Blake Marchand, PDG & Fondateur de March and Ash – Série d’entretiens

Blake Marchand est le PDG & Fondateur de March and Ash, une entreprise de détail de cannabis axée sur le client avec des dispensaires de marijuana médicale et récréative en Californie du Sud.

Auparavant, vous aviez une société de courtage immobilier local réussie opérant dans le comté de San Diego. Qu’est-ce qui vous a motivé à quitter l’immobilier pour vous concentrer sur l’industrie du cannabis légalisé ?

J’ai toujours voulu être impliqué dans l’industrie du cannabis dès qu’elle est devenue légale dans le Colorado. J’étais tenté de faire le déplacement dans l’État, mais je ne voulais pas quitter ma famille. Donc, lorsque l’industrie est devenue légale à San Diego, je savais que la seule façon pour moi de pénétrer dans l’industrie était d’utiliser mes antécédents en immobilier et de trouver une propriété zonée correctement. À l’époque, je pensais que ma propriété dans la vallée de Mission allait être mon seule opération, mais après deux longues années de permis et de construction, je ne pouvais pas m’arrêter à une seule boutique. J’ai perdu plusieurs membres de ma famille et des amis proches à cause du cancer, et j’ai toujours été un fervent défenseur du cannabis comme alternative aux pilules et médicaments que nos médecins nous donnent aujourd’hui. C’est l’une des raisons pour lesquelles vous trouverez toujours une salle ou une section CBD dans chacun de nos magasins.

Pouvez-vous partager l’histoire de la genèse de March and Ash et les origines du nom ?

Lorsque nous avons créé le nom de March and Ash, nous avions initialement un autre nom en tête. Le nom original devait être créé pour une seule opération. Mais après que nous avons pris la décision, nous voulions bâtir une marque et une entreprise, et non juste une boutique, nous avons donc décidé de changer et de créer un nouveau nom/concept. À ce moment-là, nous allions utiliser nos noms. Mon partenaire commercial ne voulait pas utiliser son nom, nous avons donc gardé mon nom de famille et ajouté la cendre à la fin. Mon nom de famille allait très bien avec le nom complet de March and Ash, mais également March, dans le calendrier romain, est le premier mois de l’année. C’est parce que cela arrive lorsque le printemps nous apporte une nouvelle saison de vie. La cendre est ce qui reste d’une vie une fois vécue, utilisée pour fertiliser de nouveaux débuts. March and Ash représente un respect pour l’étendue de nos vies et le rôle que le cannabis joue pour améliorer et renouveler notre vie.

Quels types de produits sont vendus et quels ont été les meilleurs vendeurs ?

Nous avons une grande variété de produits dans nos magasins et tout se vend très bien. Nous ne poussons pas les produits sur nos clients. Nous croyons très fortement en l’éducation de nos clients sur les produits disponibles dans les magasins, et en leur permettant de choisir ce qui leur convient le mieux. La plupart de nos concurrents n’offrent pas une grande variété de produits et ils essaient de pousser leurs propres produits ou des produits qui leur donnent des marges plus élevées. Nous ne croyons pas en cette approche et nous préférerions que le client n’achète rien du tout plutôt que d’acheter quelque chose qu’il a été vendu et qui ne lui convient pas lorsqu’il rentre chez lui.

Pouvez-vous partager certains détails sur le pourcentage de ventes en magasin par rapport aux commandes en ligne ?

Chacune de nos opérations de magasin est très différente. Par exemple, notre emplacement de la vallée de Mission est notre premier magasin et a été ouvert le plus longtemps. C’est également l’une de nos plus petites opérations, je crois donc que nos clients ici dans la vallée de Mission savent ce qu’ils veulent, nous avons donc un rapport plus élevé de commandes en ligne/livraison par rapport à nos autres magasins. Dans l’ensemble, je dirais que tous les magasins sont d’au moins 70/30 (en magasin par rapport en ligne). Certains emplacements n’autorisent pas la livraison, ces magasins sélectionnés sont donc soit uniquement en magasin, soit avec ramassage en bordure de route.

Pouvez-vous discuter de certains des défis bancaires que vous avez rencontrés, et si certains d’entre eux se sont améliorés avec le temps ?

La banque est l’un des plus grands défis de l’industrie. Au cours de notre première année d’exploitation, nous étions tous en espèces et cela rend les choses très difficiles. Nous avons maintenant une banque qui nous permet de fonctionner comme une entreprise normale, et c’est un énorme succès dans cette industrie. Cependant, il y a encore de nombreux défis personnels qui entrent en jeu. Par exemple, en tant que propriétaire de l’entreprise et en voulant obtenir une hypothèque pour une maison, aucune banque ne financera si votre carrière est dans le cannabis en ce moment. Même lorsque nous achetons nos propriétés commerciales, nous devons aller chercher de l’argent dur ou de l’argent privé.

Quels sont les autres défis que vous avez rencontrés qui sont uniques à l’industrie ?

La concurrence entre les autres propriétaires de magasins. Au cours du processus de demande, tout le monde est en concurrence si dure, que les autres essayeront de vous/denier votre entreprise par la ville. Ils feront tout ce qu’il faut pour essayer de faire rejeter votre demande. L’un des principaux défis au début était de changer la stigmatisation du cannabis. Lorsque je suis entré dans l’industrie, j’ai été appelé plusieurs noms et maintenant, des années plus tard, et après avoir éduqué la communauté, je reçois beaucoup de félicitations et de remerciements pour ce que j’ai apporté à notre communauté avec March and Ash.

Vous êtes apparu sur de nombreux programmes d’actualité pour éduquer les propriétaires d’animaux sur l’accès et l’utilisation de produits à base de CBD. De quoi les propriétaires d’animaux devraient-ils être conscients et pourquoi le CBD est-il une si bonne option pour les animaux ?

 Le CBD est une excellente ressource pour les propriétaires d’animaux. J’ai utilisé le CBD avec mes propres animaux et cela fonctionne très bien. Je ne soutiens pas les calmants pour chiens, car ils enlèvent littéralement la vie du chien. Le CBD aide à l’anxiété, à la douleur, etc. – tous les éléments qui se produisent éventuellement chez les chiens plus âgés.

Y a-t-il autre chose que vous aimeriez partager sur March and Ash ?

Nous sommes toujours une entreprise locale, familiale et exploitée en famille. J’ai deux partenaires commerciaux. L’un que j’ai connu depuis la 1ère année et l’autre depuis la première année d’université. Nous avons tous nos propres rôles ici chez March and Ash, et nous aimons ce que nous faisons. Nous sommes tous des gars de San Diego et je suis un diplômé de l’Université d’État de San Diego. Nous aimons notre ville et nous espérons être le visage non seulement de San Diego, mais de toute la Californie un jour.

Merci pour cette grande interview, les lecteurs qui souhaitent en savoir plus devraient visiter March and Ash.