Sara Gullickson, CEO y Fundadora de The Cannabis Business Advisors – Serie de Entrevistas

Sara Gullickson, es la CEO y Fundadora de The Cannabis Business Advisors. Sara es una empresaria, inversora y creadora de acuerdos corporativos con más de una década de experiencia en la construcción y escalada de negocios de manera personal y profesional. Una estratega de alto nivel, Sara asesora a los stakeholders sobre la estructura corporativa, la financiación y las operaciones para mejorar la posición de sus empresas para el crecimiento y la posible salida.

Usted entró por primera vez en la industria del cannabis cuando tenía 27 años, ¿podría discutir esta etapa de su vida y cómo se involucró?

No veía la industria del cannabis como una oportunidad de carrera, pero me levanté al desafío cuando se presentó la oportunidad. En ese momento, como la mayoría de los veinteañeros, solo estaba tratando de ganarme la vida. Muchos de los que entraron en esta industria al principio lo hicimos por accidente y nos volvimos exitosos por pura voluntad y determinación.

Después de vender su primera empresa a una empresa cotizada en bolsa, regresa a asesorar. ¿Qué la hizo darse cuenta de que quería regresar a asesorar?

Mi enfoque para los negocios siempre ha sido intuitivo y después de dejar la industria me di cuenta de que la extrañaba. Todavía quería construir y evolucionar la industria ayudando al talento y a los líderes adecuados a ejecutar sus objetivos empresariales. Mi trabajo no ha terminado y estoy emocionada de estar donde estoy hoy.

¿Qué la inspiró a lanzar su última empresa, Cannabis Business Advisors?

Después de vender mi primera empresa, pude tener a mis dos hijos y tomar un tiempo libre. Esto me permitió reflexionar sobre lo que quería hacer. Decidí enfocar mi atención en las operaciones y la inversión en lugar de las solicitudes y las licencias. Esto finalmente llevó al lanzamiento de CB Advisors en 2020.

¿Qué aspectos de lanzar una empresa de cannabis puede ayudar a los empresarios?

Solicitud, adquisición y operaciones. Esto significa muchas cosas diferentes, desde la estrategia empresarial, el marketing, la marca y los SOP, hasta las asociaciones y la modelización de negocios.

La firma se especializa en el procesamiento de solicitudes competitivas basadas en mérito para adquirir una licencia de operación de cannabis. ¿Podría definir qué significa esto específicamente y cómo Cannabis Business Advisors está mejor posicionada para ayudar con este proceso?

Somos personas de negocios que hemos estado en esta industria durante más de una década. Nuestras estrategias para adquirir licencias han evolucionado y se han adaptado para reflejar las necesidades específicas del mercado que han cambiado en función de las comunidades y las políticas que representan. Las últimas seis solicitudes de licencias no han sido basadas en mérito, pero incluso los sorteos de licencias requieren estrategia de solicitud. Al final del día, CB Advisors es conocida por nuestro enfoque estratégico porque hemos vivido los últimos 20-25 lanzamientos de programas estatales.

¿Qué errores comunes ha observado en las personas que entran en el espacio de cannabis?

La mayoría de las personas que entran en la industria no se dan cuenta de la cantidad de capital que debe ser recaudado. Incluso las pequeñas dispensarios están ejecutando $1.5-2M en áreas poco servidas. Las personas pueden gastar demasiado porque no han contabilizado los regulamentos adicionales de la industria, la burocracia y las tarifas legales y de asesoramiento especializadas. El otro obstáculo común es que las personas esperan ser millonarios rápidos en esta industria.

Es conocida por ser selectiva al elegir con quién trabaja, ¿qué rasgos busca?

Mi negocio es un negocio de relaciones. Miro a mis clientes como socios, y algunos incluso como amigos. Trabajo con personas que tienen el mismo compás moral, la misma capacidad y son personas positivas y fluidas. También me conecto con clientes que tienen experiencias interesantes para que podamos aprender el uno del otro y construir una asociación mutuamente beneficiosa.

Es una empresaria serial, ¿qué consejos daría a las mujeres que están considerando entrar en el espacio?

No lidero con el hecho de que soy una mujer en la industria, sino que entro en cada proyecto para hacer un gran trabajo y ejecutar. Este enfoque habla por sí mismo. Ya sea que seas un hombre o una mujer que entra en esta industria, todavía debes trabajar duro.

¿Hay algo más que le gustaría compartir sobre Cannabis Business Advisors?

Tomar un tiempo libre del día a día del cannabis y convertirme en madre me ha ayudado a afinar mi enfoque empresarial. Mis ojos están más abiertos a algunas de las ideas de negocios que la gente me presenta, mientras que antes podría haberme alejado. Especialmente cuando se trata de trabajar con personas que son nuevas en la industria, tengo una lente fresca y eso es emocionante.

Gracias por la gran entrevista, los lectores que desean aprender más sobre los servicios de asesoramiento que se ofrecen deben visitar The Cannabis Business Advisors.