William Cassotis, président et PDG de Lazy River Products – Série d’entretiens

En tant que l’un des premiers États de la côte Est à légaliser le cannabis récréatif, le Massachusetts a plusieurs années d’avance sur les marchés voisins comme le Maine et New York. Les dispensaires de l’État de la Baie sont pleinement opérationnels depuis des années ; Cependant, malgré cette expérience supplémentaire, le marché n’est en aucun cas sans son lot de défis et d’inconvénients répandus.

Pour en savoir plus sur l’état actuel de l’industrie du cannabis dans le Massachusetts, ainsi que sur la manière de créer et de développer avec succès une marque de CBD respectueuse des animaux de compagnie, mycannabis.com a eu le plaisir de s’entretenir avec William Cassotis, président et chef de la direction de Lazy River Products.

Où avez-vous fait vos études universitaires et quels ont été les cours les plus utiles pour votre carrière dans de nombreux domaines de l’entrepreneuriat ?

Je suis allé dans une petite université à Manchester, dans le New Hampshire, pendant environ un semestre, et c’était mon expérience universitaire. Suite à cela, j’ai fait mes valises dans ma ville natale de Londonderry, NH et j’ai déménagé à Boulder, Colorado pour découvrir ce que je voulais faire de moi-même. Là-bas, j’ai eu du mal pendant quelques années avant de tomber sur ma première formation en vente et ma première opportunité de vente. C’est ici que je dis à tout le monde que j’ai reçu ma véritable éducation. 

Pendant des années, j’ai tout vendu, des filtres à eau aux voitures. À cette époque, la technologie était en plein essor et les logiciels et la gestion de Microsoft et Cisco devenaient une grosse affaire. J’ai connu beaucoup de succès en vendant une infrastructure technologique de base à de grandes sociétés financières à Boston et dans tout le Massachusetts et j’ai eu un certain succès dans ce domaine. Après quelques années, il est devenu évident que vous étiez aussi bon que votre dernier mois et j’aspirais à plus. À cette époque, on m’a offert une opportunité. J’ai reçu une licence de franchise avec une nouvelle franchise Santé et Bien-être, qui venait tout juste de démarrer.  J’ai eu la chance de surfer sur la vague de croissance de cette entreprise et j’ai ouvert plus de 20 magasins physiques avec plus de 300 employés. Cette entreprise a ensuite été rachetée par du capital-investissement en 2018. 

Quelles ont été les leçons les plus précieuses en matière de propriété et de gestion d’entreprise que vous ont apprises le fait d’être franchisé Planet Fitness et vos autres activités entrepreneuriales ?

Qu’il ne s’agit pas d’une seule personne. Il s’agit de l’équipe. Je ne réussis pas parce que je suis le gars le plus intelligent de la pièce. Je ne réussis pas parce que je peux faire le travail de tout le monde. Ce que je fais, c’est trouver des gens qui croient. Ils sont convaincus par la mission et sont prêts à me suivre au combat chaque jour. Chaque jour, nous avons de nouvelles batailles à mener et de nouveaux objectifs à atteindre. 

Ne vous y trompez pas, qu’il s’agisse de cannabis ou de toute autre activité, il est difficile de réussir aujourd’hui. À moins que vous ne soyez un golfeur ou un joueur de tennis, si vous voulez réussir aujourd’hui, devenez doué pour trouver des personnes expérimentées, autonomes et professionnelles et intégrez-les à votre équipe. Assurez-vous qu’ils participent tous à la mission et à la stratégie de victoire de l’entreprise. Avec les bonnes personnes, vous pouvez tout surmonter et tout réaliser. 

Quand avez-vous décidé pour la première fois de vous lancer dans l’industrie du cannabis, et qu’est-ce qui a retenu votre attention professionnelle dans l’industrie du Massachusetts en particulier ? J’ai lu que vous et deux de vos amis les plus proches vous êtes réunis pour fonder le dispensaire qui allait devenir Lazy River Products ?

J’ai décidé de me lancer dans l’industrie du cannabis pour la première fois en 2018, alors que je vendais mon ancienne entreprise. A cette époque, j’avais 44 ans et je n’étais pas prêt à prendre ma retraite. Je cherchais une nouvelle opportunité. À cette époque, la législation sur le cannabis médical dans le Massachusetts avait déjà été approuvée et l’utilisation par les adultes était en cours de vote. À peu près à ce moment-là, je suis allé dans un practice local pour frapper un seau de balles et je suis tombé sur l’un des deux autres membres fondateurs de Lazy River Products, Kevin Platt. Kevin était également là pour frapper un seau de balles avant le début de la nouvelle saison de golf. Je savais déjà qu’il avait passé quelques années dans le cannabis à Cali. Il m’a informé de son déménagement dans le Maine avec sa famille et de ce qu’il faisait là-bas. Cela faisait plusieurs années que nous ne nous étions pas vus. Cela justifiait le déplacement vers le Maine pour voir par moi-même ce que Kevin faisait avec ce dont il disposait. 

