Charles Pyfrom, CMO de CannGen Insurance Services – Serie de Entrevistas

“Hay muchos factores que han llevado a nuestro éxito hasta ahora, como nuestras líneas de cobertura integrales y nuestra capacidad para trabajar con empresas de todos los tamaños, pero todos están respaldados por el compromiso de nuestro equipo para ayudar a legitimar aún más la industria y demostrar que la industria del cannabis tiene muchos recursos para reducir su perfil de riesgo.”

– Charles Pyfrom

El hecho de que el cannabis sea una droga de la lista 1 crea una multitud de desafíos. Cuando se trata de seguros, no muchos proveedores están dispuestos a trabajar con empresas relacionadas con la marihuana y los pocos que lo están probablemente cobrarán primas altas para atender a los perfiles de riesgo más altos. CannGen está a la vanguardia de la “decisión del mundo de trabajar con cannabis” al ofrecer coberturas de seguro integrales para la industria. Son la compañía de seguros más grande que proporciona servicios de suscripción a más de 10,000 empresas legales de marihuana en diferentes estados.

En esta breve entrevista, el director de marketing de CannGen, Charles Pyfrom, arroja luz sobre lo que se necesita para capear las tormentas que conllevan este tipo de negocio y lograr algunas victorias importantes en el proceso.

Conoce a Charles

Como introducción, ¿cómo te llevó tu carrera a la industria del cannabis?

Como ejecutivo de la industria de seguros con casi una década de experiencia antes de involucrarme en la industria del cannabis, no era necesariamente algo que pensara que entraría. Pero a medida que veía más y más empresas emergentes y oportunidades dentro del cannabis, especialmente en California, se volvió cada vez más interesante para mí y lo vi como una categoría de seguros única para ayudar a liderar. Una vez que más estados comenzaron a establecer mercados legales de cannabis, supe que era hora de intervenir y ayudar a proporcionar a las empresas de cannabis la cobertura que necesitan y merecen.

¿Puedes presentar brevemente a CannGen Insurance Services y el papel único que esta empresa está desempeñando para impulsar la industria del cannabis hacia adelante?

CannGen se convirtió en el primer Agente General de Suscripción (MGU) en centrarse exclusivamente en la industria del cannabis legal en 2008. Al suscribir para empresas tanto auxiliares como que tocan la planta en la industria del cannabis, CannGen se ha convertido en un lugar único para coberturas de seguro integrales en todos los estados legalizados en EE. UU. Las ofertas de CannGen son ideales para empresas de inicio, operadores multistatales y todas las empresas intermedias, ya que CannGen ofrece productos altamente personalizables según las necesidades de una empresa. Las ofertas clave de la Compañía incluyen cobertura de propiedades, cobertura de cultivos, cobertura de responsabilidad general, cobertura de responsabilidad de productos, directores y funcionarios, prácticas de empleo de responsabilidad, seguro de automóvil comercial, carga de camión de motor, compensación de trabajadores y cobertura de responsabilidad excesiva.

Actúas como Director de Marketing de CannGen. ¿En qué consiste este rol?

En mi función como CMO, estoy utilizando mi conocimiento de seguros y estrategia empresarial para conectarme con empresarios, propietarios de empresas y inversores para ayudarlos a comprender nuestras ofertas y las coberturas para sus empresas específicas. Además de mi trabajo para promocionar el negocio a través de canales de marketing, también soy responsable de asegurarme de que nuestros agentes brinden el mejor servicio a nuestros clientes y de que estemos expandiendo nuestras ofertas para satisfacer las necesidades de la industria.

CannGen ha liderado la “decisión del mundo de trabajar con empresas de cannabis” en términos de ofrecer seguros a la industria en ciernes. Los seguros pueden ser complicados, incluso sin mencionar la naturaleza complicada de las regulaciones del cannabis. ¿Hay algo que puedas atribuir a este éxito?

