Philip Geltman, CEO von Growthsayer – Interview-Serie

“Der Bestand ist der größte Aufwand, den jede Apotheke hat – und viele versuchen, herauszufinden, wie sie ihre Geschäfte mit Tabellenblättern und Post-it-Notizen bestücken können. Wenn Cannabis-Einzelhändler wachsen, benötigen sie moderne Geschäftsssoftware, die ihnen Zeit und Geld sparen kann, um profitabel zu werden.”

– Philip Geltman

Das potenzielle Profitpotenzial der Cannabis-Industrie, auch als grüner Boom bezeichnet, ist für viele Cannabis-Startups ein Traum. In einer kürzlich von der National Cannabis Industry Association durchgeführten Umfrage gaben etwa 37% der Cannabis-Startups an, dass sie keine Gewinne erzielten. Von den hohen Steuersätzen bis hin zu den hohen Lizenzgebühren und den hohen Kosten für Immobilien scheint alles gegen den grünen Boom zu sein. Selbst wenn ein Unternehmen all diese canna-zentrischen Faktoren bewältigt hat, kann ein Versagen bei der Optimierung der Lieferkette einem Cannabis-Unternehmen bis zu 25% seiner Gewinne kosten.

Growthsayer ist eine Plattform für die Optimierung der Cannabis-Lieferkette, die künstliche Intelligenz verwendet, um Verkäufe und Bestand vorherzusagen. Growthsayer hilft Cannabis-Unternehmen, ihre Prozesse zu straffen, Verschwendung zu eliminieren und in der kürzestmöglichen Zeit profitabel zu werden. In diesem Interview diskutiert Phillip Geltman, der CEO von Growthsayer, wichtige Fragen in der Cannabis-Lieferkette.

Treffen Sie Phillip.

Als Einführung, wie hat Ihr Karriereweg Sie in die Cannabis-Industrie geführt?

Bevor ich Growthsayer gründete, war ich als Bestandsplaner für Gap/Old Navy, Mars Chocolate und Gymboree tätig. Dort sah ich selbst, wie veraltet und umständlich die Software für die Lieferkette ist. Ich wusste, dass wir eine moderne, künstliche Intelligenz-getriebene Optimierungsplattform erstellen könnten, die Unternehmen helfen würde, zu wachsen, ihre Bestandsprofite zu maximieren und Verschwendung zu reduzieren. Cannabis-Apotheken benötigen Hilfe bei der Balance ihres Bestands aufgrund der wachsenden Kundenanforderungen und der Branchenvolatilität. Deshalb erstellte ich Growthsayer.

Stellen Sie Growthsayer und die einzigartige Rolle, die das Unternehmen in der Cannabis-Industrie spielt, kurz vor.

Growthsayer ist die Optimierung der Lieferkette für Cannabis-Einzelhändler. Im Durchschnitt lassen Apotheken und Lieferdienste jedes Jahr 25% ihrer Umsätze durch eine schlecht optimierte Lieferkette verloren gehen. Dies umfasst alles, von dem Ausverkauf von Produkten, die Kunden lieben, bis hin zu dem großen Bargeld, das in minderwertigen Produkten gebunden ist. Mit Growthsayer ist es einfach, diese Chancen zu verstehen und zu nutzen. Bei unseren bestehenden Kunden haben wir eine Reduzierung des Bestands um 10-15% gesehen, während wir gleichzeitig den Verkauf von Produkten, die nicht mehr benötigt werden, reduziert und den Umsatz um 12% gesteigert haben.

Die Lieferkette ist derzeit in allen Branchen problematisch (die durch Covid verursachten Engpässe betreffen auch die Cannabis-Industrie). Wie wirkt sich dies auf die Preise der Waren aus und was kann dagegen unternommen werden?

Cannabis hatte bereits vor Covid eigene Lieferkettenprobleme. Es gibt eine große Volatilität in der Branche, da sich die Vorschriften ständig ändern und die Verfügbarkeit von Produkten zwischen den Märkten variiert. Dies hat sich durch Covid noch verstärkt, was die Preise in die Höhe treibt.

