Jason Vegotsky, PDG de Petalfast – Série d’entretiens

 « Tout le monde essaie de faire tout et trop vite. L’intégration verticale est l’une des principales raisons pour lesquelles les entreprises ont du mal dans l’industrie du cannabis. »

Jason Vegotsky

Beaucoup ne veulent pas entendre ou même croire le statique de démarrage célèbre : près de 90 % des startups échouent dans la première année. Alors qu’il n’y a pas de statistiques précises sur le taux d’échec des startups dans l’industrie du cannabis, Mac Mahon, le PDG d’Accelerator, place le chiffre à un niveau stupéfiant de 97 %, citant que l’industrie naissante a « des chances plus longues ». Dans la mesure où la validité de cette affirmation n’est pas étayée par des preuves de recherche, une enquête récente menée par l’Association nationale de l’industrie du cannabis a montré qu’environ 37 % des entreprises de cannabis luttent pour atteindre l’équilibre. Autant pour la fameuse ruée vers le vert, n’est-ce pas ?

Jason Vegotsky, un expert du secteur, admet que « certaines des meilleures et des plus brillantes minds ont échoué dans l’industrie du cannabis ». Plusieurs raisons plausibles peuvent expliquer cela. Par exemple, après avoir obtenu une licence de cannabis, certains deviennent trop excités et se laissent aller à la complaisance, sous-estimant la concurrence. D’autres commencent avec trop d’ambition et investissent trop dans les structures et un C-suite surpayé. Et la liste continue.

En réalité, atteindre l’équilibre et réaliser des bénéfices est tout à fait possible dans l’industrie du cannabis. Et contrairement à la croyance populaire, plusieurs entreprises de cannabis dépassent la première année. Cela dit, étant donné les défis inhérents à l’industrie strictement réglementée et en croissance rapide, il est sage de demander un mentorat professionnel. Avoir une stratégie de lancement à l’épreuve des faiblesses peut sauver de nombreux entrepreneurs de la douleur d’une entreprise échouée. Est-il possible d’y parvenir ?

Obtenons la réponse de Jason Vegotsky, le PDG de Petalfast.

Petalfast est une plate-forme de lancement à l’épreuve des faiblesses qui aide les nouvelles entreprises de cannabis à lancer et les entreprises existantes à élargir leur distribution.

Rencontrez Jason

L’industrie du cannabis est l’une que beaucoup préfèrent ne pas associer. Comment votre parcours professionnel vous a-t-il mené ici ?

Certaines des meilleures et des plus brillantes minds ont échoué dans l’industrie du cannabis, et le défi de gagner dans cet espace très difficile et en croissance rapide est ce qui m’a attiré pour rejoindre. Au début de ma carrière, j’ai travaillé dans la distribution de vin et de spiritueux et j’ai créé ma propre marque d’aliments naturels. C’était une progression naturelle pour entrer dans l’espace du cannabis, et j’ai appris de mes expériences et échecs passés tout en exploitant mes connaissances du secteur pour arriver où je suis aujourd’hui.

Présentez Petalfast et ce que fait l’entreprise, brièvement.

Petalfast est la plate-forme de lancement à l’épreuve des faiblesses pour les marques qui cherchent à entrer ou à se développer sur le marché du cannabis. Nous nous sommes concentrés sur la Californie, mais nous nous étendons maintenant à travers le pays. Nos équipes de ventes, de gestion de marque, de terrain et de commerce travaillent pour intégrer nos marques dans les détaillants pour établir des liens avec les consommateurs, ce qui conduit à une augmentation des revenus et de la loyauté des clients.

Quel est l’écart que Petalfast comble sur le marché du cannabis en Californie ?

Nous comblons l’écart de distribution. Pour construire des marques, vous avez besoin d’une bonne stratégie de lancement, et à Petalfast, nous employons une approche différente de la distribution. Nos marques sont distribuées à tous les dispensaires et services de livraison de Californie grâce à notre partenaire grossiste, Nabis. Ils gèrent les opérations logistiques, y compris la gestion des stocks et la livraison de produits. Cela nous permet de nous concentrer sur les activités de devant, qui incluent le service client, le maintien des relations avec les détaillants, la merchandising, la formation des budtenders et plus. Il est difficile de tout faire seul, et les partenaires et les distributeurs de l’industrie du cannabis ont été confrontés à des défis pour construire une organisation de vente robuste, donc Petalfast comble cet écart.

