Philip Geltman, PDG de Growthsayer – Série d’entretiens

« L’inventaire est le plus grand poste de dépense pour toute dispensaire – et beaucoup tentent de déterminer comment approvisionner leurs magasins avec des tableurs et des post-it. À mesure que les détaillants de cannabis grandissent, ils ont besoin d’un logiciel commercial moderne qui puisse leur faire gagner du temps et de l’argent pour les aider à devenir rentables. »

– Philip Geltman

Le potentiel de rentabilité de l’industrie du cannabis, surnommé la ruée vers l’or verte, est un rêve pour de nombreuses startups de cannabis. Selon une enquête récente menée par l’Association nationale de l’industrie du cannabis, environ 37 % des startups de cannabis ont admis qu’elles ne réalisaient aucun profit. Des taux d’imposition élevés aux frais de licence importants et au coût exorbitant de l’immobilier, tout semble conspirer contre la ruée vers l’or verte. Même lorsque une entreprise a résolu tous ces facteurs liés au cannabis, le fait de ne pas optimiser la chaîne d’approvisionnement pourrait coûter à une entreprise de cannabis jusqu’à 25 % de ses profits.

Growthsayer est une plateforme d’optimisation de la chaîne d’approvisionnement de cannabis qui utilise l’IA pour prédire les ventes et les stocks. Growthsayer aide les entreprises de cannabis à rationaliser leurs processus, à éliminer les déchets et à atteindre la rentabilité dans les plus brefs délais possibles. Dans cet entretien, Philip Geltman, PDG de Growthsayer, discute des problèmes clés de la chaîne d’approvisionnement de cannabis.

Rencontrez Philip.

En guise d’introduction, comment votre parcours professionnel vous a-t-il mené dans l’industrie du cannabis ?

Auparavant, j’étais un planificateur d’inventaire pour Gap/Old Navy, Mars Chocolate et Gymboree. J’ai vu de visu à quel point les logiciels de chaîne d’approvisionnement sont archaïques et encombrants. Je savais que nous pouvions créer une plateforme d’optimisation moderne et pilotée par l’IA qui aiderait les entreprises à grandir, à maximiser leurs profits d’inventaire et à réduire les déchets. Les dispensaires de cannabis ont besoin d’aide pour équilibrer leurs stocks en raison de la demande croissante des clients et de la volatilité de l’industrie. C’est pourquoi j’ai créé Growthsayer.

Présentez brièvement Growthsayer et le rôle unique que l’entreprise joue dans l’industrie du cannabis.

Growthsayer est une optimisation de la chaîne d’approvisionnement pour les détaillants de cannabis. En moyenne, les dispensaires et les services de livraison laissent 25 % de leur chiffre d’affaires s’échapper chaque année en raison d’une chaîne d’approvisionnement mal optimisée. Cela concerne tout, desde la rupture de stock des produits que les clients aiment jusqu’à avoir trop d’argent investi dans des produits inférieurs. Avec Growthsayer, il est facile de comprendre quels sont ces opportunités et comment en tirer parti. Avec nos clients existants, nous avons constaté une baisse de 10 à 15 % des stocks, tout en réduisant les ruptures de stock et en augmentant les revenus de 12 %.

La chaîne d’approvisionnement est problématique dans toutes les industries en ce moment (les pénuries induites par le Covid affectent également l’industrie du cannabis). Comment cela se répercute-t-il sur le prix des marchandises et que peut-on faire à ce sujet ?

Le cannabis avait déjà ses propres problèmes de chaîne d’approvisionnement avant le Covid. Il y a beaucoup de volatilité dans l’industrie, car les réglementations changent constamment et la disponibilité des produits varie entre les marchés. Cela n’a fait que s’aggraver avec le Covid, ce qui fait augmenter les prix.

Les entreprises de cannabis doivent être proactives pour comprendre la demande future des clients afin de s’assurer qu’elles ont le bon inventaire pour la semaine suivante, le mois suivant, etc. Avoir une solide prévision de la demande aide les détaillants de cannabis à négocier de meilleurs prix avec leurs fournisseurs, à acheter des articles à succès en gros à un prix réduit et à mieux se préparer aux ruptures de stock des fournisseurs.

Vous avez récemment terminé un cycle de pré-amorçage d’un peu plus de 800 000 $, ayant reçu le soutien d’Accord Capital et d’autres investisseurs providentiels. À quoi attribuez-vous ce succès ?

Les investisseurs peuvent clairement voir qu’il y a un énorme problème dans l’industrie du cannabis en ce qui concerne la façon dont les dispensaires commandent leurs stocks aujourd’hui. L’inventaire est le plus grand poste de dépense pour toute dispensaire – et beaucoup tentent de déterminer comment approvisionner leurs magasins avec des tableurs et des post-it. À mesure que les détaillants de cannabis grandissent, ils ont besoin d’un logiciel commercial moderne qui puisse leur faire gagner du temps et de l’argent pour les aider à devenir rentables. Growthsayer résout ce problème pour les détaillants de cannabis avec une puissante plateforme d’optimisation de la chaîne d’approvisionnement pilotée par l’IA, qui automatise complètement la commande pour les dispensaires.

Comment l’IA est-elle susceptible de façonner la prochaine phase de l’industrie du cannabis ?

Il y a beaucoup d’opportunités pour l’IA dans la chaîne d’approvisionnement de cannabis, le marketing et la vente au détail. Cette industrie évolue très rapidement, et les changements peuvent être quelque peu dramatiques, ce qui peut être un défi pour les personnes qui opèrent à l’intérieur pour suivre. L’IA est très bonne pour prédire et repérer les tendances dans les données désorganisées. Je m’attends à ce que l’IA commence à être un grand joueur dans l’industrie en ce qui concerne les souches à cultiver et quand, les meilleurs produits à fabriquer avec la récolte actuelle, et à aider les clients à trouver des produits qu’ils apprécieront.

Avez-vous des prédictions personnelles pour l’industrie du cannabis dans les 3 à 5 prochaines années ?

Cette industrie a encore beaucoup à apprendre par rapport à des chaînes d’approvisionnement plus traditionnelles. Au cours des prochaines années, j’attends de voir beaucoup plus de dispensaires de cannabis au total, car le pays et le monde continuent de légaliser et d’adopter le cannabis. Je crois également que les dispensaires adopteront plus de technologie pour alimenter l’hypercroissance que connaît l’industrie dans son ensemble.

Qu’est-ce qui vient ensuite pour Growthsayer ?

Nous sommes hyper-concentrés sur la création de solutions logicielles d’inventaire pour l’industrie du cannabis qui aident à prendre de meilleures décisions en matière de chaîne d’approvisionnement. Aujourd’hui, Growthsayer se concentre sur l’aide aux dispensaires pour automatiser la commande et la planification de la demande. Cependant, nous savons que les acteurs de toute la chaîne d’approvisionnement de cannabis – les cultivateurs de cannabis, les fabricants, les distributeurs et les détaillants – ont besoin d’aide pour optimiser leurs opérations et c’est là que Growthsayer peut aider.

C’était un grand plaisir d’avoir cet entretien en tête-à-tête avec Philip Geltman, PDG de Growthsayer. Les lecteurs qui souhaitent en savoir plus sur l’optimisation de la chaîne d’approvisionnement de cannabis sont invités à visiter leur site Web.