Cette visite m’a ouvert les yeux. Je suis un partisan de la plante et des médicaments qu’elle fournit à un grand nombre de personnes. Je pense que tout le monde devrait y avoir accès. Je pense qu’il devrait être réglementé et taxé de manière responsable, et je pense qu’il devrait y avoir des protections pour les utilisateurs médicaux ainsi que pour les utilisateurs adultes et récréatifs. Il s’agit après tout d’un médicament récemment reconnu par cette administration et sa récente reprogrammation. 

Pour nous, nous avons vu le marché et ses opportunités limitées, mais avant d’engager des dollars, j’ai retiré Mark Leal, l’autre membre fondateur de l’entreprise, d’un travail qu’il détestait mais pour lequel il était très bon et lui ai demandé de nous rejoindre ici. Une fois qu’il a accepté, nous avons pris l’avion pour le Colorado. 

Nous avons immédiatement contacté celui qui nous semblait être un expert. Quelqu’un, une entreprise, qui avait de l’expérience dans la conception et l’exécution réussie de constructions « entièrement intégrées » sur d’autres marchés, notamment au Colorado. Nous souhaitions visiter ces installations. Nous voulions savoir ce qui fonctionnait et ce qui ne fonctionnait pas. Qu’est-ce qui pourrait être optimisé et comment pourrions-nous construire quelque chose d’encore mieux.

Pour nous, nous savions à l’avance qu’il y aurait un pic et probablement un « événement de consolidation » après avoir vu, même à ce moment-là, ce qui commençait à se produire en Californie et même au Colorado. Nous savions que nous avions une fenêtre d’opportunité. Nous savions également que nous devions construire sur le long terme, en termes de rouages, de KPI, de budgets, de mise en œuvre technologique, de formation. Tout cela aurait vraiment de l’importance. 

Heureusement, nous avons toujours su que nous devions tout faire sur le long terme pour bâtir une marque durable. Nous devions être pleinement intégrés si nous voulions le faire, alors que pouvons-nous apprendre pour construire la prochaine génération d’installations entièrement intégrées.

À partir de là, nous avons continué à avancer. Premièrement, nous devions trouver un terrain dans une zone correctement zonée, dans l’une des rares municipalités à l’époque qui avaient approuvé leurs règlements pour accueillir cette nouvelle industrie. Nous avons choisi notre commune cible et avons immédiatement travaillé avec les villes et leurs représentants pour trouver un accord pour aller de l’avant.

Comment décririez-vous le processus d’obtention d’une licence de vente au détail pour une entreprise de cannabis du Massachusetts ? Quelles informations et quelles exigences étaient nécessaires et quelles ont été les parties les plus ardues du processus ?

Le processus d’obtention des 3 licences dont nous avions besoin pour exploiter un modèle entièrement intégré dans le Massachusetts a été ardu.  Nous faisions cela en conjonction avec la construction d’un tout nouveau bâtiment ultramoderne. La majeure partie de cela s’est faite à risque, sachant que nous n’avions pas encore obtenu notre licence. 

Le processus a commencé avec la municipalité locale. Nous devions d’abord obtenir notre HCA, Host Community Agreement. Comme vous pouvez l’imaginer, nous n’étions pas les seuls à demander à la Ville l’approbation d’un accord de partenariat, ce qui était essentiellement le cas. Au moment où les gens et les entreprises s’engageaient, il existait des zones très grises qui étaient exploitées des deux côtés. Les municipalités profitaient de ce que la législation appelle des « frais d’impact communautaire ». Initialement conçu pour protéger les municipalités en cas d’impacts néfastes sur la communauté, tels qu’une augmentation du trafic ou la nécessité d’un stationnement supplémentaire ou de détails de sécurité. Dans les cas où la Ville avait une justification, elle pourrait demander à l’exploitant de cannabis de contribuer « jusqu’à 3 % de ses revenus bruts » à de telles réparations si elles s’avéraient vraies.

Eh bien, bien sûr, les municipalités ont vu cela comme un moyen de demander ces frais « à l’avance » et comme une partie du HCA entre les propriétaires et la municipalité. C’était de l’extorsion légale à son meilleur. La municipalité avec laquelle nous nous sommes initialement associés nous a non seulement demandé 3 % sur les revenus bruts, mais elle nous a également demandé un prépaiement de 250 000 $ sur ces 3 %. Après avoir remis en question la légalité de leur demande, ils ont rapidement rétracté leur demande de caution mais ont quand même exigé 3 % sur les ventes brutes pour cette taxe d’impact communautaire. Nous nous étions déjà engagés à appliquer une taxe d’accise locale de 3 % sur toutes les ventes qui revenait directement à la ville. Taxe de 20 % au total entre la Fed, l’État et la ville, 23 % avec les 3 % de frais d’impact communautaire.

