Sam Milton, Fundador y CEO de Enlighten Your Grow – Serie de Entrevistas

“He tenido la expresión muchas veces de que es demasiado bueno para ser verdad.”

Sam Milton

Bienvenidos a esta entrevista exclusiva de hoy con una figura pionera en la intersección de la sostenibilidad y la industria del cannabis. Me complace presentar a Sam Milton, el Fundador y CEO de Enlighten Your Grow. El trabajo innovador de Sam gira en torno a ayudar a las empresas de cannabis a reducir su impacto energético y ambiental dentro del contexto de las operaciones de cultivo en interiores. Su misión no solo es ayudar a que estas empresas prosperen, sino también hacer que sean más responsables con el medio ambiente y altamente competitivas en el mercado. Además, la experiencia de Sam ha demostrado ser fundamental para proteger a estas empresas de posibles obstáculos regulatorios debilitantes.

Con un récord notable que presume una tasa de éxito del 99%, Sam ha asistido a numerosos cultivadores, independientemente de su tamaño, para obtener incentivos de eficiencia energética sustanciales. De hecho, sus esfuerzos han obtenido colectivamente más de $2,000,000 en beneficios financieros. Lo que es aún más asombroso es que este recurso invaluable está en gran medida bajo el radar dentro de la industria del cannabis – la disponibilidad de descuentos significativos de las utilidades locales. La misión de Sam es, en esencia, arrojar luz sobre esta oportunidad a menudo pasada por alto, lo que hace que su trabajo sea aún más crucial.

Únete a nosotros en esta conversación mientras nos adentramos en el mundo del cultivo de cannabis sostenible, la eficiencia energética y cómo Sam Milton está liderando el camino hacia un futuro más verde, rentable y responsable para la industria del cannabis.

1. ¿Puedes presentar brevemente a Enlighten Your Grow y el impacto que tu empresa está teniendo en la industria del cannabis?

Enlighten Your Grow es un programa especial de Climate Resource Group, una empresa dinámica con sede en Maine. A través de EYG, servimos a empresas de cannabis en toda Norteamérica. La empresa fue fundada con la misión de empoderar a las empresas mejorando su eficiencia, reduciendo su huella de carbono y aumentando su rentabilidad. Nuestra misión es transformar la industria del cannabis de una que a menudo es derrochadora a una donde se utilizan prácticas de sostenibilidad en todas partes.

Nuestro impacto en la industria del cannabis se mide no solo por las ganancias financieras que experimentan nuestros clientes (en términos de reembolsos y ahorros de costos), sino también por la reducción de su huella ambiental. Nos gustaría asumir que a largo plazo los clientes preferirían trabajar con empresas que prioricen la sostenibilidad ambiental. EYG se encuentra a la vanguardia de impulsar un cambio positivo en el sector del cannabis, ayudando a las empresas a prosperar mientras contribuyen a un futuro más verde y sostenible.

2. Mentionaste que tu empresa ha impulsado más de $2 millones en incentivos a empresas de cannabis en todo el país. ¿Cuáles son algunas de las estrategias que Enlighten Your Grow ha empleado para lograr tal hazaña?

Enlighten Your Grow ha impulsado con éxito más de $2 millones en incentivos a empresas de cannabis en todo el país a través de un enfoque estratégico que involucra tres estrategias clave:

Explorar las necesidades de tu instalación: Nuestro primer paso es explorar exhaustivamente las necesidades operativas y oportunidades únicas de cada empresa de cannabis. Al examinar de cerca su instalación, identificamos áreas donde se pueden realizar mejoras para mejorar la eficiencia, reducir el consumo de energía y minimizar el desperdicio. Esta exploración exhaustiva garantiza que tengamos una comprensión profunda de sus requisitos específicos.

Aprovechar la oportunidad: Una vez que hemos identificado estas oportunidades de mejora, tomamos medidas proactivas para aprovecharlas. Esto implica aprovechar el potencial de eficiencia energética y sostenibilidad dentro de su operación. Trabajamos para asegurar incentivos y recompensas para usted alentando la instalación y utilización de equipos más eficientes en términos energéticos y la adopción de prácticas sostenibles. Esta explotación estratégica de oportunidades garantiza que pueda maximizar sus beneficios financieros.

Ejecutar el plan: Nuestro compromiso con la excelencia no se detiene en la identificación de oportunidades; seguimos con precisión en la ejecución del plan. Nuestro equipo dedicado trabaja diligentemente para implementar las estrategias y soluciones desarrolladas durante las fases de exploración y explotación. Esta ejecución está orientada a entregar beneficios tangibles que se traducen en mayores ganancias para su empresa de cannabis.

Al combinar estas tres estrategias – exploración de las necesidades de la instalación, explotación de oportunidades y ejecución impecable – hemos podido ayudar a empresas de cannabis en todo el país no solo a mejorar su eficiencia operativa, sino también a acceder a incentivos sustanciales que totalizan más de $2 millones. Este enfoque refleja nuestra dedicación a apoyar el crecimiento y la sostenibilidad de las empresas en la industria del cannabis.

