Jason Vegotsky, CEO von Petalfast – Interview-Serie

 “Jeder versucht, alles zu tun, und das zu schnell. Vertikale Integration ist einer der größten Gründe, warum Unternehmen in der Cannabis-Industrie scheitern.”

Jason Vegotsky

Viele würden nicht gerne hören oder sogar glauben, dass das berüchtigte Startup-Statistik: Fast 90% der Startups scheitern innerhalb des ersten Jahres. Während es keine harten und schnellen Statistiken über die Startup-Fehlerquote in der Cannabis-Industrie gibt, geht Mac Mahon, der CEO von Accelerator, von einer Zahl von 97% aus, die auf die “längeren Chancen” in der noch jungen Branche hinweist. Obwohl die Gültigkeit dieses Anspruchs nicht durch Forschungsergebnisse gestützt wird, ergab eine kürzlich von der National Cannabis Industry Association durchgeführte Umfrage, dass etwa 37% der Cannabis-Unternehmen Schwierigkeiten haben, die Gewinnschwelle zu erreichen. So viel also für den vielgepriesenen “grünen Boom”, richtig?

Jason Vegotsky, ein Branchenexperte, räumt ein, dass “einige der besten und hellsten Köpfe in der Cannabis-Industrie gescheitert sind.” Es gibt mehrere plausible Gründe, die dies erklären können. Zum Beispiel werden einige nach Erhalt eines Cannabis-Lizenzes zu selbstzufrieden und unterschätzen die Konkurrenz. Andere starten zu ambitioniert und investieren zu viel in Strukturen und eine überbezahlte Geschäftsleitung. Und die Liste geht weiter.

In Wirklichkeit ist es sehr gut möglich, in der Cannabis-Industrie die Gewinnschwelle zu erreichen und profitabel zu sein. Und entgegen der allgemeinen Meinung schaffen es viele Cannabis-Unternehmen, das erste Jahr zu überstehen. Angesichts der Herausforderungen, die in der streng regulierten und schnell wachsenden Branche bestehen, ist es ratsam, professionelle Mentorship in Anspruch zu nehmen. Ein narrensicherer Markteintritts-Plan kann vielen Unternehmern das Herzleid eines gescheiterten Unternehmens ersparen. Ist es möglich, dies zu erreichen?

Lassen Sie uns die Antwort von Jason Vegotsky, dem CEO von Petalfast, erhalten.

Petalfast ist eine führende Markteintritts-Plattform, die neuen Cannabis-Unternehmen hilft, zu starten, und bestehenden Unternehmen hilft, ihre Vertriebskanäle zu erweitern.

Treffen Sie Jason

Die Cannabis-Industrie ist eine Branche, mit der sich viele nicht gerne assoziieren. Wie hat Ihr Karriereweg Sie hierher geführt?

Einige der besten und hellsten Köpfe haben in der Cannabis-Industrie gescheitert, und die Herausforderung, in diesem sehr schwierigen und schnell wachsenden Markt zu gewinnen, hat mich dazu gebracht, mich dieser Branche anzuschließen. Zu Beginn meiner Karriere arbeitete ich im Wein- und Spirituosen-Vertrieb und baute meine eigene Naturkost-Marke auf. Es war ein natürlicher Schritt, in die Cannabis-Branche einzutreten, und ich habe aus meinen früheren Erfahrungen und Fehlern gelernt und mein Branchenwissen genutzt, um zu dem zu werden, was ich heute bin.

Stellen Sie Petalfast und das vor, was das Unternehmen tut, kurz vor.

Petalfast ist die führende Markteintritts-Plattform für Marken, die in den Cannabis-Markt eintreten oder darin wachsen möchten. Wir haben uns hyperfokussiert auf Kalifornien, aber wir erweitern uns jetzt landesweit. Unsere Vertriebs-, Markenmanagement- und Außendienst-Teams arbeiten daran, unsere Marken in den Einzelhandel zu integrieren, um Verbindungen zu den Verbrauchern aufzubauen und so den Umsatz und die Kundenbindung zu steigern.

Welche Lücke füllt Petalfast im kalifornischen Cannabis-Markt?

Wir füllen die Vertriebslücke. Um Marken aufzubauen, benötigt man eine gute Markteintritts-Strategie, und bei Petalfast setzen wir auf eine andere Variante des Vertriebs. Unsere Marken werden durch unseren Großhandelspartner Nabis an alle kalifornischen Apotheken und Lieferdienste verteilt. Sie übernehmen die logistischen Operationen, einschließlich Lagerverwaltung und Produktlieferung. So können wir uns auf die Aktivitäten im Verkauf konzentrieren, zu denen der Kundenservice, die Aufrechterhaltung der Einzelhandelsbeziehungen, die Merchandising, die Schulung der Budtender und mehr gehören. Es ist schwierig, all dies alleine zu tun, und Partner und Distributoren in der Cannabis-Industrie haben Schwierigkeiten, eine robuste Verkaufsorganisation aufzubauen, daher füllt Petalfast diese Lücke.

