Matt Janz, Director of Marketing bei Deep Roots Harvest – Interview-Serie

Welche Fächer im Marketing haben Sie am College of Southern Nevada und der Nevada State University studiert? Welchen Studentenorganisationen haben Sie angehört?

Am College of Southern Nevada habe ich zwei Associate-Abschlüsse erworben: einen Associate of Business Administration und einen Associate of Arts. Während meiner Zeit dort war ich Mitglied der Phi-Theta-Kappa-Ehrengesellschaft. CSN gab mir eine starke akademische Grundlage und bot gleichzeitig eine strukturierte, sehr unterstützende Umgebung, in der die Fakultäten offensichtlich in den Erfolg der Studenten investiert waren.

Später besuchte ich die Nevada State University, wo ich Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Marketing und Kommunikation studierte und einen Nebenfach in Kommunikation belegte. Obwohl ich nicht stark in Studentenorganisationen involviert war, blieb ich durch Alumni-Veranstaltungen und Sprecherengagements eng mit der Universität verbunden und wurde zweimal mit dem Glenn-und-Ande-Christenson-Stipendium ausgezeichnet.

Beide Institutionen spielten eine wichtige Rolle bei der Gestaltung meiner Führungskompetenz und meines Marketings heute. Insbesondere an der NSU schuf die kleinere Klassenstruktur bedeutsame Beziehungen zu Professoren, die reale Erfahrungen in den Unterricht einbrachten. Christopher Harris, der das Kommunikationsprogramm leitete, forderte mich heraus, tief über die Kommunikationstheorie und ihre praktische Anwendung nachzudenken. Diese Erfahrung trieb mich über die bloße Erledigung von Aufgaben hinaus und half mir, die strategischen Kommunikationsfähigkeiten zu entwickeln, auf die ich heute beruflich zurückgreife.

Professor Cindy Stella hatte auch einen bedeutenden Einfluss auf mich durch Kurse wie Buyer Behavior und Market Research, die mir ein grundlegendes Verständnis dafür vermittelten, wie Konsumenten denken, Entscheidungen treffen und mit Marken interagieren. Ein weiterer Professor, der einen bleibenden Eindruck auf mich hinterließ, war der Gastprofessor für Change Management, Todd Christensen, der das Konzept der “Zweckbestimmung” eines Unternehmens einführte. Diese Idee wurde besonders in meiner Karriere im Cannabis-Bereich einflussreich, wo die Arbeit zunächst darum kreiste, medizinische Patienten zu helfen und Marken mit authentischer Zweckbestimmung aufzubauen.

Da Ihre Studien größtenteils vor dem ersten Öffnen des Freizeitmarktes in Nevada stattfanden, welche Kurse wurden letztendlich am nützlichsten, als Sie in der Cannabis-Industrie in Nevada arbeiteten?

Ironischerweise wurden die Kurse, die letztendlich am wertvollsten für mich waren, in Kommunikation und nicht in traditionellem Marketing unterrichtet. Ein Konzept, das meine Herangehensweise an das Cannabis-Marketing tiefgreifend geprägt hat, war die Unsicherheitsreduktionstheorie (URT), die untersucht, wie Menschen Unsicherheiten in neuen Beziehungen und Umgebungen bewältigen. Die Theorie legt nahe, dass Vertrauen allmählich über Zeit durch Kommunikation, Vertrautheit und Authentizität aufgebaut wird.

Dieses Rahmenwerk übersetzte sich direkt in den medizinischen Cannabis-Raum in Nevadas frühen Tagen. Viele Patienten, die in Apotheken eintraten, hatten mit schweren Erkrankungen, chronischen Schmerzen oder Zuständen zu kämpfen, bei denen herkömmliche Medizin sie enttäuscht oder sogar in Richtung Opioid-Abhängigkeit geführt hatte. Für viele war der Eintritt in eine Apotheke ein emotional verletzliches Erlebnis. Es gab Unsicherheit, Stigmatisierung und Unbehagen im Zusammenhang mit Cannabis, insbesondere in einem neu entstehenden Markt.

