Matthew Paul, Presidente de VIBES- Serie de Entrevistas

“Creemos en mantener la esencia de la cultura y el estilo de vida, y una de mis principales prioridades es asegurarme de que nuestra marca refleje eso de manera auténtica.”

Matthew Paul

A medida que el mercado del cannabis continúa expandiéndose y madurando, se vuelve cada vez más crucial para las empresas distinguirse y establecer una fuerte identidad de marca que resuene con los consumidores. Crear una marca de cannabis exitosa requiere una combinación de pensamiento estratégico, enfoques innovadores y una profunda comprensión del paisaje en constante evolución de la industria del cannabis.

MyCannabis tuvo la rara oportunidad de hablar con Matthew Paul, un líder dinámico y visionario que tiene una larga historia de construir marcas y unidades de negocio exitosas. Actualmente, es el Presidente de VIBES Papers, la marca de papel para liar de Bay Area rapper y empresario, Berner. En esta breve entrevista, se exploran los elementos clave y consideraciones involucradas en la construcción de una marca de cannabis exitosa, mostrando la inteligencia y la previsión necesarias para navegar esta industria dinámica y en constante evolución.

Conoce a Matthew.

Como introducción breve, ¿puedes compartir cómo tu carrera te llevó a la industria del cannabis?

Después de perseguir una carrera en hockey después de la escuela secundaria, me puse en contacto con un amigo mío de casa para ver qué estaba haciendo y me explicó que estaba vendiendo un dispositivo llamado Volcano Vaporizer en eBay y quería saber si quería involucrarme. Esto fue en 2006/2007, así que éramos adoptadores tempranos de la tecnología de vapeo, ya que en ese momento la mayoría de los vaporizadores tempranos estaban diseñados para el cannabis. Esa empresa evolucionó hasta convertirse en lo que se conoce hoy como Greenlane Holdings (Nasdaq: GNLN), y a lo largo de mi increíble viaje de 15 años con Greenlane, ocupé varios puestos ejecutivos y desempeñé un papel fundamental en la transformación de la empresa en un importante distribuidor y acelerador de marcas. Al presenciar la evolución de Greenlane, activamente encabezé iniciativas de crecimiento, aprovechando mi experiencia y visión estratégica. Esfuerzos que finalmente me llevaron a trabajar con Berner en llevar VIBES Papers a la vida.

Como Presidente de VIBES Papers, ¿puedes hablarnos sobre tu papel en la configuración del crecimiento y el éxito de la marca? ¿Cuáles son algunas de las estrategias clave que has empleado para posicionar a VIBES como una marca líder de papel para liar en el mercado?

Proporciono liderazgo estratégico mientras trabajo en estrecha colaboración con nuestro talentoso equipo para impulsar a VIBES hacia adelante. “Ladrillo a ladrillo”, como decimos. Establezco metas claras, establezco mapas de crecimiento y tomo decisiones críticas para dirigir la marca en la dirección correcta, mientras me mantengo ágil y agresivo para competir con los gigantes. Creemos en mantener la esencia de la cultura y el estilo de vida, y una de mis principales prioridades es asegurarme de que nuestra marca refleje eso de manera auténtica. Este es el espíritu de lo que dio vida a la marca y nos ha permitido resonar a un nivel más profundo que nuestros homólogos.

Establecer relaciones sólidas con nuestra comunidad es vital. Nosotros nos comunicamos activamente con nuestros clientes, evangelistas de la marca (¡saludo #vibetribe!) y líderes de pensamiento de la industria, incorporando sus preferencias en nuestro desarrollo de productos y estrategias de marketing. Este enfoque centrado en el cliente nos ayuda a cumplir con sus expectativas y construir una lealtad real a la marca. Estas asociaciones aportan perspectivas frescas e ideas creativas que contribuyen a nuestro crecimiento y visibilidad. Las colaboraciones son una fusión de una asociación que realmente nos gusta, especialmente cuando las estrellas se alinean creativamente. Además, generalmente el resultado es algún merchandising muy cool.

La colaboración parece ser una parte integral de la identidad de VIBES, con lanzamientos de ropa de temporada y asociaciones. ¿Cómo contribuyen estas colaboraciones a la imagen general de la marca y a la participación del cliente? ¿Puedes compartir alguna colaboración notable que haya tenido un impacto significativo?

Las colaboraciones son un motor de marketing clave para nosotros, ya que creemos que cuando se unen personas con mentalidad similar, se crea algo especial. La piedra angular de nuestro éxito radica en la comunidad, y naturalmente, algunas de estas asociaciones se desarrollan en colaboraciones que pueden variar desde lanzamientos limitados hasta proyectos evergreen. Cada vez que lanzamos una nueva colaboración, observamos consistentemente un efecto de halo en toda nuestra marca, lo que nos mantiene en la mente de los consumidores en el momento de consideración.

Tuvimos el privilegio de colaborar con la propiedad del renombrado artista Keith Haring. Esta colaboración unió su icónica obra de arte con nuestros conos premium en un estuche coleccionable, creando una colección visualmente atractiva que celebraba la intersección del arte y la cultura del cannabis. La colaboración no solo elevó la imagen de nuestra marca, sino que también resonó con entusiastas del arte y consumidores de cannabis por igual.

