Nick Sosiak, directeur financier de Cannara Biotech – Série d’entretiens

« 60-70 % des ventes de cannabis au Canada en 2021 ont été générées dans deux provinces, l’Ontario et le Québec, pour un total de 840 millions de dollars canadiens. Les données montrent que le Québec compte 80-90 détaillants par rapport à l’Ontario avec 1 400-1 500 magasins. Cela équivaut à 1 magasin de détail par 100 000 habitants, alors que l’Ontario compte 1 par 1 000 habitants. Il y a une véritable opportunité au Québec. »

Nick Sosiak

Avec une population de plus de 8 millions d’adultes, le Québec est propice aux affaires. Mais lorsque l’entreprise est le cannabis, vous devez peut-être réfléchir à deux fois. Market Watch a rapporté à la fin de l’année dernière une baisse constante de trois mois de la valeur des actions de cannabis (environ 25 %) mesurée par les ETF de secteur. L’analyste de CIBC, John Zamparo, attribue cela à des pertes perpétuelles et au manque d’investisseurs qui se sont retirés après avoir réalisé que la légalisation fédérale aux États-Unis n’aurait peut-être pas lieu bientôt. En résumé, il y a eu une turbulence significative sur le marché canadien du cannabis depuis son apogée en 2018, ce qui indique que la rentabilité dans l’industrie est un simple rêve pieux.

Alors qu’il peut sembler okay pour tout investisseur d’avoir peur et de vouloir se retirer, Nick Sosiak a une opinion différente. Après avoir fait ses calculs, il estime que la « vieille capitale » regorge d’opportunités inexploitées.

Nick Sosiak est un comptable professionnel agréé et occupe le poste de directeur financier de Cannara. À ce titre, il supervise les finances et la trésorerie de l’entreprise et participe à la prise de décision. Cannara Biotech (LOVE.TO ) est un producteur verticalement intégré de produits de cannabis et de dérivés de haute qualité au Québec. L’entreprise a réussi à maintenir un EBIDTA positif au cours des trois derniers trimestres.

Dans cette brève entrevue, il nous fait part de son parcours en tant que directeur financier de Cannara Biotech, tout en partageant des informations sur les facteurs clés de succès que tout entrepreneur du cannabis devrait pleinement comprendre. Pour Cannara Biotech, la tarification disruptive a joué un rôle clé dans la construction de la confiance et de la loyauté des clients au fil du temps. Écoutons Nick lui-même.

Sans plus tarder, voici Nick Sosiak.

En guise d’introduction, comment votre parcours professionnel vous a-t-il mené à l’industrie du cannabis légal ?

J’ai toujours eu une véritable passion et un amour pour l’industrie du cannabis. Cependant, j’ai commencé ma carrière en tant que comptable professionnel agréé (CPA) et j’ai travaillé dans l’industrie de l’audit pendant un certain temps. J’ai ensuite rejoint un client dans l’industrie immobilière et j’ai pris soin de la gestion du capital de grands projets de développement immobilier. Lorsque j’ai vu la légalisation du cannabis se produire au Canada, j’ai su que je devais changer d’industrie. En avril 2019, j’ai rejoint Cannara pour occuper un rôle de leadership et j’ai été pleinement impliqué dans toutes les parties de l’entreprise depuis. Je crois que mes précédents rôles m’ont équipé pour occuper le rôle de directeur financier ici à Cannara.

Cannara a investi lourdement dans le marché québécois. Pouvez-vous partager quelques commentaires sur la façon dont ce marché a évolué depuis novembre 2018 ?

Cannara a vu un avantage concurrentiel sur le marché québécois et a rapidement pris les mesures nécessaires pour investir lourdement dans l’espace et apporter des produits de qualité à la province. Nous sommes entrés en force et de manière agressive avec des points de prix bas et des propositions de valeur élevée. Le Québec est en retard sur les autres marchés de cannabis au Canada, car le prix des produits était élevé mais manquait de qualité. Lorsque nous sommes entrés sur le marché, nous avons déclenché une guerre des prix, forçant les concurrents à baisser leurs prix pour maintenir leur place sur le marché. Selon les commentaires des consommateurs, on nous a dit que nous avions eu le meilleur lancement au Québec.

60-70 % des ventes de cannabis au Canada en 2021 ont été générées dans deux provinces, l’Ontario et le Québec, pour un total de 840 millions de dollars canadiens. Les données montrent que le Québec compte 80-90 détaillants par rapport à l’Ontario avec 1 400-1 500 magasins. Cela équivaut à 1 magasin de détail par 100 000 habitants, alors que l’Ontario compte 1 par 1 000 habitants. Il y a une véritable opportunité au Québec.

En raison des lois restrictives sur le cannabis au Québec, nous avons eu une approche plus lente avec les concentrés, mais nous avons travaillé dur pour formuler nos produits de hash sous notre marque Nugz pour respecter les lois restrictives sur le cannabis ici au Québec (moins de 30 % de THC) tout en étant de qualité premium et compétitifs en termes de prix.

Auparavant, vous avez parlé de la « deuxième vague de LP canadiens ». Pouvez-vous nous en dire plus sur cela et pourquoi cela est important ?

