Spencer Hemmingway, gestionnaire de partenariats chez Bespoke Financial – Série d’entretiens

« Je pense qu’un consensus général que vous entendrez de nombreux vétérans de l’industrie est que la majorité des marchés matures continueront à voir une consolidation avec des prix de fleurs stabilisés. . . Je suis très intéressé par ce qui se passe avec les nouveaux talents de la génération Z qui seront inévitablement introduits dans l’espace cette année. Je suis impatient de voir quelles idées uniques ils apportent à la table, que ce soit en relation avec la stratégie commerciale, la création de contenu, les nouveaux produits ou l’innovation. »

Spencer Hemmingway

L’industrie du cannabis légal aux États-Unis emploie environ un demi-million de personnes, le chiffre augmentera probablement à mesure que davantage d’États se tourneront vers la légalisation. Pour beaucoup, trouver un emploi significatif dans l’industrie est une tâche ardue. Les universités n’offrent pas de cours directement adaptés à l’industrie, donc c’est à vous de vous débrouiller. Ceux qui ont réussi à se frayer un chemin ont raison de célébrer, demandez à Spencer Hemmingway.

La carrière de Spencer lui permet de combiner son talent athlétique avec son amour pour la plante de cannabis, et cela lui donne une grande satisfaction. Comme il le dit, « Je veux juste être à l’extérieur, immergé dans la nature, en faisant les choses que j’aime. »

Spencer est un gestionnaire de partenariats chez Bespoke Financial, le premier et principal prêteur fintech dans l’espace du cannabis. Dans cet entretien bref, Spencer nous fait traverser son parcours dans l’industrie du cannabis alors qu’il partage également des expériences clés au cours de la dernière année et des leçons apprises en cours de route.

Rencontrez Spencer.

En guise d’introduction, comment votre parcours professionnel vous a-t-il mené dans l’industrie du cannabis ?
Il y a environ 2-3 ans, j’étais un étudiant-athlète à l’Université Brown en étudiant l’économie. J’ai travaillé des stages chaque été dans des institutions financières comme CIBC et JP Morgan, mais puis la pandémie a frappé, et tout a changé. J’ai été forcé de quitter le campus de mon école et de rentrer chez moi à Atlanta. Lorsque j’ai finalement terminé mes études, il y avait peu d’opportunités d’emploi dans la finance et la consultation car la plupart des entreprises gelaient les embauches. En réfléchissant à mon prochain mouvement, j’ai cherché un emploi avec des compétences transférables plutôt que de me concentrer sur l’industrie et j’ai finalement atterri chez Oracle (ORCL ) à Los Angeles, en vendant des logiciels d’entreprise. Même si le travail n’était pas pour moi, j’ai pu acquérir une expérience précieuse en développement commercial, ainsi qu’une compréhension de base de la façon dont les systèmes logiciels fonctionnent pour promouvoir la croissance. Cependant, j’ai fini par me sentir moins enthousiaste à l’égard du travail de vente aux entreprises en général. En m’immergeant dans la culture du cannabis de la Californie du Sud et déclenché par mon propre intérêt pour l’apprentissage, je me suis retrouvé à jouer des documentaires sur la guerre contre la drogue pendant que je faisais des saisies de données CRM ou en faisant défiler des articles sur l’industrie du cannabis pendant que j’envoyais des e-mails dans mon appartement à Venice. Je savais que le travail que je faisais n’était pas durable, donc j’ai écouté moi-même et j’ai su que c’était le moment d’un changement et j’ai trouvé un moyen de faire de mon intérêt personnel ma vie quotidienne. Alors que j’étais à Brown, j’étais dans ce groupe appelé SMART qui éduquait les étudiants sur l’industrie du cannabis. J’avais une idée que cela pourrait être une voie pour moi, mais je n’étais pas sûr à l’époque de la façon d’aborder moi-même l’entrée dans l’industrie. Mais alors que j’étais à Los Angeles, j’ai fait beaucoup de réseautage avec des personnes en les invitant simplement à fumer un joint et j’ai fait mes propres recherches sur l’industrie et son histoire. Plus je comprenais que l’histoire de l’industrie était marquée par le racisme et la guerre contre la drogue, plus je voulais trouver un moyen de participer moi-même et d’ouvrir la porte à plus de personnes qui me ressemblaient. Donc, j’ai commencé à envoyer des e-mails froids. Je voulais un emploi où je pourrais combiner mes connaissances en finance avec mes connaissances en cannabis et avant que je sache, j’avais un emploi d’analyste dans un groupe de consultation sur le cannabis appelé Point 7 basé à Aspen, dans le Colorado. J’ai passé du temps à apprendre les ficelles de la rédaction de demandes de licence de cannabis, principalement en créant des modèles financiers et en rédigeant des brouillons de demandes techniques. Après avoir acquis de l’expérience dans l’industrie du cannabis, j’ai repris contact avec un ami que j’avais rencontré en réseautage à Los Angeles, et en utilisant mon background en finance, technologie et gestion de projet, j’ai pu rejoindre l’équipe Bespoke Financial en tant que gestionnaire de partenariats. Donc, je pense que, construire un ensemble de compétences diversifiées plus être ouvert à discuter avec différentes personnes m’a aidé à arriver où je suis maintenant.