Une enquête récente de l’Association nationale de l’industrie du cannabis a révélé que seulement environ 42 % des entreprises de cannabis réalisent des bénéfices. Pourquoi est-il difficile pour la plupart des entreprises de cannabis de réaliser des bénéfices ?

Tout le monde essaie de faire tout et trop vite. L’intégration verticale est l’une des principales raisons pour lesquelles les entreprises ont du mal dans l’industrie du cannabis. Il est difficile d’entrer dans cet espace, donc la concentration est cruciale. Plus vous êtes dans des domaines verticaux, plus il est difficile d’être rentable, c’est pourquoi Petalfast se concentre uniquement sur la vente en détail et la vente à travers les canaux de détail. Nous visons à être les meilleurs dans ce que nous faisons, et je crois que les marques qui restent concentrées sur leurs compétences essentielles verront une rentabilité à long terme.

En raison des réglementations strictes, la commercialisation du cannabis est tout sauf simple. Que peut-on faire pour faciliter les choses à cet égard ?

La décriminalisation fédérale et la suppression du cannabis de la liste I des substances contrôlées rendraient certainement les choses beaucoup plus faciles. Dans le monde d’aujourd’hui, la première façon pour les marques de se connecter avec les clients potentiels est à travers les médias sociaux, mais les entreprises de cannabis font face à de nombreux défis et obstacles pour promouvoir leurs marques sur ces canaux. Lorsque vous combinez cela avec les restrictions sur la publicité télévisée, il devient difficile de créer une conscience de la marque.

Puisque l’industrie n’a pas accès au livre de jeu marketing traditionnel, le détail est où les marques devraient concentrer leurs efforts. L’engagement avec les consommateurs en magasin permet aux marques d’attirer leur attention et de stimuler les ventes plus rapidement jusqu’à ce que d’autres voies s’ouvrent. À Petalfast, nous avons décidé d’investir dans le marketing de terrain et de commerce pour apporter les marques à la vie au niveau de détail. Nous le faisons mieux que quiconque d’autre, et nous le faisons à grande échelle.

L’intégration verticale par rapport à l’intégration horizontale ou à la spécialisation, quelle tendance convient le mieux à l’industrie du cannabis ?

Je crois que la spécialisation est la meilleure. L’intégration verticale étire une entreprise trop loin. Alors qu’il y a certaines entreprises licornes qui ont pu le faire et le faire bien, de nombreuses entreprises ont du mal avec l’intégration verticale parce qu’elles ont besoin de trop d’argent ou manquent de concentration.

La spécialisation remportera la journée. Les entreprises qui s’engagent à dépenser l’argent, le temps et l’énergie pour devenir les meilleures dans leur catégorie seront mieux adaptées pour réussir à long terme.

Vous avez travaillé avec de grandes marques telles que Coyote, Emerald Sky, Bloom Brands et Yada Yada. Quel a été votre projet le plus gratifiant ?

Ils étaient tous gratifiants, mais je suis extrêmement fier de Yada Yada. Selon les données récentes de Headset, ils sont l’une des marques à croissance la plus rapide en Californie. En sept mois, nous les avons passés d’une idée à la deuxième plus grande marque de fleurs de l’État. Apporter Yada Yada sur le marché et les voir monter à une marque du top 10 dans cette catégorie en si peu de temps a validé tout le travail que nous faisons à Petalfast.

Un conseil que vous pouvez donner à un entrepreneur qui souhaite se lancer sur le marché du cannabis en Californie ?

Plongez rapidement. Votre objectif pour les six à neuf premiers mois devrait être d’acquérir de l’expérience et d’apprendre autant que possible sur l’industrie du cannabis. Sans un niveau de base de connaissances de l’industrie, vous ne pourrez pas atteindre votre plein potentiel. Après cela, vous pouvez basculer dans la bonne trajectoire de carrière pour vous.

Qu’est-ce qui vient ensuite pour Petalfast ?

Petalfast s’étend au Michigan et au Massachusetts au cours des six prochains mois. Nous recherchons des marchés compétitifs où l’intégration verticale se brise pour construire les meilleures équipes de ventes et de marketing de terrain, suivies d’un portefeuille de marques de premier plan dans ces États.

C’était un grand plaisir d’avoir cet entretien en tête-à-tête avec Jason, PDG de Petalfast. Les lecteurs qui souhaitent suivre l’entreprise sont les bienvenus pour visiter leur site Web.