Bryan Gerber, Fundador y CEO de HARA Supply – Serie de Entrevistas

Bienvenidos a esta entrevista exclusiva con Bryan Gerber, el visionario empresario detrás de HARA Supply, el principal fabricante global de conos de cannabis y combustibles. Con la categoría de pre-rolls en ascenso, HARA Supply ha surgido como una potencia, produciendo más de mil millones de conos anualmente para satisfacer las demandas de los principales MSOs, dispensarios y marcas de productos de consumo de renombre como Jeeter, Stizzy, OCB y Zig-Zag. A través de su compromiso incansable para reducir costos, mejorar la calidad y ampliar las posibilidades de personalización, HARA Supply ha consolidado su posición como proveedor líder en la industria.

Al timón de esta notable historia de éxito se encuentra Bryan Gerber, cariñosamente conocido como el “Rey de los Conos”. Comenzando con solo tres co-fundadores en Las Vegas, Gerber ha orquestado la rápida expansión de HARA Supply, que ahora cuenta con una fuerza laboral de más de 2,000 empleados distribuidos en 14 instalaciones internacionales.

Su visión estratégica y capacidad para asegurar una financiación significativa de capital de riesgo han impulsado a HARA Supply a convertirse en el proveedor de productos de accesorios para fumar de mayor rango, sirviendo tanto a los mercados B2C como B2B. En esta entrevista, profundizamos en el viaje de Gerber, los secretos detrás del ascenso meteórico de HARA Supply y sus perspectivas sobre el panorama en constante evolución de la industria del cannabis.

¿Qué te inspiró a entrar en la industria del cannabis y enfocarte específicamente en la producción de conos?

Originalmente comencé en 2015 en el lado de accesorios para fumar. Había un gran vacío en la comprensión y exposición a los gadgets para fumadores. Comenzamos con nuestra caja de suscripción Hemper, que era como el club de afeitar de un dólar para accesorios para fumar.

Tres años después, comenzamos a desarrollar el lado de fabricación de nuestro negocio, que se convirtió en un centro de desarrollo de productos con un enfoque de soluciones para la industria. Fue entonces cuando lanzamos Hara Supply, que es el lado del negocio de los conos. En ese momento, había una gran escasez de conos – pudimos satisfacer la demanda, ayudando a solucionar problemas de la cadena de suministro y proporcionando a las marcas los productos de la más alta calidad. Hoy en día, producimos más de 100 millones de conos al mes.

Como el mayor fabricante de conos de cannabis y combustibles del mundo, ¿qué medidas tomas para garantizar la calidad constante y satisfacer las demandas de los principales MSOs, dispensarios y marcas de productos de consumo de la industria?

Cuando nos metimos en la fabricación de conos a mediados de 2018, los plazos de entrega eran de aproximadamente 15 semanas para obtener conos personalizados en la industria, y desafortunadamente, vimos muchos modelos de taller de sudor produciendo conos de baja calidad. Entramos y queríamos limpiar todo – el plazo de entrega, los problemas de calidad y los estándares laborales. HARA Supply tiene 14 instalaciones en la India, que son cuidadosamente administradas por nuestro co-fundador RJ – todo se produce en salas limpias y cuenta con certificaciones GMP, ISO y HACCP. Muchos de los demás proveedores compran capacidad a personas en la India o Indonesia y no poseen ni operan estas instalaciones como lo hacemos nosotros. No tienen control ni capacidad de priorización.

Con la categoría de pre-rolls en ascenso, ¿cómo anticipas que evolucionará la producción de conos en el futuro y qué medidas estás tomando para mantener la delantera en la competencia?

La categoría de pre-rolls ha experimentado un crecimiento significativo, impulsado por factores como la conveniencia, la variedad de productos y las preferencias de los consumidores en constante evolución. A medida que esta tendencia continúa, es probable que la producción de conos siga evolucionando para satisfacer las demandas cambiantes del mercado.

