Bryan Passman, Fundador de Hunter + Esquire – Serie de Entrevistas

Aunque esto puede no ser sorprendente para nadie que trabaje en el sector del cannabis, la industria y sus empresas enfrentan un conjunto de desafíos únicos que rara vez se encuentran en otros campos. Uno de los problemas más prevalentes dentro del mercado de cannabis en los EE. UU. es la dificultad de contratar y emplear candidatos calificados en todos los departamentos, desde la fabricación y el marketing hasta el liderazgo de alto nivel.

Para obtener una visión más profunda de los factores y preocupaciones que rodean el personal de calidad en este espacio, mycannabis.com habló con Bryan Passman, Fundador de Hunter + Esquire.

¿Qué materias estudió principalmente mientras asistía a la Universidad de Florida? ¿Cómo sus estudios y título le dieron una ventaja en su carrera y al trabajar con empresas de cannabis?

Me especialicé en Finanzas Empresariales y Economía en la Universidad de Florida con especializaciones en consumo y comercio de cannabis. Un conjunto de estudios no se ha aplicado mucho, mientras que el otro me ha ayudado a aprovechar muchas oportunidades de creación de relaciones en el cannabis.

¿Cuáles fueron las industrias y tipos de empresas con las que principalmente trabajó durante su tiempo con MRINetwork? ¿Cómo cambiaron las necesidades y desafíos relacionados con la contratación y el personal según el cliente y el sector industrial en el que trabajaban!

Comencé mi carrera profesional pasando 15 años con una franquicia de MRINetwork centrada en colocar puestos de liderazgo técnicos muy especializados en Cumplimiento Normativo/Calidad, Asuntos Científicos, I+D, Operaciones para empresas de dispositivos médicos en todo el mundo. Luego, pasé 3 años con otra franquicia de MRINetwork centrada en la industria de alimentos y bebidas CPG/FMCG, donde el enfoque estaba más en la colocación de líderes comerciales, operativos y financieros en todo el mundo. Ambas industrias son obviamente muy establecidas, innovadoras y altamente reguladas, pero allí se detuvieron las similitudes. Las necesidades de contratación y los desafíos de retención en MedTech se disparan alrededor de las aprobaciones de la FDA y las acciones de la FDA, como las Cartas de Advertencia y los Decretos de Consentimiento, mientras que los desafíos de la industria de alimentos y bebidas eran más similares a los del cannabis, en el sentido de que eran más proactivos que reactivos.

¿Cuáles fueron algunas de sus tareas regulares como miembro del Comité de Recursos Humanos de la Asociación Nacional de la Industria del Cannabis?

Hablando técnicamente, mis deberes eran brindar experiencia específica de la industria y la disciplina, ayudar a dar forma a las mejores prácticas y educar al público sobre cuestiones de la industria. Estoy más orgulloso de haber podido servir 6 años en el Comité de Recursos Humanos de la NCIA porque de la cantidad de contenido educativo que pudimos crear para los líderes en el cannabis durante un momento en que había mucho esfuerzo para pasar de contrataciones de amigos y familiares a prácticas de contratación y relaciones laborales más profesionalizadas.

Mientras servía en el Consejo de Recursos Humanos de Forbes, ¿qué industrias estaban representadas y cuáles eran los problemas de Recursos Humanos más generalizados entre esas industrias?

Mis colegas en el Consejo de Recursos Humanos de Forbes trabajaban en varias docenas de industrias y cubríamos todos los temas relacionados con el empleo imaginable. Honestamente, solo intenté utilizar la plataforma de manera egoísta para difundir el evangelio de la industria del cannabis y construir nuestra marca.

¿Qué en particular lo inspiró a crear Hunter + Esquire? ¿Por qué Hunter + Esquire se centra en empresas del sector de la salud y el bienestar en particular?

