Peter Su, vice-président senior de Green Check Verified – Série d’entretiens

« Dans l’environnement actuel, tout est plus difficile (lisez : plus coûteux) pour une entreprise de cannabis. Ajoutez des marges très faibles et vous avez beaucoup d’entreprises qui peinent à survivre. Ensuite, ajoutez un marché illicite robuste et vous n’aurez fait que gratter la surface des nombreuses difficultés d’un opérateur de cannabis. »

Peter Su, 2023

Il n’est plus acceptable de prétendre que « l’industrie du cannabis a connu une croissance fulgurante » car certaines de ces avancées ont été réalisées, mais en spirale descendante. Dans l’ère post-Covid, nous avons été témoins de plusieurs réductions d’effectifs et de licenciements qui seront probablement la norme en 2023. En vérité, ce n’est pas le cas uniquement pour l’industrie du cannabis, même Google et Twitter ont connu des situations similaires. Cependant, la dynamique de l’industrie du cannabis est unique et, comme le dit Peter Su, dans l’environnement actuel, tout est plus difficile (lisez : plus coûteux) pour une entreprise de cannabis.

Peter Su, vice-président senior de Green Check Verified, est un banquier de carrière avec plus de 20 ans d’expérience dans le domaine et une douzaine de certifications à son nom. Sans plaisanter, vous devez vérifier ses références : ACBP, CTP, CCBP, CCCE, GRCP, GRCA et IDPP, et ce n’est pas la liste complète. MyCannabis a eu l’occasion rare de sonder son esprit sur la loi SAFE Banking et l’état de l’industrie du cannabis en général. Bien sûr, nous avons également eu l’occasion de comprendre comment Peter s’est retrouvé dans l’industrie du cannabis légal et certaines des nombreuses choses qu’il a pu accomplir. Cette entrevue a été profondément éclairante.

Sans plus tarder, plongeons dans le vif du sujet !

En guise d’introduction, comment votre parcours professionnel vous a-t-il mené dans l’industrie du cannabis ?

Sincèrement, c’est un plaisir pour moi d’entendre les gens parler de leur parcours dans l’industrie du cannabis, la passion que les gens ont pour la plante et leurs raisons pour vouloir s’y engager m’émerveille. Malheureusement, je n’ai pas d’histoire cool, personnellement significative sur le cannabis. En tant que banquier, la banque pour laquelle je travaillais a décidé de rechercher la banque de l’industrie et j’ai levé la main pour cela…. c’est tout. Je noterais que je l’ai cherché. J’avais vu et su depuis longtemps que les personnes de mon industrie qui se démarquaient ; les personnes qui faisaient vraiment bien, tendaient à se spécialiser dans quelque chose. Dans certains cas, ils étaient connus dans une niche particulière. Je voulais cela. Alors, lorsque l’opportunité de diriger nos efforts de banque de cannabis est arrivée, j’ai sauté dessus et j’y suis allé à fond.

Qu’implique votre rôle de vice-président senior de Green Check Verified ?

Green Check Verified est plutôt unique en ce sens que nous sommes l’un des seuls fournisseurs de solutions capables de guider une banque ou un credit union tout au long de leur parcours de banque de cannabis, quelle que soit la phase de leur parcours. Nous pouvons mettre en œuvre, gérer et développer un programme de manière complète. Donc, ce que nous faisons, et ainsi ce que je fais, dépend un peu de ce que cette institution particulière veut ou nécessite. J’ai effectué des engagements où l’institution ne pensait qu’à cannabis et posait les questions les plus basiques sur le cannabis. Mais j’ai également été invité à aider une institution à souscrire un prêt de cannabis d’une valeur de plusieurs millions de dollars pour un MSO. Et tout ce qui se trouve entre les deux. Je fais également beaucoup de discours et d’écrits sur divers sujets.

Vous êtes passé de la banque traditionnelle à la banque dans l’industrie du cannabis. Quel a été l’obstacle le plus important que vous avez rencontré lors de cette transition ? Avez-vous des raisons de regarder en arrière ?

Il y avait certainement beaucoup de connaissances à acquérir, en termes de réglementations, de terminologies et de structures de licences, etc… Mais étrangement, je pense que c’est la culture du cannabis qui a été le plus grand… Je ne veux pas utiliser le mot « obstacle », en fait. Je pense que c’est plus comme « ajustement ». Le côté banque était assez normal par rapport à l’apprentissage de la banque d’une nouvelle industrie. Chaque niche tend à venir avec son propre ensemble de jargon et de nuances. Mais pour vraiment plonger, vous devez être prêt et capable d’absorber la culture.

Quel a été le plus grand tournant pour moi, je pense, c’est lorsque j’ai cessé d’être juste un « banquier » et que je suis devenu partie de la communauté. Évidemment, il est impossible de voir l’avenir, mais j’espère que je n’aurai jamais à « regarder en arrière », car je n’ai jamais autant apprécié et été concentré et énergisé. Vous connaissez l’expression « aimez ce que vous faites et ne travaillez jamais un jour de votre vie ? » C’est ce que je ressens chez Green Check.

La perspective de l’industrie du cannabis en 2023 ; le nombre de consommateurs augmentera évidemment, mais le nombre d’entreprises également. Avec une concurrence accrue vient la compression des prix. À votre avis, allons-nous voir encore plus d’entreprises de cannabis fermer ou licencier du personnel pour réduire les dépenses en 2023 ?

Malheureusement, oui. Dans l’environnement actuel, tout est plus difficile (lisez : plus coûteux) pour une entreprise de cannabis. Ajoutez des marges faibles et vous avez beaucoup d’entreprises qui peinent à survivre. Ensuite, ajoutez un marché illicite robuste et vous n’aurez fait que gratter la surface des difficultés d’un opérateur de cannabis.

La loi SAFE Banking n’a pas obtenu l’approbation du Congrès en décembre dernier. Allons-nous voir un changement positif cette année ou l’industrie devrait-elle simplement apprendre à vivre avec les choses telles qu’elles sont ?

Pour ne pas être flippant, mais oui, et oui. Je suis pro-SAFE et optimiste quant à son adoption, peut-être même cette année ! Cependant, combien de temps pensez-vous que la législation se traduise par un véritable changement sur le terrain ?

Considérez ceci, 5 ans après que le chanvre/CBD soit devenu légal :

1 – Vous ne voyez pas nécessairement les banques embrasser le chanvre/CBD

2 – La FDA vient de renvoyer les réglementations sur le CBD au Congrès.

Vous avez déjà réalisé beaucoup de choses en tant que leader d’entreprise dans l’espace du cannabis ; aidant à lancer des dizaines de programmes bancaires de cannabis. Que devrions-nous attendre de voir de Peter dans un avenir proche ?

Honnetement, le seul constant dans le cannabis, c’est le changement. Comme l’a dit Robert Frost « Venez vieillir avec moi, car le meilleur est encore à venir. »

C’était une entrevue incroyable !

C’était un grand plaisir d’avoir cette conversation avec Peter Su, vice-président senior de Green Check Verified. Les lecteurs qui souhaitent suivre comment Green Check Verified transforme le secteur bancaire du cannabis sont invités à visiter leur site Web.