William Cassotis, Präsident und CEO von Lazy River Products – Interview-Serie

Als einer der ersten Bundesstaaten an der Ostküste, die Freizeit-Cannabis legalisierten, hat Massachusetts einen Vorsprung von mehreren Jahren gegenüber den Nachbarmärkten wie Maine und New York. Die Verkaufsstellen im gesamten Bundesstaat sind seit Jahren vollständig in Betrieb; dennoch ist der Markt keineswegs ohne seine Herausforderungen und Nachteile.

Um einen tieferen Einblick in den aktuellen Zustand der Cannabis-Industrie in Massachusetts zu erhalten – sowie, wie man erfolgreich eine pet-freundliche CBD-Marke aufbaut und skaliert – hatte mycannabis.com das Vergnügen, mit William Cassotis, Präsident und CEO von Lazy River Products, zu sprechen.

Wo haben Sie studiert und welche Kurse waren in Bezug auf Ihre Karriere in vielen Bereichen des Unternehmertums am nützlichsten?

Ich ging an eine kleine Universität in Manchester, NH, für etwa ein Semester, und das war mein College-Erlebnis. Danach packte ich meine Taschen in meiner Heimatstadt Londonderry, NH, und zog nach Boulder, CO, um herauszufinden, was ich mit mir selbst anfangen wollte. Dort kämpfte ich einige Jahre, bevor ich in meine erste Verkaufsausbildung und Verkaufschance kam. Hier erzähle ich jedem, dass ich meine wahre Ausbildung erhielt.

Für Jahre verkaufte ich alles, von Wasseraufbereitern bis hin zu Autos. Zu dieser Zeit war die Technologie auf dem Vormarsch und Microsoft (MSFT ) und Cisco-Software und -Management wurden zu einem großen Geschäft. Ich wurde sehr erfolgreich darin, technologische Infrastruktur an große Finanzunternehmen in Boston und im gesamten Massachusetts zu verkaufen und hatte damit einige Erfolge. Nach einigen Jahren wurde jedoch deutlich, dass man nur so gut war wie der letzte Monat, und ich strebte nach mehr. Zu dieser Zeit wurde mir eine Gelegenheit angeboten. Ich erhielt eine Franchise-Lizenz mit einer neuen Gesundheits- und Wellness-Franchise, die gerade erst begann. Ich war glücklich, die Welle des Wachstums dieses Unternehmens zu reiten und eröffnete 20+ physische Verkaufsstellen mit 300+ Mitarbeitern. Dieses Geschäft wurde später von privaten Investoren im Jahr 2018 übernommen.

Was waren die wertvollsten Lektionen in der Unternehmensführung und -verwaltung, die Sie als Franchise-Inhaber von Planet Fitness und durch Ihre anderen unternehmerischen Bemühungen gelernt haben?

Dass es nicht um eine einzelne Person geht. Es geht um das Team. Ich bin nicht erfolgreich, weil ich der intelligenteste Mann im Raum bin. Ich bin nicht erfolgreich, weil ich jeden Job erledigen kann. Was ich gut kann, ist, Menschen zu finden, die daran glauben. Sie sind von der Mission überzeugt und sie sind bereit, mir jeden Tag in den Kampf zu folgen. Jeden Tag haben wir neue Kämpfe zu kämpfen und neue Ziele zu erreichen.

Machen Sie keinen Fehler darüber, ob es sich um Cannabis oder ein anderes Geschäft handelt, es ist ein Kampf, um es in der heutigen Geschäftswelt zu schaffen. Es sei denn, Sie sind ein Golfer oder ein Tennisspieler, wenn Sie heute erfolgreich sein wollen, werden Sie großartig darin, Menschen zu finden, die erfahren, selbstständig und professionell sind und sie zu Ihrem Team hinzufügen. Stellen Sie sicher, dass sie alle in der Unternehmensmission und -strategie sind. Mit den richtigen Menschen können Sie alles überwinden und alles erreichen.

Wann haben Sie sich entschieden, in die Cannabis-Industrie einzusteigen, und was hat Ihre professionelle Aufmerksamkeit auf die Industrie in Massachusetts insbesondere erregt? Ich habe gelesen, dass Sie und zwei Ihrer engsten Freunde zusammenkamen, um die Apotheke zu gründen, die zu Lazy River Products werden würde?

Ich entschied mich 2018, in die Cannabis-Industrie einzusteigen, als ich mein vorheriges Geschäft verkaufte. Zu dieser Zeit war ich 44 Jahre alt und nicht bereit, in Rente zu gehen. Ich suchte nach einer neuen Gelegenheit. Zu dieser Zeit war die medizinische Cannabis-Gesetzgebung in Massachusetts bereits genehmigt und die Erwachsenen-Nutzung stand auf dem Wahlzettel. Genau zu dieser Zeit ging ich zu einem lokalen Driving-Range, um einen Ball zu schlagen, und traf einen der beiden anderen Gründer von Lazy River Products, Kevin Platt. Kevin war auch dort, um vor dem Beginn der neuen Golfsaison einen Ball zu schlagen. Ich wusste bereits, dass er einige Jahre in der Cannabis-Branche in Kalifornien verbracht hatte.