Unsere Verantwortung bestand nicht einfach darin, Produkte zu verkaufen, sondern darin, diese Unsicherheit zu reduzieren. Wir mussten Menschen das Gefühl geben, sich wohl, informiert und wirklich umsorgt zu fühlen. Aus marketingspezifischer Sicht bedeutete dies, Bildungsressourcen aufzubauen, intentionale und ansprechbare Markenbotschaften zu erstellen, Patientengeschichten zu teilen und Kommunikationsstrategien zu entwickeln, die auf Empathie und nicht auf Hype basierten.

Diese Erfahrung prägte grundlegend, wie ich heute Marketing sehe. Die stärksten Marken werden nicht allein durch Werbung aufgebaut – sie werden durch Vertrauen, Authentizität und die Fähigkeit, Menschen verstanden zu fühlen, aufgebaut.

Welche waren Ihre ersten Rollen in der Cannabis-Industrie in Nevada, und was waren die größten Unterschiede zwischen Ihren ersten Jahren in der Industrie und der heutigen Industrie?

Meine erste Rolle in Nevadas Cannabis-Industrie war die eines Marketing-Koordinators für The Apothecarium, und sie bleibt eine der prägendsten Erfahrungen meiner Karriere. Zu dieser Zeit war The Apothecarium tief in der medizinischen Cannabis-Gemeinschaft verwurzelt. Sie boten Bildungskurse an, entwickelten Lehrpläne für Patienten und förderten eine Kultur, die sich um die Verbesserung der Lebensqualität drehte. Fast das gesamte Personal – einschließlich mir – waren medizinische Cannabis-Patienten, was ein authentisches Maß an Empathie und Verbindung mit den Menschen schuf, denen wir dienten.

Was als traditionelle Koordinatorenrolle begann, wurde schnell zu einem Crashkurs in High-Level-Marketing-Strategie. Am ersten Tag wurde ich mit der Aufgabe betraut, einen vollständigen Marketing-Plan zu erstellen – etwas, das normalerweise weit über den Rahmen einer Einstiegsposition in der Marketingabteilung hinausgeht. Diese Umgebung zwang mich, schnell zu wachsen. Ich brachte mich selbst in Web-Entwicklung, Grafikdesign, Content-Erstellung, Kampagnen-Strategie und Medien-Planung ein, während ich lernte, wie man in einer der am stärksten regulierten Branchen des Landes effektiv marketet.

In diesen frühen Jahren hatten Cannabis-Marketer sehr wenige Möglichkeiten, auf herkömmliche Weise zu werben. Plattformen wie Google Ads, Meta, Connected TV und programmierte Werbung waren entweder nicht zugänglich oder extrem eingeschränkt für Cannabis-Marken. Erfolg erforderte Kreativität, Anpassungsfähigkeit und die Bereitschaft, ständig Wege um regulatorische und plattformbezogene Einschränkungen zu finden. Es lehrte mich, Marken durch Storytelling, Graswurzel-Engagement, Bildung und strategische Kunden-Erfahrung aufzubauen, anstatt mich allein auf bezahlte Medien zu verlassen.

Der größte Unterschied zwischen dem frühen medizinischen Markt und der heutigen Cannabis-Industrie ist das Maß an Reife und Geschäftskomplexität. In den frühen Tagen lag der Fokus fast ausschließlich auf patientenorientierten Aspekten – Bildung, Zugang und Förderung. Heute operiert die Industrie mit der Komplexität und Wettbewerbsfähigkeit großer nationaler Einzelhandelsorganisationen. Gespräche drehen sich jetzt um EBITDA, Return on Advertising Spend, Kundenakquisekosten, Retail-Analytics, Loyalty-Ökosysteme, Partnerbeziehungen zu Lieferanten und sophisticated Omni-Channel-Marketing-Strategien.