Présentez brièvement Bespoke Financial et votre rôle unique dans l’entreprise ?
Bespoke Financial est le premier prêteur fintech exclusif dans l’espace du cannabis. Chez Bespoke, nous fournissons un financement non dilutif aux dispensaires, fabricants et cultivateurs afin qu’ils puissent élargir, grandir et effectuer leurs opérations quotidiennes. En tant que prêteur de dette dans l’espace, nous voulons aider les gens à exécuter leurs entreprises de manière efficace et générer de la croissance sans que les propriétaires aient à renoncer à une part du capital de leurs entreprises. Travailler avec l’équipe de Bespoke a été incroyable car nous résolvons activement des problèmes difficiles dans l’industrie. En ce qui concerne mon poste, je suis un gestionnaire de partenariats. Je bâtis des relations avec des entreprises de cannabis et des entreprises annexes de cannabis afin que les deux parties puissent trouver des moyens de grandir. Cela peut être un dispensaire, une société de logiciels, un cabinet d’avocats, une société d’emballage, etc. Les partenariats peuvent être aussi simples que de se renvoyer des affaires ou parfois impliquer des projets amusants comme l’organisation d’événements collaboratifs. Mon emploi du temps quotidien peut impliquer le développement commercial, la gestion de projet, l’analyse de données, le marketing numérique et plus encore.

Quel a été le point fort de votre entreprise / carrière en 2022 ?
Cette année, nous avons lancé un partenariat intégré avec le fournisseur de point de vente (POS) BLAZE. Les utilisateurs de BLAZE peuvent désormais accéder au financement de Bespoke Financial via leur logiciel de point de vente. Il s’agit d’une technologie de pointe dans l’industrie car nous utilisons les données pour fournir un accès rapide au capital non dilutif pour les opérateurs de cannabis. Étant donné que c’est ma première année chez Bespoke, j’ai pensé que c’était un excellent point fort pour commencer mon séjour avec un tel partenariat gratifiant. Ce qui est encore mieux, c’est que BLAZE a été un excellent partenaire dirigé par des personnes incroyables. Ils ont de grandes idées, alimentées par l’objectif de moderniser l’état actuel du cannabis, ce qui est quelque chose que Bespoke tente de faire, également. Donc, ils sont un excellent partenaire et je suis impatient de voir comment cela évolue cette année. 2022 a définitivement renforcé le sentiment que je suis dans la bonne industrie et que je travaille avec les bonnes personnes. Voyager à des événements de l’industrie a été l’une de mes choses préférées à faire et j’ai hâte de continuer cela l’année prochaine. Le fait que j’apprécie le travail que je fais et les personnes avec lesquelles je le fais ne fait que me confirmer que l’industrie du cannabis est le seul domaine dans lequel je pourrais vraiment être. Y a-t-il des prévisions pour l’industrie du cannabis en 2023 ?
Je pense qu’un consensus général que vous entendrez de nombreux vétérans de l’industrie est que la majorité des marchés matures continueront à voir une consolidation avec des prix de fleurs stabilisés. D’après ce que nous avons vu au cours des derniers trimestres ainsi que des conversations avec nos opérateurs, je peux souscrire à ce sentiment. Je n’ai pas de convictions fortes sur ce qui se passera en 2023, mais il y a quelques choses qui m’excitent de voir se dérouler. La première est de savoir comment les États du New Jersey et de New York réagiront à une première année de ventes d’usage adulte. Le New York a toujours eu une culture du cannabis si robuste et c’est l’un de mes endroits préférés où j’ai vécu, donc je suis intéressé de voir comment 2023 se déroulera là-bas.

Enfin, je suis très intéressé par ce qui se passe avec les nouveaux talents de la génération Z qui seront inévitablement introduits dans l’espace cette année. Je suis impatient de voir quelles idées uniques ils apportent à la table, que ce soit en relation avec la stratégie commerciale, la création de contenu, les nouveaux produits ou l’innovation. Je suis juste excité de voir l’afflux de nouveaux talents et de jeunes personnes arrivant sur la scène. Cela sera vraiment intéressant.

Qu’est-ce qui vient ensuite pour Spencer ?

Chez Bespoke, j’ai hâte de rencontrer plus de partenaires de haute qualité et de créer plus de partenariats. Je veux travailler avec des personnes qui partagent les mêmes idées et qui tentent de faire un bon travail dans l’espace. Je veux également trouver, travailler avec et / ou aider à développer plus de personnes noires émergentes qui s’intéressent à travailler dans cet espace, ainsi que je peux. Je veux les aider autant que possible, même si c’est juste pour discuter de mon histoire ou leur donner des recommandations.

L’autre chose qui m’excite, c’est de retourner en Californie et de me réengager dans la culture du cannabis là-bas. J’ai hâte de faire plus d’événements axés sur la plante et j’espère que certains de ces événements peuvent également combiner mes compétences athlétiques. J’ai un background athlétique et j’ai récemment commencé à courir en trail. Je vais même courir mon premier marathon dans dix jours. Donc, je veux également me connecter avec des personnes qui aiment compléter le bien-être physique et la plante. Je suis impatient de créer une communauté autour de cela, car je pense que l’essence du cannabis est la communauté. Je veux juste être à l’extérieur, immergé dans la nature, en faisant les choses que j’aime.

C’était un grand plaisir d’avoir cette conversation avec Spencer Hemmingway. Les lecteurs qui souhaitent suivre comment Bespoke Financial transforme l’industrie sont invités à visiter leur site Web.