Dieser Besuch öffnete mir die Augen. Ich bin ein Befürworter der Pflanze und der Medizin, die sie vielen Menschen bietet. Ich glaube, dass jeder Zugang haben sollte. Ich glaube, dass es reguliert und verantwortungsvoll besteuert werden sollte und dass es Schutz für medizinische Nutzer und Erwachsene, Freizeit-Nutzer gleichermaßen geben sollte. Es ist schließlich eine Medizin, wie sie von dieser Verwaltung und ihrer jüngsten Umklassifizierung anerkannt wurde.

Für uns sahen wir den Markt und seine begrenzten Möglichkeiten, aber bevor wir irgendetwas investierten, zog ich Mark Leal, den anderen Gründer des Unternehmens, aus einem Job, den er hasste, aber sehr gut war, und bat ihn, sich uns hier anzuschließen. Als er zustimmte, stiegen wir in ein Flugzeug und flogen nach Colorado.

Wir verbanden uns sofort mit jemandem, den wir für einen Experten hielten. Jemand, ein Unternehmen, das Erfahrung mit dem Entwurf und der erfolgreichen Umsetzung von “vollständig integrierten” Bauten in anderen Märkten, einschließlich Colorado, hatte. Wir wollten diese Einrichtungen besichtigen. Wir wollten herausfinden, was funktionierte und was nicht. Was konnte optimiert werden und wie konnten wir etwas noch Besseres aufbauen.

Für uns wussten wir im Voraus, dass es einen Höhepunkt und wahrscheinlich ein “Konsolidierungsereignis” geben würde, nachdem wir gesehen hatten, was zu dieser Zeit in Kalifornien und sogar in Colorado passierte. Wir wussten, dass wir ein Zeitfenster der Gelegenheit hatten. Wir wussten auch, dass wir langfristig aufbauen mussten, wenn wir dies überhaupt tun würden, also was konnten wir lernen, um die nächste Generation von vollständig integrierten Einrichtungen aufzubauen.

Von dort aus gingen wir einfach weiter. Zuerst mussten wir ein Stück Land in einem entsprechend zugelassenen Gebiet finden, innerhalb einer der wenigen Gemeinden, die zu dieser Zeit ihre Verordnungen genehmigt hatten, um dieser neuen Branche Rechnung zu tragen. Wir wählten unsere Zielgemeinde aus und gingen sofort mit den Städten und ihren Vertretern zusammen, um eine Vereinbarung zu schließen, um voranzukommen.

Wie würden Sie den Prozess des Erwerbs einer Einzelhandelslizenz für ein Cannabis-Unternehmen in Massachusetts beschreiben? Welche Informationen und Anforderungen waren erforderlich und welche waren die mühsamsten Teile des Prozesses?

Der Prozess des Erwerbs der 3 Lizenzen, die wir benötigten, um ein vollständig integriertes Modell in Massachusetts zu betreiben, war mühsam. Wir taten dies in Verbindung mit dem Bau eines brandneuen, hochmodernen Gebäudes. Die meisten davon wurden auf eigenes Risiko durchgeführt, da wir noch keine Lizenz hatten.

Der Prozess begann mit der lokalen Gemeinde. Wir mussten zunächst unsere HCA, Host Community Agreement, erhalten. Wie Sie sich vorstellen können, waren wir nicht die einzigen, die um die Genehmigung der Stadt für eine Partnerschaftsvereinbarung bemüht waren, die im Wesentlichen waren. Zu dieser Zeit, als Menschen und Unternehmen daran beteiligt waren, gab es einige sehr graue Bereiche, die von beiden Seiten ausgenutzt wurden. Die Gemeinden nutzten die sogenannte “Community Impact Fee” in der Gesetzgebung aus. Ursprünglich dazu gedacht, die Gemeinden im Falle schädlicher Auswirkungen auf die Gemeinde zu schützen, wie z.B. erhöhten Verkehr oder die Notwendigkeit zusätzlicher Parkplätze oder Sicherheitsdetails. In diesen Fällen, in denen die Stadt eine Rechtfertigung hatte, konnten sie den Cannabis-Betreiber auffordern, bis zu 3% seines Bruttoumsatzes zur Deckung dieser Kosten beizutragen.

Nun, natürlich sahen die Gemeinden dies als eine Möglichkeit, diese Gebühr “im Voraus” zu verlangen und als Teil der HCA zwischen den Eigentümern und der Gemeinde. Es war legale Erpressung in Reinform. Die Gemeinde, mit der wir uns ursprünglich verbündeten, verlangte nicht nur 3% des Bruttoumsatzes, sondern auch eine Vorauszahlung von 250.000 $ auf diese 3%. Nachdem wir die Rechtmäßigkeit ihrer Anfrage in Frage gestellt hatten, zogen sie ihre Anfrage auf die Vorauszahlung schnell zurück, verlangten aber immer noch 3% des Bruttoumsatzes für diese Community Impact Fee. Wir hatten bereits 3% der lokalen Verkaufssteuer auf alle Verkäufe vereinbart, die direkt an die Stadt gingen, 20% Steuer insgesamt zwischen dem Bund, dem Staat und der Stadt, 23% mit der 3%igen Community Impact Fee.

