Krystal Kitahara, PDG de Yummi Karma – Série d’entretiens

« Je me souviens de la première fois que j’ai vu une barre de chocolat au cannabis qui ressemblait à quelque chose qui appartenait à Trader Joe’s et je me suis dit : c’est l’avenir de l’industrie du cannabis – c’est ainsi que mes rêves de Yummi Karma ont commencé. »

Krystal Kitahara

2023 a été prédit comme une année de consolidation massive dans l’industrie du cannabis. C’est une année qui devrait connaître de nombreuses fusions et acquisitions, des réductions d’effectifs et une réévaluation générale, car les entreprises de cannabis seront obligées de recentrer leurs énergies sur les fondamentaux. My Cannabis a discuté avec des entrepreneurs et des leaders d’opinion dans l’espace du cannabis pour obtenir leur point de vue sur l’état de l’industrie et sur la façon dont les entreprises peuvent se positionner pour survivre et même prospérer dans cette saison.

Dans cet entretien, Krystal Kitahara raconte son parcours dans l’industrie du cannabis et partage des conseils utiles sur le maintien de la pertinence de la marque dans un marché mature et très compétitif comme la Californie. Krystal est la fondatrice et la PDG de Yummi Karma, une marque californienne de premier plan spécialisée dans les teintures au cannabis conçues pour des solutions de bien-être spécifiques. Aux entrepreneurs du cannabis aspirants, Krystal suggère de trouver une niche et de s’y tenir ; veuillez ne pas essayer d’être un peu tout.

Avant de révéler trop d’informations, voici l’entretien avec Krystal.

My Cannabis : Pour une brève introduction, comment votre parcours professionnel vous a-t-il menée dans l’industrie du cannabis ?

Krystal : Étonnamment, je viens de la vallée centrale où les deux côtés de ma famille étaient dans l’agriculture. Alors que j’étais à l’université pour obtenir un diplôme en entrepreneurship, j’ai cultivé du cannabis sous Prop 215 pour aider à payer les factures. Après avoir obtenu mon diplôme, j’ai travaillé dans les ventes de médias où j’ai constaté que de nombreux clients cultivaient également du cannabis. Cela m’a amenée à représenter un groupe et à négocier à Los Angeles, qui à l’époque avait des magasins avec une approche plus avancée. Je me souviens de la première fois que j’ai vu une barre de chocolat au cannabis qui ressemblait à quelque chose qui appartenait à Trader Joe’s et je me suis dit : c’est l’avenir de l’industrie du cannabis – c’est ainsi que mes rêves de Yummi Karma ont commencé.

My Cannabis : Présentez brièvement Yummi Karma et le rôle unique que l’entreprise joue dans l’avancement de l’industrie du cannabis en Californie.

Krystal : Yummi Karma a évolué depuis sa création en 2014. Au fil des ans, nous avons infusé un certain nombre de produits différents, mais aujourd’hui, nous sommes connus pour notre ligne de teintures vibrantes et réussies. Nous avons pris ce qui est traditionnellement connu comme une catégorie de bien-être et l’avons transformé en quelque chose de divertissant, de savoureux et de fonctionnel. Des teintures à forte dose avec des saveurs imaginatives aux teintures herbales conçues pour des solutions de bien-être spécifiques, nous pensons que la gamme de produits Yummi Karma offre aux gens plus d’options pour consommer du cannabis.

Je pense que ce qui nous rend uniques, c’est en fait ce qui nous rend relatable. Nous sommes une petite entreprise par rapport à celles de l’industrie. Nous avons passé des années à bâtir des relations avec nos détaillants et nos consommateurs. Alors que l’industrie avance, nous savons qu’il faudra travailler ensemble pour continuer à créer un marché durable. Pour nous, cela signifie être constants dans la qualité de nos produits et de nos services afin que les détaillants et les consommateurs continuent à faire confiance à notre marque.

Nous sommes également ravis de nous associer à Petalfast, une plateforme de marché pour l’industrie du cannabis, pour accroître notre présence de marque et notre impact positif, en améliorant l’accès à notre gamme de produits afin que davantage de personnes puissent expérimenter les avantages de l’intégration du cannabis dans leur routine quotidienne.

My Cannabis: Vous êtes une marque de cannabis dirigée par une femme. Est-ce un avantage, un inconvénient ou cela n’a-t-il aucune importance ?

Krystal: Être une marque de cannabis dirigée par une femme a eu à la fois des avantages et des inconvénients.

Avec une équipe comme la nôtre, nous ne pouvons pas nous empêcher de comprendre comment les femmes font leurs achats. Notre équipe diverse et notre style de communication unique sont une recette pour le succès lorsqu’il s’agit de marquage, de formulation et de stratégie de vente, et nous sommes fiers de la communauté que nous avons créée. Au fil du temps, nous avons constaté que le fait d’être différents nous a aidés à nous positionner dans une position de confiance dans nos relations avec nos partenaires détaillants et a renforcé la loyauté de nos consommateurs finals.

My Cannabis: Le marché illicite de la marijuana est toujours présent en Californie. Est-ce une menace pour votre entreprise ?

Krystal : Dès le début de notre stratégie d’entreprise, il était important pour nous de trouver une niche dans le marché où nous trouvions naturellement une synergie. Pour nous, cela a été les teintures. Le fait de rester dans cette voie a été un avantage pour nous sur le plan opérationnel, car le marché illicite ne représente pas une grande menace pour ce type de produits – en particulier par rapport au fleur et aux concentrés.

My Cannabis: Qu’est-ce que vous diriez à un entrepreneur qui souhaite se lancer dans l’industrie du cannabis en Californie ?

Krystal: En reprenant la réponse précédente, je pense que le meilleur conseil est de trouver une niche – une chose qui est facilement identifiable. Ayez une vision claire de votre client spécifique et vous adressez directement à lui. N’essayez pas de vendre à « tout le monde » car maintenant que le marché a eu un peu de temps pour mûrir, vous serez confronté à des grands joueurs.

Qu’est-ce qui vient ensuite pour Yummi Karma ?

Actuellement, nous nous réjouissons d’un mois de la femme réussi en mars, lorsque nous allons lancer notre campagne annuelle Empower Women, Period. Cette année, nous offrons des produits gratuits lorsque les clients font don d’articles d’hygiène féminine dans les magasins participants. Nous sommes ravis d’utiliser cette campagne comme moyen de soutenir nos partenariats avec les détaillants avec une excellente promotion, d’élèver nos clients avec une chance de donner et d’essayer un échantillon de notre produit, et de bâtir une communauté en nous réunissant pour aider les femmes locales dans le besoin.

En regardant plus loin dans l’avenir, notre marque sœur, High Gorgeous, va subir un petit lifting. Nous avons tellement aimé notre rebranding avec Yummi Karma que nous avons décidé de montrer un peu d’amour à notre ligne de produits topiques également. Je veux dire, qui n’aime pas un bon lifting !? Je suis incroyablement chanceuse d’avoir une équipe d’individus forts qui sont toujours à la recherche de nouveaux produits améliorés qui auront un impact positif sur le style de vie de nos consommateurs.

En ce qui concerne Yummi Karma, nous allons continuer à regarder vers l’avenir pour de nouvelles opportunités. Dans cette industrie, vous ne savez jamais quels surprises sont en réserve.

C’était un plaisir de avoir cette conversation avec Krystal Kitahara, PDG de Yummi Karma . Les lecteurs qui souhaitent rester au courant de Yummi Karma sont invités à visiter leur site Web.