Die Cannabis-Industrie hat sich von einer aufstrebenden Industrie zu einem hoch kompetitiven und strategisch fortgeschrittenen Geschäftsumfeld entwickelt. Der Tempo, die Komplexität und die Erwartungen heute sind dramatisch anders als vor zehn Jahren, und Marketer müssen heute Kreativität mit Daten, Compliance, operativer Effizienz und langfristiger Markenstrategie auf höchstem Niveau ausbalancieren.

Als jemand, der sehr erfahren im Bereich ist, was ist so einzigartig an den Feinheiten des Cannabis-Marketings? Wie unterscheidet es sich von der Vermarktung in anderen Branchen und Unternehmen?

Ein großer Irrtum über das Cannabis-Marketing ist die Vorstellung, dass Cannabis-Marken wie traditionelle Verbrauchsgüter-Unternehmen funktionieren. Ich habe Cannabis unzählige Male mit CPG verglichen, und obwohl es sicherlich Überschneidungen gibt, denke ich nicht, dass es ein vollständig genauer Vergleich ist. Cannabis ist viel nuancierter, weil Konsumenten nicht einfach ein Produkt kaufen – sie kaufen oft eine Erfahrung, einen Lebensstil, einen Ritual oder eine Lösung für ein sehr spezifisches persönliches Bedürfnis.

Im Gegensatz zu traditionellem CPG gibt es kein universelles Spielbuch für den Aufbau einer erfolgreichen Cannabis-Marke. Die Industrie befindet sich an der Kreuzung von Landwirtschaft, Wellness und Kultur, was eine einzigartig fragmentierte Konsumentenlandschaft schafft. Einige Konsumenten priorisieren Terpen-Profile und Anbauqualität mit der Raffinesse von Weinkennern, während andere von Lifestyle-Marken, sozialer Identität, Bequemlichkeit oder Trendkultur getrieben werden.

Das ist es, was das Cannabis-Branding so faszinierend macht. Man kann unglaublich erfolgreiche Marken durch völlig unterschiedliche Ansätze aufbauen. Einige Marken werden fast ausschließlich durch kulturelle Dynamik und Marketing-Exzellenz aufgebaut. Sie schaffen Aufregung durch mutige Kreativität, immersive Aktivierungen, Merch, Kollaborationen und hochintentionale Marken-Identitätssysteme. Auf viele Weise operieren diese Unternehmen als Weltklasse-Marketing-Organisationen, die zufällig Cannabis verkaufen – und die besten davon führen auf außergewöhnlich hohem Niveau aus.

Auf der anderen Seite gibt es Marken, die Loyalität fast ausschließlich durch Produktqualität und Konsistenz erwerben. Unternehmen wie 710 Labs, Kalya und Papa’s Select haben starke Rufnamen aufgebaut, weil Konsumenten dem Erlebnis vertrauen, das sie bei jedem Kauf erhalten. Im Cannabis-Bereich zählt Qualität immer noch enorm, weil der Konsument den Unterschied sofort spüren kann.

Diese Balance zwischen Kultur, Qualität und Konsumenten-Psychologie ist es, was das Cannabis-Marketing grundlegend von den meisten Branchen unterscheidet. Es gibt kein einzelnes Rezept, das den Erfolg garantiert. Eine stark vermarktete Marke kann dominieren, aber auch ein ruhigerer, qualitätsorientierter Betrieb, der Vertrauen organisch durch das Produkt selbst aufbaut. Wenige Branchen ermöglichen es beiden Ansätzen, so erfolgreich zu koexistieren.

Von einem taktischen Marketing-Standpunkt aus hat sich die Industrie dramatisch entwickelt. Frühe Cannabis-Marketer mussten fast ausschließlich durch kreative Workarounds operieren, weil herkömmliche Werbe-Kanäle größtenteils unzugänglich waren. Heute ist das Ökosystem viel ausgereifter.

Cannabis-Unternehmen nutzen jetzt Connected TV, Meta, digitales Out-of-Home, bezahlte Suchmaschinen, Broadcast-Partnerschaften und sophisticated Social-Strategien auf Weise, die vor zehn Jahren einfach nicht möglich waren.