Jahre später brachte Gouverneur Baker, bevor er sein Amt verließ, Klarheit in das Gesetz und erklärte, dass diese Gebühr unrechtmäßig erhoben worden war. Die meisten Gemeinden hörten sofort auf, diese Gebühr zu erheben, obwohl einige sture Städte, einschließlich unserer, glaubten, sie hätten rechtliche Gründe, diese Gebühr zu verlangen. Erst kürzlich, im Jahr 2026, sind wir fast am Ende dieses Problems angelangt. Die Stadt ist gesetzlich verpflichtet, uns eine rechtsgültige HCA zu übergeben, die jedes Jahr erneuert wird. Da sie sich weigern, die Sprache in ihrer HCA zu ändern, um die neuen Änderungen und die Entfernung dieser Gebühr widerzuspiegeln, ohne eine Entlassung von uns, um nicht zu versuchen, die unrechtmäßig von uns über Jahre hinweg erhobenen Mittel “zurückzuholen”.

Nachdem wir die Erlaubnis der Stadt erhalten hatten, war dies wirklich der Zeitpunkt, an dem die Arbeit begann. Der Prozess mit dem Staat und der CCC war sehr lang und sehr umfassend. Wenn wir nicht das Team und die Ressourcen gehabt hätten, die uns zu dieser Zeit zur Verfügung standen, hätte es uns wesentlich länger gedauert als die 2 Jahre, die es für unsere erste Genehmigung dauerte.

Wir begannen mit der Einzelhandelslizenz (MR), dann gingen wir zur Kultivierung (MC) und schließlich zur Küche und zum Labor (MP).

In Bezug auf die Dinge, die von uns als Teil der Lizenzprüfung der CCC erforderlich waren, gab es viele. Sehr tiefe Einblicke in unsere Hintergründe. Vollständige CORI-Hintergrundüberprüfungen. Umfassende Fragebögen zu vorherigen Erfahrungen mit Cannabis. Sie wollten auch wissen, dass wir die Planung und das Kapital bereit hatten. Denken Sie daran, dass es zu dieser Zeit keine Bankdienstleistungen, keine Kredite gab, es sei denn, es handelte sich um private Kredite. Keine Banken würden diese Deals berühren, weil die Bundesgesetze dies nicht zuließen.

Alles das gleiche galt für jeden, der auf dem Firmenpapier stand. Die CCC wollte alles über jeden Beteiligten wissen und in welchen Graden. Als wir unsere Einrichtung entwarfen, wollte die CCC unsere Pläne architektonisch gesehen vor dem Bau überprüfen. Sicherheitsplanung, Kamera-Layouts, Daten-Sicherheits- und Integritätsanforderungen mussten vor der Umsetzung überprüft und genehmigt werden. Nach dem Bau mussten eine Reihe von Nachinspektionen stattfinden, bevor wir Mitarbeiter einstellen und ausbilden konnten.

Sogar dann wollten sie sehen und verstehen, wie unsere Einstellungsstrategie die DEI-Anforderungen erfüllte. Sie erfordern von uns jährlich, die Verbraucher zu bilden, Spenden an lokale Wohltätigkeitsorganisationen und -organisationen zu spenden. Sie erfordern auch, dass wir Zeit und Ressourcen für die Stärkung unseres “Bereichs unverhältnismäßiger Auswirkungen” bereitstellen, Bereiche, die von dem Krieg gegen Drogen negativ betroffen waren. Unser “Bereich” ist Lowell, Massachusetts, unsere lokale “Stadt”, die wir grenzen. All diese Dinge sind in einem vorgeschlagenen Positiv-Impact-Plan und Diversity-Plan enthalten, der als Teil jeder Anwendung/Lizenz erforderlich ist.

Es gab eine enorme Menge an Arbeitsstunden, die für jede der drei Lizenzen, die wir bei Lazy River Products benötigten, aufgewendet wurden.

Welche Stärken brachten Sie und Ihre Freunde Mark und Kevin bei der Gründung von Lazy River Products mit? Wie synchronisierten sich all diese Stärken und Spezialitäten miteinander bei der Gründung des Unternehmens?

Jedes der Gründermitglieder hat eine einzigartige Rolle im Unternehmen.

Kevin verbrachte 25 Jahre in der Cannabis-Kultivierung, begann in Kalifornien während Prop 215 in den 90er Jahren und züchtete Medizin für Patienten. Seine einzigartigen Fähigkeiten mit hortikultureller Genetik und Cannabis- und Hanfkultivierung haben ihn zu einem unersetzlichen Vermögenswert gemacht. Die Blume, die Kevin und sein Team in der Kultivierung schaffen, ist die Grundlage für alles, was wir hier tun, in Bezug auf Herstellung und Produktentwicklung. Alles beginnt mit sauberer, preisgekrönter Blume und es gibt hier bei Lazy River keine Knappheit.

Wir sind gerade von einem großen Sieg in der Kategorie Sativa-Blume bei NECANN (Boston) zurückgekehrt, nur wenige Wochen ago. Unser “Purple Haze”, das hier lokal bei LRP (nie von Klonen) gejagt und gezüchtet wurde, belegte den 1. Platz für Sativa-Blume und war auch der Gesamtsieger der Sativa-Blumen-Kategorie.

NECANN ist einer der wenigen kompatiblen Pokale/Wettbewerbe hier in Neuengland, in Bezug auf die erlaubte und wie die Produkte für den Pokal eingereicht werden. Dies umfasst legale Anbauflächen (AU & Med) und Heim-Anbau aus ganz Neuengland, nicht nur Massachusetts (ME, VT, MA, NH, CT). Ein großer Pool von Menschen.