Des années plus tard, le gouverneur Baker, avant de quitter ses fonctions, a clarifié la loi et a considéré que ces frais étaient perçus illégalement. La plupart des municipalités ont immédiatement cessé de percevoir cette taxe, même si quelques villes récalcitrantes, dont la nôtre, ont estimé qu’elles avaient des raisons légales de continuer à demander cette taxe. Ce n’est que récemment, en 2026, que nous avons presque atteint la fin de cette question. La Ville est tenue par la loi de nous fournir un HCA légal renouvelé chaque année. Parce qu’ils ne changeront pas le langage de leur HCA pour refléter les nouveaux changements et la suppression de ces frais, sans une autorisation de notre part de ne pas tenter de « récupérer » les fonds qui ont été illégalement collectés auprès de nous pendant des années.

C’est après avoir obtenu l’autorisation de la ville que les travaux ont véritablement commencé. Le processus avec l’État et le CCC a été très long et très complexe. Si nous n’avions pas eu à notre disposition l’équipe et les ressources dont nous disposions à l’époque, cela nous aurait pris beaucoup plus de temps que les 2 ans nécessaires pour la première de nos approbations.

Nous avons commencé par les licences de vente au détail (MR), nous sommes ensuite passés par les licences de culture (MC) et enfin, nous avons terminé avec les licences de cuisine et de laboratoire (MP).

En ce qui concerne les choses qui nous étaient demandées dans le cadre de l’examen des licences du CCC, il y en avait beaucoup. Plongée très profonde dans nos origines. Vérifications complètes des antécédents CORI. Des questionnaires détaillés concernant une exposition antérieure au cannabis. Ils voulaient également savoir que nous avions la planification et le capital prêts. 

N’oubliez pas qu’à cette époque, il n’y avait AUCUNE banque disponible, aucun prêt, à moins qu’il ne soit privé. Aucune banque ne toucherait à ces accords à l’époque en raison de leur légalité fédérale. En fait, la Bank of America (BAC ), avec laquelle j’avais fait affaire pendant 20 ans avant de me lancer dans le cannabis et avec qui j’avais dépensé des millions et des millions de dollars dans mon entreprise précédente, m’a complètement retiré de sa banque dès qu’elle a découvert que j’étais impliqué dans cette nouvelle entreprise de cannabis. Ils n’ont même pas pris la peine d’appeler, ils m’ont simplement envoyé une lettre par la poste avec une date limite pour retirer tous mes fonds. Imaginez ça.

Cela s’appliquait néanmoins à toute autre personne figurant sur les documents de l’entreprise. Le CCC voulait tout savoir sur toutes les personnes impliquées et à quels niveaux. 

Alors que nous concevions nos installations, le CCC souhaitait revoir nos plans sur le plan architectural avant de construire. La planification de la sécurité, la disposition des caméras, les exigences en matière de sécurité et d’intégrité des données devaient être examinées et approuvées avant la mise en œuvre. Une fois construit, une série de réinspections ont dû avoir lieu avant que nous puissions embaucher et commencer à former des employés. 

Même alors, ils voulaient voir et comprendre notre stratégie de recrutement pour répondre aux exigences du DEI. Ils nous obligent chaque année à éduquer les consommateurs et à donner aux œuvres caritatives et aux organisations locales. Ils nous obligent également à consacrer du temps et des ressources au renforcement de notre « zone d’impact disproportionné », les zones qui ont été affectées négativement par la guerre contre la drogue. Notre « région » se trouve être Lowell Massachusetts, notre « ville » locale que nous bordons. Toutes ces choses sont décrites dans une proposition de plan d’impact positif et de plan de diversité qui sont requis dans le cadre de chaque demande/licence. 

Un nombre considérable d’heures de travail ont été consacrées à chacune des trois licences que nous devions demander chez Lazy River Products.

Avec la création de Lazy River Products, quelles forces vous et vos amis Mark et Kevin avez-vous tous apportés ? Comment toutes ces forces et spécialités se sont-elles synchronisées lors du démarrage de l’entreprise ?

Chacun des membres fondateurs a un rôle unique dans l’entreprise. 

Kevin a passé 25 ans dans la culture du cannabis, faisant ses armes à Cali lors de la Prop 215 au milieu des années 90 et cultivant des médicaments pour les patients. Ses compétences uniques en génétique horticole et en culture de cannabis et de chanvre ont fait de lui un atout irremplaçable. La fleur que Kevin et son équipe créent en culture est la base de tout ce que nous faisons ici en termes de fabrication et de création de produits. Tout commence par une fleur propre et primée et elle ne manque pas ici à Lazy River. 