Der Unterschied heute liegt nicht darin, ob Cannabis-Marken effektiv marketen können – sondern darin, ob sie es strategisch genug tun, um in einer der wettbewerbsintensivsten und kulturell dynamischsten Branchen des modernen Geschäfts hervorzustechen.

Als Director of Marketing für The Source und Deep Roots Harvest, was sind einige Ihrer regelmäßigen Aufgaben? Wie implementieren Sie erfolgreiche Marketing- und Kunden-Engagement-Strategien, während Sie die strengen Regulierungen in Nevada einhalten?

Als Director of Marketing für The Source und Deep Roots Harvest umfassen meine Verantwortlichkeiten alles, von der strategischen Wachstumsplanung bis hin zur operativen Ausführung. Im Kern der Rolle liegt die Leistungsanalyse. Mein Team und ich verbringen viel Zeit damit, KPIs durch unsere aggregierten Daten-Systeme zu überwachen, alles von Return on Ad Spend und Kanal-Performance bis hin zu Neukundengewinnung, Retention und Kundenrückgewinnungsmetriken. Jede Marketing-Investition, die wir tätigen, wird anhand der Leistung gemessen, denn in der heutigen Cannabis-Landschaft muss Marketing sowohl als kreative Disziplin als auch als messbare Wachstums-Engine fungieren.

Was unser Unternehmen einzigartig macht, ist, dass wir mit einer extrem teamzentrierten Einstellung operieren. Wir betrachten unsere Mitarbeiter im Frontline als interne Kunden, denn wenn unsere Teams informiert, engagiert und in die Lage versetzt sind, erfolgreich zu sein, verbessert sich die Kunden-Erfahrung natürlich. Diese Philosophie schafft eine starke organisatorische Ausrichtung auf Leistung, Verantwortung und gemeinsame Ziele. Wir konzentrieren uns stark darauf, die kleinen operativen und marketingbezogenen Anpassungen zu verstehen, die einen erheblichen Geschäftseinfluss über Zeit haben können, sei es durch die Optimierung von Promotions-Zyklen, die Verfeinerung von Loyalitäts-Strategien oder die Verbesserung der Kommunikation von Wert für verschiedene Kundensegmente.

Praktisch gesehen ist der Umfang der Arbeit unglaublich breit. Wir verwalten einen traditionellen 2/2/3-Promotions-Verkaufszyklus, monatliche Kunden-Engagement-Kampagnen, Co-Marketing-Partnerschaften mit Lieferanten, Slotted-Werbungs-Programme, In-Store-Merchandising, Datenbank-Marketing, bezahlte Medien und Omni-Channel-Kampagnen-Strategie über mehrere Einzelhandels-Marken hinweg. Etwas, worauf ich besonders stolz bin, ist, dass unsere Marketing-Operation all dies mit einem kleinen Team von drei Personen bewältigt. Ein wichtiger Teil meiner Rolle besteht darin, sicherzustellen, dass das Team die Struktur, die Tools, die strategische Klarheit und die Unterstützung hat, um auf hohem Niveau zu agieren und gleichzeitig weiterhin professionell zu wachsen.

Über die Ausführung und Projektmanagement hinaus umfasst meine Rolle die Entwicklung von Topline-Geschäftsstrategien, die Überwachung von Marketing-Budgets, die Schaffung von Partnerschafts-Möglichkeiten und die ständige Bewertung, wie wir uns in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Markt differenzieren können. Letztendlich kommt es bei erfolgreichem Marketing darauf an, den Kunden zu verstehen. Eine Idee mag intern großartig aussehen, aber wenn sie nicht wirklich bei den Konsumenten ankommt oder ihre Erfahrung verbessert, wird sie keine bedeutenden Ergebnisse erzielen.

