Peter DeCaro, fondateur et PDG de Resinate – Série d’entretiens

À travers de nombreux marchés de cannabis d’État et presque tous les secteurs de l’industrie, vous trouverez des professionnels de renom dont les « histoires d’origine » impliquent une épreuve médicale éprouvante – soit la leur, soit celle d’un membre proche de leur famille. Resinate, une marque de cannabis basée au Massachusetts, a été fondée sur un parcours remarquablement similaire qui a mené d’un diagnostic de cancer à l’ouverture d’une dispensaire.

Pour en savoir plus sur ce parcours et sur l’état actuel du marché du Massachusetts, MyCannabis.com s’est entretenu avec Peter DeCaro, fondateur et PDG de Resinate.

Quels sujets avez-vous principalement étudiés à l’Université Clark, et comment ces études vous ont-elles préparé pour votre carrière dans le conseil en TI et le cannabis ?

À l’Université Clark, j’étais major en communications. Ces études m’ont aidé à articuler la valeur des produits et services que je présentais à mes clients. Dans le cannabis, ces études m’ont aidé à plusieurs égards, notamment à préparer et à présenter des opportunités d’investissement à des actionnaires potentiels ; à interagir avec des leaders communautaires locaux ; et à communiquer nos intérêts commerciaux avec la communauté elle-même, des voisins aux médias. La plupart de ce que j’ai appris en classe a également été affiné sur le lieu de travail.

Pendant vos années en tant que consultant en TI, comment avez-vous aidé vos clients, et dans quels secteurs ces clients travaillaient-ils principalement ?

Pendant mon temps en tant que consultant en TI, j’ai travaillé dans plusieurs industries, allant de la fabrication, des télécommunications, du développement de logiciels, de la finance et du commerce électronique. Je me concentre sur la compréhension des tendances actuelles des affaires et de la technologie dans ces secteurs. À partir de là, il s’agit de comprendre comment aligner correctement la technologie avec des processus commerciaux efficaces pour fournir des solutions qui ont du sens.

Au fil des ans, comment avez-vous vu la technologie et les systèmes TI sur lesquels vous avez consulté changer et évoluer ?

La technologie change si rapidement et j’ai constaté que la plupart des entreprises n’étaient pas vraiment prêtes pour cela. Ce qui a été le plus gratifiant, c’est de voir le résultat final d’une mise en œuvre efficace qui peut vraiment changer les choses. Lorsque cela se produit, les dirigeants d’entreprise deviennent de meilleurs dirigeants d’entreprise. Les décisions commerciales sont basées sur des données réelles et moins qualitatives. Les conversations changent.

Après autant d’années dans le conseil en TI, qu’est-ce qui vous a inspiré à créer Resinate ? Aviez-vous des inquiétudes professionnelles quant à rejoindre une industrie si jeune et illégale au niveau fédéral ?

Ce n’est pas la TI qui m’a inspiré à créer Resinate. Tout d’abord, j’étais un partisan de la plante. J’ai grandi en appréciant le cannabis de manière récréative en tant que jeune adulte. J’ai toujours opéré dans des environnements entrepreneuriaux et je savais que c’était une question de trouver le bon moment et l’industrie pour moi de quitter et créer ma propre entreprise. Lorsque le cannabis a été légalisé, j’ai su que c’était l’occasion pour moi. Je savais également que je ne voulais plus faire ce que je faisais. Le timing est tout.

Comment votre expérience d’avoir été diagnostiqué et avoir survécu au cancer vous a-t-elle inspiré à créer Resinate ? Comment cette expérience éprouvante a-t-elle changé votre point de vue sur le cannabis dans son ensemble ?

Le cancer a été le catalyseur. Lorsque vous affrontez votre propre mortalité, les choses changent. Pendant cette période, j’ai vu à travers mon propre prisme l’impact des opioïdes sur les gens et les failles du système de santé qui ont abouti à des dépendances aux médicaments pharmaceutiques. J’étais en train de me remettre du cancer et j’ai malheureusement subi un revers qui a conduit à une sepsis. J’ai été hospitalisé à nouveau tandis que les médecins essayaient de nettoyer l’infection. J’étais sous tant de médicaments contre la douleur et de médicaments lourds que je ne pouvais pas rester conscient de ce qui se passait autour de moi. Lorsque j’ai eu un moment de clarté, j’ai forcé les médecins à cesser de me donner les médicaments contre la douleur et il m’a fallu trois jours pour éliminer les drogues de mon système. J’ai eu de la chance. Ce moment de clarté a peut-être changé mon issue.

Quels ont été les plus grands obstacles que vous avez rencontrés lors de la demande des licences de cannabis nécessaires au Massachusetts ? Comment avez-vous finalement surmonté ces problèmes et quels ont été les solutions les plus efficaces ?

