Jordan Isenstadt, Vicepresidente Senior en Marino – Serie de Entrevistas

Desempeñando el cargo de Vicepresidente Senior de la empresa de relaciones públicas y marketing con sede en Nueva York y Los Ángeles, Marino, durante más de medio decenio, Jordan Isenstadt tiene una carrera profesional bastante interesante. Desde ser oficial de prensa para la Oficina del Gobernador de Nueva York hasta servir como Director Adjunto de la Asociación para un Mejor Nueva York y ahora organizando e implementando estrategias de relaciones públicas memorables y efectivas para marcas de cannabis, Isenstadt ayuda a los clientes de Marino a navegar por el mundo a menudo legalmente confuso del marketing de cannabis. Y con el área gris legal que el cannabis recreativo ya existe en el estado de Nueva York, el marketing específico de cannabis solo se vuelve cada vez más confuso en Nueva York.

Háblame sobre ti, tu formación educativa y profesional y cómo te aventuraste en las relaciones públicas/prensa.

Mi nombre es Jordan Isenstadt, y actualmente soy Vicepresidente Senior en Marino, donde he estado durante más de ocho años. Mi camino hacia las relaciones públicas y la prensa ha sido bastante diverso, abarcando experiencias en los sectores público, sin fines de lucro y privado. Estudié ciencias políticas y sociología y tengo una formación en gobierno, lo que despertó mi interés en la política y la industria del cannabis.

A pesar de no estudiar comunicaciones, caí en ello y descubrí una pasión por las relaciones públicas. Me encanta la emoción de conseguir una historia, todavía es emocionante. Construir una estrategia para un cliente y coordinarla desde el concepto hasta la finalización es igualmente emocionante. Esta sólida formación me ha permitido construir y liderar la práctica de cannabis galardonada de Marino desde cero, aprovechando mi amplia experiencia y pasión por la industria para impulsar estrategias de comunicación efectivas para nuestros clientes.

Desde tu experiencia, ¿qué servicios ofrece Marino a sus clientes y qué roles has desempeñado en la empresa?

Marino ofrece una gama completa de servicios para nuestros clientes, que abarca relaciones con los medios, comunicaciones estratégicas, marketing digital, asuntos públicos, gestión de crisis y relaciones con influyentes. Nos hemos convertido en expertos reconocidos en la industria del cannabis en auge, trabajando con empresas grandes y pequeñas para navegar los desafíos y oportunidades únicos en este sector en rápida evolución.

He tenido el privilegio de liderar varias iniciativas clave en Marino, incluyendo la construcción de nuestra práctica de cannabis desde cero. Esta práctica ha sido particularmente gratificante, ya que hemos navegado las complejidades de la industria del cannabis, logrando éxitos notables en lanzamientos de marcas y aperturas de dispensarios en Nueva York y Nueva Jersey. Recientemente, firmamos nuestro 14º dispensario en los mercados de NY/NJ.

Nos especializamos en asociarnos con operadores integrados verticalmente como Curaleaf, AYR Wellness y Etain, guiándolos a través de la elevación de la marca, la innovación de productos y las iniciativas de responsabilidad social corporativa. Además, colaboramos estrechamente con empresas de tecnología de cannabis líderes como Dutchie y LeafLink, aprovechando soluciones innovadoras para impulsar avances en la industria y el liderazgo en el mercado.

Además del cannabis, superviso nuestro trabajo en educación superior, trabajo y asuntos públicos, donde hemos implementado campañas estratégicas que han tenido un impacto significativo para nuestros clientes. Ya sea lanzar nuevas marcas, abrir dispensarios o moldear la percepción pública a través de las relaciones con influyentes, el enfoque integrado de Marino garantiza que entregamos resultados que superan las expectativas.

¿Cuándo comenzó Marino a trabajar con marcas de cannabis y cómo describirías la experiencia de trabajar con marcas de cannabis en comparación con industrias más tradicionales y legalmente federales?

Marino comenzó a trabajar con marcas de cannabis hace más de siete años, lo que fue muy temprano en el mercado de la Costa Este. A diferencia de las industrias más tradicionales y legalmente federales, la prohibición federal crea un panorama fundamentalmente diferente para el cannabis. No podemos desarrollar una estrategia nacional real debido a los mercados estatales en todo Estados Unidos, cada uno con sus propias regulaciones y requisitos de cumplimiento. Como resultado, muchos de nuestros clientes que tocan la planta son operadores de un solo estado.

Las restricciones publicitarias complican aún más las cosas, limitando los canales disponibles para que las marcas de cannabis creen conciencia y se comuniquen con los consumidores. A pesar de estos desafíos, nuestra experiencia en el sector del cannabis ha sido increíblemente gratificante. Hemos perfeccionado nuestra experiencia en la navegación de entornos regulatorios complejos, la configuración de la percepción pública y la conducción de iniciativas estratégicas que posicionan a nuestros clientes como líderes en este mercado en evolución.

Desde un punto de vista de relaciones públicas y marketing, ¿cuáles son ciertos desafíos/bloqueos que las marcas de cannabis enfrentan debido a la prohibición federal o las prohibiciones estatales?

Las marcas de cannabis enfrentan numerosos desafíos y bloqueos debido a la prohibición federal y las leyes estatales variables. Los desafíos clave incluyen el acceso limitado a los servicios bancarios y financieros tradicionales, las restricciones en los canales de publicidad y marketing, y un entorno regulatorio fragmentado que varía significativamente de estado a estado. Estas limitaciones requieren estrategias creativas y conformes para crear conciencia de la marca, interactuar con el público objetivo y abogar por cambios regulatorios favorables. Además, el estigma persistente asociado con el cannabis requiere esfuerzos de relaciones públicas educativas y reflexivas para cambiar las percepciones y normalizar la industria.

¿Crees que las industrias del cannabis de la Costa Este tienen alguna ventaja sobre las industrias del cannabis de la Costa Oeste? Inversamente, ¿hay alguna desventaja que las industrias y operadores de la Costa Este tienen que lidiar con más frecuencia que sus contemporáneos de la Costa Oeste?

La industria del cannabis de la Costa Este tiene ciertas ventajas sobre su contraparte de la Costa Oeste. Una ventaja clave es la oportunidad de aprender de las experiencias y desafíos tempranos de la Costa Oeste, lo que permite a los operadores de la Costa Este adoptar las mejores prácticas y evitar errores comunes. Además, los centros de población densos de la Costa Este proporcionan una base de consumidores significativa, lo que puede impulsar una mayor demanda del mercado y crecimiento potencial. Sin embargo, también hay desventajas, como entornos regulatorios más estrictos, una implementación más lenta de los programas de cannabis y la necesidad de construir infraestructura y cadenas de suministro desde cero. Estos desafíos pueden crear obstáculos adicionales para los operadores de la Costa Este en comparación con sus contemporáneos más establecidos de la Costa Oeste.

¿Cómo ves el reprogramado federal del cannabis impactando tanto tu posición en Marino como las operaciones de la empresa con tus clientes de cannabis? ¿Un reprogramado a la Lista III cambiaría drásticamente las necesidades de PR/marketing y las operaciones de las empresas de cannabis o no tanto?

El reprogramado federal del cannabis, particularmente a la Lista III, tendría un impacto significativo en tanto mi posición en Marino como nuestras operaciones con los clientes de cannabis. El reprogramado probablemente reduciría algunas de las barreras regulatorias y el estigma asociado con el cannabis, permitiendo oportunidades de marketing y publicidad más tradicionales. También podría mejorar el acceso a los servicios bancarios y financieros, lo que facilitaría a las empresas de cannabis operar y crecer. Sin embargo, aunque el reprogramado traería cambios positivos, es posible que no cambie completamente las necesidades de PR y marketing de las empresas de cannabis. La industria todavía necesitaría navegar las regulaciones a nivel estatal y continuar los esfuerzos para educar al público y a los formuladores de políticas sobre los beneficios y la legitimidad del cannabis.

En mis comentarios formales recientes al DEA, enfatizé la importancia del reprogramado para mejorar el acceso de los pacientes al cannabis y avanzar en la investigación científica. El reprogramado a la Lista III mitigaría el conflicto entre las leyes estatales y federales, creando así un entorno empresarial más favorable para las empresas de cannabis. En Marino, adaptaríamos nuestras estrategias para aprovechar las nuevas oportunidades mientras continuamos brindando soluciones de comunicación innovadoras y efectivas para nuestros clientes. Esto incluye prepararse para una posible afluencia de nuevos participantes en el mercado, una mayor competencia y un marco regulatorio más robusto que podría surgir del reprogramado federal.

Gracias por la gran entrevista, los lectores que deseen aprender más pueden visitar Marino.