Hay muchos factores que han llevado a nuestro éxito hasta ahora, como nuestras líneas de cobertura integrales y nuestra capacidad para trabajar con empresas de todos los tamaños, pero todos están respaldados por el compromiso de nuestro equipo para ayudar a legitimar aún más la industria y demostrar que la industria del cannabis tiene muchos recursos para reducir su perfil de riesgo. Todavía hay profesionales empresariales que dudan en involucrarse en la industria, pero nuestro trabajo ha sido ayudarlos a entender que, a pesar de algunos obstáculos regulatorios únicos que existen exclusivamente para el cannabis, podemos encontrar formas estratégicas de hacer que la recompensa supere el riesgo.

¿Cuáles son algunos de los desafíos más significativos asociados con el seguro de la industria del cannabis?

El desafío más significativo es que muchas personas en la industria tienen una creencia falsa de que es difícil o imposible para ellos obtener la cobertura que necesitan. En realidad, CannGen hace que sea muy fácil para los operadores en cada estado donde el cannabis médico y/o recreativo es legal asegurar sus activos a través de soluciones de transferencia de riesgo adecuadas.

Otro desafío es trabajar en una variedad de entornos regulatorios estatales y locales, ya que ofrecemos nuestros productos en todos los estados que tienen mercados legales de cannabis. Tenemos que mantenernos al día sobre lo que implican estas regulaciones y ofrecer recomendaciones sólidas a nuestros clientes para que puedan mantenerse cubiertos y cumplir con la normativa.

¿Ha sido receptiva la industria del cannabis a tus servicios?

Sí, proporcionamos suscripción a más de 10,000 empresas legales relacionadas con el cannabis y seguimos trabajando con algunos de los operadores de cannabis multistatales más grandes de EE. UU. Somos la instalación de suscripción líder en la industria, dedicada al cannabis, y nuestro objetivo es seguir asegurando que esto sea cierto en el futuro.

¿Tiene la industria del cannabis riesgos y responsabilidades asegurables mayores en comparación con las empresas agrícolas y manufactureras tradicionales?

La industria del cannabis tiene muchos riesgos relacionados pero diferentes debido a su estatus de droga de la lista 1 en EE. UU. La producción y almacenamiento de productos presentan riesgos similares a los que podrías encontrar en otras industrias, pero las pautas de cómo pueden operar las empresas de cannabis son mucho más estrictas. Además, dado que el cannabis es un negocio que funciona principalmente con efectivo, el riesgo de robo y hurto es mucho mayor que en otras industrias que tienen recursos para mantener su dinero a salvo. La industria legal en muchos estados también es relativamente nueva, lo que presenta una serie de riesgos a medida que estas nuevas empresas de cannabis aprenden a establecer una instalación segura y segura.

¿Cuál es tu opinión sobre la Ley de Clarificación de la Ley sobre el Seguro de Marihuana (CLAIM)? ¿Esto mejorará la cobertura de seguros para la industria del cannabis?

Se han presentado varias propuestas legislativas en los últimos dos años que facilitarían las medidas de seguro y cumplimiento para obtener una cobertura suficiente y mantenerse protegidos. Esto incluye la Ley de Clarificación de la Ley sobre el Seguro de Marihuana (CLAIM) y la Ley de Ejecución Segura y Justa (SAFE) de Banca.

La Ley CLAIM, si se convirtiera en ley, “proporcionaría un refugio seguro de sanciones o medidas adversas de la agencia” para las compañías de seguros que proporcionan servicios a empresas legales relacionadas con el cannabis, lo que permitiría una mayor capacidad tanto de las compañías de seguro como de los proveedores de reaseguro para la industria.

¿Qué hay de nuevo en CannGen?

Estamos prestando atención a las tendencias de la industria y a los nuevos tipos de empresas de cannabis que surgen cada año. Por ejemplo, ha habido un aumento en los lounges de consumo de cannabis en los mercados legales y queremos ayudar a determinar cómo proporcionarles la mejor cobertura para mantenerlos a salvo y cumplir con la normativa. También estamos buscando expandir el alcance y los límites de nuestras coberturas y poder seguir brindando servicios a empresas de cannabis de todos los tamaños.

Fue un placer tener esta entrevista uno a uno con Charles Pyfrom, CMO de CannGen Insurance Services. Los lectores que deseen mantener el ritmo de los nuevos desarrollos son más que bienvenidos a visitar su sitio web.