Charlie Hoch, VP des produits et des marques – Série d’entretiens

Dans cet entretien exclusif, nous avons le privilège de parler avec Charlie Hoch, un entrepreneur dynamique et un leader de l’industrie dans l’espace du cannabis. Il a récemment quitté Eyce pour Greenlane et occupe maintenant le poste de vice-président exécutif des produits et des marques chez Greenlane, où il supervise le développement de produits, la gestion de marques et le marketing. Il partage son parcours unique dans l’industrie du cannabis et nous offre des perspectives précieuses sur l’avenir des accessoires de cannabis et de l’industrie dans son ensemble.

Plongeons dans le monde de ce leader visionnaire et de ses contributions à cet espace en constante évolution.

En guise d’introduction, comment votre parcours professionnel vous a-t-il mené dans l’industrie du cannabis ?

Mon parcours dans l’industrie du cannabis a été rien de moins que fortuit, mais il a été motivé par une combinaison de passion personnelle et de désir d’apporter quelque chose de nouveau et d’intéressant au monde. Ma première entreprise basée sur des produits était une société que j’ai fondée en tant qu’adolescent, appelée BigI Designs, où j’ai créé de l’art de décalcomanie en vinyle et l’ai vendu sur Internet et dans des magasins de cadeaux locaux. J’ai jonglé entre BigI Designs et une carrière professionnelle de snowboard à travers mes premiers 20 ans, jusqu’à ce qu’une blessure au genou me fasse changer de trajectoire et me fasse regarder plus sérieusement ce que je ferais après le snowboard. Mon frère cadet Bruce et moi avons toujours été proches, et lorsque lui m’a approché avec l’idée originale d’un moule à glace qui créait un bong congelé, j’ai pensé que c’était suffisamment fou pour fonctionner. Étant donné que j’avais déjà fondé une entreprise de produits de consommation et que j’avais une exposition régulière au développement de produits grâce à mes sponsors de snowboard, l’idée de quitter le snowboard et de créer une entreprise de produits de consommation plus importante m’a semblé appropriée. J’ai liquidé BigI Designs et j’ai versé tous les fonds dans Eyce.

Vous avez récemment quitté Eyce pour GreenLane. Qu’est-ce qui a motivé ce changement ?

Eyce a été acquis par Greenlane dans une transaction de 8 chiffres en mars 2021. La transaction comprenait une période d’emploi postérieure à la transaction, initialement axée uniquement sur l’intégration d’Eyce à Greenlane, mais qui a ensuite évolué vers un rôle plus large en tant que vice-président exécutif des produits et des marques, où je supervise tout le développement de produits, la gestion de marques et le marketing de l’entreprise.

Alors qu’Eyce célèbre son 10e anniversaire, comment le lancement du Glacier s’inscrit-il dans l’évolution de l’entreprise et son engagement envers son héritage en silicone ?

Le Glacier a été un article vraiment amusant à développer. Bruce et moi avions toujours voulu créer un autre produit congelé et, pendant des années, nous avions prévu de lancer quelque chose pendant le 10e anniversaire de la marque. Il se trouve que l’idée de créer un tuyau magnétique divisé m’a été soufflée par quelqu’un de notre département informatique, et cela a évolué vers ce que le Glacier est aujourd’hui. Eyce en tant que marque a une niche claire, qui est le médium du silicone ; c’est un élément fondamental de la marque, et nous continuons à intégrer le silicone dans presque tous les produits que nous produisons.

Pouvez-vous nous en dire plus sur l’inspiration derrière la conception congelable du Glacier et sur la façon dont elle améliore l’expérience de fumage pour les utilisateurs pendant les mois d’été chauds ?

Si vous séparez le Glacier, vous verrez un chemin d’air tressé unique. Ce chemin d’air allongé serpente à travers l’espace congelé, permettant un transfert de chaleur important avant que la fumée n’atteigne l’utilisateur. C’est une méthode simple mais très efficace pour améliorer l’expérience utilisateur, quel que soit le mois de l’année – haha.

Le Glacier présente une conception unique à deux parties avec une fermeture magnétique, ainsi que le bol en verre et le poinçon en acier inoxydable signature d’Eyce. Pouvez-vous élaborer sur la façon dont ces éléments de conception contribuent à la commodité, à la facilité d’utilisation et au processus de nettoyage de la pipe ?

