Matthew Paul, Président de VIBES- Série d’entretiens

« Nous croyons en restant fidèles à l’essence de la culture et du mode de vie, et l’une de mes priorités absolues est de veiller à ce que notre marque reflète cela de manière authentique. »

Matthew Paul

Alors que le marché du cannabis continue de se développer et de mûrir, il devient de plus en plus crucial pour les entreprises de se démarquer et d’établir une identité de marque forte qui résonne avec les consommateurs. Créer une marque de cannabis réussie nécessite une combinaison de réflexion stratégique, d’approches innovantes et d’une compréhension approfondie de l’évolution du paysage de l’industrie du cannabis.

MyCannabis a eu l’occasion rare de s’entretenir avec Matthew Paul, un dirigeant dynamique et visionnaire qui a une longue histoire de construction de marques et d’unités commerciales réussies. Actuellement, il est le président de VIBES Papers, la marque de papier à rouler du rappeur et entrepreneur de la région de la baie de San Francisco, Berner. Dans cet entretien bref, nous explorons les éléments clés et les considérations impliquées dans la construction d’une marque de cannabis réussie, en mettant en valeur l’intelligence et la prévoyance nécessaires pour naviguer dans cette industrie dynamique et en constante évolution.

Rencontrez Matthew.

En guise d’introduction, pouvez-vous partager comment votre parcours professionnel vous a mené dans l’industrie du cannabis ?

Après avoir poursuivi une carrière de hockey après le lycée, j’ai contacté un ami de chez moi pour savoir ce qu’il faisait et il m’a expliqué qu’il vendait un appareil appelé Volcano Vaporizer sur eBay et voulait savoir si je voulais m’impliquer. C’était en 2006/2007, nous étions donc des précurseurs de la technologie de vapotage, car à l’époque, la plupart des premiers vaporisateurs étaient conçus pour le cannabis. Cette entreprise a évolué pour devenir ce que l’on connaît aujourd’hui sous le nom de Greenlane Holdings (Nasdaq : GNLN), et tout au long de mon incroyable parcours de 15 ans avec Greenlane, j’ai occupé divers postes de direction et joué un rôle essentiel dans la transformation de l’entreprise en distributeur et accélérateur de marques de premier plan. En témoignant de l’évolution de Greenlane, j’ai activement impulsé des initiatives de croissance, en tirant parti de mon expertise et de ma vision stratégique. Ces efforts m’ont finalement amené à travailler avec Berner pour donner vie à VIBES Papers.

En tant que président de VIBES Papers, pouvez-vous nous parler de votre rôle dans l’élaboration de la croissance et du succès de la marque ? Quelles sont certaines des stratégies clés que vous avez mises en œuvre pour positionner VIBES comme une marque de papier à rouler de premier plan sur le marché ?

Je fournisse un leadership stratégique tout en travaillant en étroite collaboration avec notre équipe talentueuse pour propulser VIBES vers l’avant. « Briques par briques », comme on dit. Je fixe des objectifs clairs, établis des feuilles de route de croissance et prends des décisions critiques pour orienter la marque dans la bonne direction, tout en restant agile et agressif pour concurrencer les géants. Nous croyons en restant fidèles à l’essence de la culture et du mode de vie, et l’une de mes priorités absolues est de veiller à ce que notre marque reflète cela de manière authentique. C’est l’esprit qui a donné naissance à la marque et cela nous a permis de résonner à un niveau plus profond que nos concurrents.

Établir des relations solides avec notre communauté est vital. Nous nous engageons activement avec nos clients, les évangélistes de la marque (félicitations #vibetribe !) et les leaders de pensée de l’industrie, en intégrant leurs préférences dans nos stratégies de développement de produits et de marketing. Cette approche centrée sur le client nous aide à répondre à leurs attentes et à construire une véritable loyauté envers la marque. Ces partenariats apportent des perspectives fraîches et des idées créatives qui contribuent à notre croissance et à notre visibilité. Les collaborations sont une fusion de partenariat que nous aimons vraiment, surtout lorsque les étoiles s’alignent de manière créative. De plus, certains produits dérivés vraiment cool sont généralement le sous-produit.

La collaboration semble être une partie intégrante de l’identité de VIBES, avec des sorties d’apparel saisonnières et des partenariats. Comment ces collaborations contribuent-elles à l’image globale de la marque et à l’engagement des clients ? Pouvez-vous partager certaines collaborations notables qui ont eu un impact significatif ?

Les collaborations sont un moteur de marketing clé pour nous, car nous croyons que lorsque des individus partageant les mêmes idées se réunissent, quelque chose de spécial est créé. Le fondement de notre succès repose sur la communauté, et naturellement, certaines de ces partenariats se transforment en collaborations qui peuvent aller de lancements limités à des projets pérennes. Chaque fois que nous lançons une nouvelle collaboration, nous observons systématiquement un effet d’auréole sur l’ensemble de notre marque, ce qui nous permet de rester dans l’esprit des consommateurs au moment de la prise de décision.