La première vague de LP canadiens a reçu un financement facile avec des espoirs et des rêves qui n’étaient pas entièrement développés, et certainement pas exécutés. Cet effet boule de neige de sociétés recevant de gros financements et ne disposant pas de l’expertise ou des ressources pour les exécuter a causé de nombreux échecs d’installations et d’opérations.

Deux ans après la légalisation, la deuxième vague de producteurs autorisés a frappé. De nouveaux entrants sont arrivés avec un financement considérablement réduit et ont été contraints d’exécuter, car ils n’avaient pas de trésor de guerre en cash. Tout au long de la vie de Cannara, nous avons reçu 80-100 millions de dollars canadiens et avons alloué cet argent à des plans pour remodeler l’industrie canadienne du cannabis, pour nous permettre de posséder notre culture, de développer nos actifs de marque et de contrôler la verticale complète. Les producteurs de la deuxième vague ont observé et appris de la première vague et avaient des plans pour exécuter et ont finalement pu le faire en prenant des parts de marché aux LP de la première vague. De nombreuses sociétés de la première vague ont perdu le respect des consommateurs et la loyauté de la marque.

Quelle est la place du cannabis artisanal sur le marché canadien ?

Tout d’abord, nous devons définir ce que signifie « artisanal ». Si l’artisanal est défini comme la qualité, je crois que le cannabis artisanal a une énorme opportunité, car les comportements d’achat des consommateurs ont montré qu’ils veulent du cannabis de qualité premium à un prix raisonnable. Ici, à Cannara, nous avons prouvé que l’artisanal peut être fabriqué à grande échelle. Cependant, si l’artisanal est défini comme de petits producteurs, je crois qu’il y a encore un marché de niche à servir et à cui s’adresser, mais ils devront aller au-delà du cannabis de qualité pour réussir.

Comment une nouvelle entreprise peut-elle naviguer à travers les restrictions de marketing du cannabis au Canada ?

Le paysage de marketing du cannabis au Canada est doté de nombreuses règles, réglementations et restrictions qui rendent la navigation du processus difficile, car il y a de nombreuses zones grises. Mon conseil aux sociétés est d’avoir les bons conseils en marketing et juridiques dès le début pour aider et guider les actifs marketing et de production, en veillant à ce qu’ils soient aussi proches que possible de la loi. De nombreuses sociétés ne sont pas conscientes de toute faute jusqu’à ce qu’elles soient confrontées à des répercussions après avoir été inspectées. Les sociétés devraient être conscientes de ce risque énorme, elles peuvent potentiellement perdre des millions en production et en emballage si le travail n’est pas fait correctement.

Vous êtes le directeur financier de Cannara, nous ne pouvons donc pas conclure sans parler des finances. Récemment, Cannara a publié les résultats financiers du premier trimestre 2022. Il semble que Cannara ait réussi à maintenir un EBIDTA ajusté positif au cours des trois derniers trimestres, montrant une croissance financière positive. Qu’est-ce que la société fait correctement ?

Notre concentration sur la culture et l’augmentation de notre production a résulté en un EBIDTA positif au cours des trois derniers trimestres. Les données financières publiées montrent l’entreprise que nous exploitons actuellement à l’installation de Farnham, qui est notre première installation de 625 000 pieds carrés où 170 000 pieds carrés sont consacrés à la culture et à la production, et le reste de l’espace est loué. En juin 2021, nous avons acquis l’installation Valleyfield de Green Organic Dutchman, qui est un serre hybride d’un million de pieds carrés. Le bâtiment principal est de 600 000 pieds carrés et comprend 24 pièces, chacune mesurant 25 000 pieds carrés. Novembre 2021 a marqué notre première plantation de 9 600 plants dans notre première zone à l’emplacement de Valleyfield. À ce jour, nous avons actuellement quatre zones de 25 000 pieds carrés en exploitation et nous prévoyons d’activer six zones d’ici août 2022.

Avec chaque zone et demie que nous activons, nous doublons la croissance que nous avons pu produire à notre emplacement de Farnham. Nous allons continuer à ouvrir nos zones étape par étape pour assurer la qualité et la cohérence de la production et ouvrir notre réseau de distribution pour vendre nos produits sous nos marques, Tribal, Nugz et Orchid CBD.

Qu’est-ce qui attend Cannara ? Cherchez-vous à explorer d’autres marchés dans un avenir proche ?

Dans les deux prochaines années, nous nous attendons à une expansion organique avec l’installation de Valleyfield tout en ouvrant des marchés de distribution dans d’autres provinces canadiennes. Nous savons que la demande pour nos produits est forte, notre objectif est donc de les rendre disponibles dans d’autres provinces.

Une fois que nous aurons accompli et conquis le Canada, je crois que Cannara sera prête pour réussir à pénétrer d’autres marchés, tels que les États-Unis, à mesure que nous nous rapprochons d’une éventuelle légalisation fédérale.

C’était un grand plaisir d’avoir cet entretien en tête-à-tête avec Nick Sosiak de Cannara. Les lecteurs qui souhaitent suivre comment Cannara transforme l’industrie sont invités à visiter Cannara Biotech.