Kevin Hart, CEO & Founder of Green Check Verified – Interview Series

Kevin Hart ist der CEO und Gründer von Green Check Verified, einem Regulierungs-Software- und Dienstleistungsunternehmen, das sich auf die Schnittstelle zwischen Gemeinschaftsbankwesen und der aufstrebenden legalen Cannabisindustrie konzentriert. GCV zielt darauf ab, die Dienstleistungen und Werkzeuge bereitzustellen, die erforderlich sind, um diese beiden Branchen auf complianten und profitablen Wegen zu verbinden.

Kevin bringt vier Jahrzehnte Erfahrung im Bereich Unternehmenssoftware als Teil seiner Gründungsvision für Green Check mit. Er hat im C-Suite für eine Vielzahl von Softwareunternehmen mit globalen Kunden und Partnern gearbeitet und hat zwei Unternehmen zu erfolgreichen Exits mit börsennotierten Unternehmen sowie ein weiteres zu einem Börsengang geführt. Mit Jahrzehnten Erfahrung an der Spitze von von Risikokapitalgebern unterstützten Unternehmen hat Kevin ein unvergleichliches Team zusammengebracht, um ihm dabei zu helfen, Green Check zu seiner führenden Position im Cannabis-Finanzdienstleistungsmarkt zu führen.

Was hat Sie zur legalen Cannabisindustrie hingezogen?

Nach vier Jahrzehnten in der Unternehmens-Technologie ist es lustig zu denken, dass mich tatsächlich die iPads in den Flughäfen, die man in den USA sieht, zur Cannabisindustrie geführt haben. Ich habe an diesem Projekt gearbeitet, als ich den größten unabhängigen Apple -Händler der Welt, ein Unternehmen namens Tekserve in New York City, leitete. Ich wurde angesprochen, um ein Point-of-Sale-System auf der Grundlage des Modells der iPads in den Flughäfen zu entwickeln, da man 2015, als man in eine Apotheke ging, nicht wusste, was verfügbar war, die verschiedenen Modalitäten usw.

Kurz darauf begann ich, viel Zeit mit Flügen durch das Land zu verbringen, um mit Cannabisunternehmen zu sprechen und ihre Geschäftsmodelle zu verstehen. Ich stellte fest, dass ich, je mehr ich mit ihnen arbeitete und je mehr ich ihre Betriebe verstand, immer wieder von den Bankenherausforderungen hörte, mit denen diese Unternehmen konfrontiert sind, wenn sie ihre Unternehmen skalieren möchten.

Was ist die Genesis-Geschichte von Green Check?

Es war während meiner Zeit, in der ich mit diesen Cannabisunternehmen arbeitete, dass ich realisierte, ich wollte das komplexe Problem lösen, mit dem sie konfrontiert waren, wenn es um das Bankwesen ging. Ich wollte herausfinden, wie man zwei hoch regulierte Branchen, die gerne zusammenarbeiten würden, (Cannabis und dann Bank- und Finanzdienstleistungen) miteinander verbinden kann. Die Verbindung dieser beiden Branchen und die Ermöglichung, dass sie nachhaltige und gegenseitig vorteilhafte Beziehungen aufbauen können, wurde zum Geschäftsprozess-Puzzle, das wir zu lösen versuchten.

Wie würden Sie Green Check in einem Satz beschreiben?

Green Check Verified ermöglicht es Finanzinstituten, Dienstleistungen für die legale Cannabisindustrie sicher und erfolgreich anzubieten, indem es beste Technologielösungen und Beratungsdienstleistungen nutzt.

Bankwesen ist einer der größten Schmerzpunkte in der legalen Cannabisindustrie. Können Sie uns ein bisschen über die Banklösungen erzählen, die Green Check anbietet?

Heute sehen wir, dass cannabisbezogene Unternehmen (CRBs) hauptsächlich mit Zahlungssystemen und dem Zugang zu den Finanzdienstleistungen kämpfen, die sie benötigen, um zu wachsen. Ob es darum geht, ein Girokonto einzurichten, eine Online-Banking-Plattform zu nutzen, Kreditsysteme einzurichten oder Bargeld zu bearbeiten, all dies sind einige der historischen Herausforderungen für das Wachstum.

Der Zweck und die Mission von GCV ist es, vertrauenswürdige Beziehungen zwischen US-amerikanischen Finanzinstituten und legalen Cannabisunternehmen aufzubauen und Lösungen zu schaffen, die die Zeit, Kosten und Risiken minimieren, die erforderlich sind, um die Einhaltung der Vorschriften zu gewährleisten. Durch unsere Technologie und unsere Expertenberatungsdienstleistungen ermöglichen wir es unseren Bank- und Kreditunionspartnern, den CRBs die besten Produkte und Dienstleistungen auf dem Markt anzubieten.

