Charles Pyfrom, CMO von CannGen Insurance Services – Interview-Serie

“Es gibt viele Faktoren, die zu unserem Erfolg bislang beigetragen haben, wie unsere umfassenden Versicherungslinien und unsere Fähigkeit, mit Unternehmen aller Größen zu arbeiten, aber all dies wird durch das Engagement unseres Teams unterstützt, um die Branche weiter zu legitimieren und zu zeigen, dass die Cannabisindustrie viele Ressourcen hat, um ihr Risikoprofil zu reduzieren.”

– Charles Pyfrom

Die Tatsache, dass Cannabis als Schedule-1-Droge eingestuft ist, schafft eine Vielzahl von Herausforderungen. Wenn es um Versicherungen geht, sind nicht viele Anbieter bereit, mit marihuana-bezogenen Unternehmen zusammenzuarbeiten, und diejenigen, die es tun, verlangen wahrscheinlich hohe Prämien, um das höhere Risikoprofil abzudecken. CannGen ist Vorreiter bei der “Weltentscheidung, mit Cannabis zu arbeiten”, indem sie umfassende Versicherungsschutz für die Branche anbietet. Sie sind das größte Versicherungsunternehmen, das Unterstützungsleistungen für über 10.000 legale Marihuana-Unternehmen in verschiedenen Bundesstaaten anbietet.

In diesem kurzen Interview gibt der Chief Marketing Officer von CannGen, Charles Pyfrom, Einblicke in das, was es braucht, um die Stürme zu überstehen, die mit diesem Gebiet verbunden sind, und gleichzeitig große Erfolge zu erzielen.

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Als Einführung: Wie hat Ihr Karriereweg Sie in die Cannabisindustrie geführt?

Als Versicherungsexperte mit fast einem Jahrzehnt Erfahrung vor meiner Beteiligung an der Cannabisindustrie, dachte ich nicht unbedingt, dass ich mich jemals dafür interessieren würde. Aber als ich immer mehr aufstrebende Unternehmen und Chancen in der Cannabisbranche sah, insbesondere in Kalifornien, wurde es für mich immer interessanter, und ich sah es als eine einzigartige Versicherungskategorie, um Vorreiter zu sein. Als immer mehr Bundesstaaten legale Cannabis-Märkte etablierten, wusste ich, dass es Zeit war, einzusteigen und den Cannabis-Unternehmen den Schutz zu bieten, den sie benötigen und verdienen.

Können Sie uns kurz über CannGen Insurance Services und die einzigartige Rolle, die dieses Unternehmen bei der Weiterentwicklung der Cannabisindustrie spielt, informieren?

CannGen wurde 2008 zum ersten Managing General Underwriter (MGU), der sich ausschließlich auf die legale Cannabisindustrie konzentrierte. Durch die Unterstützung von sowohl sekundären als auch plantouching-Unternehmen in der Cannabisindustrie ist CannGen zu einem One-Stop-Shop für umfassenden Versicherungsschutz in allen legalen Bundesstaaten in den USA geworden. Die Angebote von CannGen sind ideal für Start-up-Unternehmen, Multi-State-Operatoren und alle Unternehmen dazwischen, da CannGen hoch anpassbare Produkte je nach Bedarf des Unternehmens anbietet. Die wichtigsten Angebote des Unternehmens umfassen Sachversicherung, Ernteschutz, Haftpflichtversicherung, Produkthaftpflichtversicherung, Direktoren- und Offiziersversicherung, Beschäftigungspraktiken-Haftpflichtversicherung, gewerbliche Autoversicherung, Motor-LKW-Frachtversicherung, Arbeitskompensationsversicherung und Exzesshaftpflichtversicherung.

Sie sind der Chief Marketing Officer von CannGen. Was umfasst diese Rolle?

In meiner Rolle als CMO nutze ich mein Wissen über Versicherungen und Geschäftsstrategie, um mit Unternehmern, Geschäftsinhabern und Investoren in Kontakt zu treten, um ihnen unsere Angebote und den Versicherungsschutz für ihre spezifischen Unternehmen zu erklären. Neben meiner Arbeit, das Geschäft über Marketing-Kanäle zu fördern, bin ich auch dafür verantwortlich, dass unsere Agenten den besten Service für unsere Kunden bieten und dass wir unsere Angebote erweitern, um den Bedürfnissen der Branche gerecht zu werden.

CannGen hat die “Weltentscheidung, mit Cannabis-Unternehmen zusammenzuarbeiten” in Bezug auf die Angebot von Versicherungen an die aufstrebende Branche vorangetrieben. Versicherungen können kompliziert sein, auch ohne die komplizierte Natur der Cannabis-Vorschriften zu erwähnen. Gibt es einen Faktor, dem Sie diesen Erfolg zuschreiben können?

