William Cassotis, président et PDG de Lazy River Products – Série d’entretiens

En tant que l’un des premiers États de la côte est à légaliser le cannabis récréatif, le Massachusetts a une longueur d’avance de plusieurs années sur les marchés voisins comme le Maine et la Nouvelle-Angleterre. Les dispensaires de l’État du Massachusetts sont pleinement opérationnels depuis des années ; cependant, malgré cette expérience supplémentaire, le marché n’est pas sans ses défis et inconvénients généralisés.

Pour avoir une vue plus approfondie de l’état actuel de l’industrie du cannabis du Massachusetts, ainsi que de la manière de construire et de développer avec succès une marque de CBD conviviale pour les animaux de compagnie, mycannabis.com a eu le plaisir de s’entretenir avec William Cassotis, président et PDG de Lazy River Products.

Où avez-vous fréquenté l’université et quels étaient les cours les plus utiles en termes de carrière dans de nombreux domaines de l’entrepreneuriat ?

Je suis allé à une petite université à Manchester, NH pendant environ un semestre, et c’était mon expérience universitaire. Après cela, j’ai fait mes valises dans ma ville natale de Londonderry, NH et me suis installé à Boulder, CO pour découvrir ce que je voulais faire de moi-même. Là-bas, j’ai lutté pendant quelques années avant de tomber sur ma première formation en vente et ma première opportunité de vente. C’est là que je dis à tout le monde que j’ai reçu mon éducation réelle.

Pendant des années, j’ai vendu tout, des filtres à eau aux voitures. À cette époque, la technologie était en plein essor et Microsoft (MSFT ) et Cisco software et gestion sont devenus une grande entreprise. Je suis devenu très réussi en vendant des infrastructures technologiques de backbone à de grandes entreprises financières à Boston et dans tout le Massachusetts et j’ai eu un certain succès avec cela. Après quelques années, il est devenu évident que vous n’étiez jamais aussi bon que votre dernier mois et j’aspirais à plus. À cette époque, j’ai été offert une opportunité. J’ai reçu une licence de franchise avec une nouvelle franchise de santé et de bien-être, qui venait de démarrer.

Quelles étaient les leçons les plus précieuses en matière de propriété et de gestion d’entreprise que votre expérience en tant que franchiseur de Planet Fitness et vos autres entreprises entrepreneuriales vous ont enseignées ?

Que ce n’est pas à propos d’une seule personne. C’est à propos de l’équipe. Je ne suis pas réussi parce que je suis le type le plus intelligent de la pièce. Je ne suis pas réussi parce que je peux faire le travail de tout le monde. Ce que je suis bon, c’est trouver des gens qui croient. Ils sont convaincus de la mission, et ils sont prêts à me suivre dans la bataille chaque jour.

Quand avez-vous décidé pour la première fois d’entrer dans l’industrie du cannabis, et ce qui a attiré votre attention professionnelle sur l’industrie du Massachusetts en particulier ? Je lis que vous et deux de vos amis les plus proches se sont réunis pour fonder la dispensaire qui allait devenir Lazy River Products ?

J’ai décidé pour la première fois d’entrer dans l’industrie du cannabis en 2018, alors que je vendais mon entreprise précédente. À cette époque, j’avais 44 ans et je n’étais pas prêt à prendre ma retraite. J’étais à la recherche d’une nouvelle opportunité. À cette époque, la législation sur le cannabis médical au Massachusetts avait déjà été approuvée et l’utilisation adulte était sur le bulletin de vote.

C’est alors que j’ai visité l’un des deux autres membres fondateurs de Lazy River Products, Kevin Platt. Kevin était également là pour frapper un seau de balles avant le début de la nouvelle saison de golf. Je savais déjà qu’il avait passé plusieurs années dans le cannabis en Californie.

Comment décririez-vous le processus d’obtention de la licence de détail pour une entreprise de cannabis du Massachusetts ? Quelles informations et exigences étaient nécessaires et quels étaient les aspects les plus ardus du processus ?

Le processus d’obtention des 3 licences dont nous avions besoin pour exploiter un modèle entièrement intégré au Massachusetts était ardu. Nous le faisions en même temps que la construction d’un bâtiment neuf et ultramoderne.

