-Industrie navigiert haben und bemerkenswerte Erfolge bei Markteinführungen und Eröffnungen von Dispensaries in New York und New Jersey erzielt haben. Kürzlich haben wir unseren 14. Dispensary in den Märkten NY/NJ unterzeichnet.

Wir spezialisieren uns auf die Partnerschaft mit vertikal integrierten Betreibern wie Curaleaf, AYR Wellness und Etain und unterstützen sie bei der Markenaufwertung, Produktinnovation und Corporate-Social-Responsibility-Initiativen. Darüber hinaus arbeiten wir eng mit führenden Cannabis-Technologie-Unternehmen wie Dutchie und LeafLink zusammen und nutzen innovative Lösungen, um Branchenfortschritte und Marktführerschaft zu fördern.

Neben der Cannabis-Industrie überwache ich unsere Arbeit in der höheren Bildung, der Arbeitswelt und den öffentlichen Angelegenheiten, wo wir strategische Kampagnen durchgeführt haben, die einen bedeutenden Einfluss auf unsere Kunden hatten. Ob es darum geht, neue Marken zu lancieren, Dispensaries zu eröffnen oder die öffentliche Wahrnehmung durch Influencer-Relations zu formen, der integrierte Ansatz von Marino stellt sicher, dass wir Ergebnisse liefern, die die Erwartungen übertreffen.

Wann begann Marino mit der Zusammenarbeit mit Cannabis-Marken und wie würden Sie die Erfahrung der Zusammenarbeit mit Cannabis-Marken im Vergleich zu traditionelleren und bundesweit legalen Branchen beschreiben?

Marino begann vor über sieben Jahren mit der Zusammenarbeit mit Cannabis-Marken, was sehr früh am Ostküsten-Markt war. Im Gegensatz zu traditionelleren und bundesweit legalen Branchen schafft das Bundesverbot eine grundlegend andere Landschaft für die Cannabis-Industrie. Wir können keine echte nationale Strategie entwickeln, da die Märkte in den USA von den einzelnen Bundesstaaten geleitet werden, jeder mit seinen eigenen Vorschriften und Compliance-Anforderungen. Als Ergebnis sind viele unserer plant-touching-Kunden Ein-States-Operatoren.

Die Werbebeschränkungen komplizieren die Angelegenheiten weiter, indem sie die verfügbaren Wege für Cannabis-Marken einschränken, um Bewusstsein zu schaffen und mit Verbrauchern zu interagieren. Trotz dieser Herausforderungen war unsere Erfahrung in der Cannabis-Branche unglaublich lohnend. Wir haben unsere Expertise in der Navigation komplexer regulatorischer Umgebungen, der Gestaltung der öffentlichen Wahrnehmung und der Förderung strategischer Initiativen verfeinert, die unsere Kunden als Marktführer in diesem sich entwickelnden Markt positionieren.

Welche Herausforderungen und Hindernisse sehen Sie aus Sicht der PR- und Marketingbranche, die Cannabis-Marken aufgrund des Bundesverbots oder verschiedener staatlicher Verbote gegenüberstehen?

Cannabis-Marken stehen zahlreichen Herausforderungen und Hindernissen gegenüber, die durch das Bundesverbot und verschiedene staatliche Gesetze entstehen. Zu den wichtigsten Herausforderungen gehören der begrenzte Zugang zu traditionellen Bank- und Finanzdienstleistungen, Einschränkungen bei Werbe- und Marketingkanälen und eine fragmentierte regulatorische Umgebung, die sich von Staat zu Staat erheblich unterscheidet. Diese Einschränkungen erfordern kreative und konforme Strategien, um Markenbewusstsein zu schaffen, mit Zielgruppen zu interagieren und für günstige regulatorische Änderungen zu werben. Darüber hinaus erfordert der anhaltende Stigma, der mit der Cannabis-Industrie verbunden ist, sorgfältige und aufklärerische Öffentlichkeitsarbeit, um Wahrnehmungen zu verschieben und die Branche zu normalisieren.