Cannabis-Unternehmen müssen proaktiv sein, um die zukünftige Kundenanfrage zu verstehen, damit sie sicherstellen können, dass sie den richtigen Bestand für die nächste Woche, den nächsten Monat usw. haben. Eine solide Nachfrageprognose hilft Cannabis-Einzelhändlern, bessere Preise mit ihren Lieferanten zu verhandeln, Topseller in großen Mengen zu kaufen und sich besser auf Lieferengpässe vorzubereiten.

Sie haben kürzlich eine Vorfinanzierungsrunde von über 800.000 Dollar abgeschlossen und die Unterstützung von Accord Capital und anderen Angel-Investoren erhalten. Was können Sie diesem Erfolg zuschreiben?

Investoren können klar erkennen, dass es in der Cannabis-Industrie ein enormes Problem mit der Bestandsoptimierung gibt. Der Bestand ist der größte Aufwand, den jede Apotheke hat – und viele versuchen, herauszufinden, wie sie ihre Geschäfte mit Tabellenblättern und Post-it-Notizen bestücken können. Wenn Cannabis-Einzelhändler wachsen, benötigen sie moderne Geschäftssoftware, die ihnen Zeit und Geld sparen kann, um profitabel zu werden. Growthsayer löst dieses Problem für Cannabis-Einzelhändler mit einer leistungsstarken, künstlichen Intelligenz-getriebenen Optimierungsplattform, die den Bestand vollautomatisch bestellt.

Wie wird künstliche Intelligenz wahrscheinlich die nächste Phase der Cannabis-Industrie prägen?

Es gibt viele Möglichkeiten für künstliche Intelligenz in der Cannabis-Lieferkette, im Marketing und im Einzelhandel. Diese Branche bewegt sich sehr schnell, und die Veränderungen können dramatisch sein, was es für die Menschen, die innerhalb der Branche tätig sind, schwierig macht, Schritt zu halten. Künstliche Intelligenz ist sehr gut darin, Trends in unübersichtlichen Daten zu erkennen. Ich erwarte, dass künstliche Intelligenz in Zukunft eine wichtige Rolle in der Branche spielen wird, insbesondere bei der Vorhersage, welche Sorten angebaut und wann die besten Produkte hergestellt werden sollten, um den Kunden das zu bieten, was sie genießen.

Haben Sie persönliche Prognosen für die Cannabis-Industrie in den nächsten 3-5 Jahren?

Die Branche hat noch viel zu lernen, wenn man sie mit traditionelleren Lieferketten vergleicht. In den nächsten Jahren erwarte ich, dass es viele mehr Cannabis-Apotheken geben wird, wenn das Land und die Welt die Legalisierung und Akzeptanz von Cannabis vorantreiben. Ich glaube auch, dass Apotheken mehr Technologie einsetzen werden, um das starke Wachstum der gesamten Branche zu unterstützen.

Was kommt als Nächstes für Growthsayer?

Wir konzentrieren uns stark darauf, Lagersoftwarelösungen für die Cannabis-Industrie zu entwickeln, die bessere Lieferkettenentscheidungen ermöglichen. Heute konzentriert sich Growthsayer darauf, Apotheken zu helfen, Bestellungen und Nachfrageplanung zu automatisieren. Wir wissen jedoch, dass alle Akteure in der Cannabis-Lieferkette – von den Cannabis-Anbauern bis hin zu den Herstellern, Großhändlern und Einzelhändlern – Hilfe bei der Optimierung ihrer Betriebe benötigen, und das ist der Bereich, in dem Growthsayer helfen kann.

Es war ein großes Vergnügen, dieses Einzelgespräch mit Philip Geltman, CEO von Growthsayer, zu führen. Leser, die mehr über die Optimierung der Cannabis-Lieferkette erfahren möchten, sind herzlich eingeladen, die Website von Growthsayer zu besuchen.