Le processus a commencé avec la municipalité locale. Nous devions d’abord obtenir notre HCA, Host Community Agreement. Comme vous pouvez l’imaginer, nous n’étions pas les seuls à demander l’approbation de la ville pour un accord de partenariat, qui en étaient essentiellement.

Avec la fondation de Lazy River Products, quels étaient les points forts que vous et vos amis Mark et Kevin avez apportés à la table ? Comment tous ces points forts et spécialités se sont-ils synchronisés les uns avec les autres pour lancer l’entreprise ?

Chacun des membres fondateurs a un rôle unique dans l’entreprise.

Kevin a passé 25 ans dans la culture du cannabis, en commençant par la Proposition 215 en Californie dans les années 90 et en cultivant de la médecine pour les patients. Ses compétences uniques en génétique horticole et en culture de cannabis et de chanvre ont fait de lui un atout irremplaçable.

Depuis l’ouverture du magasin, quels ont été les développements les plus ambitieux que vous avez supervisés en tant que PDG de Lazy River Products ? Pourquoi ces développements étaient-ils si ambitieux au départ et comment ont-ils payé ?

Le développement personnel de Lazy River est toujours quelque chose que nous pensons. Récemment, le CCC et le gouverneur du Massachusetts ont convenu d’augmenter le nombre de licences de détail de 3 à 6.

L’année dernière, nous avons ouvert notre deuxième emplacement de détail à Tewksbury, dans le Massachusetts. 3 licences ont été émises au total, et nous étions l’un des 3 bénéficiaires, et le premier à ouvrir.

Qu’est-ce qui est spécial et avantageux à propos de l’emplacement de Dracut de Lazy River Products ? Comment cette région du Massachusetts est-elle un excellent emplacement pour la culture et la vente de cannabis ?

Il y a tant de choses spéciales à propos de notre emplacement de Dracut qui le rendent unique et réussi. Dracut est une petite communauté agricole au cœur.

Dracut est situé dans une petite poche de la région de la vallée de Merrimack, juste à côté de la rivière Merrimack. C’est accessible à partir de deux grands axes routiers, la route 93 et la route 495.

Après les plusieurs années que l’industrie du Massachusetts a été en exploitation et en fonction de votre expérience dans l’industrie, quels sont les changements les plus notables ? Quels sont certains tendances de vente notables qui ont changé depuis la fondation de l’industrie ?

En 2018, le coût par gramme était de 14,50 $. Aujourd’hui, c’est de 4,50 $.

La sur-licence et la sur-saturation du produit sur le marché ont entraîné ces coûts là où ils se trouvent aujourd’hui. La compression des prix et la concurrence accrue ont poussé certains détaillants à quitter l’entreprise.

Qu’est-ce qui a motivé la fondation de Petiva ? Comment vous assurez-vous que les produits, les ingrédients et la source de CBD sont sûrs pour les animaux de compagnie ?

PETiva a commencé comme un seul produit, un tincture, qui a été créé sous Lazy River Products.

Le produit a été créé dans une cuisine de nourriture humaine ServSafe, avec 100 % d’ingrédients naturels et infusé de CBD. Le gentleman qui dirige notre cuisine comestible et d’autres membres du laboratoire se sont réunis pour développer ce produit pour l’un de ses Chiwawa de sauvetage qui avait des problèmes de mobilité.

Quels sont les plans futurs excitants pour LRP et Petiva ? Comment pensez-vous que l’industrie du cannabis du Massachusetts changera en raison de la reclassification fédérale du cannabis ?

Lazy River : Nous sommes entrés dans ce secteur pour la longue durée. Cela n’a jamais été un schéma pour devenir riche pour nous.

Nous continuons à être des propriétaires d’entreprise responsables. Nous avons plus de 100 personnes qui travaillent chez Lazy River Products aujourd’hui.

PETiva : De grands plans pour PETiva cette année. Vous nous verrez exploiter quelques nouveaux canaux de distribution.

Le programme de refuge PETiva est quelque chose que nous avons de grandes aspirations pour et que nous allons développer cette année de manière considérable. Nous allons entendre beaucoup plus sur PETiva à mesure que nous nous développons plus tard dans l’année dans de nouveaux produits ciblés sur les animaux seniors. Restez à l’écoute.

Merci de nous avoir rejoints, William ! Pour plus d’informations sur Lazy River Products, veuillez visiter son site Web. Les produits de Petiva peuvent être trouvés ici.