Nous venons tout juste de remporter une énorme victoire dans la catégorie Fleurs Sativa à NECANN (Boston) il y a quelques semaines à peine. Notre « Purple Haze » qui a été chassée et cultivée ici localement chez LRP (jamais à partir de clones), a remporté 1St place pour Sativa Flower et a également été le gagnant GLOBAL de la catégorie Sativa Flower.

NECANN est l’une des seules coupes/compétitions conformes ici en Nouvelle-Angleterre, en termes d’autorisation et de manière dont les produits à juger sont soumis pour la Coupe. Cela inclut les cultures légales (AU et Med) et les cultures domestiques de toute la Nouvelle-Angleterre, pas seulement du Massachusetts (ME, VT, MA, NH, CT). Immense bassin de personnes.

Chez NECANN, nous avons également ramené à la maison 1 autreSt Placez Win dans la catégorie comestible pour nos « Chocolats Extra Innings » que nous avons récemment développés pour la journée d’ouverture de la saison de baseball. Des choses très excitantes et une énorme victoire d’équipe à Lazy River !

Depuis l’ouverture du magasin, quelles ont été les expansions les plus ambitieuses que vous avez supervisées en tant que PDG de Lazy River Products ? Pourquoi ces extensions étaient-elles si ambitieuses au départ et comment ont-elles porté leurs fruits ?

Le développement personnel et l’expansion de Lazy River sont toujours des choses auxquelles nous pensons. Récemment, le CCC et le gouverneur du Massachusetts ont convenu d’augmenter le nombre de licences de vente au détail de 3 à 6. Si j’étais détaillant de cannabis auparavant, je ne pouvais aspirer qu’à ouvrir 3 magasins, maintenant je pourrais choisir d’agrandir, si l’opportunité le justifiait.

L’année dernière, nous avons ouvert notre deuxième point de vente à Tewksbury, dans le Massachusetts. 3 licences au total ont été délivrées, et nous avons été l’un des 3 récipiendaires, et les premiers à ouvrir. C’était une démarche ambitieuse à l’époque. Si vous remontez 24 à 30 mois en arrière, lorsque nous avons réellement commencé à courir après le HCA de Tewksbury, le marché du Massachusetts commençait à s’effondrer. N’oubliez pas qu’en 2018, le prix culminait à 14,50 $ le gramme. Cela a tenu bon pendant un certain temps, mais nous avons commencé à constater des baisses significatives du prix au gramme au moment même où nous nous sommes lancés dans cette nouvelle opportunité. Aujourd’hui, le PPG est d’environ 4,50 $. La plupart des gens n’ont pas connu d’expansion pendant cette période. 

La plupart des gens ne pensaient pas à la croissance et à l’expansion sur de nouveaux marchés. Je pense que pour nous, c’était un tournant majeur. À une époque où la plupart des gens perdaient leurs couches et économisaient, nous grandissions et nous développions. Cela a mis nos concurrents en garde. Cette décision audacieuse a exposé Lazy River Products à un tout nouvel ensemble de clients et nous a permis de nous associer à une nouvelle communauté. Pour nous, ce partenariat est une autre opportunité de changer la perception des gens à propos de ces entreprises, des personnes qui les dirigent et de l’impact positif qu’elles peuvent avoir sur leur communauté. 

Qu’y a-t-il à la fois de spécial et d’avantageux dans l’emplacement de Dracut de Lazy River Products ? En quoi cette région du Massachusetts est-elle un endroit idéal pour la culture et la vente de cannabis ?

Il y a tellement de choses spéciales à propos de notre site de Dracut qui le rendent unique et réussi. Dracut est en son cœur une petite communauté agricole. Il est idéalement niché dans une petite poche de la région de Merrimack Valley, juste contre la rivière Merrimack. Il est accessible depuis deux grands ensembles d’autoroutes nationales, la route 93 et ​​la route 495. Dracut jouxte également Lowell, qui est généralement le 5ème plus grande ville du Massachusetts selon le recensement et l’année. Quoi qu’il en soit, il s’agit d’un marché important avec une base de consommateurs instruits. Les marques du marché noir et le marché illicite opèrent dans cette partie de l’État depuis très longtemps. 

Dracut se trouve également à la frontière du sud du NH, qui a choisi de ne pas adopter de marché de détail légal ni de législation sur l’usage du cannabis par les adultes. Pour cette raison, de nombreux acheteurs que nous vendons sont des résidents de NH. Ce sera le cas jusqu’à ce que l’administration actuelle soit rejetée au NH. L’actuelle gouverneure n’a pas une opinion positive du cannabis et s’est engagée à opposer son veto à toute législation sur le cannabis qui lui serait soumise. Cela nous a grandement profité et continuera de le faire dans le futur et aussi longtemps que NH choisira de rester en dehors du marché de détail légal destiné aux adultes.