Einer der anderen großen Schmerzpunkte ist die Regulierung. Können Sie uns ein bisschen über die regulatorischen Hürden erzählen, mit denen neue Unternehmen konfrontiert sind?

Banken und Kreditgenossenschaften, die der Branche dienen möchten, müssen den Richtlinien entsprechen, die von FinCEN erstellt wurden, einschließlich Prüfungen und obligatorischer Berichterstattung über Cannabis-Banking-Aktivitäten.

Jenseits der Regulierung ist ein weiterer Schmerzpunkt die hohe Steuerbelastung, die wir in Kalifornien sehen. Dies ist etwas, das der Gouverneur in seinem jüngsten Haushaltsplan angegangen ist – und die Illegalität von Cannabis in anderen Bundesstaaten macht es attraktiv für kalifornische Anbaubetriebe, Cannabis anzubauen und in andere Bundesstaaten ohne legale Programme zu senden.

Darüber hinaus sehen wir Lieferkettenprobleme, die die Cannabisindustrie heimsuchen, sei es bei Materialien für Cannabis-Rauchgeräte oder den hohen Kosten für den Innenanbau in Bundesstaaten, die nicht für den Anbau von Cannabis geeignet sind.

Das Betreiben eines Unternehmens in der legalen Cannabisindustrie kann sehr mühsam und heikel sein. Green Check bietet viele andere Optionen, um die Belastung zu verringern, mit der Cannabisunternehmen konfrontiert sind, wenn sie starten. Erzählen Sie uns ein bisschen über Ihre Lieblingslösungen, die Green Check neuen Unternehmen anbietet.

Unsere Lieblingslösung ist Bildung. Wenn wir mit Finanzinstituten beginnen zu arbeiten, ist es wichtig zu wissen, wo das Unternehmen auf seinem Weg zur Cannabis-Konformität steht. Die Technologie ist immer vorhanden, und CRBs können unsere Plattform (der Zugang ist kostenlos) nutzen, um ihre Transaktionen sofort und automatisch hochzuladen. Das beste Ziel für ein Finanzinstitut ist es, die Cannabisindustrie, Chancen, Mängel und Schwächen zu verstehen und ein Programm aufzubauen, das letztendlich ermöglicht, dass ein Unternehmen auf höchstem Niveau der Konformität operiert.

Bei Green Check veranstalten wir häufig Webinare und veröffentlichen nützliche Inhalte, die darauf abzielen, Einblicke und Anleitung für die Beteiligten in unserer Branche zu bieten. Wir sind stolz auf unsere Bildungsprogramme und fühlen, dass sie eine extrem wertvolle Ressource für unsere Kunden sind.

Können Sie uns einige Ihrer besten Lösungen für das Skalieren von Unternehmen erzählen, die bereits etabliert und operativ sind?

Die Herausforderung bei einigen etablierten Betrieben besteht darin, wie sie ihre Operationen begonnen haben. Haben sie auf die Einhaltung der Vorschriften und Regularien geachtet und geplant, wie sie diese umsetzen würden? Manchmal erfordert dies neue Denkweisen und Systeme, daher integrieren wir uns in jedes Point-of-Sale-System, um die Dokumentation von Transaktionen und die erforderliche Konformität für das Bankwesen zu unterstützen. CRBs und Finanzinstitute können ihre Bankbeziehungen nicht skalieren und verwenden oft Tabellenkalkulationen, manuelle Arbeit und endloses Einreichen, um ihre Konformitätsanforderungen zu bewältigen. Effizienz ist erforderlich, und hierbei glänzt Green Check mit unserer vernetzten Plattform.

Green Check verbindet sich direkt mit allen führenden CRB-Rechnungs-, Inventar- und Point-of-Sale-Systemen, um die Verifizierung von Cannabis-Mitteln zu automatisieren, und unsere Experten sind auf dem neuesten Stand der Gesetzgebung und Regularien, um sicherzustellen, dass Finanzinstitute in der Lage sind, die komplexe Welt des Cannabis-Bankwesens zu navigieren.

Wir haben Finanzinstitute gesehen, die Schwierigkeiten haben, selbst nur 10 CRBs pro Vollzeitbeschäftigten zu verwalten, bevor sie mit uns zusammenarbeiten und unsere Bankprogramme und Technologielösungen implementieren, und jetzt können diese Finanzinstitute mit 80+ CRBs pro Vollzeitbeschäftigtem arbeiten. Es geht um Agilität, Genauigkeit und Effizienz, wenn es um die Einhaltung der Vorschriften geht.

Können Sie uns ein bisschen über die Finanzinstitute erzählen, mit denen Sie zusammenarbeiten, und den Prozess?