Wenn es um Compliance geht, denke ich, dass Nevada einen sehr klaren und handhabbaren regulatorischen Rahmen für das Cannabis-Marketing geschaffen hat. Die Regeln sind einfach: keine Werbung an Personen unter 21, keine Werbung bei Veranstaltungen, bei denen Minderjährige zugelassen sind, keine Botschaften, die Kinder ansprechen, keine unbegründeten medizinischen Behauptungen und strenge Disclaimer-Anforderungen für öffentlich zugängliche Werbung. Aus meiner Sicht schaffen diese Richtlinien Klarheit anstelle von Einschränkungen.

Die Herausforderung – und die Chance – für Cannabis-Marketer besteht darin, kreative, strategische und kulturell relevante Wege zu finden, um innerhalb dieser Grenzen erfolgreich zu operieren. Starke Marketing-Führung in der Cannabis-Industrie dreht sich nicht darum, Regulierungen zu vermeiden, sondern darum, den Rahmen so gut zu verstehen, dass man innerhalb dessen innovativ sein kann.

Bei so vielen Cannabis-Marken und -Formaten, die bei The Source und Deep Roots Harvest verkauft werden, wie passen Sie die Marketing-Strategien an Produkttyp und potenzielle Zielgruppe an?

Eine der wichtigsten Realitäten im Cannabis-Einzelhandel ist, dass es keinen “Einheits-Kunden” gibt. Konsumenten-Motivationen variieren dramatisch je nach Einkommensniveau, Erfahrung mit Cannabis, gewünschten Effekten, Produkt-Präferenzen und sogar geografischer Lage. Über The Source und Deep Roots Harvest hinweg bedienen wir Gemeinschaften mit sehr unterschiedlichen Haushalts-Einkommens-Spannen, Kauf-Verhaltensweisen und Erwartungen, sodass unsere Marketing-Strategien sehr anpassungsfähig sein müssen.

Auf sehr grundlegender Ebene vermarkten sich preisgünstige Produkte anders als Premium-Produkte. Wenn Sie beispielsweise einen sehr wettbewerbsfähigen Einstiegs-Preis-Punkt für Blüten haben, treibt die Wert-Positionierung selbst die Geschwindigkeit voran. Kunden, die in diesem Segment einkaufen, priorisieren in der Regel Zugänglichkeit, Affordability und Konsistenz, sodass die Messaging-Strategie sehr direkt und nutzenorientiert wird.

Auf der Premium-Seite ändert sich die Strategie erheblich. Kunden, die Top-Shelf-Blüten, Premium-Konzentrate oder hochwertige Vape-Marken kaufen, suchen oft nach Qualitäts-Hinweisen, Anbau-Ruf, Terpen-Profilen, Konsistenz, Exklusivität und Gesamtem Marken-Image. In diesen Fällen werden Storytelling, Produkt-Bildung, Marken-Positionierung und Erlebnis-Marketing viel wichtiger als der Preis allein.

Was den Cannabis-Einzelhandel besonders interessant macht, ist, dass beide Arten von Kunden in einem Markt existieren können – und manchmal sogar innerhalb desselben Kunden. Jemand kann preisgünstige Produkte für den täglichen Konsum kaufen und gleichzeitig Premium-Produkte für spezifische Erfahrungen oder Anlässe suchen. Das schafft eine viel geschichteterere und dynamischere Konsumenten-Umgebung als in vielen traditionellen Einzelhandels-Kategorien.

Unsere Herangehensweise konzentriert sich immer darauf, den Kunden zuerst zu verstehen und die Sortimente, Messaging und Promotionen entsprechend anzupassen. Einige Geschäfte überbetonen stark Premium- und Kenner-orientierte Produkte, während andere stärker auf preisbasierten Wert und Promotionstiefe reagieren. Der Schlüssel besteht darin, sicherzustellen, dass jedes Geschäft authentisch für die Gemeinschaft ist, der es dient, während gleichzeitig eine starke Gesamt-Marken-Konsistenz aufrechterhalten wird.