Mi esposa Jessica y yo lanzamos la primera firma de búsqueda ejecutiva completamente retenida de la industria del cannabis en 2017. Estábamos inspirados a lanzarla porque sabíamos que era una necesidad insatisfecha para servir a la industria en la que realmente queríamos trabajar. Pasé unos años antes de 2017 intentando y fracasando en obtener un puesto de contratación de talentos en casa en el cannabis, pero contratar a reclutadores en casa no era tan popular como lo es ahora. Estoy agradecido por el rechazo y a mi esposa Jessica por empujarme a dar el salto con ella. Originalmente nos llamábamos The GIGG (Grass Is Greener Global) y finalmente reemplazamos el nombre por Hunter + Esquire para elevar el nivel de nuestra búsqueda ejecutiva y experiencia asesora. Mantuvimos The GIGG durante un tiempo como agencia de contratación, pero no valía la pena para nosotros.

Desde su experiencia en cuanto a la contratación y búsqueda de talentos excepcionales para empresas de cannabis, ¿cuáles han sido las estrategias más efectivas? ¿Y cuáles son las habilidades más deseables que sus clientes de cannabis buscan con más frecuencia en los posibles empleados?

Eso es un espectro muy amplio y dinámico. Nuestros clientes de cannabis son variados en tamaño y ciclo de vida en los frentes de contacto con la planta y en la provisión de soluciones de bienes y servicios imaginables. Todos tienen culturas y desafíos de mercado únicos que llevan a un espectro muy amplio de necesidades y preferencias de talentos. Podría escribir una novela sobre esto, pero solo lo resumiré en que nuestra mejor estrategia es conocer muy bien a ambas partes de la ecuación de contratación. Conocer muy bien las necesidades y estilos de cada lado de la contratación, así como conocer a los candidatos en los frentes profesional, personal y financiero. Nuestro enfoque en humanizar realmente la experiencia para todos, siempre estar en una mentalidad de relación > transaccional y personalizar cada asociación. El cannabis todavía está en su infancia, así que manejamos cada interacción con nuestros guantes más suaves.

Cuando se trata de los profesionales que Hunter + Esquire ha ayudado a encontrar y contratar para empresas de cannabis, ¿de qué otras industrias provienen esos profesionales, si no ya son de la industria del cannabis? ¿Cómo son los roles de esas industrias sorprendentemente transferibles con roles en la industria del cannabis?

Empezaré diciendo el hecho obvio de que ayudamos a facilitar mucha contratación responsable de talentos ya dentro de la industria del cannabis, ya que obtener a un líder con una curva de aprendizaje aplanada y una profundidad de relaciones existentes es a menudo una preferencia. Sin embargo, se nos pide con mucha frecuencia que encontremos a un “gran atleta” de fuera de la industria. Basándonos en la referencia anterior a tener un espectro amplio de clientes en la economía del cannabis, sacamos provecho de un rango amplio de industrias. Tenemos clientes de cannatech (SaaS) que solicitan talentos de la tecnología mainstream (SaaS). Tenemos clientes de tecnología de hardware (es decir, equipo automatizado y robótica) que solicitan talentos de esas industrias. Contratamos mucho para operadores que tocan plantas y marcas que se inclinan fuertemente hacia el talento de la industria de alimentos y bebidas (bebidas alcohólicas, especialmente cerveza), pero dependiendo del rol, valorarán el talento de otras industrias altamente reguladas. Algo que hemos aprendido en términos de cómo medir el potencial de éxito de alguien en el cannabis como nuevo es mirar el alcance de su experiencia en la industria. Los candidatos de fuera de la industria que tienen un verdadero éxito a través de las industrias son típicamente más adaptables y curiosos que otros, y esos son rasgos importantes.

Desde su experiencia con empresas de cannabis, ¿cuáles son algunos problemas de Recursos Humanos y contratación que solo las empresas de cannabis parecen tener? ¿Por qué esos problemas son tan prevalentes, principalmente en la industria del cannabis en lugar de otras industrias con las que Hunter + Esquire trabaja?

