Derek Gumin, Director de Ventas Mayoristas para Planet 13 – Serie de Entrevistas

Desde hace casi cinco años, Derek Gumin ha estado sirviendo como Director de Ventas Mayoristas para la dispensario jugadora conocida a nivel mundial que es Planet 13. Junto con la gestión de una tienda masiva con más SKU’s y diferentes productos de los que incluso los empleados minoristas más experimentados podrían imaginar, Gumin también ha contribuido anteriormente a DOPE Magazine y ha trabajado en varios puestos de marketing y publicidad o ha proporcionado esos servicios relevantes para una serie de marcas de cannabis populares.

¿Cómo empezaste en la industria del cannabis y cuáles fueron esas primeras posiciones iniciales? ¿Qué habilidades y lecciones valiosas aprendiste durante esos primeros años?

Empecé en la industria del cannabis en 2016 cuando había una gran necesidad de marketing en nuestra industria. Ya había estado haciendo producción de video, fotografía y redes sociales para algunos casinos y empresas de juegos en Las Vegas cuando fui abordado por Deep Roots Harvest sobre disparar algún contenido. Sin embargo, la Comisión de Juegos de Nevada es muy anti-cannabis, por lo que había una necesidad de empezar un negocio lateral para clientes de cannabis específicos para que no borramos las líneas con nuestros clientes de juegos. Eso generó una empresa llamada Artisan’s On Fire, que ahora se ha convertido en una de las principales agencias creativas de cannabis y más allá en Las Vegas. En ese momento, el cannabis recreativo acababa de aprobarse y el mercado legal estaba explotando. En un momento, estaba ejecutando más de diez cuentas de redes sociales de cannabis haciendo todo, desde sesiones de estilo de vida, desarrollando nuevas líneas de productos, gestión de producción, edición de video, nombras. Era el principal trabajador de AOF durante unos años, mientras también disparaba y escribía para DOPE Magazine cada mes. Estaba trabajando 10+ horas al día durante un tiempo. Me puso a prueba para ver de qué estaba realmente hecho como creativo en un espacio en el que me estaba educando. Me enseñé literalmente la fotografía y la edición de audio / video en ese momento sin experiencia profesional previa, y un poco después me encontré trabajando con algunas de las principales marcas y líderes de la industria del cannabis. Como dice el dicho… si pones tu mente en ello, puedes lograr cualquier cosa.

¿Por qué decidiste especializarte en marketing de cannabis y qué te interesó de este campo aún muy nascente?

Bueno, realmente se redujo al hecho de que había un nicho masivo para llenar y había una gran oportunidad en Las Vegas con todas las nuevas empresas de cannabis que surgían en ese momento. Me especialicé en creación de contenido y el cannabis me encontró, por así decirlo. No había considerado trabajar en la industria a largo plazo hasta que me di cuenta de que era bueno en ello, y nunca miré hacia atrás. Aquí estoy, casi 9 años después, en la misma industria, ejecutando una división de ventas mayoristas nacional para una empresa pública llamada Planet 13.

Porque estabas en el marketing de cannabis cuando las ventas de cannabis recreativo comenzaron en julio de 2017 y los meses precedentes, ¿cómo describirías esa gran experiencia? ¿Cuáles fueron algunas campañas memorables que ejecutaste o en las que participaste durante ese tiempo?

Hombre, hubo muchos proyectos divertidos y clientes. Los chicos de Thrive / Green & Gold Supply Co. siempre me tenían en alguna sesión de estilo de vida salvaje en el desierto o en su cultivo. Deep Roots Harvest tenía una fiesta anual en ese momento que ayudé a organizar llamada The Smokestack Boogie. Organizamos el primer evento cuando se aprobó la ley en noviembre de 2016 en Brooklyn Bowl y tuvimos a Big Gigantic como cabeza de cartel. Fue genial.

Tuve algunos otros proyectos memorables como venir con el nombre City Trees. En 2017 iban a lanzar la marca por primera vez como Urbn Herb, una marca inspirada en la calle con mucha grafiti y colores neón. Una vez que el estado denegó su presentación, estaban en modo de pánico total. Me pidieron que viniera con algunos nombres y ideas alternativas. Así que fui a casa esa noche, me puse muy alto, y finalmente vine con City Trees que conoces hoy en día en una noche.

Diría que si hubo algo en lo que fui ‘instrumental’ sería crear el Vegas M Stick de VVG. No solo conceptualicé el producto para ellos, sino que también seguí ejecutando el marketing y las ventas para ellos, convirtiéndolos en uno de los principales productos desechables en Nevada desde 2017 hasta 2019. ¡Todavía está alrededor hoy en algunos menús de dispensarios!

Como compañero escritor de cannabis que tuvo algunos artículos con DOPE Magazine, me preguntaba qué fueron algunos de tus artículos favoritos que escribiste para la revista.

Realmente disfruté trabajando para DOPE Magazine. Fue una gran oportunidad para probar y revisar algunos productos increíbles. También tuve la oportunidad de recorrer un montón de cultivos y producciones, lo que para mí fue una experiencia de aprendizaje increíble en ese momento. Me dio un poco más de credibilidad en la calle, por así decirlo.

Sin embargo, fue mi cobertura anual de Life Is Beautiful lo que finalmente se convirtió en algunos de mis artículos favoritos para escribir y disparar. Tenía que hacer todo el trabajo para obtener las credenciales, sin embargo. Tenía que comunicarme con todos los gerentes de A&R y agentes para programar entrevistas con los artistas y bandas con anticipación, y muchas veces no sabía hasta 24-48 horas antes del festival si obtuve las credenciales de prensa o no. Sin embargo, fui persistente y aseguré que mi trabajo duro diera sus frutos. Ver a algunas de mis bandas favoritas en vivo desde el foso del escenario fue cambiador. Durante los tres años que cubrí Life Is Beautiful, finalmente aterricé entrevistas con Elderbrook, Chad Hugo de N.E.R.D., Kaskade, Cub Sport, A R I Z O N A y Nervo.