Letztendlich kommt es beim erfolgreichen Cannabis-Marketing weniger darauf an, Produkte zu pushen, und mehr darauf, die Absicht zu verstehen. Verschiedene Konsumenten betreten den Markt mit völlig unterschiedlichen Ergebnissen, und unsere Aufgabe besteht darin, diese Bedürfnisse sorgfältig zu erfüllen, sei es durch Premium-Qualität, Affordability, Bildung, Bequemlichkeit, Vertrauen oder Empathie.

Wie wurden Sie zu einem der Top 40 Under 40 von Marijuana Venture Magazine? Was bedeutete das, und welche Errungenschaften wurden am meisten hervorgehoben?

Ich hatte das Glück, für die Anerkennung Top 40 Under 40 von der PR-Abteilung nominiert zu werden, mit der wir zu dieser Zeit zusammenarbeiteten, und letztendlich von Marijuana Venture ausgewählt zu werden. Soweit ich mich erinnere, konzentrierte sich die Anerkennung hauptsächlich auf die Wachstums- und Leistungs-Ergebnisse, die ich während meiner Karriere in der Cannabis-Industrie in Nevada half, vorantreiben.

Über die Geschäfts-Seite hinaus denke ich, dass der Artikel auch die persönliche Verbindung hervorhob, die ich immer mit Cannabis hatte. Für mich war diese Industrie nie nur darum, Produkte zu verkaufen oder Marken aufzubauen. Cannabis spielte in meinem Leben schon lange eine bedeutende Rolle, insbesondere aus gesundheitlicher und medizinischer Sicht, und fand auf natürliche Weise seinen Weg in meine Karriere zurück. Diese persönliche Verbindung gab der Arbeit einen viel tieferen Sinn und eine Authentizität, insbesondere in den frühen Tagen des medizinischen Marktes in Nevada, als der Fokus stark auf der Verbesserung der Lebensqualität lag.

Als jemand, der sehr erfahren in der Branche ist, wie haben Sie den großen Rückgang des Tourismus auf die Cannabis-Industrie und den Verkauf in Nevada gesehen? Wie haben Sie und Ihre Team-Mitglieder versucht, sich daran anzupassen?

Einer der größten Vorteile, den wir bei The Source und Deep Roots Harvest hatten, war, dass unser Geschäft immer stark auf lokale Kunden ausgerichtet war und nicht ausschließlich von Tourismus-Verkehr abhängig war. Dennoch ist Nevadas Wirtschaft tief mit Gastgewerbe und Tourismus verbunden, sodass die Welleneffekte überall zu spüren sind – einschließlich der Cannabis-Einzelhandelsbranche.

Der größte Einfluss, den wir gesehen haben, war nicht unbedingt ein direkter Rückgang der Touristen-Transaktionen selbst, sondern vielmehr der finanzielle Druck, der auf lokale Kunden ausgeübt wurde, die in der Gastgewerbe-, Unterhaltungs-, Lebensmittel- und anderen tourismusgetriebenen Branchen arbeiteten. Wenn diese Sektoren leiden, spüren viele Nevada-Familien das sofort. Es war besonders schwierig, das im Jahr 2020 zu sehen, als so viele hart arbeitende Menschen im ganzen Staat plötzlich vor großer Unsicherheit um Beschäftigung und Einkommensstabilität standen.

Als Einzelhändler ändert diese Realität, wie man über die Kunden-Strategie denkt. Während wirtschaftlicher Druckzeiten wird Zugänglichkeit entscheidend. Unser Ansatz besteht darin, sicherzustellen, dass Kunden bedeutende Optionen bei jedem Preis-Punkt haben, ohne die Qualität zu beeinträchtigen. Cannabis-Konsumenten sind unglaublich vielfältig, und für viele Menschen spielen diese Produkte eine Rolle bei Stress-Abbau, Entspannung, Schlaf-Unterstützung, Stimmungs-Verbesserung oder allgemeiner Lebensqualität. Es ist wichtig, den Zugang während schwieriger wirtschaftlicher Zeiten aufrechtzuerhalten.

