Blake Marchand, CEO & Founder de March and Ash – Serie de Entrevistas

Blake Marchand es el CEO y Fundador de March and Ash, una tienda de cannabis con licencia enfocada en el cliente con dispensarios de marihuana medicinal y recreativa en el sur de California.

Antes de lanzar March and Ash, usted tenía una empresa de corretaje de bienes raíces local exitosa que operaba en el condado de San Diego. ¿Qué lo motivó a cambiar de la industria de los bienes raíces a la industria de la marihuana legalizada?

Siempre he querido estar involucrado en la industria del cannabis desde que se legalizó en Colorado. Me tentó mudarme al estado, pero no quería dejar a mi familia. Así que, cuando la industria se legalizó en San Diego, supe que la única forma de entrar en la industria era utilizar mi experiencia en bienes raíces y encontrar una propiedad que estuviera zonificada adecuadamente. En ese momento, pensé que mi propiedad en Mission Valley sería mi única operación, pero después de dos años largos de permisos y construcción, no pude detenerme con solo una tienda. He perdido a varios miembros de mi familia y amigos cercanos debido al cáncer, y siempre he sido un firme creyente en el cannabis como una alternativa a las pastillas y medicamentos que nos dan nuestros médicos hoy en día. Esta es una de las razones por las que siempre encontrarás una habitación o sección de CBD en cada una de nuestras tiendas.

¿Podría compartir la historia de origen detrás de March and Ash y el origen del nombre?

Cuando estábamos creando el nombre para March and Ash, originalmente teníamos un nombre diferente en mente. El nombre original era para una sola operación. Pero después de que tomamos la decisión, queríamos construir una marca y una empresa, y no solo ser una tienda, así que cambiamos y necesitamos crear un nuevo nombre/concepto. En ese momento, íbamos a usar nuestros nombres. Mi socio comercial no quería usar su nombre, así que mantuvimos mi apellido y agregamos el ash al final. Mi apellido se combinaba muy bien con el nombre completo de March and Ash, pero también marzo, en el calendario romano, es el primer mes del año. Esto se debe a que llega cuando la primavera nos trae una nueva estación de vida. La ceniza es lo que queda de una vida vivida, utilizada para fertilizar nuevos comienzos. March and Ash representa un respeto por el transcurso de nuestras vidas y el papel que el cannabis juega para mejorar y renovarla.

¿Qué tipos de productos se venden y cuáles han sido algunos de los mejores vendedores?

Tenemos una amplia variedad de productos en nuestras tiendas y todo se vende muy bien. No empujamos productos a nuestros clientes. Creemos firmemente en educar a nuestros clientes sobre los productos disponibles en las tiendas y permitirles elegir lo que mejor les funcione. La mayoría de nuestros competidores no ofrecen una amplia gama de productos y tratan de empujar sus propios productos o productos que les dan márgenes más altos. No creemos en ese enfoque y preferiríamos que un cliente no comprara nada en absoluto en lugar de comprar algo que se les vendió y se llevaron a casa y no estén satisfechos con lo que compraron.

¿Podría compartir algunos detalles sobre la división porcentual de las ventas en tienda versus pedidos en línea?

Cada una de nuestras operaciones de tienda es muy diferente. Por ejemplo, nuestra ubicación en Mission Valley es nuestra primera tienda y ha estado abierta durante más tiempo. También es una de nuestras operaciones más pequeñas, así que creo que ahora nuestros clientes aquí en Mission Valley saben lo que quieren, así que tenemos una proporción más alta de pedidos en línea/entrega en comparación con nuestras otras tiendas. En general, diría que todas las tiendas están al menos en un 70/30 (en tienda versus en línea). Algunas ubicaciones no permiten entrega, así que estas tiendas selectas son solo en tienda o recogida en la acera.

¿Podría discutir algunos de los desafíos bancarios que ha enfrentado y si alguno de ellos ha mejorado con el tiempo?

La banca es uno de los mayores desafíos de la industria. Durante nuestro primer año de operaciones, éramos completamente en efectivo y eso hace que las cosas sean muy difíciles. Ahora tenemos banca que nos permite operar como una empresa normal, y es un gran éxito en esta industria. Sin embargo, todavía hay muchos desafíos personales que entran en juego. Por ejemplo, ser propietario de la empresa y querer obtener una hipoteca para una vivienda. Ningún banco financiará si su carrera está en el cannabis en este momento. Incluso cuando compramos nuestras propiedades comerciales, tenemos que buscar dinero duro o dinero privado.

¿Cuáles son algunos otros desafíos que ha enfrentado que son únicos de la industria?

La competencia entre otros propietarios de tiendas. Durante el proceso de solicitud, todos estamos en una competencia tan dura, que otros tratarán de hacer que su negocio sea rechazado por la ciudad. Harán todo lo posible para tratar de descalificar su solicitud. Uno de los mayores desafíos al principio fue cambiar el estigma del cannabis. Cuando me metí en la industria, me llamaron varios nombres y ahora, años después y después de educar a la comunidad, recibo muchos felicitaciones y gracias por lo que he traído a nuestra comunidad con March and Ash.

Ha aparecido en numerosos programas de noticias para educar a los propietarios de mascotas sobre cómo acceder y utilizar productos de CBD. ¿Qué deben saber los propietarios de mascotas y por qué el CBD es una buena opción para las mascotas?

 El CBD es un gran recurso para los propietarios de mascotas. He utilizado CBD con mis propias mascotas y funciona muy bien. No apoyo los tranquilizantes para perros, ya que básicamente les quitan la vida. El CBD ayuda con la ansiedad, el dolor, etc. – todos los elementos que eventualmente ocurren en perros mayores.

¿Hay algo más que le gustaría compartir sobre March and Ash?

Todavía somos una empresa local, familiar y operada por la familia. Tengo dos socios comerciales. Uno que conozco desde el primer grado y otro desde el primer año de la escuela secundaria. Todos tenemos nuestros propios roles aquí en March and Ash, y amamos lo que hacemos. Todos somos chicos de San Diego y soy graduado de la Universidad Estatal de San Diego. Amamos nuestra ciudad y esperamos ser la cara no solo de San Diego, sino de todo California algún día.

Gracias por la gran entrevista, los lectores que deseen aprender más pueden visitar March and Ash.