Bei NECANN gewannen wir auch einen weiteren 1. Platz in der Kategorie Essbare Produkte für unsere “Extra Innings Chocolates”, die wir kürzlich für den Opening Day der Baseball-Saison entwickelt haben. Sehr aufregendes Zeug und ein großer Team-Sieg bei Lazy River!

Seit der Eröffnung des Ladens, welche waren die ambitioniertesten Erweiterungen, die Sie als CEO von Lazy River Products überwacht haben? Warum waren diese Erweiterungen so ambitioniert und wie haben sie sich ausgezahlt?

Lazy Rivers eigene persönliche Entwicklung und Expansion ist immer etwas, worüber wir nachdenken. Kürzlich haben die CCC und der Gouverneur von Massachusetts zugestimmt, die Anzahl der Einzelhandelslizenzen von 3 auf 6 zu erhöhen. Wenn ich vorher ein Cannabis-Einzelhändler war, konnte ich nur davon träumen, jemals 3 Verkaufsstellen zu eröffnen, jetzt könnte ich mich für eine größere Expansion entscheiden, wenn die Gelegenheit es rechtfertigt.

Letztes Jahr eröffneten wir unsere zweite Einzelhandelsverkaufsstelle in Tewksbury, Massachusetts. 3 Lizenzen wurden insgesamt vergeben, und wir waren einer der 3 Empfänger und der erste, der eröffnete. Dies war eine ambitionierte Entscheidung zu dieser Zeit. Wenn man 24-30 Monate zurückblickt, als wir wirklich mit der HCA in Tewksbury begannen, begann der Markt in Massachusetts zusammenzubrechen. Denken Sie daran, dass der Preis pro Gramm 2018 bei 14,50 $ lag. Dies hielt sich für eine Weile, aber wir begannen, einige signifikante Preisrückgänge pro Gramm zu sehen, gerade als wir uns auf diese neue Gelegenheit einließen. Heute liegt der PPG bei etwa 4,50 $. Die meisten Leute expandierten während dieser Zeit nicht.

Die meisten Leute dachten nicht an Wachstum und Expansion in neue Märkte. Ich denke, dass dies für uns ein großer Vorteil war. Zu einer Zeit, als die meisten Leute Schichten abschafften und konservierten, wuchsen und expandierten wir. Dieser kühne Schritt hat unsere Wettbewerber aufmerksam gemacht. Dieser kühne Schritt hat uns auch einem ganz neuen Satz von Kunden ausgesetzt und uns ermöglicht, mit einer neuen Gemeinde zusammenzuarbeiten. Für uns ist diese Partnerschaft eine weitere Gelegenheit, die Wahrnehmung der Menschen über diese Unternehmen, die Menschen, die sie leiten, und die positive Auswirkung, die sie auf ihre Gemeinde haben können, zu ändern.

Was ist besonders und vorteilhaft an dem Standort Dracut von Lazy River Products? Wie ist diese Region von Massachusetts ein großartiger Standort für den Anbau und den Verkauf von Cannabis?

Es gibt so viele besondere Dinge an unserem Standort in Dracut, die ihn einzigartig und erfolgreich machen. Dracut ist eine kleine, landwirtschaftliche Gemeinde in seinem Kern. Es liegt günstig in einer kleinen Tasche der Merrimack Valley Region, direkt an der Merrimack River. Es ist von zwei großen State Highways, Route 93 und Route 495, aus zugänglich. Dracut grenzt auch an Lowell, das normalerweise die 5. größte Stadt in Massachusetts ist, je nach Zensus und Jahr. Egal, es ist ein wesentlicher Markt mit einer gebildeten Konsumentenbasis. Schwarzmärkte und der illegale Markt haben in diesem Teil des Bundesstaates seit langem operiert.

Dracut grenzt auch an Süd-New Hampshire, das sich entschieden hat, keinen legalen Einzelhandelsmarkt oder eine legale Erwachsenen-Nutzung von Cannabis zu adoptieren. Aus diesem Grund kaufen viele unserer Kunden, die in New Hampshire wohnen. Dies wird der Fall sein, bis die derzeitige Verwaltung in New Hampshire abgewählt wird. Die derzeitige Gouverneurin hat keine positive Meinung von Cannabis und hat geschworen, jedes Cannabis-Gesetz zu veto, das auf ihren Schreibtisch kommt. Dies hat uns sehr geholfen und wird uns auch in Zukunft helfen, solange New Hampshire sich entscheidet, außerhalb des legalen Einzelhandelsmarktes für Erwachsene zu bleiben.

Nach den mehreren Jahren, die die Industrie in Massachusetts in Betrieb ist, und basierend auf Ihrer eigenen Erfahrung in der Branche, welche sind die bemerkenswertesten Veränderungen? Welche sind einige bemerkenswerte Verkaufstrends, die sich seit der Gründung der Branche geändert haben?

