Charlie Hoch, Vicepresidente Senior de Productos y Marcas – Serie de Entrevistas

En esta entrevista exclusiva, tenemos el privilegio de hablar con Charlie Hoch, un dinámico empresario y líder de la industria en el espacio del cannabis. Recientemente se mudó de Eyce a Greenlane y ahora se desempeña como Vicepresidente Senior de Productos y Marcas en Greenlane, donde supervisa el desarrollo de productos, la gestión de marcas y el marketing. Comparte su viaje único hacia la industria del cannabis y proporciona valiosas perspectivas sobre el futuro de los accesorios de cannabis y la industria en general.

Sumérjamonos y descubramos más sobre el líder visionario y sus contribuciones a este espacio en constante evolución.

Como introducción breve, ¿cómo llevó su carrera a la industria del cannabis?

Mi viaje hacia la industria del cannabis no fue nada corto de serendipia, sino que estuvo impulsado por una combinación de pasión personal y el deseo de traer algo nuevo e interesante al mundo. Mi primer negocio basado en productos fue una empresa que fundé como adolescente llamada BigI Designs, donde creé arte de calcomanías de vinilo y lo vendí en Internet y en tiendas de regalos locales. Estaba equilibrando BigI Designs y una carrera profesional de snowboard a través de mis primeros 20 años, hasta que una lesión en la rodilla me hizo cambiar mi trayectoria en el snowboard y me hizo buscar más a fondo qué haría después del snowboard. Mi hermano menor Bruce y yo siempre hemos estado cerca y cuando me acercó con la idea original de un molde de hielo que creaba un bong congelado, pensé que era lo suficientemente loco como para funcionar. Dado que ya había fundado un negocio de productos de consumo (CPG) y había tenido una exposición regular al desarrollo de productos a través de mis patrocinadores de snowboard, la idea de dejar el snowboard y crear un negocio de CPG más grande parecía correcta. Liquidé BigI Designs y puse todos los fondos en Eyce.

Recientemente se mudó de Eyce a GreenLane. ¿Qué motivó este movimiento?

Eyce fue adquirida por Greenlane en un trato de 8 cifras en marzo de 2021. El trato incluyó un período de empleo posterior a la transacción, originalmente solo centrado en la integración de Eyce en Greenlane, pero más tarde creció en un papel más amplio como Vicepresidente Senior de Productos y Marcas, donde superviso todo el desarrollo de productos, la gestión de marcas y el marketing de la empresa.

Como Eyce celebra su 10 aniversario, ¿cómo se ajusta el lanzamiento del Glacier a la evolución de la empresa y su compromiso de mantenerse fiel a su herencia de silicona?

El Glacier fue un artículo realmente divertido de desarrollar. Bruce y yo siempre habíamos querido crear otro producto congelado y durante años habíamos planeado lanzar algo durante el 10 aniversario de la marca. Resultó que la idea de crear una pipa magnética dividida me la sugirió alguien de nuestro departamento de IT y que más tarde evolucionó en lo que es el Glacier hoy en día. Eyce como marca tiene un nicho claro que es el medio de la silicona, es una piedra angular de la marca, y seguimos integrando silicona en casi todos los productos que producimos.

¿Podría contarnos más sobre la inspiración detrás del diseño congelable del Glacier y cómo mejora la experiencia de fumar para los usuarios durante los meses calurosos de verano?

Si separas el Glacier, verás una ruta de flujo de aire única y entretejida. Esta ruta de aire alargada se entreteje a través del espacio congelado, lo que permite que tenga lugar un importante intercambio de calor antes de que el humo llegue al usuario. Es un método simple pero muy efectivo para mejorar la experiencia del usuario, independientemente del mes del año – jaja.

El Glacier cuenta con un diseño de dos partes divididas magnéticamente, junto con la taza de vidrio y el póquer de acero inoxidable de Eyce. ¿Puede elaborar sobre cómo estos elementos de diseño contribuyen a la conveniencia, facilidad de uso y proceso de limpieza de la pipa?