Après plusieurs années d’activité de l’industrie du Massachusetts et, sur la base de votre propre expérience dans l’industrie, quelles sont les manières les plus notables dont elle a changé ? Quelles sont les tendances de vente notables qui ont changé depuis la création de l’industrie ?

En 2018, le coût par gramme était de 14,50 $. Aujourd’hui, c’est 4,50 $. L’excès de licences et la sursaturation des produits sur le marché ont poussé ces coûts là où ils se situent aujourd’hui. La compression des prix et la forte concurrence ont poussé certains détaillants à la faillite. Aujourd’hui, nous connaissons 60 magasins en redressement judiciaire dans le Massachusetts, et d’autres rejoignent ces rangs chaque mois. Les opérateurs doivent gérer leurs entreprises de manière efficace et efficiente pour survivre, sans parler de prospérer sur le marché actuel du cannabis dans le Massachusetts. Je pense que de nombreux opérateurs s’attendaient à ce que le CPG reste élevé. C’était leur plan d’affaires. Dans certains cas, ils n’avaient pas de stratégie à long terme et quand est venu le temps de se rationaliser et d’être compétitifs alors que les revenus et les marges diminuent, la plupart des gens n’ont tout simplement pas pu faire le pivot et s’adapter. 

Pure Oasis en est un parfait exemple. C’était le tout premier dispensaire à ouvrir dans la région de Boston/Dorcester. Les candidats à l’équité sociale qui ont été placés en première ligne pour obtenir une licence disposaient d’un plan d’affaires qui a été examiné et approuvé par le CCC et l’État avant l’ouverture. Ils satisfaisaient aux exigences de capital pour obtenir une licence. Ils ont connu un succès fulgurant au début et ont même ouvert un deuxième magasin de détail à Boston, il n’y a pas si longtemps. En fin de compte, quel que soit votre type de licence, une licence ne vous promet rien d’autre que la possibilité de concourir. Après cela, il n’y a aucune promesse. Si vous n’êtes pas préparé. Si vous n’êtes pas prêt à faire des coupes et à trouver des moyens de gérer efficacement votre entreprise tout en mobilisant vos ressources. 

Si vous ne trouvez pas efficacement des moyens d’interagir avec vos clients et d’en acquérir toujours de nouveaux grâce à des moyens de marketing nouveaux et créatifs. Si vous ne trouvez pas de moyens d’augmenter la valeur de votre panier, qui ne cesse de diminuer, vous perdez ! Période. Nous sommes dans cette période de l’industrie du cannabis du Massachusetts où le bilan est arrivé. On assiste aujourd’hui à un amincissement massif du peloton, ouvrant la voie à la victoire des marques les plus fortes, les survivantes, qui utilisent les meilleurs processus et fabriquent systématiquement les meilleurs produits du marché. La crème monte au sommet. Avec la nouvelle législation, nous sommes optimistes que tout cela aura un effet positif sur les prix du marché et sur l’industrie du cannabis du Massachusetts dans son ensemble. 

En termes de tendances de ventes auxquelles nous avons assisté depuis la création de l’industrie, il s’agirait de l’obsession des consommateurs pour les pourcentages de THC sur les produits. Les clients pour adultes ont toujours été motivés par la puissance et le prix. « Quel est votre pré-roll de test le plus élevé ? » Il est très rare de se demander « c’est l’effet que je recherche » ou « voici mon problème, quel produit m’aiderait le mieux à résoudre ce problème ? ». Nous essayons toujours d’éduquer sur les terpènes et les cannabinoïdes, et nos collaborateurs sont formés pour poser des questions approfondies s’ils estiment que le client recherche ce type de soutien. Nous espérons en voir davantage à mesure que ce marché mûrit et que les acheteurs deviennent plus instruits. 

Nous commençons à voir les gens commencer à contester les mauvaises restrictions de commercialisation existantes ici dans le Massachusetts. Auparavant, il était pratiquement impossible de faire de la publicité pour votre marque ou votre magasin sans répercussions de la part du CCC. Beaucoup de ces restrictions ont été assouplies, rendant les choses un peu plus faciles pour les propriétaires d’entreprises de cannabis. À titre d’exemple, les établissements Adult Use peuvent désormais gérer un programme de fidélité pour leurs clients, alors qu’ils n’étaient pas en mesure de le faire il y a seulement quelques semaines.

Nous avons également vu des fabricants commencer à s’amuser avec des produits comestibles de plus grand format, par exemple. Dans le Massachusetts, nous avons toujours été limités à 5 mg de médicament par portion individuelle pour les produits comestibles. Les gens, y compris Lazy River Products, créent désormais des bonbons gélifiés plus gros de 20 mg comportant 4 portions distinctes à 5 mg par morceau. 

Nous fabriquons nous-mêmes un fromage de type charcuterie appelé THCheese. Cela ressemble à un style de charcuterie, des tranches de fromage tranchées à la main que vous pouvez mettre sur un hamburger ou faire un fromage grillé, et chaque tranche contient 10 mg de médicament mais est faite de manière conforme. 