Glauben Sie, dass die Ostküsten-Cannabis-Industrie Vorteile gegenüber der Westküsten-Cannabis-Industrie hat? Umgekehrt, gibt es Nachteile, mit denen die Ostküsten-Industrie und -Betreibende häufiger konfrontiert sind als ihre Westküsten-Kollegen?

Die Ostküsten-Cannabis-Industrie hat bestimmte Vorteile gegenüber ihrer Westküsten-Pendantin. Ein wichtiger Vorteil ist die Gelegenheit, aus den frühen Erfahrungen und Herausforderungen der Westküste zu lernen, was es den Ostküsten-Betreibern ermöglicht, bewährte Verfahren zu übernehmen und häufige Fallstricke zu vermeiden. Darüber hinaus bieten die dichten Ballungsräume an der Ostküste eine große Verbraucherbasis, die den Marktnachfrage- und Wachstumspotenzial antreiben kann. Es gibt jedoch auch Nachteile, wie strengere regulatorische Umgebungen, eine langsamere Umsetzung von Cannabis-Programmen und die Notwendigkeit, Infrastruktur und Lieferketten von Grund auf aufzubauen. Diese Herausforderungen können zusätzliche Hürden für Ostküsten-Betreiber im Vergleich zu ihren etablierteren Westküsten-Kollegen darstellen.

Wie sehen Sie die bundesweite Umklassifizierung von Cannabis die Auswirkungen auf Ihre Position bei Marino und die Betriebsabläufe des Unternehmens mit Ihren Cannabis-Kunden? Würde eine Umklassifizierung in Liste III die PR-/Marketing-Bedürfnisse und -Betriebsabläufe von Cannabis-Unternehmen grundlegend ändern oder nicht so sehr?

Die bundesweite Umklassifizierung von Cannabis, insbesondere in Liste III, würde einen erheblichen Einfluss auf meine Position bei Marino und unsere Betriebsabläufe mit Cannabis-Kunden haben. Eine Umklassifizierung würde wahrscheinlich einige der regulatorischen Barrieren und des Stigmas, das mit der Cannabis-Industrie verbunden ist, verringern und traditionellere Marketing- und Werbemöglichkeiten ermöglichen. Sie könnte auch den Zugang zu Bank- und Finanzdienstleistungen verbessern und es Cannabis-Unternehmen erleichtern, zu operieren und zu wachsen. Allerdings würde eine Umklassifizierung die PR- und Marketing-Bedürfnisse von Cannabis-Unternehmen nicht vollständig revolutionieren. Die Branche müsste weiterhin staatliche Vorschriften navigieren und Bemühungen unternehmen, um die Öffentlichkeit und politische Entscheidungsträger über die Vorteile und Legitimität von Cannabis aufzuklären.

In meinen jüngsten formalen Stellungnahmen zur DEA betonte ich die Bedeutung der Umklassifizierung für den Zugang von Patienten zu Cannabis und die Förderung wissenschaftlicher Forschung. Eine Umklassifizierung in Liste III würde den Konflikt zwischen staatlichen und bundesstaatlichen Gesetzen mildern und so ein günstigeres Geschäftsumfeld für Cannabis-Unternehmen schaffen. Bei Marino würden wir unsere Strategien anpassen, um neue Chancen zu nutzen und weiterhin innovative und effektive Kommunikationslösungen für unsere Kunden bereitzustellen. Dazu gehören die Vorbereitung auf einen möglichen Zustrom neuer Marktteilnehmer, erhöhten Wettbewerb und ein robusteres regulatorisches Rahmenwerk, das durch die bundesweite Umklassifizierung entstehen könnte.

Vielen Dank für das großartige Interview. Leser, die mehr erfahren möchten, sollten Marino besuchen.