2018 lag der Preis pro Gramm bei 14,50 $. Heute liegt er bei 4,50 $. Überlizenzierung und Überkapazität auf dem Markt haben diese Kosten dorthin getrieben, wo sie heute liegen. Preisdruck und starke Konkurrenz haben einige Einzelhändler aus dem Geschäft gedrängt. Heute wissen wir von 60 Verkaufsstellen, die in Massachusetts in Konkurs gegangen sind, und es gibt jeden Monat mehr. Betreiber müssen ihr Geschäft effektiv und effizient führen, um zu überleben, geschweige denn in heute Cannabis-Markt in Massachusetts zu gedeihen. Ich denke, dass viele Betreiber erwarteten, dass der CPG hoch bleiben würde. Das war ihr Geschäftsplan. Sie hatten keine langfristige Strategie in einigen Fällen und als es darum ging, sich anzupassen und zu wetteifern, als Umsätze und Margen schrumpften, konnten die meisten Menschen einfach nicht umsteigen.

Pure Oasis ist ein perfektes Beispiel dafür. Es war die erste Apotheke, die in Boston/Dorchester eröffnet wurde. Soziale Gleichheitsantragsteller, die an die Spitze der Lizenzierung gesetzt wurden, hatten einen Geschäftsplan, der von der CCC und dem Staat überprüft und genehmigt wurde, bevor sie eröffneten. Sie erfüllten die Kapitalanforderungen, um lizenziert zu werden. Sie waren anfangs sehr erfolgreich und eröffneten sogar vor Kurzem eine zweite Einzelhandelsverkaufsstelle in Boston. Am Ende des Tages, unabhängig von der Lizenzart, verspricht eine Lizenz Ihnen nichts anderes als die Gelegenheit, zu wetteifern. Nachdem sie genehmigt wurden, gab es keine Versprechen mehr.

Wenn Sie nicht vorbereitet sind. Wenn Sie nicht bereit sind, Schnitte vorzunehmen und Wege zu finden, Ihr Geschäft effektiv zu führen, während Sie Ressourcen einsparen. Wenn Sie nicht effektiv daran arbeiten, Ihre Kunden zu involvieren und ständig neue zu gewinnen, indem Sie neue und kreative Wege der Marketing finden. Wenn Sie nicht daran arbeiten, die immer schrumpfenden Warenkorbwerte zu erhöhen, verlieren Sie! Punkt. Wir sind in dieser Phase des Massachusetts-Cannabis-Marktes, in der die Abrechnung eingetreten ist. Es gibt eine massive Ausdünnung des Feldes, die derzeit im Gange ist und den Weg für die stärksten Marken, die Überlebenden, freimacht, die die besten Prozesse verwenden und die besten Produkte auf dem Markt konsistent produzieren, um zu gewinnen. Die Crème de la Crème steigt an die Spitze. Mit der neuen Gesetzgebung sind wir optimistisch, dass dies und all dies eine positive Auswirkung auf den Marktpreis und die Cannabis-Industrie in Massachusetts insgesamt haben wird.

In Bezug auf Verkaufstrends, die wir seit der Gründung der Branche gesehen haben, wäre die Besessenheit der Verbraucher von THC-Prozentsätzen auf Produkten. Erwachsene Kunden wurden historisch immer von Potenz und Preis getrieben. “Was ist Ihr höchstgetestetes Pre-Roll?” Sehr selten ist es jemals “Dies ist die Wirkung, die ich suche” oder “Hier ist mein Problem, welches Produkt würde mir am besten helfen, es zu lösen?”. Wir versuchen immer, über Terpene und Cannabinoide aufzuklären und unsere Leute sind darauf trainiert, ausholende Fragen zu stellen, wenn sie das Gefühl haben, dass der Kunde diese Art von Unterstützung sucht. Unsere Hoffnung ist es, mehr davon zu sehen, wenn dieser Markt gereift ist und wenn die Käufer gebildeter werden.

Wir beginnen, die schlechten bestehenden Marketing-Einschränkungen in Massachusetts herauszufordern. Zuvor war es praktisch unmöglich, Ihre Marke oder Ihren Laden zu bewerben, ohne Repercussionen von der CCC zu befürchten. Viele dieser Einschränkungen haben sich gelockert und machen es nun ein bisschen einfacher für Cannabis-Unternehmer. Als Beispiel können Einzelhandelsverkaufsstellen für Erwachsene nun ein Treueprogramm für ihre Kunden verwalten und führen, was sie vor ein paar Wochen noch nicht tun konnten.

Wir haben auch gesehen, wie Hersteller beginnen, mit größeren Formaten von Essbare Produkten zu experimentieren. In Massachusetts waren wir immer auf 5 mg Medizin pro einzelner Portion für Essbare Produkte beschränkt. Die Leute, Lazy River Products eingeschlossen, erstellen nun 20-mg-Gummibärchen mit 4 separaten Portionenmarkierungen à 5 mg pro Stück.

Wir selbst herstellen ein Deli-Stil-Käse namens THCheese. Es sieht ähnlich aus wie ein Deli-Stil, handgeschnittener Käse, den man auf einen Burger legen oder ein Sandwich damit machen kann, und jede Scheibe enthält 10 mg Medizin, aber wird kompatibel hergestellt. Unsere FreezePops sind 20 mg pro Stück von aromatisierten, mit Wasser infundierten Freeze Pops, wie wir sie als Kinder bekommen haben. Da die Verpackung graduiert und 4 verschiedene Abschnitte/Portionen enthält, können wir kompatibel mehr Medizin in dieser einzelnen Einheit bereitstellen, mit mehreren Portionen.