Nos FreezePops contiennent 20 mg chacun de Freeze Pops aromatisés et infusés à base d’eau, comme nous en avions l’habitude lorsque nous étions enfants. Étant donné que l’emballage est classé et reflète 4 sections/portions différentes, nous pouvons fournir de manière conforme plus de médicaments dans cette seule unité, avec plusieurs portions. Ce produit nécessite une véritable science alimentaire car il est un peu plus difficile pour le médicament de se lier à l’eau et non aux liquides ou produits gras. 

Nous voyons également beaucoup de sous-marques maintenant dans le Massachusetts. Il y a des années, il existait plusieurs marques fortes, connues pour leur qualité et dont les prix étaient adaptés. Lorsque le CPG était élevé, ces marques obtenaient le meilleur prix pour leurs produits. À l’époque, il n’était pas rare de payer 60 $ pour un verre de fleur de 3,5 grammes de haute qualité provenant d’une grande marque. 

Remarque : Aujourd’hui, vous pouvez trouver des options de 3,5 g de dram à 10 $ dans les menus populaires. 

Alors que les prix du marché dans le Massachusetts commençaient à s’effondrer, les fabricants intelligents trouvèrent des moyens de rivaliser avec la baisse rapide des CPG, sans pour autant épuiser la qualité de cette marque principale. Nous avons commencé à voir de moins en moins d’anciens noms et de marques plus compétitives dont personne n’avait jamais entendu parler. Dans la plupart des cas, il s’agissait de nouvelles « marques » sur le marché, mais il ne s’agissait pas de nouvelles entreprises. 

Les grandes entreprises essayaient de conserver un CPG plus élevé pour leurs marques plus fortes et au lieu de réduire considérablement leurs prix pour répondre à la baisse du marché, elles ont changé le nom sur le sac, peut-être ont-elles également changé le format, mais en substance, cela leur a fourni une sortie stratégique pour se repositionner sans détruire complètement la marque principale, ses produits et leur valeur perçue sur le marché. Ils pourraient toujours demander un CPG légèrement gonflé pour leurs principales marques tout en utilisant les nouveaux noms pour être le visage de leur « gamme de produits à petit budget ».

Lazy River Products l’a également fait avec des marques telles que Dealers Choice et nos gammes Elevate. Cette stratégie continue de nous aider aujourd’hui et ces lignes sont toutes deux d’importants moteurs de revenus pour l’entreprise. 

Qu’est-ce qui a motivé la création de Petiva ? Comment garantissez-vous systématiquement que les produits, les ingrédients et l’approvisionnement en CBD sont sans danger pour les animaux de compagnie ?

PETiva a commencé comme un simple produit, une teinture, créé sous Lazy River Products. Le produit a été créé dans ServSafe, une cuisine alimentaire humaine avec des ingrédients 100 % naturels et infusé de CBD. Le monsieur qui dirige notre cuisine comestible et d’autres membres du laboratoire se sont réunis pour développer ce produit pour l’un de ses sauvetages à Chiwawa qui avait des problèmes de mobilité. Il rencontrait un grand succès avec ce produit, nous en avons donc fabriqué quelques autres et avons pensé les ajouter à notre menu de vente au détail pour voir si les clients pouvaient nous aider à valider s’il existait un marché pour ce produit. Effectivement, le produit se vendait. 

Nous voulions créer plus de produits, mais nous voulions être sûrs de nous différencier clairement des autres produits qui commençaient à apparaître dans cet espace. Il y en avait quelques-uns que nous savions indispensables :

Transparence– Aucun des produits que nous avons vus sur le marché dans cet espace ne nous a donné la moindre certitude que ce que nous administrions à nos adorables animaux de compagnie était réellement ce qu’ils annonçaient. Comment ai-je su que je recevais réellement 300 mg de médicament dans ce produit ? Comment puis-je savoir si les ingrédients sont entièrement naturels et contiennent ce qu’on me vend ? Pour nous, la réponse était des tests tiers indépendants. Nous devons le faire pour les produits que les humains consomment (dans la plupart des cas), alors pourquoi ne le ferions-nous pas ici pour nos animaux de compagnie ? Et si nous allions plus loin et rendions ces résultats de lots et ces COA disponibles pour que nos clients puissent les consulter en ligne. Aujourd’hui, chez PETiva, vous pouvez voir et vérifier tout le contenu de ces excellents produits que vous administrez à votre animal.

Sécurité– Le CBD est 100 % sûr, non toxique et non psychoactif pour votre animal, chat ou chien, peu importe. Votre animal ne peut pas faire de surdose de ces produits. Pourquoi alors les produits PETiva sont-ils plus sûrs que la plupart des autres produits disponibles sur le marché dans ce domaine ? Nous utilisons des ingrédients 100 % naturels et de très haute qualité et tout le CBD que nous infusons est sous forme d’isolat. En d’autres termes, le CBD que nous administrons à nos animaux à travers ces produits est du CBD 100 % PUR et RIEN d’autre. 