Nous avons eu le privilège de collaborer avec la succession de l’artiste renommé Keith Haring. Cette collaboration a réuni son œuvre iconique avec nos cônes de haute qualité dans un boîte de métal collectible, créant une collection visuellement captivante qui célébrait l’intersection de l’art et de la culture du cannabis. La collaboration n’a pas seulement élevé l’image de notre marque, mais a également résonné avec les amateurs d’art et les consommateurs de cannabis.

Plus récemment, nous avons eu l’occasion de soutenir le lancement de cannabis d’Eryka Badu – THAT BADU – à travers un produit à édition limitée appelé ‘A DOZEN ROSES.’ Cette collaboration nous a poussés à sortir de notre zone de confort en explorant une nouvelle catégorie de produits, ce qui était très excitant pour nous et notre communauté. Travailler aux côtés d’une figure emblématique comme Eryka et donner vie à sa vision a été une expérience incroyable, et l’impact a été remarquable, car cela nous a permis d’élargir notre portée grâce à l’influence d’Eryka.

En regardant vers l’avenir, nous sommes très enthousiastes à l’idée de lancer RELEASE PAPERS cet été en collaboration avec The Last Prisoner Project. Ces cahiers spéciaux en édition limitée encouragent le public à participer à la défense de ceux qui sont emprisonnés pour des condamnations liées au cannabis, car chaque cahier contient le nom d’un individu incarcéré ainsi qu’un code QR qui présente son histoire et vous permet de prendre des mesures immédiates. C’est une cause que nous sommes tous passionnés chez VIBES, donc c’est un honneur de soutenir une excellente organisation comme LPP.

VIBES offre une gamme de saveurs de papier, chacune développée grâce à des recherches et des développements approfondis. Pouvez-vous nous donner des insights sur le processus de création de ces saveurs uniques ? Comment vous assurez-vous qu’elles répondent aux attentes et aux préférences de vos clients ?

C’est un équilibre, car c’est en partie nous qui avons plus d’un demi-siècle d’expérience et qui savons intuitivement quels parfums / styles / designs fonctionneront mieux que d’autres, et en partie nous écoutons la communauté pour savoir ce qu’ils aiment et n’aiment pas. L’art véritable consiste à trouver un équilibre entre les deux, et à avoir la sagesse de reconnaître que parfois ce que nous pensons être cool ne fonctionnera pas réellement sur le marché.

Un exemple récent de ceci est que nous venons de lancer une nouvelle saveur – BLANCO – qui est un mariage de certaines des meilleures qualités à travers les quatre autres saveurs [selon les commentaires de la communauté], ainsi que les cahiers de coupe FATTY conçus pour la catégorie émergente des joints infusés à rouler soi-même. Ces deux exemples montrent que nous écoutons la communauté et réagissons rapidement.

Berner, le fondateur de VIBES et un rappeur et entrepreneur bien connu, a joué un rôle essentiel dans le succès de la marque. Comment l’implication de Berner a-t-elle influencé la direction de la marque et résonné avec son public cible ?

De manière considérable.

Berner est un véritable visionnaire et pense constamment à notre prochaine étape. Son influence peut être vue dans presque tous les aspects de la marque, des offres de produits aux stratégies de communication et de lancement sur le marché. Sa vision créative et sa compréhension approfondie du marché ont permis à VIBES de rester en avance et de livrer des produits qui résonnent le mieux avec nos principaux groupes démographiques. Grâce à sa crédibilité et à sa réputation en tant qu’artiste et entrepreneur réussi, il a aidé à établir la confiance et la loyauté parmi les plus influents, et son implication a servi de puissant soutien à la marque, consolidant VIBES en tant que marque de premier plan dans l’industrie.

Avec l’évolution rapide de l’industrie du cannabis et la concurrence croissante, comment comptez-vous rester innovant et maintenir le leadership de marché de VIBES ? Pouvez-vous partager certains projets ou plans à venir qui stimuleront la croissance et l’expansion de la marque ?

Nous avons certaines choses sympas dans nos cartons, car nous avons un désir sans fin de construire et de lancer des produits qui sont désirables. Nous investissons dans la recherche et le développement pour apporter de nouvelles fonctionnalités, conceptions et saveurs à nos clients. Notre objectif est de continuellement améliorer l’expérience de fumage et de fournir à nos clients des produits à la pointe de la technologie qui répondent à leurs besoins et préférences changeants.

VIBES n’est pas seulement une question de papier à rouler, mais c’est une expérience de mode de vie complète. Nous incarnons une culture vibrante et inclusive qui célèbre l’expression de soi, la créativité et la camaraderie. VIBES s’intègre sans effort dans la vie de ceux qui embrassent l’essence de « bonnes vibrations ». Il y a toujours de la place pour plus dans le #vibetribe.

Qu’est-ce qui attend Matthew Paul ?

Bonne question. Je suis fier de ce que VIBES a accompli en si peu de temps et sommes excités de voir jusqu’où nous pouvons aller. Nous sommes les outsiders face aux sociétés multinationales du tabac bien capitalisées qui ont des marques ayant une lignée remontant à des centaines d’années ; n’aimons-nous pas tous une bonne histoire de l’outsider ?

Il a été un plaisir de discuter avec Matthew Paul, Président de VIBES. Les lecteurs qui souhaitent rester informés de ce que fait l’entreprise sont invités à le faire via le site Web de l’entreprise.