Wir sehen auch viel in Bezug auf Sub-Marken in Massachusetts. Vor einigen Jahren gab es einige starke Marken, die für Qualität bekannt waren und entsprechend hohe Preise verlangten. Als der CPG hoch war, verlangten diese Marken Spitzenpreise für ihre Produkte. Vor einigen Jahren war es nichts Ungewöhnliches, 60 $ für ein 3,5-Gramm-Dram von Blume einer starken Marke zu zahlen.

Hinweis: Heute können Sie 3,5-Gramm-Dram-Optionen für 10 $ auf den Menüs der Leute finden.

Als der Marktpreis in Massachusetts zu fallen begann, fanden die cleveren Hersteller Wege, um dem schnell fallenden CPG zu entsprechen, ohne die Qualität der Kernmarke zu beeinträchtigen. Wir begannen, weniger der alten Namen und mehr wettbewerbsfähigere Marken zu sehen, die niemand je gehört hatte. In den meisten Fällen handelte es sich um neue “Marken” auf dem Markt, aber es waren keine neuen Unternehmen. Die größeren Unternehmen versuchten, einen höheren CPG für ihre stärkeren Marken zu behalten und anstelle einer starken Preissenkung oder Reduzierung ihrer Preise, um dem fallenden Markt zu entsprechen, änderten sie den Namen auf der Tüte, vielleicht änderten sie auch das Format, aber im Wesentlichen bot dies eine strategische Ausfahrt für sie, um sich neu zu positionieren, ohne die Kernmarke, ihre Produkte und ihren wahrgenommenen Wert auf dem Markt vollständig zu zerstören.

Lazy River Products hat dies auch getan, mit Marken wie Dealers Choice und unseren Elevate-Linien. Diese Strategie hilft uns auch heute und diese Linien sind große Umsatztreiber für das Unternehmen.

Was ging in die Gründung von Petiva ein? Wie garantieren Sie konsistent, dass die Produkte, Zutaten und die CBD-Quelle für Haustiere sicher sind?

PETiva begann als ein einzelnes Produkt, ein Tinktur, das unter Lazy River Products entwickelt wurde. Das Produkt wurde in einer ServSafe, menschlichen Lebensmittelküche mit 100% natürlichen Zutaten und mit CBD infundiert hergestellt. Der Herr, der unsere Essbare-Küche und andere Mitglieder des Labors leitet, kamen zusammen, um dieses Produkt für einen seiner Chihuahua-Retter zu entwickeln, der Mobilitätsprobleme hatte. Er hatte großen Erfolg mit dem Produkt, also machten wir noch ein paar und dachten, wir würden es auf unser Einzelhandelsmenü setzen, um zu sehen, ob die Kunden uns helfen konnten, zu validieren, ob es einen Markt für dieses Produkt gab. Kaum zu glauben, das Produkt verkaufte sich.

Wir wollten weitere Produkte entwickeln, aber wir wollten sicherstellen, dass wir einen klaren Unterschied zu den anderen Produkten auf dem Markt hatten. Es gab einige Dinge, die wir unbedingt tun mussten:

Transparenz– Keines der Produkte, die wir auf dem Markt in diesem Bereich sahen, gab uns irgendeine Sicherheit, dass das, was wir unseren geliebten Haustieren verabreichten, tatsächlich das war, was sie uns versprachen. Wie wusste ich, dass ich tatsächlich 300 mg Medizin in diesem Produkt bekam? Wie wusste ich, dass die Zutaten alle natürlichen Ursprungs waren und enthielten, was ich mir kaufen ließ? Für uns war die Antwort Drittanbieter-Test. Wir müssen es für die Produkte tun, die Menschen konsumieren (in den meisten Fällen), also warum sollten wir es hier nicht für unsere Haustiere tun? Was, wenn wir es noch einen Schritt weiter gingen und diese Charge-Ergebnisse und CoA’s für unsere Kunden online verfügbar machten. Heute können Sie bei PETiva sehen und überprüfen, was in diesen großartigen Produkten enthalten ist, die Sie Ihrem Haustier verabreichen.

Sicherheit– CBD ist 100% sicher, nicht giftig und nicht psychoaktiv für Ihr Tier, egal ob es sich um eine Katze oder einen Hund handelt. Ihr Tier kann nicht an diesen Produkten überdosieren. Warum sind PETivas Produkte dann sicherer als die meisten anderen Produkte auf dem Markt in diesem Bereich? Wir verwenden 100% natürliche und sehr hochwertige Zutaten und alle CBD, die wir infundieren, wird in Isolat-Form durchgeführt. Mit anderen Worten, das CBD, das wir Ihren Tieren durch diese Produkte verabreichen, ist 100% REINES CBD und NICHTS anderes.

Das Problem mit den anderen Produkten auf dem Markt ist, dass die meisten von ihnen ihr CBD aus Full-Spectrum-Destillat ableiten, weil es billiger ist. Sie werden es Ihnen als Vorteil verkaufen, wenn es keiner ist. CBD, das aus Full-Spectrum-Destillat abgeleitet wird, enthält Spuren von verschiedenen Cannabinoiden und Terpenen aus der Pflanze. Einige davon, wie THC, sind bekanntermaßen für Ihre Tiere giftig. Wenn Sie das wüssten, würden Sie diesem Produkt Ihr Tier geben, auch wenn es nur in geringer Menge wäre? Nein, natürlich nicht. PETivas CBD ist die einzige zugelassene Form von CBD für Haustiere, weil es rein und frei von anderen Teilen der Pflanze ist.