Más recientemente, tuvimos la oportunidad de apoyar el lanzamiento de cannabis de Eryka Badu – THAT BADU – a través de un producto de lanzamiento limitado llamado ‘A DOZEN ROSES.’ Esta colaboración nos llevó a salir de nuestra zona de confort al aventurarnos en una nueva categoría de productos, lo que fue muy emocionante para nosotros y nuestra comunidad. Trabajar junto a una figura icónica como Eryka y llevar su visión a la vida fue verdaderamente una experiencia increíble, y el impacto fue notable, ya que nos permitió expandir nuestro alcance a través de la influencia de Eryka.

Mirando hacia adelante, estamos muy emocionados de lanzar RELEASE PAPERS este verano en colaboración con The Last Prisoner Project. Estos folletos de edición especial invitan al público a participar en la defensa de aquellos encarcelados por condenas relacionadas con el cannabis, ya que cada folleto incluye el nombre de un individuo encarcelado junto con un código QR que muestra su historia y te permite tomar medidas inmediatas. Esta es una causa que todos en VIBES estamos apasionados, así que es un honor apoyar a una gran organización como LPP.

VIBES ofrece una variedad de sabores de papel, cada uno desarrollado a través de una extensa investigación y desarrollo. ¿Puedes darnos información sobre el proceso de creación de estos sabores únicos? ¿Cómo te aseguras de que cumplan con las expectativas y preferencias de tus clientes?

Es un equilibrio, ya que es parte de nosotros internamente tener más de medio siglo de experiencia y saber intuitivamente qué sabores / estilos / diseños funcionarán mejor que otros, y luego es parte de nosotros escuchar a la comunidad sobre lo que les gusta y no les gusta. El verdadero arte es encontrar el equilibrio entre los dos, y tener la capacidad de reconocer que sometimes lo que pensamos que es genial puede que no funcione en realidad en el mercado.

Un ejemplo reciente de esto es que recientemente lanzamos un nuevo sabor – BLANCO – que es una unión de algunas de las mejores cualidades de nuestros otros cuatro sabores [según la retroalimentación de la comunidad], así como los folletos FATTY cut diseñados para la categoría emergente de rollo de joints infusionados. Ambos son ejemplos de nosotros escuchando a la comunidad y reaccionando rápidamente.

Berner, el fundador de VIBES y un conocido rapero y empresario, ha desempeñado un papel fundamental en el éxito de la marca. ¿Cómo ha influido la participación de Berner en la dirección de la marca y ha resonado con su público objetivo?

Enormemente.

Berner es un verdadero visionario y está constantemente pensando en nuestro próximo movimiento. Su influencia se puede ver en casi todos los aspectos de la marca, desde nuestras ofertas de productos hasta las estrategias de comunicación y lanzamiento al mercado. Su visión creativa y su profunda comprensión del mercado han permitido a VIBES mantenerse dos pasos por delante y ofrecer productos que resuenan mejor con nuestros grupos demográficos clave. Debido a su credibilidad y reputación como artista y empresario exitoso, ha ayudado a establecer confianza y lealtad entre los más influyentes, y su participación ha servido como un poderoso respaldo para la marca, consolidando a VIBES como una marca líder en la industria.

Con la industria del cannabis evolucionando rápidamente y la creciente competencia, ¿cómo planeas mantener la innovación y el liderazgo de VIBES en el mercado? ¿Puedes compartir algún proyecto o plan futuro que impulse el crecimiento y la expansión de la marca?

Tenemos algunas cosas interesantes en nuestras manos, ya que tenemos un deseo incansable de construir y llevar al mercado productos que son deseables. Invertimos en investigación y desarrollo para traer nuevas características, diseños y sabores a nuestros clientes. Nuestro objetivo es mejorar continuamente la experiencia de fumar y proporcionar a nuestros clientes productos de vanguardia que satisfagan sus necesidades y preferencias en constante evolución.

VIBES no se trata solo de papel para liar, aunque – es una experiencia de estilo de vida completa. Encarnamos una cultura vibrante e inclusiva que celebra la autoexpresión, la creatividad y la camaradería. VIBES se integra sin esfuerzo en la vida de aquellos que abrazan la esencia de “buenas vibras”. Siempre hay espacio para más en la #vibetribe.

¿Qué hay de nuevo para Matthew Paul?

Buena pregunta. Estoy orgulloso de lo que VIBES ha logrado en un período de tiempo tan corto y estamos emocionados de ver hasta dónde podemos llevarlo. Somos el equipo de bajo perfil contra empresas de tabaco multinacionales bien capitalizadas que tienen marcas con una línea de tiempo que se remonta a cientos de años; ¿a quién no le gusta una buena historia de bajo perfil?

Fue un placer tener esta conversación con Matthew Paul, Presidente de VIBES. Los lectores que deseen mantenerse al tanto de lo que la empresa está haciendo están invitados a hacerlo a través de el sitio web de la empresa.