El cannabis es una industria de inicio sin un libro de juego establecido o marco de referencia, o incluso un marco de referencia establecido hacia lo que funciona muy bien una y otra vez. El cannabis no puede madurar como una industria hasta que las regulaciones estén establecidas en piedra. El jurado todavía está deliberando sobre qué perfiles son mejores para qué roles, pero estamos obteniendo suficiente claridad para seguir evolucionando. Las márgenes del cannabis son muy delgadas, lo que significa que estos negocios están muy limitados en efectivo, lo que hace que sea difícil competir en el frente de la compensación en efectivo. La participación en el cannabis ha perdido en gran medida su atractivo sexual y a menudo es difícil poner en marcha un plan 401k, así que hay un desafío de incentivos a largo plazo para atraer y retener talentos. La mayoría de la fuerza laboral de la industria es un grupo ecléctico y rebelde de personas con salarios por hora y niveles de entrada/junior que necesitan mucho apoyo en una industria llena de líderes que viven en un estado constante de triaje de tiempo. Los desafíos de las personas en el cannabis son rápidos y furiosos y tenemos muchos líderes primerizos que se frustran fácilmente.

Basándose en sus experiencias al trabajar con empresas de psicodélicos, ¿qué similitudes tienen con las empresas de cannabis con las que ha trabajado? Simultáneamente, ¿cuáles son las mayores diferencias entre las dos industrias?

Los psicodélicos son una bestia completamente diferente, ya que se está construyendo algo con vías de aprobación y regulación federales. Algo así como >90% del capital gastado para construir un negocio de psicodélicos se gasta en investigación, desarrollo y ensayos clínicos. Muy poco se comercializa en psicodélicos y los equipos son mucho más pequeños y típicamente muy científicos y seniors con una fuerza laboral asalariada muy pequeña o nula en comparación con el cannabis. Los psicodélicos se están desarrollando como productos farmacéuticos, mientras que la industria del cannabis tomó un giro hacia los productos de consumo hace mucho tiempo. Las empresas de ambas industrias informan consistentemente pérdidas trimestrales, pero el potencial de beneficio en psicodélicos es mucho mayor.

En general, ambas industrias tienen una gran población de fundadores/líderes primerizos muy apasionados que están tratando de construir el avión correctamente mientras vuelan y aprecian tanto asesoramiento de capital humano pro bono como estemos dispuestos a ofrecer para construir confianza. A las empresas de psicodélicos les gusta nuestra red profunda de profesionales de ciencias de la vida, que por supuesto la mayoría de las empresas de cannabis no se preocupan, salvo/sin algunas en Europa con las que trabajamos. Ambas industrias están haciendo un trabajo pionero con medicina de plantas, pero se sienten como mundos aparte.

Si se produjera una reprogramación federal del cannabis, ¿cómo cambiaría sus deberes como alguien que proporciona servicios de contratación para empresas de cannabis? ¿Cambiaría un cambio tan grande y generalizado en la ley del cannabis las cualidades que busca en los candidatos potenciales?

Sí. Estoy emocionado con el potencial de la reprogramación federal para eliminar las barreras del 280E y el comercio interestatal para la rentabilidad de muchos de nuestros clientes de cannabis regulados. Tendrán más efectivo para gastar en atraer a talentos aún más fuertes y menos talentos de fuera de la industria tendrán reservas sobre unirse a nosotros. Este cambio regulatorio permitirá que la industria del cannabis madure como una industria establecida en lugar de permanecer como una industria de inicio perpetuamente. Me gustaría creer que mis deberes regulares incluirían menos esfuerzos de cobro de facturas.

Finalmente, espero con interés una mayor investigación médica después de la reprogramación, lo que puede ayudarnos a avanzar hacia la contratación de clientes de ciencias de la vida que valorarán nuestras redes de talentos en cannabis y ciencias de la vida. Creemos que el modelo de dispensario regulado actual prosperará bajo la reprogramación para las empresas de cannabis, pero también creemos que se desarrollarán medicamentos a base de compuestos de cannabinoides aprobados por la FDA. Esperamos servir ambas necesidades de contratación con nuestra red diversa y nuestra experiencia profunda al trabajar en ambos modelos de negocios y culturas.

Gracias por unirse a nosotros, Bryan. Para obtener más información sobre Hunter + Esquire, visite su sitio web.