Sara Gullickson, PDG et fondatrice de The Cannabis Business Advisors – Série d’entretiens

Sara Gullickson, est la PDG et fondatrice de The Cannabis Business Advisors. Sara est une entrepreneur, investisseur et faiseur d’affaires d’entreprise avec plus d’une décennie d’expérience dans la construction et la mise à l’échelle d’entreprises personnellement et professionnellement. Une stratège de haut niveau, Sara conseille les parties prenantes sur la structure d’entreprise, le financement et les opérations pour mieux positionner leurs sociétés pour la croissance et la sortie potentielle.

Vous êtes entré dans l’industrie du cannabis lorsque vous aviez 27 ans, pouvez-vous discuter de cette étape de votre vie et de la façon dont vous vous êtes impliqué?

Je n’ai pas considéré l’industrie du cannabis comme une opportunité de carrière, mais je me suis élevé à l’occasion lorsque l’opportunité s’est présentée. À l’époque, comme la plupart des jeunes de la vingtaine, j’essayais simplement de gagner ma vie. Beaucoup d’entre nous qui sommes entrés dans cette industrie tôt sont arrivés ici par accident et sont devenus réussis par une simple volonté et détermination.

Après avoir vendu votre première entreprise à une société cotée en bourse, vous revenez à la consultation. Qu’est-ce qui vous a fait réaliser que vous vouliez revenir à la consultation?

Mon approche des affaires a toujours été intuitive et après avoir quitté l’industrie, j’ai réalisé que je lui manquais. Je voulais toujours construire et faire évoluer l’industrie en aidant les bons talents et les leaders à exécuter leurs objectifs commerciaux. Mon travail n’est pas terminé et je suis ravi d’être où je suis aujourd’hui.

Qu’est-ce qui vous a inspiré à lancer votre dernière entreprise, Cannabis Business Advisors?

Après avoir vendu ma première entreprise, j’ai pu avoir mes deux enfants et prendre du temps. Cela m’a donné l’espace de réfléchir à ce que je voulais faire. J’ai décidé de recentrer mon attention sur les opérations et les investissements par rapport aux applications et aux licences. Cela a finalement conduit au lancement de CB Advisors en 2020.

Quels sont les aspects du lancement d’une entreprise de cannabis avec lesquels vous pouvez aider les entrepreneurs?

Application, acquisition et opérations. Cela signifie beaucoup de choses différentes, des stratégies commerciales, du marketing, de la marque et des SOP, aux partenariats et à la modélisation commerciale.

L’entreprise se spécialise dans le traitement des demandes concurrentielles basées sur le mérite pour l’obtention d’une licence d’exploitation de cannabis. Pouvez-vous définir ce que cela signifie spécifiquement et comment Cannabis Business Advisors est le mieux positionné pour aider dans ce processus?

Nous sommes des gens d’affaires qui sommes dans cette industrie depuis plus d’une décennie. Nos stratégies pour obtenir des licences ont évolué et s’adapté pour refléter les besoins spécifiques du marché qui ont changé en fonction des communautés et des politiques qu’ils représentent. Les six dernières demandes de licence n’ont pas été basées sur le mérite, mais même les loteries de licences nécessitent une stratégie de demande. Au bout du compte, CB Advisors est connu pour notre approche stratégique parce que nous avons vécu les 20-25 derniers lancements de programmes d’État.

Quelles sont les erreurs courantes que vous avez observées chez les personnes qui entrent dans l’espace du cannabis?

La plupart des personnes qui entrent dans l’industrie ne réalisent pas combien de capital doit être levé. Même les petites dispensaires fonctionnent avec 1,5 à 2 millions de dollars dans les zones sous-servies. Les gens peuvent dépenser trop parce qu’ils n’ont pas tenu compte des réglementations supplémentaires de l’industrie, de la paperasse et des frais juridiques et de consultation spécialisés. L’autre piège courant est que les gens s’attendent à devenir de riches millionnaires rapidement dans cette industrie.

Vous êtes connu pour être sélectif dans le choix de ceux avec qui vous travaillez, quels sont les traits que vous recherchez?

Mon entreprise est une entreprise de relations. Je regarde mes clients comme des partenaires, et certains même comme des amis. Je travaille avec des personnes qui ont la même boussole morale, la même détermination et sont des personnes positives et fluides. Je me connecte également avec des clients qui ont des expériences intéressantes afin que nous puissions apprendre les uns des autres et bâtir un partenariat mutuellement bénéfique.

Vous êtes un entrepreneur en série, quels conseils donneriez-vous aux femmes qui envisagent d’entrer dans l’espace?

Je ne commence pas par le fait que je suis une femme dans l’industrie, mais plutôt je vais dans chaque projet pour faire un excellent travail et exécuter. Cette approche se parle d’elle-même. Que vous soyez un homme ou une femme qui entre dans cette industrie, vous devez toujours travailler dur.

Y a-t-il autre chose que vous aimeriez partager sur Cannabis Business Advisors?

Prendre du temps loin du quotidien du cannabis et devenir mère m’a aidé à affiner mon approche commerciale. Mes yeux sont plus ouverts à certaines des idées commerciales que les gens me présentent, alors que avant je pouvais m’en aller. Surtout lorsqu’il s’agit de travailler avec des personnes qui sont nouvelles dans l’industrie, j’ai un regard frais et c’est excitant.

Merci pour la grande entrevue, les lecteurs qui veulent en savoir plus sur les services de consultation offerts devraient visiter The Cannabis Business Advisors.