Philip Geltman, CEO de Growthsayer – Serie de Entrevistas

“El inventario es el mayor gasto que tiene cualquier dispensario – y muchos están tratando de figurar cómo surtir sus tiendas con hojas de cálculo y notas adhesivas. A medida que los minoristas de cannabis crecen, necesitan software empresarial moderno que pueda ahorrarles tiempo y dinero para ayudarles a ser rentables.”

– Philip Geltman

El potencial de rentabilidad de la industria del cannabis, apodada la fiebre verde, es un sueño para muchas startups de cannabis. En una encuesta reciente realizada por la Asociación Nacional de la Industria del Cannabis, alrededor del 37% de las startups de cannabis admitieron que no estaban generando ganancias. Desde las altas tasas de impuestos hasta las cuotas de licencia costosas y el costo exorbitante de la propiedad inmobiliaria, todo parece conspirar en contra de la fiebre verde. Incluso cuando un negocio ha lidiado con todos estos factores centrados en el cannabis, el fracaso para optimizar la cadena de suministro podría costarle a un negocio de cannabis hasta el 25% de sus ganancias.

Growthsayer es una plataforma de optimización de la cadena de suministro de cannabis que utiliza inteligencia artificial para predecir las ventas y el inventario. Growthsayer ayuda a las empresas de cannabis a racionalizar sus procesos, eliminar el desperdicio y lograr la rentabilidad en el menor tiempo posible. En esta entrevista, Phillip Geltman, el CEO de Growthsayer, discute cuestiones clave en la cadena de suministro de cannabis.

Conoce a Phillip.

Como introducción, ¿cómo te llevó tu carrera a la industria del cannabis?

Antes de fundar Growthsayer, fui planificador de inventario para Gap/Old Navy, Mars Chocolate y Gymboree. Allí vi de primera mano lo anticuado y engorroso que es el software de la cadena de suministro. Sabía que podríamos crear una plataforma de optimización moderna y impulsada por inteligencia artificial que ayudaría a las empresas a crecer, maximizar sus ganancias de inventario y reducir el desperdicio. Las dispensarios de cannabis necesitan ayuda para equilibrar el inventario debido a la creciente demanda de los clientes y la volatilidad de la industria. Es por eso que creé Growthsayer.

Presenta brevemente a Growthsayer y el papel único que la empresa está desempeñando en la industria del cannabis.

Growthsayer es la optimización de la cadena de suministro para minoristas de cannabis. En promedio, las dispensarios y los servicios de entrega dejan que el 25% de los ingresos se escapen cada año debido a una cadena de suministro mal optimizada. Esto incluye desde quedarse sin los productos que los clientes aman hasta tener demasiado dinero atado a productos inferiores. Con Growthsayer, es fácil entender cuáles son esas oportunidades y cómo aprovecharlas. Con nuestros clientes existentes, hemos visto una disminución del 10-15% en el inventario mientras se reducen los agotamientos de stock y se aumentan los ingresos en un 12%.

La cadena de suministro es problemática en todas las industrias en este momento (las escasez inducidas por Covid también están afectando a la industria del cannabis). ¿Cómo se filtra esto hacia el precio de los bienes y qué se puede hacer al respecto?

El cannabis ya tenía sus propios problemas de cadena de suministro incluso antes de Covid. Hay mucha volatilidad en la industria, ya que las regulaciones cambian constantemente y la disponibilidad de productos varía entre mercados. Esto se ha vuelto aún más pronunciado durante Covid, lo que hace que los precios suban.

Las empresas de cannabis necesitan ser proactivas para entender la demanda futura de los clientes para que puedan asegurarse de tener el inventario adecuado para la próxima semana, el próximo mes, etc. Tener un pronóstico de demanda sólido ayuda a los minoristas de cannabis a negociar mejores precios con sus proveedores, comprar artículos de mayor venta en bulk a un descuento y prepararse mejor para los agotamientos de stock de los proveedores.

Recientemente completaste una ronda de financiación previa a la semilla de más de $800k, habiendo recibido el apoyo de Accord Capital y otros inversores ángeles. ¿A qué atribuyes este éxito?

Los inversores pueden ver claramente que hay un problema enorme en la industria del cannabis con la forma en que los dispensarios hacen pedidos de inventario hoy en día. El inventario es el mayor gasto que tiene cualquier dispensario – y muchos están tratando de figurar cómo surtir sus tiendas con hojas de cálculo y notas adhesivas. A medida que los minoristas de cannabis crecen, necesitan software empresarial moderno que pueda ahorrarles tiempo y dinero para ayudarles a ser rentables. Growthsayer está resolviendo ese problema para los minoristas de cannabis con una poderosa plataforma de optimización de la cadena de suministro impulsada por inteligencia artificial, automatizando completamente los pedidos para las dispensarios.

¿Cómo es probable que la inteligencia artificial dé forma a la próxima fase de la industria del cannabis?

Hay muchas oportunidades para la inteligencia artificial en la cadena de suministro de cannabis, el marketing y la venta al por menor. Esta industria se mueve muy rápido, y los cambios pueden ser bastante dramáticos, lo que puede ser un desafío para las personas que operan en el interior para mantenerse al día. La inteligencia artificial es muy buena para predecir y detectar tendencias en datos desordenados. Espero que la inteligencia artificial comience a ser un gran jugador en la industria en cuanto a qué cepas cultivar y cuándo, los mejores productos para fabricar con la cosecha actual, y ayudar a los clientes a encontrar productos que disfrutarán.

¿Alguna predicción personal para la industria del cannabis en los próximos 3-5 años?

Esta industria tiene mucho que crecer en comparación con cadenas de suministro más tradicionales. En los próximos años, espero ver muchas más dispensarios de cannabis en general a medida que el país y el mundo continúan legalizando y abrazando el cannabis. También creo que las dispensarios adoptarán más tecnología para impulsar el crecimiento explosivo que está experimentando la industria en general.

¿Qué sigue para Growthsayer?

Estamos enfocados en construir soluciones de software de inventario para la industria del cannabis que ayuden a tomar mejores decisiones en la cadena de suministro. Hoy en día, Growthsayer se centra en ayudar a las dispensarios a automatizar los pedidos y la planificación de la demanda. Sin embargo, sabemos que los jugadores de toda la cadena de suministro de cannabis – cultivadores de cannabis, fabricantes, distribuidores y minoristas – necesitan ayuda para optimizar sus operaciones y es allí donde Growthsayer puede ayudar.

Fue un placer tener esta entrevista uno a uno con Philip Geltman, CEO de Growthsayer. Los lectores que deseen aprender más sobre la optimización de la cadena de suministro de cannabis son bienvenidos a visitar su sitio web.