Es gibt viele Faktoren, die zu unserem Erfolg bislang beigetragen haben, wie unsere umfassenden Versicherungslinien und unsere Fähigkeit, mit Unternehmen aller Größen zu arbeiten, aber all dies wird durch das Engagement unseres Teams unterstützt, um die Branche weiter zu legitimieren und zu zeigen, dass die Cannabisindustrie viele Ressourcen hat, um ihr Risikoprofil zu reduzieren. Es gibt immer noch Geschäftsexperten, die zögern, in die Branche einzusteigen, aber unsere Aufgabe ist es, ihnen zu helfen, zu verstehen, dass wir trotz einiger einzigartiger regulatorischer Hürden, die ausschließlich für Cannabis existieren, strategisch Wege finden können, um die Belohnung das Risiko zu überwiegen.

Was sind einige der größten Herausforderungen, die mit der Versicherung der Cannabisindustrie verbunden sind?

Die größte Herausforderung ist, dass viele Menschen in der Branche fälschlicherweise glauben, dass es schwierig oder unmöglich ist, den notwendigen Schutz zu erhalten. In Wirklichkeit macht CannGen es sehr einfach für Betreiber in jedem Staat, in dem medizinischer und/oder Freizeit-Cannabis legal ist, ihre Vermögenswerte durch geeignete Risikotransferschutz zu sichern.

Eine weitere Herausforderung ist die Arbeit in einer Vielzahl von staatlichen und lokalen regulatorischen Umgebungen, da wir unsere Produkte in allen Staaten mit legalem Cannabis-Markt anbieten. Wir müssen uns über diese Vorschriften auf dem Laufenden halten und unseren Kunden vernünftige Empfehlungen geben, damit sie abgedeckt und konform bleiben können.

War die Cannabisindustrie gegenüber Ihren Dienstleistungen aufgeschlossen?

Ja, wir bieten Unterstützungsleistungen für über 10.000 legale cannabis-bezogene Unternehmen an und arbeiten weiterhin mit einigen der größten Multi-State-Cannabis-Operatoren in den USA zusammen. Wir sind die branchenführenden, cannabis-dedizierten größten Unterstützungsleistungen, um diesen Unternehmen umfassenden Schutz zu bieten, und unser Ziel ist es, sicherzustellen, dass dies in Zukunft weiterhin der Fall ist.

Hat die Cannabisindustrie ein größeres versicherbares Risiko/Liability im Vergleich zu traditionellen landwirtschaftlichen und verarbeitenden Unternehmen?

Die Cannabisindustrie hat viele damit verbundene, aber unterschiedliche Risiken aufgrund ihres Status als Schedule-1-Droge in den USA. Die Produktions- und Lagerungsvorgänge stellen ähnliche Risiken dar, wie man sie in anderen Branchen findet, aber die Richtlinien, nach denen Cannabis-Unternehmen operieren dürfen, sind viel strenger. Außerdem ist die legale Branche in vielen Staaten relativ neu, was eine Reihe von Risiken mit sich bringt, da diese neuen Cannabis-Unternehmen lernen, wie sie eine sichere und gesicherte Einrichtung etablieren können.

Was ist Ihre Meinung zur Clarifying Law Around Insurance of Marijuana (CLAIM) Act? Wird dies die Versicherungsdeckung für die Cannabisindustrie verbessern?

Einige Gesetzesentwürfe wurden in den letzten zwei Jahren vorgestellt, die es Versicherungen und Compliance-Maßnahmen erleichtern würden, ausreichenden Schutz zu erhalten und geschützt zu bleiben. Dazu gehören die Clarifying Law Around Insurance of Marijuana (CLAIM) Act und die Secure and Fair Enforcement (SAFE) Banking Act.

Die CLAIM Act würde, wenn sie zum Gesetz wird, “einen sicheren Hafen vor Strafen oder anderen negativen Maßnahmen der Behörden” für Versicherungsunternehmen bieten, die Dienstleistungen für legale cannabis-bezogene Unternehmen anbieten, und ermöglichen, dass zusätzliche Kapazitäten von sowohl ausgebenden Versicherern als auch Rückversicherern für die Branche bereitgestellt werden.

Was kommt als Nächstes für CannGen?

Wir achten immer auf Branchentrends und neue Arten von Cannabis-Unternehmen, die jedes Jahr auftauchen. Zum Beispiel gibt es einen Anstieg von Cannabis-Verbrauchslounges in legalem Markt, und wir möchten ihnen helfen, den besten Schutz zu finden, um sie sicher und konform zu halten. Wir arbeiten auch daran, den Umfang und die Grenzen unserer Deckungen zu erweitern und weiterhin cannabis-bezogene Unternehmen aller Größen bedienen zu können.

Es war ein großes Vergnügen, dieses Einzelgespräch mit Charles Pyfrom, CMO von CannGen Insurance Services zu führen. Leser, die mit den neuen Entwicklungen Schritt halten möchten, sind herzlich eingeladen, ihre Website zu besuchen.