Spencer Hemmingway, Gerente de Asociaciones en Bespoke Financial – Serie de Entrevistas

“Creo que un consenso general que escucharás de muchos veteranos de la industria es que la mayoría de los mercados maduros seguirán viendo una consolidación con los precios de la flor estabilizándose. . . Estoy muy interesado en lo que sucede con el nuevo talento de la Generación Z que inevitablemente será introducido en el espacio este año. No puedo esperar para ver qué tipo de ideas únicas traen a la mesa, ya sea en relación con la estrategia empresarial, la creación de contenido, nuevos productos o innovación.”

Spencer Hemmingway

La industria legal de cannabis en EE. UU. emplea a aproximadamente medio millón de personas, la cifra probablemente aumentará a medida que más estados se muden para legalizar. Para muchos, encontrar un empleo significativo en la industria es una tarea ardua. Las universidades no ofrecen cursos que estén directamente diseñados para la industria, así que depende de ti figurearlo out. Aquellos que han logrado encontrar su camino alrededor tienen causa para celebrar, preguntar Spencer Hemmingway.

La carrera de Spencer le permite combinar su talento atlético con su amor por la planta de cannabis, y eso le da una gran satisfacción. Como él dice, “Solo quiero estar afuera, inmerso en la naturaleza, haciendo las cosas que me gustan.”

Spencer es un gerente de asociaciones en Bespoke Financial, el primer y principal prestamista fintech en el espacio de cannabis. En esta breve entrevista, Spencer nos lleva a través de su viaje hacia la industria de cannabis mientras también comparte experiencias clave en el último año y lecciones aprendidas en el camino.

Conoce a Spencer.

Como una breve introducción, ¿cómo te llevó tu camino de carrera a la industria de cannabis?
Hace 2-3 años, era un atleta estudiante en la Universidad de Brown estudiando economía. Trabajé pasantías cada verano en instituciones financieras como CIBC y JP Morgan, pero luego llegó la pandemia, y todo cambió un poco. Me sacaron de la campus de mi escuela y me enviaron de regreso a Atlanta. Cuando finalmente terminé la escuela, había pocas oportunidades de trabajo en finanzas y consultoría porque la mayoría de las empresas estaban congelando la contratación. Reflexionando sobre mi próximo movimiento, busqué un trabajo con habilidades transferibles en lugar de centrarme en la industria y finalmente aterricé en Oracle (ORCL ) en Los Ángeles, vendiendo software empresarial. Aunque el trabajo no era para mí, pude ganar valiosa experiencia en desarrollo empresarial, así como una comprensión básica de cómo funcionan los sistemas de software para promover el crecimiento. Sin embargo, eventualmente me encontré con menos entusiasmo por el trabajo de vender a empresas en general. Al sumergirme en la cultura de cannabis del sur de California y desencadenado por mi propio interés en aprender, me encontré reproduciendo documentales sobre la Guerra contra las Drogas mientras hacía entradas de datos de CRM o haciendo multitarea al desplazarme por artículos de la industria de cannabis mientras enviaba correos electrónicos en mi apartamento en Venice. Sabía que el trabajo que estaba haciendo no era sostenible, así que me escuché a mí mismo y supe que era hora de un cambio y encontré una forma de hacer que mi interés personal fuera mi vida diaria. Mientras estuve en Brown, estuve en este grupo llamado SMART que educaba a los estudiantes sobre la industria de cannabis. Tenía una idea de que podría ser una ruta para mí, pero no estaba muy seguro en ese momento de cómo incluso acercarme a entrar en la industria para mí mismo. Pero mientras estuve en LA, hice mucha red de contactos con personas invitándolos a fumar un porro y hice mi propia investigación sobre la industria y su historia. Cuanto más entendía que la historia de la industria estaba marcada por el racismo y la guerra contra las drogas, más quería encontrar una forma de participar yo mismo y también abrir la puerta para más personas que se parecieran a mí. Así que comencé a enviar correos electrónicos en frío. Quería un trabajo donde pudiera combinar mi conocimiento de finanzas con mi conocimiento de cannabis y antes de que supiera, tenía un trabajo como analista en un grupo de consultoría de cannabis llamado Point 7 con sede en Aspen, Colorado. Pasé tiempo aprendiendo las reglas de escritura de solicitudes de licencias de cannabis, creando principalmente modelos financieros y borradores de aplicaciones técnicas. Después de obtener algo de experiencia en la industria de cannabis bajo mi cinturón, me reconnecté con un amigo que había hecho networking en LA, y al aprovechar mi experiencia en finanzas, tecnología y gestión de proyectos, pude unirme al equipo Bespoke Financial como gerente de asociaciones. Así que creo que, construir un conjunto de habilidades diverso más estar abierto a hablar con diferentes personas me ayudó a llegar a donde estoy ahora.

