Kevin Hart, PDG et fondateur de Green Check Verified – Série d’entretiens

Kevin Hart est le PDG et fondateur de Green Check Verified, une entreprise de logiciels et de services réglementaires qui se concentre sur l’intersection entre la banque communautaire et l’industrie émergente du cannabis légal. GCV vise à fournir les services et les outils nécessaires pour relier ces deux industries de manière conforme et rentable.

Kevin apporte quatre décennies d’expérience dans les logiciels d’entreprise dans le cadre de sa vision fondatrice pour Green Check. Il a travaillé dans le C-Suite pour diverses entreprises de logiciels avec des clients et des partenaires mondiaux, et il a mené deux entreprises à des sorties réussies avec des entreprises cotées en bourse, ainsi qu’une autre à une introduction en bourse. Avec des décennies d’expérience à la tête d’entreprises soutenues par des investisseurs, Kevin a réuni une équipe inégalée pour l’aider à mener Green Check à sa position de leader sur le marché des services financiers du cannabis.

Qu’est-ce qui vous a attiré dans l’industrie du cannabis légal ?

Après quatre décennies dans la technologie d’entreprise, c’est drôle de penser que ce qui m’a vraiment mené dans l’industrie du cannabis, ce sont les iPads dans les aéroports que l’on voit aux États-Unis. J’ai travaillé sur ce projet lorsque j’ai dirigé le plus grand concessionnaire Apple indépendant au monde, une entreprise appelée Tekserve à New York. J’ai été approché pour construire un système de point de vente basé sur le modèle des iPads dans les aéroports, car en 2015, lorsque vous alliez à une dispensaire, vous ne saviez pas ce qui était disponible, les différentes modalités, etc.

Peu de temps après, j’ai commencé à passer beaucoup de temps à voyager à travers le pays, à rencontrer des entreprises de cannabis et à comprendre leurs modèles d’entreprise. J’ai constaté que plus je travaillais avec eux et plus je comprenais leurs opérations, j’entendais souvent parler des défis bancaires que ces entreprises rencontrent lorsqu’elles tentent de développer leurs entreprises.

Quelle est l’histoire de la création de Green Check ?

C’est pendant mon temps de travail avec ces entreprises de cannabis que j’ai réalisé que je voulais résoudre le problème complexe auquel elles étaient confrontées en matière de banque. Je voulais savoir comment relier deux industries hautement réglementées qui aimaient travailler ensemble (cannabis et banque, ainsi que les services financiers et commerciaux) et les relier. Relier ces deux industries et permettre aux entreprises de construire des relations durables et mutuellement bénéfiques est devenu le puzzle du processus commercial que nous avons tenté de résoudre.

Comment décririez-vous ce qu’est Green Check en une phrase ?

Green Check Verified permet aux institutions financières d’offrir en toute sécurité et avec succès des services à l’industrie du cannabis légal en utilisant des solutions technologiques de classe mondiale et des services consultatifs.

La banque est l’un des plus grands points de douleur dans l’industrie du cannabis légal. Pouvez-vous nous en dire un peu sur les solutions bancaires que Green Check offre ?

Aujourd’hui, nous constatons que les entreprises liées au cannabis (CRB) ont principalement des difficultés avec les systèmes de paiement et l’accès aux services financiers dont elles ont besoin pour grandir. Que ce soit pour ouvrir un compte chèque, utiliser une plateforme de banque en ligne, établir des systèmes de crédit ou gérer les espèces, ce sont tous des défis historiques pour la croissance.

L’objectif et la mission de GCV sont de bâtir des relations de confiance entre les institutions financières américaines et les entreprises de cannabis légal tout en créant des solutions qui minimisent le temps, le coût et les risques nécessaires pour maintenir la conformité. Grâce à notre technologie et à nos services consultatifs d’experts, nous permettons à nos partenaires bancaires et de crédit union de proposer les meilleurs produits et services sur le marché aux CRB.