Muchos ven los pre-rolls como un producto premium. Quieren variedad, calidad y consumo fácil. Si miras a la mayoría de las marcas que están en el número uno de la industria, ofrecen esta categoría (Jeeter y Stiiizy, por ejemplo). Nos aseguramos de personalizar todo, desde el tamaño, la forma, el color, el diseño y más allá, para adaptarnos a las crecientes necesidades y deseos de las marcas y consumidores de hoy en día.

HARA Supply ha ayudado a reducir costos, aumentar la calidad y ampliar el potencial de personalización para varias marcas de cannabis. ¿Puedes compartir algunos ejemplos de cómo tus productos han impactado positivamente los negocios de tus clientes?

Nos hemos convertido en el socio de soluciones para el segmento de pre-rolls y combustibles, trabajando con los principales MSOs, dispensarios y marcas de productos de consumo de la industria (como Jeeter, Stiiizy, Claybourne y Viola Brands).

Hoy en día, trabajamos con el 60% de las 200 principales marcas de la industria y 17 de los 30 principales MSOs son nuestros clientes directos. Ahora que nos hemos convertido en el mayor fabricante de conos del mundo, somos el socio principal en el segmento de pre-rolls y combustibles, trabajando con todos para proporcionar soluciones personalizadas, en lugar de un modelo de “talla única”.

¿Cuál es el papel de la innovación en tu enfoque para la producción de conos? ¿Puedes destacar algún avance tecnológico reciente o desarrollo en tus procesos de fabricación?

Fundamos HARA Supply cuando vimos las necesidades de automatización en el lado de la fabricación de conos, y la innovación es el núcleo de nuestra operación. Por ejemplo, después de múltiples iteraciones, hemos decidido obtener nuestro papel de una empresa en Francia que lleva más de cien años, ya que creemos que es el papel más suave y mejor del mundo. Hemos desarrollado maquinaria semiautomática que reduce 15 procesos manuales a tres. Además, hemos invertido en una empresa llamada Accelerant Manufacturing, que creemos es la mejor empresa de máquinas automatizadas de conos de pre-rolls en el mercado.

Como el “proveedor de accesorios para fumar de mayor rango B2C y B2B”, ¿qué factores crees que contribuyen a tu éxito en ambos mercados de consumidores y negocios?

Desde 2015, hemos escalado nuestros negocios de tres co-fundadores a 2,000 empleados, operando 14 instalaciones internacionalmente y recaudando una financiación significativa de capital de riesgo. En el lado de HARA Supply, nuestra dedicación a fomentar y mantener relaciones, comprender profundamente sus necesidades y convertir ideas en productos personalizados de alta calidad, es un contribuyente importante a nuestro éxito, junto con nuestro compromiso con la innovación perpetua en la búsqueda de los materiales de la más alta calidad.

También operamos HARA Brands, una marca diversificada de accesorios y estilo de vida de cannabis que diseña y vende productos innovadores para consumidores y socios de la industria en el mercado de fumadores. Estos incluyen marcas como Hemper, Goody Glass, KRYO y Smokefiends, a través de las cuales ofrecemos compras a la carta para elementos esenciales dedicados al mundo del fumador, como bongs, conos, bubblers, dab rigs, herramientas de dab, molinillos, bandejas de enrollado, bolígrafos de vapeo, productos de limpieza y más. Proporcionamos cajas de suscripción mensual únicas, que incluyen 10-12 artículos con un valor de $100-150 por solo $40. En los últimos cinco años, Hemper ha sido incluida cuatro veces como una empresa Inc. 5000, reuniendo 30k+ suscriptores y 1.7+ millones de clientes.

Fue un gran placer tener esta conversación con Bryan Gerber, Fundador y CEO de HARA Supply. Los lectores que deseen mantenerse al tanto de lo que la empresa está haciendo están invitados a hacerlo a través del sitio web de la empresa.