Le problème avec les autres produits sur le marché est que la plupart d’entre eux tirent leur CBD d’un distillat à spectre complet, car c’est moins cher. Ils vous vendront cela comme un avantage alors que ce n’est pas le cas. Le CBD dérivé d’un distillat complet contient des oligo-éléments d’une variété de cannabinoïdes et de terpènes différents de la plante. Certains d’entre eux, comme le THC, sont connus pour être toxiques pour nos animaux. Sachant cela, voudriez-vous donner ce produit à votre animal, même si c’était en petite quantité ? Non, bien sûr que non. Le CBD de PETiva est la seule forme de CBD approuvée pour les animaux de compagnie car il est pur et exempt de toute autre partie de la plante.

À partir de là, nous avons créé Dog Treats, notre deuxième produit. Effectivement, notre groupe de test a adoré les produits. Nous les avons commercialisés dans le commerce de détail et, encore une fois, les produits ont été vendus. Nous avons commencé à présenter ces produits à notre équipe de distribution en gros de cannabis et avant même de nous en rendre compte, Lazy River distribuait ces produits à un nombre croissant de dispensaires de vente au détail de cannabis dans le Massachusetts. Pour nos clients, il s’agissait d’un nouvel ensemble de produits uniques et sympas. Cela les a aidés à proposer quelque chose de différent, ce que leurs concurrents ne proposaient pas. Quelque chose qui pourrait se trouver sur le point de vente et se trouver face au client au moment du paiement. C’est devenu un complément très simple pour la plupart, car la plupart des clients étaient déjà informés des avantages du CBD.

Compte tenu du succès continu que nous avons connu, nous avons décidé qu’il était temps de séparer ce concept et cette gamme de produits de Lazy River et de laisser PETiva devenir une entreprise autonome. Nous avons développé une gamme complète de produits Calm & Comfort, composée désormais de sept produits. Nous avons passé des mois à composer des recettes et à générer des commentaires, à échanger des ingrédients, à embaucher, à perfectionner les processus de fabrication, etc. Mettre le bon équipement à l’échelle. Gestion des stocks, ERP, CRM, tout ce que nous devions travailler et mettre en œuvre en préparation d’un lancement national. Actuellement, nous expédions des produits aussi loin à l’ouest que Sacramento en Californie et aussi loin au sud que Key West, en Floride.

Nous avons travaillé avec un développeur et commencé à créer la plateforme e-comm pour les ventes B2C www.petivabrands.com et surmonter tous ces défis. 

Nous avons récemment lancé notre programme PETiva Shelter. Nous avons établi des partenariats avec plusieurs groupes de refuges dans tout le Massachusetts, pour inclure l’un de nos partenariats originaux, la Lowell Humane Society à Lowell Massachusetts. Actuellement, LHS utilise les 7 produits dans le « processus d’intégration » avec les nouvelles arrivées dans les refuges. Les chats et les chiens sont traités à leur arrivée avec le produit consommable qui convient le mieux à cet animal, tous incroyablement faciles à administrer et perçus dans la plupart des cas comme une friandise. Ils sont baignés avec nos shampooings entièrement naturels, sans parabènes ni sulfures. Les problèmes de peau sont traités et gérés avec les crèmes de soulagement de la peau et les baumes du nez aux pieds. Leurs zones de literie sont préparées avec nos sprays apaisants. Tous les produits PETiva sont utilisés en combinaison avec les autres pour l’entretien continu des animaux du refuge.

Les refuges qualifiés souhaitant participer reçoivent directement de notre part des échantillons de produits à utiliser eux-mêmes. Une formation sur place ou à distance, selon l’état et le lieu, est proposée gratuitement à tous les groupes participants. Du matériel de soutien et de formation est également fourni. Une fois les échantillons utilisés, tous les refuges qualifiés reçoivent tous les produits créés par PETiva au prix de gros ou 50 % du PDSF. Cela fournit ces produits de très haute qualité, efficaces et utiles à un prix très réduit pour la consommation au refuge MAIS ces produits peuvent également être vendus et sont à un prix très compétitif au PDSF. Ils peuvent facilement être affichés sur les ordinateurs de bureau et dans les zones de vente au détail.

Quels sont les projets futurs passionnants de LRP et Petiva ? De plus, comment pensez-vous que l’industrie du cannabis MA va changer en raison du rééchelonnement fédéral du cannabis ?