L’un des autres grands points de douleur est la réglementation. Pouvez-vous nous en dire un peu sur les obstacles réglementaires auxquels les nouvelles entreprises sont confrontées ?

Les banques et les caisses d’épargne qui veulent servir l’industrie doivent se conformer aux lignes directrices créées par FinCEN, qui incluent l’examen et la déclaration obligatoire des activités bancaires liées au cannabis.

Au-delà de la réglementation, un autre point de douleur est les taux d’imposition élevés, que nous voyons avoir un impact sur la Californie. C’est quelque chose que le gouverneur a tenté de résoudre dans son dernier budget – et l’illégalité du cannabis dans d’autres États rend attractive la culture et l’expédition vers d’autres États sans programmes légaux.

En outre, nous constatons que des problèmes de chaîne d’approvisionnement affectent l’industrie du cannabis, qu’il s’agisse de matériaux pour les dispositifs de fumage de cannabis ou du coût élevé de l’agriculture en serre dans les États qui ne sont pas adaptés pour la culture de cannabis.

Opérer dans l’industrie du cannabis légal peut être très fastidieux et périlleux. Green Check offre de nombreuses autres options pour alléger le fardeau que les entreprises de cannabis rencontrent lorsqu’elles lancent. Pouvez-vous nous en dire un peu sur vos solutions préférées que Green Check offre aux nouvelles entreprises ?

Notre solution préférée est l’éducation. Lorsque nous commençons à travailler avec les FI, il est important de savoir où l’entreprise en est sur son parcours de conformité au cannabis. La technologie est toujours là, et les CRB peuvent utiliser notre plateforme (l’accès est gratuit) pour télécharger instantanément et automatiquement leurs transactions. Le meilleur objectif pour un FI est de comprendre l’industrie du cannabis, les opportunités, les lacunes et de créer un programme qui permettra finalement à une entreprise de fonctionner à la norme de conformité la plus élevée.

À Green Check, nous organisons fréquemment des sessions de webinaires et publions du contenu utile qui vise à fournir des informations et des conseils aux parties prenantes de notre industrie. Nous sommes fiers de nos programmes éducatifs et nous pensons qu’ils sont une ressource extrêmement précieuse pour nos clients.

Pouvez-vous nous dire quelques-unes de vos meilleures solutions pour développer les entreprises qui sont déjà établies et opérationnelles ?

Le défi pour certaines opérations établies est de savoir comment elles ont commencé leurs opérations. Ont-elles prêté attention et planifié la manière dont elles se conformeraient à la conformité et à la réglementation ? Parfois, cela nécessite de nouvelles façons de penser et des systèmes, nous intégrons donc avec n’importe quel POS pour supporter la documentation des transactions et de la conformité requise pour la banque. Les CRB et les FI ne peuvent pas développer leurs relations bancaires et utilisent souvent des feuilles de calcul, un travail manuel et des dépôts infinis pour faire face à leurs besoins de conformité. L’efficacité est requise, et c’est là que Green Check brille vraiment avec notre plateforme connectée.

Green Check se connecte directement à tous les principaux systèmes de facturation, d’inventaire et de point de vente des CRB pour automatiser la vérification des fonds de cannabis, et nos experts sont à jour sur la législation et les réglementations pour garantir que les FI sont en mesure de naviguer correctement dans le monde complexe de la banque de cannabis.

Nous avons vu des FI lutter pour gérer même jusqu’à 10 CRB par employé à plein temps avant de travailler avec nous et de mettre en œuvre notre programme bancaire et nos solutions technologiques, et maintenant ces mêmes FI sont en mesure de travailler avec 80+ CRB par FTE. C’est à propos de l’agilité, de la précision et de l’efficacité lorsqu’il s’agit de la conformité.

Pouvez-vous nous dire un peu sur les institutions financières avec lesquelles vous travaillez et le processus ?