Wir haben geholfen, Cannabis-Bankprogramme bei einigen der größten Finanzinstitute in den USA einzurichten, wie z.B. Valley Bank. Wenn wir mit einem neuen Kunden beginnen, überprüft Green Check in der Regel, wie das Finanzinstitut seine aktuellen Cannabis-Programme gehandhabt hat, und hilft dann, Richtlinien und Verfahren zu etablieren, um den CRB-Kunden besser zu dienen. Von dort aus bieten wir kontinuierliche Expertenberatung und eine Reihe von Technologielösungen, die es ihnen ermöglichen, Cannabis-Bankprogramme mit Zuversicht zu implementieren und einzurichten. Unser Ansatz ist nahtlos von Anfang bis Ende, was es beiden Seiten der Gleichung ermöglicht, zu skalieren und zu wachsen, ohne dass sie etwas anderes tun müssen als in einer “normalen” Geschäftsbeziehung zu einer Bank.

Green Check ist ausschließlich in den USA ansässig, gibt es Pläne, in den legalen kanadischen Markt zu expandieren?

Wir werden nicht nur in Kanada expandieren, sondern haben auch die bald erforderlichen Anforderungen (Washington kann den Fortschritt nicht aufhalten) berücksichtigt, um den zwischenstaatlichen und internationalen Handel zu ermöglichen. Die Änderungen kommen, und deshalb ist es wichtig, jede Lösung und jedes Programm so zu konzipieren, dass es skaliert und sich an die Märkte anpassen kann. Diese Anforderungen werden Realität, und bald werden manuelle Programme und die Unternehmen, die heute darauf angewiesen sind, aktualisiert werden müssen.

Wie sehen Sie den legalen Cannabis-Markt in 5 Jahren?

Der Cannabis-Markt wächst und wird immer größer, und die Akzeptanz in der Mainstream-Gesellschaft ist auf einem Höchststand. Derzeit gibt es eine enorme Chance für die Cannabisindustrie, da es starke Legalisierungsgesetze auf beiden Seiten des Gangs, im Repräsentantenhaus und im Senat, gibt, die das Problem aus verschiedenen Perspektiven angehen. Wir erwarten auch, dass der zwischenstaatliche und internationale Handel Teil der expandierenden Regulierungs- und Konformitätslandschaft wird, sowie mehr Chancen für CRBs und die Teilnahme von indirekten Cannabis-Geschäften, wie Zahlungssystemen und Krediten.

Derzeit werden Millionen von Dollar in Kreditprogramme für Cannabis-Unternehmen investiert, und dies ist dank der Verringerung des Risikos durch die Durchbrüche und Programme, die in den letzten Jahren etabliert wurden. Darüber hinaus wird der zwischenstaatliche und internationale Handel in Zukunft möglich, wenn die nationalen und bundesstaatlichen Gesetze weiterentwickelt werden. Dies wird den Druck auf den Cannabis-Markt verringern, da neue Wege für die Produktion geöffnet werden. Beispielsweise wird es groß für die Branche sein, auf die umfangreichen Cannabis-Produktionsmöglichkeiten Mexikos zugreifen zu können.

Gibt es noch etwas, das Sie unseren Lesern mitteilen möchten?

Beginnen Sie mit dem Ende im Sinn. Es ist nicht nur ein Spruch; es sollte die Methode sein, mit der jedes Finanzinstitut diesen neuen Geschäftsbereich angehen sollte. Wir haben Dutzende von manuellen Programmen oder weniger als “vollständig gebackenen” Technologielösungen gesehen, die überarbeitet werden mussten, weil sie nicht vollständig auf Erfolg geplant hatten. Stellen Sie sicher, dass Sie:

• Ein Programm aufbauen, nicht eine Reihe von Projekten durchführen.
• Planen Sie für heute und morgen, damit Ihr Programm skaliert und sich an Änderungen anpassen kann, anstatt reagieren und alles überarbeiten zu müssen.
• Finanzinstitute verlassen sich auf Daten für alle anderen Geschäftsbereiche. Identifizieren Sie Ihre Datenbedürfnisse und finden Sie jemanden, der Ihnen das gibt, was Sie benötigen, und nicht nur das, was sie Ihnen sagen, dass sie haben.
• Verwechseln Sie nicht “Kosten” mit Ausgaben, insbesondere da die Cannabis-Industrie sich entwickelt. Grundlagen sind wichtig, denken Sie größer und langfristiger darüber, was relevant und nachhaltig ist, und nicht nur ein billiger Startpunkt heute.

Vielen Dank für das großartige Interview. Leser, die mehr erfahren möchten, sollten Green Check Verified besuchen.