Krystal Kitahara, CEO de Yummi Karma – Serie de Entrevistas

“Recuerdo la primera vez que vi una barra de chocolate de cannabis que parecía pertenecer a Trader Joe’s y pensé para mí, este es el futuro de la industria del cannabis – así comenzaron mis sueños de Yummi Karma.”

Krystal Kitahara

2023 ha sido predicho como un año de gran consolidación en la industria del cannabis. Es un año que probablemente tendrá muchas fusiones y reducciones de personal, y una recalibración general a medida que las empresas de cannabis se verán obligadas a volver a enfocar sus energías en los fundamentos.My Cannabis ha estado en conversación con empresarios y líderes de pensamiento en el espacio de cannabis para obtener sus puntos de vista sobre el estado de la industria y cómo las empresas pueden posicionarse para sobrevivir y incluso prosperar en esta temporada.

En esta entrevista, Krystal Kitahara narra su camino hacia la industria del cannabis y comparte consejos útiles sobre cómo mantener la relevancia de la marca en un mercado maduro y altamente competitivo como California. Krystal es la fundadora y CEO de Yummi Karma, una marca líder con sede en California que se especializa en tinturas de cannabis diseñadas para soluciones de bienestar específicas. A los empresarios de cannabis aspirantes, Krystal sugiere encontrar un nicho y adherirse a él; por favor, no intenten ser un experto en todo.

Antes de revelar demasiado, aquí está la entrevista con Krystal.

My Cannabis: Como introducción breve, ¿cómo llevó su camino profesional a la industria del cannabis?

Krystal: Curiosamente, vengo del Valle Central donde ambos lados de mi familia estaban en la agricultura. Mientras asistía a la universidad para obtener un título en empresariado, cultivé cannabis bajo la Prop 215 para ayudar a pagar las facturas. Después de graduarme, estaba trabajando en ventas de medios donde encontré que muchos de mis clientes también cultivaban cannabis. Esto me llevó a representar a un grupo y a ser corredor en Los Ángeles, que en ese momento tenía tiendas con un enfoque más avanzado. Recuerdo la primera vez que vi una barra de chocolate de cannabis que parecía pertenecer a Trader Joe’s y pensé para mí, este es el futuro de la industria del cannabis – así comenzaron mis sueños de Yummi Karma.

My Cannabis: Presente brevemente Yummi Karma y el papel único que la empresa está desempeñando para impulsar la industria del cannabis en California hacia adelante.

Krystal: Yummi Karma ha evolucionado desde que comenzó en 2014. A lo largo de los años, hemos infundido una variedad de productos diferentes, pero hoy en día somos conocidos por nuestra exitosa línea de tinturas vibrantes. Tomamos lo que tradicionalmente se conoce como una categoría de bienestar y la invertimos para que sea divertida, sabrosa y funcional. Desde tinturas de alta dosis con sabores imaginativos hasta tinturas herbales diseñadas para soluciones de bienestar específicas, sentimos que la línea de Yummi Karma ofrece a las personas más opciones sobre cómo consumir cannabis.

Creo que lo que nos hace únicos es en realidad lo que nos hace relacionables. Somos una empresa pequeña en comparación con las demás de la industria. Hemos pasado años construyendo relaciones con nuestros minoristas y nuestros consumidores. A medida que la industria avanza, sabemos que tomará trabajar juntos para continuar creando un mercado sostenible. Para nosotros, esto significa ser consistentes con la calidad de nuestros productos y el servicio para que los minoristas y los consumidores continúen confiando en nuestra marca.

También estamos emocionados de asociarnos con Petalfast, una plataforma de mercado para la industria del cannabis, para aumentar nuestra presencia de marca y nuestro impacto positivo, mejorando el acceso a nuestra gama de productos para que más personas puedan experimentar los beneficios de incorporar cannabis en su rutina diaria.

My Cannabis: ¿Es una ventaja, desventaja o no ha hecho ninguna diferencia ser una marca de cannabis liderada por una mujer?

Krystal: Ser una marca de cannabis liderada por una mujer ha tenido ventajas y desventajas.

Con un equipo como el nuestro, no podemos evitar entender cómo compran las mujeres. Nuestro equipo diverso y nuestro estilo de comunicación único es una receta para el éxito cuando se trata de marca, formulación y estrategia de ventas, y estamos orgullosos de la comunidad que hemos creado. Con el tiempo, hemos encontrado que ser diferentes nos ha ayudado a fortalecer nuestra posición de confianza en nuestras relaciones con nuestros socios minoristas y ha fortalecido la lealtad de nuestros consumidores finales.

My Cannabis: El mercado ilícito de marihuana todavía es común en California. ¿Ha sido una amenaza para su negocio?

Krystal: Desde el principio, al estrategizar nuestro modelo de negocio, fue importante para nosotros encontrar un nicho en el mercado donde encontráramos una sinergia natural. Para nosotros, eso ha sido las tinturas. Permanecer en este carril ha sido una ventaja para nosotros operativamente porque el mercado ilícito no supone mucha amenaza para este tipo de productos – especialmente en comparación con la flor y los concentrados.

My Cannabis: ¿Qué es lo que le diría a un empresario que busca aventurarse en la industria del cannabis en California?

Krystal: Basándome en la última respuesta, creo que el mejor consejo es encontrar un nicho – algo que sea fácilmente identificable. Tener una visión clara de su cliente específico y dirigirse directamente a ellos. No intenten venderle a “todos” porque ahora que el mercado ha tenido un poco de tiempo para madurar, estarán compitiendo con grandes jugadores.

¿Qué hay de nuevo para Yummi Karma?

Actualmente, estamos emocionados de tener un mes de la Mujer exitoso en marzo cuando lanzaremos nuestra campaña anual Empoderar a las Mujeres, Punto. Este año estaremos regalando productos gratuitos cuando los clientes donen productos de higiene femenina en tiendas participantes. Estamos emocionados de utilizar esta campaña como un medio para apoyar a nuestros socios minoristas con una gran promoción, elevar a nuestros clientes con la oportunidad de dar algo y probar una muestra de nuestro producto, y construir una comunidad al unirnos para ayudar a las mujeres necesitadas a nivel local.

Mirando hacia el futuro, nuestra marca hermana, High Gorgeous, va a tener un pequeño cambio de imagen. Nos gustó tanto nuestra remarca con Yummi Karma que decidimos mostrar un poco de amor a nuestra línea de productos tópicos también. ¡Quién no ama un buen cambio de imagen! Me siento increíblemente afortunada de tener un equipo de personas fuertes que siempre están esforzándose por ofrecer productos nuevos y mejorados que tendrán un impacto positivo en el estilo de vida de nuestros consumidores.

En cuanto a Yummi Karma, seguiremos mirando hacia el futuro para encontrar nuevas oportunidades. En esta industria, nunca sabes qué sorpresas te esperan.

Fue un gran placer tener esta conversación con Krystal Kitahara, CEO de Yummi Karma. Los lectores que deseen mantenerse al tanto de Yummi Karma son bienvenidos a visitar su sitio web.