Les plus grands obstacles étaient de trouver les bons partenaires. Sans mes partenaires d’aujourd’hui, Resinate n’existerait pas. Mes partenaires m’ont aidé à éliminer toutes les distractions et à me concentrer sur l’entreprise.

Quelles sont les façons les plus notables dont l’industrie du cannabis du Massachusetts a changé au fil des ans que Resinate a été en exploitation ? Comment l’entreprise a-t-elle dû s’adapter à ces changements et quels ont été les changements les plus difficiles à ajuster ?

L’industrie du cannabis change constamment. J’ai vu les premiers jours du marché avec des prix élevés et des marges élevées aux réalités d’un marché en maturation, à la compression des prix et à la consolidation. La partie la plus difficile de cette évolution est de rester en tête. Nous sommes dans un état constant d’amélioration des processus. Tous les changements sont difficiles, pas seulement ceux qui ont été causés par un seul événement. Le plus grand défi est d’aider toute l’équipe à comprendre ce que nous faisons et pourquoi nous le faisons. Il ne suffit pas de simplement comprendre nos défis. Nous devons tous adhérer à la vision, car nous sommes dans cela ensemble. Sans l’équipe, rien n’est possible.

Comment la phrase « Prendre la voie haute » sert-elle non seulement de slogan, mais de principe directeur dans la façon dont Resinate opère en tant qu’entreprise de cannabis verticalement intégrée au Massachusetts ?

Au cours de ma carrière, chaque entreprise parle de « l’équipe ». J’ai entendu des gens dire qu’ils travaillent pour des personnes et non pour des entreprises. Il existe de nombreux clichés basés sur « l’équipe » qui existent, mais il y a peu de sens ou d’exécution derrière. C’est une revendication marketing et non un guide lumineux. « Prendre la voie haute » était un slogan créé à partir d’un groupe de discussion d’employés qui travaillaient pour nous depuis plusieurs années. Nous avons posé la question : pourquoi êtes-vous encore ici ? Il y a tellement de rotations dans l’industrie du cannabis et nous voulions généralement savoir. Les commentaires étaient que les personnes qui étaient encore là se souciaient réellement des gens, de leurs collègues de travail, de leurs clients et voulaient faire ce qu’il faut.

Alors que beaucoup pensent que c’est plus à propos de devenir « high », il est vrai que c’est un peu de double sens, mais la vérité est que c’est ce que nous faisons. Chaque décision, chaque acte, tout ce que nous faisons, doit être guidé par la lumière que nous faisons ce qu’il faut. Nous opérons avec intégrité. Cela sera toujours notre guide lumineux. La vision de Resinate est de faire tout ce que vous voulez/avez besoin de faire dans ce monde pendant que vous êtes ici. Soyez la meilleure version de vous-même. C’est votre parcours, mais faites tout de la bonne manière, avec intégrité et sans jugement des autres. Prenez toujours la voie haute.

Quelles sont certaines façons utiles dont les entreprises de cannabis peuvent mettre en œuvre les mêmes systèmes TI que vous avez consultés ?

Nos systèmes sont personnalisés. Un jour, j’aimerais consulter d’autres entreprises pour les aider à mettre en œuvre ces systèmes. L’industrie a encore un long chemin à parcourir. C’est une longue feuille de route !

Quelles sont vos prévisions pour l’avenir de l’industrie du cannabis du Massachusetts ? Qu’est-ce que vous pensez que les prochaines années réservent et comment voyez-vous une éventuelle reclassification fédérale du cannabis ayant un impact sur l’industrie du Massachusetts ?

Je pense que l’industrie du cannabis du Massachusetts connaîtra davantage de consolidation. Il y aura plus de sorties que d’entrées sur le marché. La restructuration fédérale est intéressante et l’idée qu’elle crée une ligne de vie pour beaucoup. La suppression du code fiscal 280E crée un soulagement fiscal bien nécessaire. Il y a tant d’impacts potentiels, mais c’est purement spéculatif à ce stade, car c’est toujours un travail en cours. Le cannabis devrait être considéré comme n’importe quelle autre industrie, mais il est difficile pour les législateurs de le voir ainsi lorsqu’ils peuvent continuer à surestaxer les opérateurs et les consommateurs. Je crois que l’industrie nécessitera de nombreuses années pour évoluer vers un état où nous sommes fiers en tant qu’opérateurs, et cela est principalement dû aux intérêts derrière la réglementation fédérale et aux délais pour créer un véritable changement. La lutte est longue, mais nous sommes prêts pour cela.

Merci de nous avoir rejoint, Peter ! Pour plus d’informations sur Resinate, veuillez visiter son site Web.