Presenta brevemente a Bespoke Financial y tu papel único en la compañía?
Bespoke Financial es el primer y principal prestamista fintech en el espacio de cannabis. En Bespoke, proporcionamos financiamiento no dilutivo a dispensarios, fabricantes y cultivadores para que puedan expandirse, crecer y realizar sus operaciones diarias. Como prestamista de deuda en el espacio, queremos ayudar a las personas a ejecutar sus negocios de manera eficiente y generar crecimiento sin que los propietarios tengan que renunciar a una participación accionaria en sus negocios. Trabajar con el equipo de Bespoke ha sido increíble ya que estamos resolviendo activamente problemas desafiantes en la industria. En cuanto a mi posición, soy un gerente de asociaciones. Establezco relaciones con empresas de cannabis y empresas de cannabis accesorias para que ambas partes puedan encontrar formas de crecer. Esto podría ser un dispensario, una empresa de software, un bufete de abogados, una empresa de embalaje, etc. Las asociaciones pueden ser tan simples como referir negocios entre sí o sometimes involucrar proyectos divertidos como organizar eventos colaborados. Mi horario de trabajo diario puede involucrar desarrollo empresarial, gestión de proyectos, análisis de datos, marketing digital y más.

¿Cuál ha sido el destacado de tu compañía/carrera en 2022?
Este año lanzamos una asociación integrada con el proveedor de punto de venta (POS) BLAZE. Los usuarios de POS de dispensarios de BLAZE ahora pueden acceder a la financiación de Bespoke Financial a través de su software de POS. Esta es una tecnología líder en la industria ya que estamos aprovechando los datos para proporcionar un acceso rápido a capital no dilutivo para operadores de cannabis. Dado que es mi primer año en Bespoke, pensé que era un gran destacado para comenzar mi tiempo allí con una asociación tan gratificante. Lo que es aún mejor es que BLAZE ha sido un gran socio dirigido por personas increíbles. Tienen algunas grandes ideas, impulsadas por el objetivo de tratar de modernizar el estado actual de cannabis, lo cual es algo que Bespoke está tratando de hacer, también. Así que son un maravilloso socio, y estoy emocionado de ver cómo evoluciona este año. 2022 definitivamente reforzó la idea de que estoy en la industria correcta y trabajando con las personas correctas. Viajar a eventos de la industria ha sido una de mis cosas favoritas para hacer, y no puedo esperar para continuar con eso el próximo año. El hecho de que esté disfrutando del trabajo que estoy haciendo y las personas con las que lo estoy haciendo solo solidifica para mí que la industria de cannabis es el único campo en el que realmente podría estar. ¿Alguna predicción para la industria de cannabis en 2023?
Creo que un consenso general que escucharás de muchos veteranos de la industria es que la mayoría de los mercados maduros seguirán viendo una consolidación con los precios de la flor estabilizándose. Desde lo que hemos visto en los últimos trimestres más conversaciones con nuestros operadores, puedo estar de acuerdo con esa idea. No tengo convicciones fuertes sobre lo que sucederá en 2023, pero hay algunas cosas que estoy emocionado de ver desarrollarse. La primera es cómo los estados de Nueva Jersey y Nueva York reaccionan a un primer año de ventas de uso adulto. Nueva York siempre ha tenido una cultura de cannabis tan robusta y es uno de mis lugares favoritos donde he vivido, así que estoy interesado en ver cómo se desarrolla 2023 allí.

Finalmente, estoy muy interesado en lo que sucede con el nuevo talento de la Generación Z que inevitablemente será introducido en el espacio este año. No puedo esperar para ver qué tipo de ideas únicas traen a la mesa, ya sea en relación con la estrategia empresarial, la creación de contenido, nuevos productos o innovación. Estoy emocionado de ver la afluencia de nuevo talento y jóvenes que llegan a la escena. Eso será realmente interesante.

¿Qué hay de Spencer?

En Bespoke, estoy emocionado de conocer a más socios de alta calidad y crear más asociaciones. Quiero asociarme con personas que tengan una mentalidad similar y que estén tratando de hacer un buen trabajo en el espacio. También quiero encontrar, trabajar con y/o ayudar a desarrollar más personas negras en ascenso que estén interesadas en trabajar en este espacio, también. Quiero ayudarlos tanto como pueda, incluso si es solo hablar con ellos sobre mi historia o darles recomendaciones.

La otra cosa que estoy emocionado es mudarme de regreso a California y volver a conectarme con la cultura de cannabis allí. Estoy emocionado de hacer más eventos diseñados para la planta y espero que algunos de esos eventos también puedan combinar mis habilidades atléticas. Tengo un trasfondo atlético, y recientemente comencé a correr senderismo. De hecho, estoy corriendo mi primera maratón en diez días. Así que también quiero conectarme con personas que disfruten complementando el bienestar físico y la planta. Estoy emocionado de crear una comunidad alrededor de eso, ya que creo que la esencia del cannabis es la comunidad. Solo quiero estar afuera, inmerso en la naturaleza, haciendo las cosas que me gustan.

Fue un gran placer tener esta conversación con Spencer Hemmingway. Los lectores que deseen mantenerse al tanto de cómo Bespoke Financial está transformando la industria son bienvenidos a visitar su sitio web.