¿Cómo te enteraste de la posición de Director de Ventas Mayoristas con Planet 13 y qué es como servir en una posición tan vital para una dispensario minorista tan importante?

Me ofrecieron el trabajo a fines de 2019 cuando Planet 13 anunció que estaban entrando en el negocio de ventas mayoristas con su libro de marcas. Acababa de dejar VVG y DOPE Magazine comenzó a plegar territorios antes de su anuncio de High Times. Era un agente libre fresco. En el momento en que dejé VVG, estábamos haciendo ventas récord y Planet 13 era, con diferencia, mi cuenta más grande. Con mi experiencia en ventas y marketing y mi experiencia en la industria del cannabis de Las Vegas, fue la mejor contratación que Planet 13 podría haber hecho.

En cuanto a las operaciones exitosas en general y convertirse en la potencia de la venta minorista de cannabis, ¿qué crees que Planet 13 está haciendo de manera diferente a otras dispensarios? ¿Es solo la ubicación conveniente al lado de la Strip o hay otros factores influyentes involucrados? Si es así, ¿cuáles son esos factores?

Creo que hay muchos factores que entran en el éxito de la tienda superstore de Planet 13 en Las Vegas. Por supuesto, la ubicación es todo, sin embargo, hay muchas dispensarios que están a una piedra de distancia de la Strip o que tienen una dirección de Las Vegas Blvd. que no se acercan a la experiencia que obtienes cuando caminas por nuestras puertas. Es un complejo de entretenimiento completo. Vemos a más personas por día que cualquier otra tienda en Nevada, sin duda. Es la única dispensario en el mundo que tiene un restaurante con una licencia de bar / licor adjunta. Stitch’d & Stuff, donde vendemos productos de tabaco como Backwoods y Marlboro y bienes no-cannabis como ropa y alimentos y bebidas no medicados como Doritos de Tailandia y Cotton Candy Mountain Dew. La parada de tatuajes Koolsville del Distrito de las Artes de Las Vegas también llama a Planet 13 su hogar de los tatuajes de $10. Y tenemos nuestro propio lounge de fumadores llamado Dazed!, donde puedes disfrutar de cualquier producto de Medizin o Trendi en el sitio. ¿Mencioné el Jumbotron de 100 pies en nuestro piso de ventas que presenta deportes de día de juego como NFL y UFC?

¿Cómo equilibra Planet 13 el atractivo minorista para las olas interminables de turistas anuales y su compromiso con los consumidores locales de Vegas al mismo tiempo?

Definitivamente no es fácil. Esos son dos clientes minoristas completamente diferentes, pero afortunadamente tenemos suficiente para mantener a ambos volviendo por más. Para los turistas, Planet 13 es el DESTINO para los entusiastas del cannabis que visitan Las Vegas. Han salido por el fin de semana para la experiencia sabiendo que van a gastar algo de dinero. Y tenemos la experiencia cubierta.

Para los locales, siempre hemos aspirado a mantener tantas de las principales marcas para locales como podamos. Nuestro alto precio de etiqueta puede definitivamente asustar a algunas personas. Es por eso que ofrecemos 50% de descuento para todos los locales que se unen a nuestro programa de fidelidad. Es un gran trato que les da a las personas de Las Vegas lo mejor de ambos mundos cuando compran en nuestra tienda.

¿Cuáles han sido algunos de tus momentos más destacados o momentos profesionales de los que te sientes particularmente orgulloso mientras servías como Director de Ventas Mayoristas para Planet 13?

Me siento más orgulloso del departamento que he construido durante los cuatro años que he estado con Planet. El departamento de ventas mayoristas comenzó con solo yo en enero de 2020. Ahora tengo cinco representantes de ventas bajo mi cargo en dos estados, una asistente administrativa, y he ayudado a establecer nuestros centros de distribución y asociaciones de fabricación en tres estados. Construir esas relaciones y esas redes para el éxito de nuestras marcas ha sido lo más gratificante para mí.

¿Cómo crees que un cambio de programación federal de la Lista I a la Lista III impactaría las responsabilidades de tu posición? ¿Cambiaría o al menos alteraría ligeramente las operaciones de Planet 13 el que el cannabis esté en el mismo nivel que los productos farmacéuticos?

Es difícil decirlo y trato de no especular sobre esto demasiado porque de lo largo que lleva al gobierno hacer algo, especialmente en la reforma del cannabis. Sin embargo, en lo que respecta a mi posición, no diría que las cosas cambiarían más que tendría muchas más oportunidades listas para jugar. Planet 13 es más que solo la tienda superstore. Tenemos 30+ tiendas en Florida listas para ir de licencias médicas a recreativas solo en el horizonte en noviembre. Toco madera. Florida vota a favor de legalizar el cannabis por al menos 60% o más. Para mí, esa es la próxima aventura. Florida es un mercado masivo con un enorme potencial de marca. Si legalizan el cannabis, necesitarán reformar las leyes actuales que solo permiten la venta vertical del cannabis dentro de su propio negocio. Una vez que se abran las compuertas para el libre comercio y el capitalismo en el cannabis de Florida, seré un hombre ocupado.

Gracias por unirte a nosotros, Derek. Para mantenerse al día sobre los grandes planes futuros de Planet 13, no dude en visitar el sitio web de la tienda.