Peter Su, Vicepresidente Senior de Green Check Verified – Serie de Entrevistas

“En el entorno operativo actual, todo es más difícil (léase: más caro) para un negocio de cannabis. Agregue márgenes muy delgados a eso y tendrá muchas empresas que apenas se las arreglan para sobrevivir. Luego, agregue un mercado ilícito robusto y apenas estará rascando la superficie de las numerosas luchas de un operador de cannabis.”

Peter Su, 2023

Ya no es aceptable afirmar que “la industria del cannabis ha crecido a pasos agigantados” porque algunos de esos pasos y saltos han estado allí, pero en una espiral descendente. En la era post-covid, hemos presenciado varios recortes y despidos que probablemente continuarán siendo la norma en 2023. En realidad, esto no ha sido el caso solo de la industria del cannabis, incluso Google y Twitter han enfrentado dificultades similares. Sin embargo, la dinámica de la industria del cannabis es única y, como dice Peter Su, en el entorno operativo actual, todo es más difícil (léase: más caro) para un negocio de cannabis.

Peter Su, Vicepresidente Senior de Green Check Verified, es un banquero de carrera con más de 20 años de experiencia en el campo y una docena de certificaciones a su nombre. No estoy bromeando, necesita verificar sus credenciales: ACBP, CTP, CCBP, CCCE, GRCP, GRCA e IDPP, y eso no es la lista completa. MyCannabis tuvo la rara oportunidad de sonsacarle sobre la Ley de Banca Segura y el estado de la industria del cannabis en general. Por supuesto, también tuvimos la oportunidad de entender cómo Peter se encontró en la industria del cannabis legal y algunas de las muchas cosas que ha logrado. Esta entrevista fue profundamente reveladora.

Sin más preámbulos, ¡vamos a sumergirnos!

Como introducción breve, ¿cómo llevó su carrera a la industria del cannabis?

Sinceramente, ha sido un placer para mí escuchar a la gente hablar sobre su viaje a y en la industria del cannabis, la pasión que la gente tiene por la planta y sus razones para querer entrar en el cannabis me asombran. Desafortunadamente, no tengo una historia genial y personalmente significativa sobre el cannabis. Como banquero, el banco para el que trabajaba decidió investigar la banca de la industria y yo levanté la mano para eso…. eso es todo. Me gustaría señalar que lo busqué. Había visto y sabido durante mucho tiempo que las personas en mi industria que destacaban; las personas que realmente lo hacían bien, tendían a especializarse en algo. En algunos casos, eran conocidos en un nicho particular. Yo quería eso. Así que, cuando surgió la oportunidad de liderar nuestros esfuerzos de banca de cannabis, me sumergí en ello y me dediqué por completo.

¿Qué implica su rol como Vicepresidente Senior de Green Check Verified?

Green Check Verified es bastante único en el sentido de que somos uno de los pocos proveedores de soluciones que pueden guiar a un banco o una cooperativa de crédito a través de todo su viaje de banca de cannabis, sin importar cuán temprano estén en el viaje o cuánto quieran que dure el viaje. Podemos implementar, gestionar y escalar un programa de manera integral. Así que, lo que hacemos, y así lo que hago, depende un poco de lo que esa institución particular quiera o necesite. He realizado compromisos en los que la institución solo pensaba en el cannabis y hacía las preguntas más básicas sobre el cannabis. Pero también me han pedido que ayude a una institución a suscribir un préstamo de cannabis de varios millones de dólares para un MSO. Y, todo lo que hay entre medio. También hago mucho hablar y escribir sobre varios temas dentro de eso.

Usted se mudó de la banca convencional a la banca en la industria del cannabis. ¿Cuál ha sido el obstáculo más significativo que surgió con esta transición? ¿Tiene alguna razón para mirar hacia atrás?

Definitivamente, había mucho conocimiento que asimilar, en términos de regulaciones, terminologías y estructuras de licencias, etc… Pero, extrañamente, creo que es la cultura del cannabis lo que ha sido el mayor… no quiero usar la palabra “obstáculo”, en realidad. Creo que es más como “ajuste”. El lado de la banca fue bastante normal en comparación con aprender a bancarizar una nueva industria. Cada nicho tiende a venir con su propio conjunto de jerga y matices. Pero para realmente sumergirse, tienes que estar dispuesto y ser capaz de absorber la cultura.

¿Cuál fue el punto de inflexión más grande para mí? Creo que fue cuando dejé de ser solo un “banquero” y me convertí en parte de la comunidad. Obviamente, es imposible prever el futuro, pero espero nunca tener que “mirar hacia atrás”, porque nunca he tenido más diversión y he estado más enfocado y energizado. Usted conoce la frase “ama lo que haces y nunca trabajarás un día en tu vida”. Eso es lo que siento en Green Check.

La perspectiva de la industria del cannabis en 2023; el número de consumidores obviamente aumentará, pero también lo hará el número de empresas. Con la competencia feroz viene la compresión de precios. En su opinión, ¿es probable que veamos más empresas de cannabis cerrando o despidiendo personal para reducir gastos en 2023?

Desafortunadamente, sí. En el entorno operativo actual, todo es más difícil (léase: más caro) para un negocio de cannabis. Agregue márgenes delgados a eso y tendrá muchas empresas que apenas se las arreglan para sobrevivir. Luego, agregue un mercado ilícito robusto y apenas estará rascando la superficie de las luchas de un operador de cannabis.

La Ley de Banca Segura no obtuvo aprobación del Congreso el pasado diciembre. ¿Es probable que veamos un cambio positivo este año o debería la industria simplemente aprender a seguir adelante con las cosas como están?

No para ser frívolo, pero sí, y sí. Estoy a favor de la Ley de Banca Segura y soy optimista sobre su aprobación, quizás incluso este año. Sin embargo, ¿con qué rapidez cree que la legislación se traduce en un cambio real en la línea de frente?

Considere esto, 5 años después de que el cánnabis/CBD se volvió legal:

1 – Todavía no necesariamente ve a los bancos abrazando el cánnabis/CBD

2 – La FDA acaba de enviar de regreso a el Congreso las regulaciones del CBD.

Ya ha logrado mucho como líder empresarial en el espacio del cannabis; ayudando a implementar docenas de programas de banca de cannabis. ¿Qué más podemos esperar ver de Peter en el futuro cercano?

Honestamente, la única constante en el cannabis es el cambio. Como dijo Robert Frost una vez: “Ven a envejecer conmigo, porque lo mejor está por venir”.

Esa fue una entrevista increíble.

Fue un gran placer tener esta conversación con Peter Su, Vicepresidente Senior de Green Check Verified. Los lectores que deseen mantenerse al tanto de cómo Green Check Verified está transformando el sector de banca de cannabis son bienvenidos a visitar su sitio web.