Rivière paresseuse: Nous nous sommes lancés dans ce métier sur le long terme. Cela n’a jamais été un plan pour devenir riche pour nous. Nous savions que la « Consolidation » allait arriver. Nous avons discuté avec d’autres propriétaires d’entreprises qui commençaient à être affectés par cette situation sur leurs marchés respectifs à cette époque et nous avons donné un aperçu de l’avenir. Nous savions que ce changement radical du marché se produirait au moment où nous construisions, nous avons donc modélisé une grande partie de cela dans notre planification, cela s’est produit environ 2 ans avant la date à laquelle nous le pensions.

Qu’est-ce que cela signifie pour aujourd’hui ? Nous continuons d’être des propriétaires d’entreprise responsables. Nous avons aujourd’hui plus de 100 personnes qui travaillent chez Lazy River. Nous continuons à trouver des moyens de redresser l’entreprise et de l’ajuster là où cela est logique afin que nous puissions maintenir cette entreprise prospère et rentable et garder nos précieux employés au travail et nos contributeurs heureux.

Au cours de l’année écoulée, nous avons procédé à d’énormes ajustements en termes de nombre de SKU produits par notre entreprise. Nous nous concentrons désormais sur les SKU qui nous génèrent le plus de revenus et de marge et avons mis fin à la plupart des autres programmes. Nous avons travaillé avec diligence avec nos fournisseurs pour réduire les coûts de COGS, d’approvisionnement et d’ingrédients sans sacrifier la qualité et avons maintenant une stratégie très réussie et chirurgicalement stratégique 3.rd stratégie de fournisseur de parti qui complète vraiment ce que nous faisons en tant que cultivateur et fabricant de produits de haute qualité. Alors que le marché atteint le fond ici dans le Massachusetts, nous devenons plus forts en tant qu’organisation et nous nous préparons pour notre prochaine phase de croissance. 

Une nouvelle opportunité est que nous pouvons désormais passer à six vitrines de vente au détail, si nous choisissons de le faire. Vous verrez Lazy River Products continuer à croître dans le Massachusetts, que ce soit par le biais de fusions et acquisitions ou du développement de nouveaux magasins. Le marché actuel offre des opportunités uniques aux personnes préparées. Nous continuons d’évaluer les meilleures options pour l’avenir de l’entreprise et nous nous lancerons dans la vente au détail de manière responsable et lorsque cela sera le plus logique pour l’entreprise. 

Nous sommes également en train d’ajouter des licences médicales à notre portefeuille de licences. Depuis notre création, nous avons obtenu une licence pour la vente et la fabrication de cannabis à usage adulte, afin de pouvoir vendre sur ce marché. Les licences médicales sont distinctes et comportent un ensemble différent d’exigences en matière de licence. Jusqu’à présent, nous n’avions pas vraiment besoin de suivre cette voie et de devenir une installation agréée de vente et de fabrication de cannabis médical. Maintenant que le cannabis a été reprogrammé, certaines protections fédérales s’appliquent UNIQUEMENT aux établissements médicalement agréés. L’un des plus importants et des plus bénéfiques sera l’absolution du Code fiscal 280E qui a paralysé les entreprises et les propriétaires d’entreprises depuis la création de cette industrie. 

Bien sûr, certaines des autres portes que cela ouvre concernent des choses telles que l’implication de la DEA. Cela inclut des éléments tels que les normes OSHA et les exigences relatives aux installations de fabrication. La FDA pourrait bientôt frapper à la porte des gens. Je vois ce genre de changements survenir avant la légalisation. Honnêtement, je ne pense pas que cela se produira de si tôt. Le gouvernement fédéral a encore beaucoup à apprendre sur le cannabis. En attendant, laissez le soin aux États. 

Laissons les États décider s’ils veulent une industrie légale du cannabis au détail à l’intérieur de leurs frontières. Si le peuple vote oui, alors laissez-le et les États trouver le meilleur moyen d’accorder des licences et de taxer l’industrie. Entre-temps, le gouvernement fédéral peut toujours imposer ces entreprises et assumer une responsabilité nulle, les laissant telles quelles maintenant que le calendrier a été reprogrammé. 

PETiva : Des projets énormes pour PETiva cette année. Vous nous verrez exploiter quelques nouveaux canaux de distribution. Nous sommes en train de développer de nouveaux packagings pour préparer notre entrée sur des marchés comme Chewy et Amazon. L’objectif est de continuer à accroître notre visibilité dans ce domaine en continuant à commercialiser ce concept à l’échelle nationale. 

Le programme PETiva Shelter est quelque chose pour lequel nous avons de grandes aspirations et que nous prévoyons de développer considérablement cette année. Nous en entendrons tous beaucoup plus parler sur PETiva à mesure que nous étendrons plus tard dans l’année de nouveaux produits destinés aux animaux âgés. Restez à l’écoute.

Merci de nous rejoindre, William ! Pour plus d’informations sur Lazy River Products, veuillez visiter son site Web. La ligne de Petiva les produits peuvent être trouvés ici.