Nous avons aidé à établir des programmes de banque de cannabis chez certaines des plus grandes institutions financières des États-Unis, comme Valley Bank. Typiquement, lorsque nous commençons à travailler avec un nouveau client, Green Check vient examiner la manière dont la FI a géré ses programmes de cannabis actuels, puis aide à établir des politiques et des procédures pour mieux servir les clients CRB à l’avenir. À partir de là, nous fournissons une guidance d’expert et une gamme de solutions technologiques qui leur permettent de mettre en œuvre avec confiance et d’établir de nouveaux programmes de banque de cannabis. Notre approche est fluide du début à la fin, permettant aux deux côtés de l’équation de développer et de grandir dans le cadre de leurs relations, ce qui signifie qu’ils n’ont pas à faire autre chose que ce qu’une relation d’entreprise bancaire normale ferait.

Green Check est uniquement basé aux États-Unis, y a-t-il des plans pour étendre le marché canadien légal ?

Nous allons non seulement étendre nos activités au Canada, mais nous avons pris les exigences qui seront bientôt nécessaires (Washington ne peut pas arrêter le progrès à jamais) pour accommoder le commerce inter-États et international. Les changements arrivent, c’est pourquoi il est important d’architecturer toute solution et programme pour être en mesure de développer et de s’adapter à mesure que les marchés le dictent. Ces exigences deviendront réelles et bientôt, les programmes manuels et les entreprises qui comptent sur eux aujourd’hui devront être mis à niveau.

Comment voyez-vous le marché du cannabis légal dans 5 ans ?

Le marché du cannabis est en croissance et ne cesse de grandir, et l’acceptation généralisée est à un niveau sans précédent. Actuellement, il y a une opportunité énorme pour l’industrie du cannabis, car il y a des projets de loi de légalisation solides des deux côtés de l’allée, à la Chambre et au Sénat, qui abordent la question sous plusieurs angles. Nous nous attendons également à voir le commerce inter-États et international devenir partie intégrante du paysage réglementaire et de la conformité en développement, ainsi que davantage d’opportunités pour les CRB et la participation d’entreprises de cannabis indirectes, telles que les systèmes de paiement et les prêts.

Actuellement, des millions de dollars sont investis dans des programmes de prêt pour les entreprises de cannabis, et cela est dû à la réduction du risque due aux percées et aux programmes établis au cours des dernières années. De plus, le commerce inter-États et international s’ouvrira à l’avenir à mesure que la législation nationale et fédérale continuera de se développer. Cela réduira la pression sur le marché du cannabis, car de nouvelles voies s’ouvriront pour la production. Par exemple, être en mesure de tirer parti des vastes capacités de production de cannabis du Mexique sera important pour l’industrie.

Y a-t-il autre chose que vous aimeriez partager avec nos lecteurs ?

Commencez avec la fin en tête. Ce n’est pas seulement une phrase ; cela devrait être la méthode par laquelle toute FI devrait aborder ce nouveau secteur d’activité. Nous avons vu des dizaines de programmes manuels ou de solutions technologiques moins que “pleinement cuits” qui doivent être révisés en raison d’un manque de planification pour le succès. Assurez-vous :

• Vous êtes en train de construire un programme, et non d’exécuter une série de projets.
• Planifiez pour aujourd’hui et pour demain, afin que votre programme puisse développer et s’adapter à tout changement, et ne pas avoir à réagir et à réviser tout.
• Les FI s’appuient sur les données pour toutes les autres lignes d’activité. Identifiez vos besoins en données et trouvez quelqu’un qui peut vous donner ce dont vous avez besoin, et non seulement ce qu’ils vous disent qu’ils ont.
• N’equivrez pas “coût” avec dépense, en particulier dans l’industrie du cannabis en évolution. Les fondamentaux sont importants, pensez plus grand et plus long terme pour savoir ce qui est pertinent et durable, et non un point de départ bon marché aujourd’hui.

Je vous remercie pour cette grande interview. Les lecteurs qui souhaitent en savoir plus devraient visiter Green Check Verified.