Charles Pyfrom, CMO de CannGen Insurance Services – Série d’entretiens

“Il y a de nombreux facteurs qui ont contribué à notre succès jusqu’à présent, tels que nos lignes de couverture complètes et notre capacité à travailler avec des entreprises de toutes tailles, mais ils sont tous soutenus par l’engagement de notre équipe à aider à légitimer davantage l’industrie et à montrer que l’industrie du cannabis a de nombreuses ressources pour réduire son profil de risque.”

– Charles Pyfrom

Le fait d’avoir le cannabis comme drogue de classe 1 crée une multitude de défis. Lorsqu’il s’agit de l’assurance, peu de fournisseurs sont disposés à s’engager dans les entreprises liées à la marijuana et ceux qui le sont sont susceptibles de facturer des primes élevées pour répondre aux profils de risque plus élevés. CannGen est à la tête de la “décision du monde de travailler avec le cannabis” en offrant une couverture d’assurance complète pour l’industrie. Ils sont la plus grande compagnie d’assurance fournissant des services de souscription à plus de 10 000 entreprises de marijuana légales dans différents États.

Dans cet entretien bref, le directeur marketing de CannGen, Charles Pyfrom, éclaire sur ce qu’il faut pour affronter les tempêtes qui accompagnent ce type de territoire et réaliser des gains importants dans le processus.

Rendez-vous avec Charles

En guise d’introduction, comment votre parcours professionnel vous a-t-il mené dans l’industrie du cannabis ?

En tant que cadre de l’industrie de l’assurance avec près d’une décennie d’expérience avant de me lancer dans l’industrie du cannabis, ce n’était pas nécessairement quelque chose que je pensais que je ferais un jour. Mais à mesure que je voyais plus en plus d’entreprises émergentes et d’opportunités dans le cannabis, en particulier en Californie, cela est devenu de plus en plus intéressant pour moi et je l’ai vu comme une catégorie d’assurance unique pour aider à la diriger. Une fois que davantage d’États ont commencé à établir des marchés de cannabis légaux, j’ai su que c’était le moment de passer à l’action et d’aider à fournir aux entreprises de cannabis la couverture dont elles ont besoin et qu’elles méritent.

Pouvez-vous présenter brièvement CannGen Insurance Services et le rôle unique que cette entreprise joue pour faire avancer l’industrie du cannabis ?

CannGen est devenue la première société de souscription générale (MGU) à se concentrer exclusivement sur l’industrie du cannabis légal en 2008. En souscrivant pour les entreprises à la fois liées au cannabis et non liées au cannabis, CannGen est devenue un guichet unique pour une couverture d’assurance complète dans tous les États où le cannabis est légal aux États-Unis. Les offres de CannGen sont idéales pour les entreprises de démarrage, les opérateurs multi-États et toutes les entreprises entre les deux, car CannGen propose des produits hautement personnalisables en fonction des besoins d’une entreprise. Les offres clés de la société comprennent la couverture de biens, la couverture de cultures, la responsabilité civile, la responsabilité du produit, les dirigeants et les administrateurs, la responsabilité des pratiques d’emploi, l’assurance automobile commerciale, le fret de camion, l’indemnisation des travailleurs et la responsabilité excédentaire.

Vous êtes le directeur marketing de CannGen. Quel est le contenu de ce rôle ?

Dans mon rôle de CMO, j’utilise mes connaissances en assurance et en stratégie commerciale pour me connecter avec les entrepreneurs, les propriétaires d’entreprises et les investisseurs pour les aider à comprendre nos offres et les couvertures pour leurs entreprises spécifiques. En plus de mon travail pour promouvoir l’entreprise à travers les canaux de marketing, je suis également responsable de m’assurer que nos agents fournissent le meilleur service à nos clients et que nous élargissons nos offres pour répondre aux besoins de l’industrie.

CannGen a pris les devants dans la “décision du monde de travailler avec les entreprises de cannabis” en termes d’offre d’assurance à l’industrie naissante. L’assurance peut être compliquée, même sans mentionner la nature compliquée des réglementations sur le cannabis. Y a-t-il une chose que vous pouvez attribuer à ce succès ?