3. Dado tu récord de éxito en ayudar a empresas de cannabis a recibir miles de dólares en incentivos, el valor que aportas parece una decisión obvia. ¿Qué crees que podrían ser algunas de las razones que están deteniendo a posibles clientes de aprovechar tu servicio?

Es cierto que con nuestra solución las empresas gastarán mucho menos en sus costos operativos. El retorno de la inversión en eficiencia energética es a menudo muy rápido en comparación con otras inversiones. Además, los clientes también pueden beneficiarse de reembolsos estatales y locales. Con esto, creo que esta es la dirección que todos los cultivadores de cannabis deberían tomar desde el principio. Desafortunadamente, un buen número de operadores no son conscientes de sus opciones. Algunos son escépticos; he oído la expresión de que “esto es demasiado bueno para ser verdad” muchas veces. Unos creen que esto es algo que pueden hacer por su cuenta y, por lo tanto, no creen que sea necesario contratar a un experto para gestionar. Para muchos es el compromiso de tiempo. Muchos creen que esto agregará unas pocas semanas más a su ciclo de proyecto y no están dispuestos a hacer tal concesión. Sin embargo, eso rara vez es el caso. Esto puede hacerse a menudo de manera concurrente mientras el proyecto avanza.

4. Has estado trabajando en la industria del cannabis durante varios años ahora. ¿Dirías que esta industria es más difícil de navegar en comparación con otras industrias similares?

Diría que sí, y eso se debe a que no hay una conciencia universal de la necesidad de perseguir ahorros de costos de manera agresiva. Se pone mucho énfasis en la velocidad de construcción y la reducción de los costos iniciales. Es perfectamente natural que los desarrolladores quieran construir lo más rápido y barato posible desde el día uno. Francamente, esto suele ser sobre cuán rápido los inversores quieren su retorno y, por lo tanto, muy pocas empresas tienen una perspectiva de rentabilidad a largo plazo. Esto sirve como un desincentivo para las opciones de sostenibilidad. Espero que esto cambie eventualmente a medida que la industria madura y las empresas desarrollan una perspectiva a largo plazo.

5. Crecer un negocio en la industria del cannabis puede venir con desafíos y oportunidades únicos. ¿Puedes discutir algunas de las lecciones que has aprendido en el camino?

Crecer un negocio en la industria del cannabis ha sido realmente un viaje lleno de desafíos y lecciones valiosas. Una lección significativa que he aprendido en el camino es que tener paciencia es clave.

En esta industria, toma tiempo antes de que los clientes estén genuinamente convencidos de que necesitan los servicios o productos que estás ofreciendo y que estas ofertas beneficiarán a sus empresas. Supongo que es parte del ciclo de ventas. Las empresas de cannabis a menudo son cautelosas debido a las complejidades legales y regulatorias involucradas. Construir confianza y demostrar el valor de nuestros servicios es un proceso gradual.

Hemos descubierto que la educación y la comunicación constante son vitales en este sentido. Es esencial proporcionar a los clientes potenciales información detallada sobre cómo nuestros servicios pueden abordar sus necesidades específicas y ayudarlos a alcanzar sus objetivos. Este proceso de educación puede tomar tiempo, pero es necesario para construir una base sólida de confianza. Al final del día, los negocios no compran equipo que vale cientos de miles de dólares todos los días.

Además, entender las complejidades de la industria del cannabis y mantenerse al día con las regulaciones en constante evolución es crucial. Este conocimiento no solo ayuda a ganar la confianza de los clientes potenciales, sino que también garantiza que nuestras soluciones permanezcan cumpliendo con las regulaciones y sean efectivas en una industria conocida por su complejidad.

En resumen, el viaje de crecer un negocio en la industria del cannabis me ha enseñado que la paciencia, la educación persistente y una comprensión profunda de los desafíos únicos de la industria son esenciales. Puede tomar tiempo para que los clientes se suban a bordo, pero con dedicación y un compromiso para entregar valor, podemos superar estos desafíos y aprovechar las oportunidades que esta industria ofrece.

6. ¿Qué hay de nuevo para Enlighten Your Grow?

Mi objetivo general es ayudar a la industria a operar de manera más sostenible. La principal forma en que lo hacemos es trabajando directamente con los operadores para demostrarles el beneficio financiero de reducir sus costos energéticos y su huella ambiental. Traerles enormes incentivos de eficiencia energética de las utilidades va muy lejos aquí. Estamos observando de cerca la desprogramación del cannabis para ver cómo esto sacude el mercado para nuestros clientes. Esto también puede abrir oportunidades para que los programas federales también proporcionen incentivos a los operadores.

Fue un gran placer tener esta entrevista con Sam Milton, el Fundador y CEO de Enlighten Your Grow. Los lectores que deseen aprender más sobre Sam y lo que está haciendo están invitados a hacerlo a través del sitio web de la empresa.

Fue un gran placer tener esta entrevista con Sam Milton, el Fundador y CEO de Enlighten Your Grow. Los lectores que deseen aprender más sobre Sam y lo que está haciendo están invitados a hacerlo a través del sitio web de la empresa.