Sara Gullickson, CEO & Founder of The Cannabis Business Advisors – Interview Series

Sara Gullickson, ist die CEO & Founder von The Cannabis Business Advisors. Sara ist eine Unternehmerin, Investoren und Corporate-Dealmaker mit mehr als einem Jahrzehnt Erfahrung im Aufbau und Skalieren von Unternehmen, sowohl persönlich als auch beruflich. Als hochrangige Strategin berät Sara Stakeholder in Bezug auf die Unternehmensstruktur, Finanzierung und Betrieb, um ihre Unternehmen besser für Wachstum und potenziellen Exit zu positionieren.

Sie sind mit 27 Jahren in die Cannabis-Industrie eingestiegen, können Sie über diese Phase in Ihrem Leben und wie Sie involviert wurden, sprechen?

Ich habe die Cannabis-Industrie nicht als Karrierechance gesehen, aber ich habe mich der Gelegenheit gestellt, als sie sich bot. Zu dieser Zeit versuchten die meisten Zwanzigjährigen, wie ich, einfach, ihre Rechnungen zu bezahlen. Viele von uns, die früh in diese Industrie eingestiegen sind, kamen hier durch Zufall und wurden aus reiner Willenskraft und Entschlossenheit erfolgreich.

Nachdem Sie Ihr erstes Unternehmen an ein börsennotiertes Unternehmen verkauft haben, kehren Sie zur Beratung zurück. Was hat Sie dazu gebracht, zur Beratung zurückzukehren?

Mein Ansatz für Geschäfte war immer intuitiv und nachdem ich die Industrie verlassen hatte, merkte ich, dass ich sie vermisste. Ich wollte immer noch aufbauen und die Industrie durch die Unterstützung der richtigen Talente und Führungskräfte bei der Umsetzung ihrer Geschäftsziele weiterentwickeln. Meine Arbeit ist noch nicht getan und ich bin aufgeregt, wo ich heute bin.

Was hat Sie dazu inspiriert, Ihr latestes Unternehmen, Cannabis Business Advisors, zu gründen?

Nachdem ich mein erstes Unternehmen verkauft hatte, konnte ich meine beiden Kinder haben und Zeit mit meiner Familie verbringen. Dies gab mir den Raum, über meine Zukunft nachzudenken. Ich entschied mich, meine Aufmerksamkeit auf Betrieb und Investitionen statt auf Anwendungen und Lizenzen zu konzentrieren. Dies führte schließlich zur Gründung von CB Advisors im Jahr 2020.

Bei welchen Aspekten der Gründung eines Cannabis-Unternehmens können Sie Unternehmern helfen?

Antrag, Akquisition und Betrieb. Das bedeutet viele verschiedene Dinge, von Geschäftsstrategie, Marketing, Branding und SOPs bis hin zu Partnerschaften und Geschäftsmodellierung.

Das Unternehmen spezialisiert sich auf wettbewerbsfähige, leistungsbezogene Antragsverarbeitung für die Erteilung einer Cannabis-Betriebslizenz. Können Sie definieren, was dies speziell bedeutet und wie Cannabis Business Advisors bei diesem Prozess helfen kann?

Wir sind Geschäftsleute, die über ein Jahrzehnt in dieser Industrie tätig sind. Unsere Strategien für die Erlangung von Lizenzen haben sich entwickelt und an die spezifischen Marktanforderungen angepasst, die aufgrund der Gemeinschaften und Richtlinien, die sie repräsentieren, transformiert wurden. Die letzten sechs Lizenzanträge waren nicht leistungsbezogen, aber auch Lizenz-Lotterien erfordern Antragsstrategien. Am Ende des Tages ist CB Advisors für unseren strategischen Ansatz bekannt, weil wir die letzten 20-25 staatlichen Programmstarts miterlebt haben.

Welche häufigen Fehler haben Sie bei Menschen beobachtet, die in den Cannabis-Bereich eintreten?

Die meisten Menschen, die in die Industrie eintreten, realisieren nicht, wie viel Kapital aufgebracht werden muss. Selbst kleine Apotheken in unterversorgten Gebieten laufen mit 1,5-2 Mio. Dollar. Menschen können überspenden, weil sie nicht für die zusätzlichen Branchenregulierungen, Bürokratie und speziellen Rechts- und Beratungskosten gerechnet haben. Ein weiterer häufiger Fehler ist, dass Menschen erwarten, sie werden schnell Millionäre in dieser Industrie.

Sie sind bekannt dafür, sehr selektiv bei der Auswahl Ihrer Kunden zu sein, welche Eigenschaften suchen Sie bei Ihren Kunden?

Mein Geschäft ist ein Beziehungs-Geschäft. Ich sehe meine Kunden als Partner und manchmal sogar als Freunde. Ich arbeite mit Menschen, die den gleichen moralischen Kompass, die gleiche Entschlossenheit und die gleiche positive und flexible Einstellung haben. Ich verbinde mich auch mit Kunden, die interessante Erfahrungen haben, damit wir voneinander lernen und eine gegenseitig vorteilhafte Partnerschaft aufbauen können.

Sie sind eine serielle Unternehmerin, welche Tipps würden Sie Frauen geben, die in den Raum eintreten möchten?

Ich führe nicht mit der Tatsache, dass ich eine Frau in der Industrie bin, sondern gehe in jedes Projekt, um einen großartigen Job zu machen und durchzuführen. Dieser Ansatz spricht für sich. Ob Sie ein Mann oder eine Frau sind, die in diese Industrie eintreten, müssen Sie immer noch hart arbeiten.

Gibt es noch etwas, das Sie über Cannabis Business Advisors teilen möchten?

Die Zeit, die ich von dem täglichen Cannabis-Geschäft genommen habe und Mutter geworden bin, hat mir geholfen, meinen Geschäftsansatz zu verfeinern. Meine Augen sind nun offener für einige der Geschäftsideen, die mir präsentiert werden, während ich mich früher vielleicht von ihnen abgewandt hätte. Insbesondere wenn es um die Arbeit mit Menschen geht, die neu in der Industrie sind, habe ich eine frische Perspektive und das ist aufregend.

Vielen Dank für das großartige Interview. Leser, die mehr über die Beratungsdienstleistungen erfahren möchten, die angeboten werden, sollten The Cannabis Business Advisors besuchen.