La conception à fermeture magnétique est directe dans ses avantages. Vous pouvez accéder à tous les chemins d’air directement, ce qui la rend extrêmement facile à nettoyer. Nous utilisons notre conception de bol en verre à fermeture éclair patente chaque fois que nous le pouvons, car c’est toujours la meilleure conception dans l’industrie pour les pipes en silicone, en raison de sa forme familière à une pipe en verre soufflée classique et de la facilité de changement pour des options d’accessoires supplémentaires.

La majorité des consommateurs de cannabis préfèrent fumer le cannabis fleur par rapport aux autres méthodes de consommation. Quels sont certains des tendances de fumage qui sont susceptibles d’émerger, même si plus de membres de la génération Z rejoignent la base de consommateurs ?

Ceci est un point valable que je pense que de nombreuses entreprises oublient. La consommation commence avec la plante, la fleur, et même avec l’essor des concentrés, l’utilisation de la fleur continue d’être la méthode de consommation la plus importante. Je crois que, à mesure que les changements générationnels dans la base de consommateurs se produisent, les entreprises devraient garder un œil sur l’innovation liée à de nouveaux appareils qui améliorent la sophistication et la portabilité de l’expérience de fumage personnalisée, ainsi que les méthodes de faible dose et de micro-dosage, les expériences de fumage social telles que les lounges et les clubs, et tout ce qui amplifie l’appréciation des terpènes et des saveurs.

La demande de cannabis a augmenté pendant la période de la pandémie. La tendance était-elle similaire pour les accessoires de cannabis ?

Cette tendance a été constante dans presque toutes les industries. Chaque fois que vous injectez des milliers de milliards de dollars dans une économie, vous allez voir une croissance dans les tendances d’achat des consommateurs. La plus grande question est maintenant que l’inflation a pris son emprise sur le pays et que les taux d’intérêt ont augmenté, ce qui fait que les consommateurs thésaurisent plus d’argent, quels produits se démarqueront dans une économie déflationniste ? Ma conviction est que les produits qui sont soit des nécessités, soit qui résolvent des problèmes importants pour l’utilisateur, seront les plus demandés pendant ces périodes. Moins de produits de fantaisie et de haute gamme « que l’on veut avoir » et plus de produits « que l’on doit avoir après une longue journée de travail ».

Quels sont les avantages que les pipes à fumer en silicone ont par rapport aux autres types de pipes à fumer ?

Durabilité et modularité. Ce sont les plus grandes valeurs ajoutées du silicone. Là où, dans le passé, vous aviez du verre non modulaire qui pouvait se casser ou de la technologie coûteuse qui pouvait défaillir, le silicone est votre choix de confiance à faible coût qui ne déçoit jamais.

Pour la plupart des entreprises de cannabis, 2022-2023 n’a pas été ce qu’elles espéraient, avec plus de vents contraires. En a-t-il été de même pour Greenlane, et si oui, comment vous positionnez-vous pour le succès lorsque l’industrie retrouvera son élan ?

Il n’y a aucun doute que l’industrie du cannabis a vu plus de vents contraires que quiconque n’aurait prévu. Je pense que nous avions tous anticipé plus de mouvement dans les banques sûres que nous n’en avons vu. La réalité est que notre engagement envers nos clients à travers nos produits et notre service ne change pas, quelle que soit l’état des défis microscopiques. Nous continuons à nous concentrer sur la recherche et l’innovation pour explorer de nouvelles méthodes de livraison et de niches de marché, et nous ne cessons jamais de nous efforcer d’avoir un portefeuille de produits diversifié qui suit les tendances de revenus de détail pour nous assurer que nos clients sont correctement servis. De plus, la construction de partenariats stratégiques qui peuvent amplifier notre portée, améliorer notre chaîne d’approvisionnement et contribuer à la croissance globale est une focalisation constante. Et enfin – la prudence financière. Lorsque les temps sont difficiles, la prudence financière est cruciale. Nous gérons soigneusement nos ressources et optimisons les efficacités opérationnelles. Cette approche nous permet de résister aux incertitudes et d’investir judicieusement lorsque l’industrie se redresse.

Qu’est-ce qui vient ensuite pour Charlie Hoch ?

Actuellement, je consacre 80 % de mon temps à l’innovation de produits et je continuerai à le faire pour un avenir prévisible.

C’était un grand plaisir d’avoir cette conversation avec Charlie Hoch, VP des produits et des marques chez Greenlane. Les lecteurs qui souhaitent suivre ce que fait l’entreprise sont invités à le faire via le site Web de l’entreprise.