Il y a de nombreux facteurs qui ont contribué à notre succès jusqu’à présent, tels que nos lignes de couverture complètes et notre capacité à travailler avec des entreprises de toutes tailles, mais ils sont tous soutenus par l’engagement de notre équipe à aider à légitimer davantage l’industrie et à montrer que l’industrie du cannabis a de nombreuses ressources pour réduire son profil de risque. Il y a encore des professionnels de l’entreprise qui hésitent à s’engager dans l’industrie, mais notre travail a été de les aider à comprendre que, malgré certains obstacles réglementaires uniques qui existent exclusivement pour le cannabis, nous pouvons stratégiquement trouver des moyens de faire que la récompense l’emporte sur le risque.

Quels sont les défis les plus importants associés à l’assurance de l’industrie du cannabis ?

Le défi le plus important est que de nombreuses personnes dans l’industrie ont une fausse croyance selon laquelle il est difficile ou impossible pour elles d’obtenir la couverture dont elles ont besoin. En réalité, CannGen rend très facile pour les exploitants dans chaque État où le cannabis médical et/ou récréatif est légal de sécuriser leurs actifs grâce à des solutions de transfert de risque appropriées.

Un autre défi est de travailler dans une variété d’environnements réglementaires étatiques et locaux, car nous offrons nos produits dans tous les États où le cannabis est légal. Nous devons rester à jour sur ce que ces réglementations impliquent et offrir des recommandations solides à nos clients afin qu’ils puissent rester couverts et conformes.

L’industrie du cannabis a-t-elle été réceptive à vos services ?

Oui, nous fournissons des services de souscription à plus de 10 000 entreprises liées au cannabis et continuons à travailler avec certains des plus grands opérateurs multi-États de cannabis aux États-Unis. Nous sommes la principale société de souscription dédiée au cannabis, la plus grande installation de souscription pour fournir à ces types d’entreprises des couvertures complètes, et notre objectif est de continuer à nous assurer que cela reste vrai à l’avenir.

L’industrie du cannabis présente-t-elle des risques et des responsabilités assurables plus importants par rapport aux entreprises agricoles et manufacturières traditionnelles ?

L’industrie du cannabis présente de nombreux risques liés mais différents en raison de son statut de drogue de classe 1 aux États-Unis. La production et l’entreposage de produits présentent des risques similaires à ceux que l’on peut trouver dans d’autres industries, mais les lignes directrices de fonctionnement des entreprises de cannabis sont beaucoup plus strictes. De plus, dans la mesure où le cannabis est une entreprise fonctionnant principalement au comptant, le risque de vol et de cambriolage est beaucoup plus élevé que dans d’autres industries qui ont des ressources pour garder leur argent en sécurité. L’industrie légale dans de nombreux États est également relativement nouvelle, ce qui présente un certain nombre de risques, car ces nouvelles entreprises de cannabis apprennent à établir un établissement sûr et sécurisé.

Qu’est-ce que vous pensez de la loi sur la clarification de l’assurance du cannabis (CLAIM) ? Est-ce que cela va améliorer la couverture d’assurance pour l’industrie du cannabis ?

Plusieurs projets de loi ont été présentés au cours des deux dernières années qui faciliteraient l’assurance et les mesures de conformité pour obtenir une couverture suffisante et rester protégé. Cela inclut la loi sur la clarification de l’assurance du cannabis (CLAIM) et la loi sur l’exécution sécurisée et équitable (SAFE) de la banque.

La loi CLAIM, si elle devient une loi, “fournirait un havre de sécurité contre les pénalités ou d’autres mesures négatives de l’agence” pour les sociétés d’assurance qui fournissent des services aux entreprises liées au cannabis légal, permettant ainsi une capacité supplémentaire des émetteurs de polices et des fournisseurs de réassurance pour l’industrie.

Qu’est-ce qui vient ensuite pour CannGen ?

Nous sommes toujours à l’écoute des tendances de l’industrie et des nouveaux types d’entreprises de cannabis qui apparaissent chaque année. Par exemple, il y a eu une augmentation des lounges de consommation de cannabis sur les marchés légaux et nous voulons aider à déterminer comment leur fournir la meilleure couverture pour les garder en sécurité et conformes. Nous cherchons également à élargir la portée et les limites de nos couvertures et à être en mesure de continuer à servir les entreprises de cannabis de toutes tailles.

C’était un grand plaisir d’avoir cet entretien en tête-à-tête avec Charles Pyfrom, CMO de CannGen Insurance Services. Les lecteurs qui souhaitent maintenir le rythme avec les nouveaux développements sont plus que bienvenus pour visiter leur site Web.