Wir haben auch stark in Loyalitäts- und Belohnungs-Ökosysteme investiert, die es Kunden ermöglichen, den Wert über Zeit zu maximieren. Das Ziel ist nicht einfach, Produkte zu rabattieren – es ist, langfristige Beziehungen aufzubauen, die Konsistenz belohnen und Kunden helfen, Produkte auf nachhaltige Weise zugänglich zu machen.

Gleichzeitig zwingen uns wirtschaftliche Abschwünge dazu, operativ schärfer zu werden. Wir mussten uns stärker auf Retention-Strategie, Kunden-Segmentierung, gezielte Promotionen, Inventar-Optimierung und das Verständnis konzentrieren, wie sich das Kauf-Verhalten unter wirtschaftlichem Druck ändert.

Auf viele Weise zwingen uns schwierige wirtschaftliche Umgebungen dazu, disziplinierter, kundenorientierter und absichtlicher bei jedem Marketing- und operativen Entscheid zu sein, den wir treffen.

Was sehen Sie für die Zukunft der Cannabis-Industrie in Vegas und im größeren Nevada vor? Wie stellen Sie sich die Auswirkungen einer bundesweiten Entklassifizierung von Cannabis und deren anschließende Welleneffekte auf die Industrie in Nevada vor?

Ich denke, dass einer der größten Wachstumsbereiche für Nevadas Cannabis-Industrie tiefere Marken-Kollaborationen und sophisticatede strategische Partnerschaften sein werden. Die Industrie hat sich weit über den einfachen Einzelhandel hinaus entwickelt. Die Unternehmen, die heute gewinnen, sind diejenigen, die Erfahrungen schaffen, Gemeinschaften aufbauen und Wege finden, um Marken, Einzelhändler und Konsumenten authentisch zu verbinden.

Ein großartiges Beispiel dafür war eine Kampagne, die wir vor ein paar Monaten bei The Source und Deep Roots Harvest durchgeführt haben, namens Cannaopoly und Maryopoly, die von den nostalgischen Sammel-Kampagnen inspiriert war, die viele Leute von großen Schnellrestaurant-Ketten in den 1990er und frühen 2000er Jahren kennen. Wir haben eng mit Stiiizy zusammengearbeitet, die die Grand-Price-Gewinne in allen 11 unserer Geschäfte unterstützten, während wir eine vollständig integrierte Omni-Channel-Kampagne um das Konzept herum aufbauten.

Was die Kampagne erfolgreich machte, war nicht nur die Promotion selbst, sondern die Zusammenarbeit dahinter. Sie kombinierte die Stärke der Einzelhändler-Beziehung, die Kraft einer etablierten Cannabis-Marke und eine Kunden-Erfahrung, die sich engagierend und nicht transaktional anfühlte. Das Ergebnis war ein starkes Wachstum im Vergleich zum Vorjahr, sowohl in Bezug auf Umsatz als auch auf verkaufte Einheiten, aber wichtiger noch, es unterstrich die Idee, dass das Cannabis-Marketing zunehmend erfahrungsbasiert wird.

Ich denke, wir werden weiterhin eine Evolution in Bereichen wie Co-Marketing-Partnerschaften, Slotted-Werbung, Loyalitäts-Ökosystemen, Erlebnis-Retail und Cross-Brand-Kollaboration sehen. Die Industrie wird immer sophistizierter darin, wie Unternehmen zusammenarbeiten, um gegenseitiges Wachstum zu fördern.

Was die bundesweite Entklassifizierung von Cannabis betrifft, bin ich allgemein optimistisch in Bezug auf alles, was dazu beiträgt, langfristige Stabilität und Klarheit für die Industrie zu schaffen. Unabhängig davon, wie diese Gespräche sich entwickeln, denke ich, dass Nevadas Cannabis-Markt bereits beweist, dass er einer der reifsten, wettbewerbsintensivsten und operativ fortschrittlichsten Märkte im Land ist, und ich erwarte, dass diese Evolution weiterhin voranschreitet.

Vielen Dank, dass Sie sich uns angeschlossen haben, Matt! Für weitere Informationen über Deep Roots Harvest, besuchen Sie bitte deren Website.