Eine kürzlich von der National Cannabis Industry Association durchgeführte Umfrage ergab, dass nur etwa 42% der Cannabis-Unternehmen Gewinn abwerfen. Warum haben die meisten Cannabis-Unternehmen Schwierigkeiten, Gewinn zu machen?

Jeder versucht, alles zu tun, und das zu schnell. Vertikale Integration ist einer der größten Gründe, warum Unternehmen in der Cannabis-Industrie scheitern. Es ist schwierig, in diesen Markt einzutreten, also ist Fokus entscheidend. Je mehr vertikale Einheiten man hat, desto schwieriger ist es, profitabel zu sein, und deshalb konzentriert sich Petalfast ausschließlich auf den Verkauf und die Vertriebskanäle. Wir möchten das Beste in dem tun, was wir tun, und ich glaube, dass die Marken, die sich auf ihre Kernkompetenzen konzentrieren, langfristig profitabel sein werden.

Aufgrund der strengen Regulierungen ist die Vermarktung von Cannabis alles andere als einfach. Was kann getan werden, um die Dinge auf diesem Gebiet zu erleichtern?

Die Entkriminalisierung auf Bundesebene und die Entfernung von Cannabis aus der Liste der kontrollierten Substanzen würden die Dinge sicherlich erleichtern. In der heutigen Welt ist die beste Möglichkeit für Marken, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, die soziale Medien. Cannabis-Unternehmen stehen jedoch vor vielen Herausforderungen und Hindernissen bei der Förderung ihrer Marken über diese Kanäle. Wenn man dies mit den Einschränkungen bei der Fernsehwerbung kombiniert, wird es schwierig, Markenbewusstsein aufzubauen.

Da die Branche keinen Zugang zum traditionellen Marketing-Handbuch hat, sollte sich die Branche auf den Einzelhandel konzentrieren. Die Interaktion mit den Verbrauchern im Laden ermöglicht es den Marken, ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen und den Verkauf zu steigern, bis andere Wege geöffnet werden. Bei Petalfast haben wir uns entschieden, in die Außendienst- und Handelsmarketing zu investieren, um die Marken auf dem Einzelhandelsniveau zum Leben zu erwecken. Wir tun dies besser als jeder andere, und wir tun es im großen Maßstab.

Vertikale Integration versus horizontale Integration oder Spezialisierung, welche Trend passt am besten zur Cannabis-Industrie?

Ich glaube, Spezialisierung ist am besten. Vertikale Integration dehnt ein Unternehmen zu sehr aus. Während es einige Einhorn-Unternehmen gibt, die es geschafft haben, dies zu tun und es gut zu tun, haben viele Unternehmen Schwierigkeiten mit der vertikalen Integration, da sie zu viel Geld benötigen oder den Fokus verlieren.

Spezialisierung wird den Tag gewinnen. Unternehmen, die sich verpflichten, Geld, Zeit und Energie aufzuwenden, um in ihrer Kategorie das Beste zu werden, werden für langfristigen Erfolg besser geeignet sein.

Sie haben mit großen Marken wie Coyote, Emerald Sky, Bloom Brands und Yada Yada gearbeitet. Welches war Ihr erfüllendstes Projekt?

Sie waren alle erfüllend, aber ich bin extrem stolz auf Yada Yada. Laut aktuellen Headset-Daten ist es eine der am schnellsten wachsenden Marken in Kalifornien. In sieben Monaten haben wir es von einer Idee zur zweitgrößten Blüten-Marke im Staat gebracht. Yada Yada auf den Markt gebracht und gesehen, wie es in so kurzer Zeit zu einer der Top-10-Marken in dieser Kategorie aufgestiegen ist, hat all die Arbeit, die wir bei Petalfast leisten, bestätigt.

Einen Rat, den Sie einem Unternehmer geben können, der in den kalifornischen Cannabis-Markt eintreten möchte?

Springen Sie schnell ein. Ihr Ziel für die ersten 6-9 Monate sollte es sein, Erfahrungen zu sammeln und so viel wie möglich über die Cannabis-Industrie zu lernen. Ohne ein grundlegendes Branchenwissen werden Sie Ihr volles Potenzial nicht erreichen. Danach können Sie in die richtige Karriere-Richtung für sich einschwenken.

Was kommt als Nächstes für Petalfast?

Petalfast erweitert sich in den nächsten sechs Monaten nach Michigan und Massachusetts. Wir suchen nach wettbewerbsfähigen Märkten, in denen die vertikale Integration zusammenbricht, um die besten Vertriebs- und Außendienst-Teams sowie ein führendes Marken-Portfolio in diesen Bundesstaaten aufzubauen.

Es war ein großes Vergnügen, dieses Einzelgespräch mit Jason, CEO von Petalfast, zu führen. Leser, die Petalfast verfolgen möchten, sind herzlich eingeladen, die Website zu besuchen.