Von dort aus entwickelten wir Hundesnacks, unser zweites Produkt. Kaum zu glauben, unsere Testgruppe liebte die Produkte. Wir brachten sie in den Einzelhandel und wiederum verkaufte sich das Produkt. Wir begannen, diese Produkte unserem Cannabis-Großhandelsvertriebsteam vorzustellen und bevor wir es wussten, verteilte Lazy River diese Produkte an eine wachsende Anzahl von Cannabis-Einzelhandelsverkaufsstellen in ganz Massachusetts. Für unsere Kunden war dies ein cooles, einzigartiges neues Set von Produkten. Es half ihnen, etwas anderes anzubieten, etwas, das ihre Wettbewerber nicht hatten. Etwas, das auf der Verkaufsstelle platziert und vor den Kunden platziert werden konnte. Es wurde zu einem sehr einfachen Add-on für die meisten, da die meisten Kunden bereits über die Vorteile von CBD aufgeklärt waren.

Mit dem anhaltenden Erfolg, den wir hatten, beschlossen wir, dass es Zeit war, dieses Konzept und diese Produktlinie von Lazy River zu trennen und PETiva als eigenständiges Unternehmen aufzubauen. Wir entwickelten eine vollständige Linie von Calm & Comfort-Produkten, jetzt 7 Produkte stark. Wir verbrachten Monate damit, Rezepte zu optimieren und Feedback zu sammeln, Zutaten auszutauschen, Personal einzustellen, die Herstellungsprozesse zu perfektionieren usw. Wir beschafften die richtige Ausrüstung, um zu skalieren. Lagerverwaltung, ERP, CRM, all diese Dinge, die wir durcharbeiten und umsetzen mussten, um uns auf einen nationalen Launch vorzubereiten. Derzeit versenden wir Produkte so weit westlich wie Sacramento, Kalifornien, und so weit südlich wie Key West, Florida.

Wir arbeiteten mit einem Entwickler zusammen und begannen, die E-Commerce-Plattform für B2C-Verkäufe aufzubauen www.petivabrands.com und arbeiteten durch all diese Herausforderungen.

Kürzlich starteten wir unser PETiva Shelter-Programm. Wir haben uns mit mehreren Tierheim-Gruppen in ganz Massachusetts zusammengetan, darunter auch eine unserer ursprünglichen Partnerschaften, die Lowell Humane Society in Lowell, Massachusetts. Derzeit verwendet die LHS alle 7 Produkte in der “Onboarding-Phase” mit neuen Tierheim-Ankünften. Katzen und Hunde werden mit dem konsumierbaren Produkt behandelt, das am besten für das Tier geeignet ist, das sehr leicht zu verabreichen ist und in den meisten Fällen als Leckerli wahrgenommen wird. Sie werden mit unseren natürlichen Shampoos gebadet, frei von Parabenen oder Sulfiden. Hautprobleme werden mit den Hautschutzcremes und den Nasen-bis-Zehen-Salben behandelt und gepflegt. Ihre Schlafbereiche werden mit unseren beruhigenden Sprays vorbereitet. Alle PETiva-Produkte werden in Kombination mit den anderen für die laufende Pflege der Tierheim-Tiere verwendet.

Qualifizierte Tierheime, die teilnehmen möchten, erhalten von uns direkt Probenprodukte. Vor-Ort- oder Remote-Schulung, je nach Bundesland und Standort, wird kostenlos für alle teilnehmenden Gruppen angeboten. Unterstützung und Schulungsmaterialien werden ebenfalls bereitgestellt. Nachdem die Proben verwendet wurden, erhalten alle qualifizierten Tierheime alle von PETiva hergestellten Produkte zum Großhandelspreis oder 50% des MSRP. Dies bietet diese sehr hochwertigen, wirksamen und nützlichen Produkte zu einem stark reduzierten Preis für den Verbrauch im Tierheim, aber diese Produkte können auch verkauft werden und sind sehr wettbewerbsfähig zum MSRP. Sie können leicht auf Schreibtischen und in Verkaufsbereichen angezeigt werden.

Welche sind einige aufregende zukünftige Pläne für LRP und Petiva? Wie denken Sie, dass die MA-Cannabis-Industrie sich durch die bundesweite Umklassifizierung von Cannabis ändern wird?

Lazy River: Wir sind in dieses Geschäft für den langen Weg eingestiegen. Dies war nie ein schneller Reichtum. Wir wussten, dass die “Konsolidierung” kommen würde. Wir sprachen mit anderen Geschäftsinhabern, die von dieser Entwicklung in ihren jeweiligen Märkten betroffen waren, und sie gaben uns Einblicke in die Zukunft. Wir wussten, dass diese dramatische Marktwende kommen würde, als wir bauten, es passierte nur etwa 2 Jahre früher, als wir dachten, dass es passieren würde.

