Jordan Isenstadt, vice-président principal chez Marino – Série d’entretiens

En tant que vice-président principal de la société de relations publiques et de marketing de New York et de LA, Marino, Jordan Isenstadt a une carrière professionnelle très intéressante. De son premier poste d’agent de presse au bureau du gouverneur de New York à son rôle de directeur adjoint de l’Association pour un meilleur New York, et maintenant en organisant et en mettant en œuvre des stratégies de relations publiques mémorables et efficaces pour les marques de cannabis, Isenstadt aide les clients de Marino à naviguer dans le monde souvent juridiquement complexe du marketing du cannabis. Et avec la zone grise légale que le cannabis récréatif existe déjà dans l’État de New York, le marketing spécifique au cannabis ne devient que de plus en plus confus à New York.

Dites-moi un peu sur vous, votre formation et votre parcours professionnel, ainsi que sur la façon dont vous êtes entré dans les relations publiques.

Je m’appelle Jordan Isenstadt, et je suis actuellement vice-président principal chez Marino, où je suis depuis plus de huit ans. Mon parcours dans les relations publiques a été très diversifié, avec des expériences dans les secteurs public, sans but lucratif et privé. J’ai étudié la science politique et la sociologie et j’ai un background en gouvernement, ce qui a alimenté mon intérêt pour la politique et l’industrie du cannabis.

Bien que je n’aie pas étudié la communication, je me suis retrouvé dans les relations publiques et j’ai découvert une passion pour cela. J’adore l’excitation de placer une histoire – c’est toujours un frisson. Élaborer une stratégie client et la coordonner de la conception à la réalisation est tout aussi exaltant. Ce background solide m’a permis de créer et de diriger la pratique primée de cannabis de Marino à partir de zéro, en exploitant mon expérience et ma passion pour l’industrie pour élaborer des stratégies de communication percutantes pour nos clients.

Quels services Marino offre-t-il à ses clients et quels rôles avez-vous occupés au sein de l’entreprise ?

Marino offre une gamme complète de services à nos clients, allant des relations avec les médias aux communications stratégiques, en passant par le marketing numérique, les affaires publiques, la gestion de crise et les relations avec les influenceurs. Nous sommes devenus des experts reconnus dans l’industrie du cannabis en pleine croissance, travaillant avec des entreprises de toutes tailles pour naviguer les défis et les opportunités uniques de ce secteur en évolution rapide.

J’ai eu le privilège de diriger plusieurs initiatives clés chez Marino, notamment la création de notre pratique de cannabis à partir de zéro. Cette pratique a été particulièrement gratifiante, car nous avons navigué dans les complexités de l’industrie du cannabis, enregistrant des succès notables dans les lancements de marques et les ouvertures de dispensaries à New York et dans le New Jersey. Récemment, nous avons signé notre 14e dispensary sur les marchés de NY/NJ.

Nous nous spécialisons dans le partenariat avec des opérateurs intégrés verticalement comme Curaleaf, AYR Wellness et Etain, en les guidant dans l’élévation de leur marque, l’innovation de produits et les initiatives de responsabilité sociale d’entreprise. De plus, nous collaborons étroitement avec des sociétés de technologie de pointe du cannabis comme Dutchie et LeafLink, en exploitant des solutions innovantes pour stimuler les progrès de l’industrie et le leadership du marché.

En plus du cannabis, je supervise notre travail dans l’enseignement supérieur, le travail et les affaires publiques, où nous avons mis en œuvre des campagnes stratégiques qui ont eu un impact significatif pour nos clients. Que ce soit le lancement de nouvelles marques, l’ouverture de dispensaries ou la formation de la perception publique par le biais des relations avec les influenceurs, l’approche intégrée de Marino garantit que nous dépassons les attentes.

Quand Marino a-t-il commencé à travailler avec des marques de cannabis et comment décririez-vous l’expérience de travailler avec des marques de cannabis par rapport à des industries plus traditionnelles et légalement fédérales ?

Marino a commencé à travailler avec des marques de cannabis il y a plus de sept ans, ce qui était très tôt sur le marché de la côte est. Contrairement aux industries plus traditionnelles et légalement fédérales, la prohibition fédérale crée un paysage fondamentalement différent pour le cannabis. Nous ne pouvons pas élaborer une véritable stratégie nationale en raison des marchés menés par les États à travers les États-Unis, chacun ayant ses propres réglementations et exigences de conformité. Par conséquent, de nombreux clients de Marino qui sont des opérateurs de cannabis sont des opérateurs à l’échelle d’un seul État.

Les restrictions publicitaires compliquent encore les choses, limitant les voies disponibles aux marques de cannabis pour construire la notoriété et engager les consommateurs. Malgré ces défis, notre expérience dans le secteur du cannabis a été incroyablement gratifiante. Nous avons affiné notre expertise dans la navigation dans des environnements réglementaires complexes, la formation de la perception publique et la conduite d’initiatives stratégiques qui positionnent nos clients en tant que leaders dans ce marché en évolution.

Du point de vue des relations publiques et du marketing, quels sont les défis ou les obstacles que les marques de cannabis rencontrent en raison de la prohibition fédérale ou des interdictions de divers États ?

Les marques de cannabis rencontrent de nombreux défis et obstacles en raison de la prohibition fédérale et des lois variées des États. Les défis clés incluent un accès limité aux services bancaires et financiers traditionnels, des restrictions sur les canaux de publicité et de marketing, et un environnement réglementaire fragmenté qui varie considérablement d’un État à l’autre. Ces contraintes nécessitent des stratégies créatives et conformes pour construire la notoriété de la marque, engager les publics cibles et plaider en faveur de changements réglementaires favorables. De plus, la stigmatisation persistante associée au cannabis nécessite des efforts de relations publiques réfléchis et éducatifs pour modifier les perceptions et normaliser l’industrie.

Croyez-vous que les industries du cannabis de la côte est possèdent des avantages sur les industries du cannabis de la côte ouest ? Inversement, y a-t-il des inconvénients que les industries et les opérateurs de la côte est doivent affronter plus fréquemment que leurs homologues de la côte ouest ?

L’industrie du cannabis de la côte est possède certains avantages sur son homologue de la côte ouest. Un avantage clé est la possibilité d’apprendre des expériences et des défis précoces de la côte ouest, permettant aux opérateurs de la côte est d’adopter les meilleures pratiques et d’éviter les pièges courants. De plus, les centres de population densément peuplés de la côte est offrent une base de consommateurs importante, ce qui peut stimuler la demande du marché et le potentiel de croissance. Cependant, il y a également des inconvénients, tels que des environnements réglementaires plus stricts, une mise en œuvre plus lente des programmes de cannabis et la nécessité de construire des infrastructures et des chaînes d’approvisionnement à partir de zéro. Ces défis peuvent créer des obstacles supplémentaires pour les opérateurs de la côte est par rapport à leurs homologues de la côte ouest plus établis.

Comment voyez-vous la reclassification fédérale du cannabis avoir un impact sur votre poste chez Marino et sur les opérations de l’entreprise avec vos clients de cannabis ? Une reclassification au niveau III changerait-elle radicalement les besoins et les opérations de marketing des sociétés de cannabis ou pas ?

La reclassification fédérale du cannabis, en particulier au niveau III, aurait un impact significatif sur mon poste chez Marino et sur les opérations de l’entreprise avec nos clients de cannabis. La reclassification réduirait probablement certaines des barrières réglementaires et de la stigmatisation associées au cannabis, permettant ainsi des opportunités de marketing et de publicité plus traditionnelles. Elle pourrait également améliorer l’accès aux services bancaires et financiers, rendant ainsi plus facile pour les sociétés de cannabis d’opérer et de croître. Cependant, bien que la reclassification apporterait des changements positifs, elle ne modifierait peut-être pas complètement les besoins et les opérations de marketing des sociétés de cannabis. L’industrie devrait toujours naviguer dans les réglementations au niveau des États et poursuivre les efforts pour éduquer le public et les décideurs politiques sur les avantages et la légitimité du cannabis.

Dans mes commentaires formels récents à la DEA, j’ai souligné l’importance de la reclassification pour améliorer l’accès des patients au cannabis et faire progresser la recherche scientifique. La reclassification au niveau III atténuerait le conflit entre les lois de l’État et fédérales, créant ainsi un environnement commercial plus favorable pour les sociétés de cannabis. Chez Marino, nous adapterions nos stratégies pour exploiter les nouvelles opportunités tout en continuant à fournir des solutions de communication innovantes et efficaces pour nos clients. Cela inclut la préparation à un afflux potentiel de nouveaux entrants sur le marché, à une concurrence accrue et à un cadre réglementaire plus robuste qui pourrait résulter de la reclassification fédérale.

Je vous remercie pour cette excellente interview, les lecteurs qui souhaitent en savoir plus peuvent visiter Marino.