El diseño de división magnética es directo en sus beneficios. Puedes acceder a todas las rutas de aire directamente, lo que lo hace extremadamente fácil de limpiar. Utilizamos nuestro diseño de taza de vidrio con inserción patentado siempre que podemos porque es todavía el mejor diseño en la industria para pipas de silicona, debido a su forma familiar a una pipa de vidrio soplada a mano y la facilidad de cambio para opciones de accesorios adicionales.

La mayoría de los consumidores de cannabis prefieren fumar cannabis en flor en lugar de otros métodos de consumo. ¿Cuáles son algunas de las tendencias de fumar que probablemente emerjan, incluso cuando más miembros de la Generación Z se unan a la base de consumidores?

Este es un punto válido que creo que muchas empresas olvidan. El consumo comienza con la planta, la flor, y incluso con el auge de los concentrados, el uso de la flor sigue siendo el método de consumo más grande. Creo que a medida que hay cambios generacionales en la base de consumidores, las empresas deberían estar prestando atención a la innovación relacionada con nuevos dispositivos que mejoren la sofisticación y la portabilidad de la experiencia de fumar personalizada. Así como métodos de dosis bajas y microdosis, experiencias de fumar sociales como salones y clubes, y cualquier cosa que magnifique la apreciación de terpenos y sabores.

La demanda de cannabis aumentó durante el período de la pandemia. ¿Fue similar la tendencia para los accesorios de cannabis?

Esta tendencia fue consistente en casi todas las industrias. Cada vez que se inyectan billones de dólares en una economía, verás crecimiento en las tendencias de compras de los consumidores. La pregunta más grande es, ahora que la inflación ha tomado su agarre en el país y las tasas de interés han aumentado, causando que los consumidores ahorren más dinero en efectivo, ¿qué productos sobresaldrán en una economía deflacionaria? Mi creencia es que los productos que son necesidades o resuelven problemas significativos para el usuario serán los más demandados durante estos períodos. Menos productos de novedad y de alta gama “que desean tener” y más productos “que son una necesidad después de un largo día de trabajo”.

¿Cuáles son algunos de los beneficios que tienen las pipas de silicona para fumar sobre otros tipos de pipas para fumar?

Durabilidad y modularidad. Estos son los principales beneficios de la silicona. Donde en el pasado tenías vidrio no modular que podría romperse o tecnología costosa que podría fallar, la silicona es tu confiable y de bajo costo que nunca falla.

Para la mayoría de las empresas de cannabis, 2022-2023 no ha sido lo que habían esperado, teniendo más obstáculos. ¿Ha sido el caso de Greenlane y, si es así, cómo se están posicionando para el éxito cuando la industria recupere el impulso?

No hay duda de que la industria del cannabis vio más obstáculos de los que nadie había previsto. Creo que todos anticipábamos más movimiento en la banca segura de lo que hemos visto. La realidad es que nuestro compromiso con nuestros clientes a través de nuestros productos y servicios no cambia, independientemente del estado de los desafíos micro. Seguimos centrados en la investigación y la innovación para explorar nuevos métodos de entrega y nichos de mercado, y nunca dejamos de esforzarnos por tener una cartera de productos diversa que se mantenga al día con las tendencias de ingresos minoristas para asegurarnos de que nuestros clientes estén adecuadamente atendidos. Además, la construcción de asociaciones estratégicas que puedan amplificar nuestro alcance, mejorar nuestra cadena de suministro y contribuir al crecimiento general es un enfoque constante. Y, por último, la prudencia financiera. Durante los tiempos desafiantes, la prudencia financiera es crucial. Estamos gestionando cuidadosamente nuestros recursos y optimizando las eficiencias operativas. Este enfoque nos permite soportar incertidumbres y invertir sabiamente cuando la industria se recupere.

¿Qué hay de nuevo para Charlie Hoch!

En este momento, estoy dedicando el 80% de mi tiempo a la innovación de productos y seguiré haciéndolo en el futuro predecible.

Fue un gran placer tener esta conversación con Charlie Hoch, Vicepresidente de Productos y Marcas en Greenlane. Los lectores que deseen mantenerse al tanto de lo que la empresa está haciendo están invitados a hacerlo a través del sitio web de la empresa.