Was bedeutet dies für heute? Wir bleiben verantwortungsvolle Geschäftsinhaber. Wir haben über 100 Menschen, die derzeit bei Lazy River Products arbeiten. Wir suchen weiterhin nach Wegen, um das Unternehmen zu straffen und anzupassen, wo es Sinn macht, damit wir dieses Geschäft erfolgreich und profitabel halten und unsere wertvollen Mitarbeiter weiterhin beschäftigen und wertvolle Beiträge leisten können.

Im Laufe des letzten Jahres haben wir einige große Anpassungen in Bezug auf die Anzahl der von unserem Unternehmen hergestellten SKUs vorgenommen. Wir konzentrieren uns nun auf SKUs, die uns den meisten Umsatz und die meisten Margen einbringen, und haben die meisten anderen Programme beendet. Wir haben erfolgreich mit unseren Lieferanten zusammengearbeitet, um die Selbstkosten, Liefer- und Zutatenkosten zu senken, ohne die Qualität zu beeinträchtigen, und haben jetzt eine sehr erfolgreiche und strategische Drittanbieter-Strategie, die sehr gut zu dem passt, was wir als hochwertiger Kultivator und Produktionshersteller tun. Während der Markt in Massachusetts auf dem Boden schrappt, werden wir als Organisation stärker und bereiten uns auf unsere nächste Wachstumsphase vor.

Eine neue Gelegenheit ist, dass wir nun bis zu 6 Einzelhandelsverkaufsstellen skalieren können, wenn wir uns entscheiden, dies zu tun. Sie werden Lazy River Products in Massachusetts weiter wachsen sehen, entweder durch M&A oder neue Verkaufsstellen-Entwicklung. Heute bietet der Markt einige einzigartige Gelegenheiten für Menschen, die vorbereitet sind. Wir bewerten weiterhin die besten Optionen für das Unternehmen und werden eine weitere Einzelhandels-Expansion verantwortungsvoll und zum richtigen Zeitpunkt für das Unternehmen vorantreiben.

Wir sind auch dabei, eine medizinische Lizenz zu unserer Lizenzportfolio hinzuzufügen. Seit unserer Gründung waren wir lizenziert für den Verkauf und die Herstellung von Cannabis für Erwachsene, um in diesen Markt verkaufen zu können. Die medizinische Lizenz ist separat und hat andere Lizenzierungsanforderungen. Bisher gab es keinen echten Bedarf für uns, diesen Weg zu gehen und eine lizenzierte medizinische Cannabis-Verkaufs- und Herstellungseinrichtung zu werden. Jetzt, da Cannabis umklassifiziert wurde, gibt es bestimmte bundesweite Schutzmaßnahmen, die nur medizinisch lizenzierten Einrichtungen zur Verfügung stehen. Eine der größten und vorteilhaftesten wird die Abschaffung des 280E-Steuerkodex sein, der die Unternehmen und Geschäftsinhaber seit Beginn der Branche behindert hat.

Natürlich öffnen sich auch einige andere Türen für Dinge wie die Beteiligung der DEA. Dies umfasst Dinge wie OSHA-Standards und -Anforderungen für Herstellungsbetriebe. Die FDA könnte bald an den Türen von Menschen klopfen. Ich sehe diese Arten von Änderungen bevor die Legalisierung eintritt. Ich denke ehrlich gesagt nicht, dass dies bald passieren wird. Die Bundesregierung muss noch viel über Cannabis lernen. In der Zwischenzeit lasst es die Staaten entscheiden. Lassen Sie die Menschen und die Staaten entscheiden, ob sie eine legale Einzelhandels-Cannabis-Industrie innerhalb ihrer Grenzen haben wollen. Wenn die Menschen mit “Ja” stimmen, dann lassen Sie es die Menschen und die Staaten entscheiden, wie sie die Industrie lizenzieren und besteuern wollen. In der Zwischenzeit kann die Bundesregierung diese Unternehmen besteuern und null Haftung übernehmen, indem sie es so belässt, wie es jetzt ist, nachdem es umklassifiziert wurde.

PETiva: Große Pläne für PETiva in diesem Jahr. Sie werden uns dabei zusehen, wie wir einige neue Vertriebskanäle ausnutzen. Wir sind dabei, neue Verpackungen zu entwickeln, um unsere Einführung in Kanäle wie Chewy und Amazon (AMZN ) vorzubereiten. Das Ziel ist es, unser Bewusstsein in diesem Bereich weiter zu steigern, indem wir dieses Konzept national vermarkten.

Das PETiva Shelter-Programm ist etwas, das wir enorme Aspirationen haben und das wir in diesem Jahr enorm wachsen werden. Wir werden alle noch viel mehr über PETiva hören, wenn wir später in diesem Jahr in neue Produkte für ältere Tiere skalieren. Bleiben Sie dran.

Vielen Dank, dass Sie sich uns angeschlossen haben, William! Für weitere Informationen über Lazy River Products, besuchen Sie bitte ihre Website. Petivas Produktlinie kann hier gefunden werden.

Es tut mir leid, aber es scheint, als ob der gesamte Text bereits übersetzt wurde. Es gibt keine fehlenden Teile, die ich übersetzen könnte. Wenn Sie dennoch eine Fortsetzung benötigen, bitte geben Sie mir den spezifischen Teil des Textes an, den Sie übersetzt haben möchten.

Wenn ich jedoch den letzten Teil des Textes fortsetzen soll, ohne dass es bereits übersetzt wurde, hier ist die Fortsetzung: