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Kiva und Petalfast benennen den fusionierten kalifornischen Vertrieb Waveform um

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Kiva Sales & Service und Petalfast starteten am 3. November 2026 Waveform Sales & Logistics und gaben damit ihrem fusionierten Cannabisvertrieb in Kalifornien einen neuen Namen und eine technologiegestützte Betriebsplattform. Waveform vereint digitale Bestellungen, ein gemeinsames Kundenbeziehungsmanagement und einen Innendienst mit Lagerhaltung, Compliance und Lieferungen im gesamten Bundesstaat.

Der Start folgt auf den Abschluss der Fusion am 17. August 2026. Es handelt sich um einen operativen und markenbezogenen Schritt, nicht um eine neue Transaktion: Bestehende Partnerschaften, Vertriebsteams und Servicestandards werden ohne Unterbrechung fortgeführt. Arun Kurichety leitet Waveform als CEO, während KSS-Mitgründer Scott Palmer dem Vorstand vorsitzt und weiterhin CEO von Kiva Brands ist.

Waveform zufolge beliefert das Unternehmen 975 aktive Geschäfte und vertritt 48 kalifornische Marken, darunter 16, die es als Marktführer ihrer Kategorie bezeichnet. Pro Jahr liefert Waveform rund 30.000 Mal an Einzelhändler. Kurichety brachte diesen Umfang mit dem Netzwerkmodell des fusionierten Vertriebsunternehmens in Verbindung, bei dem zusätzliche Marken den Service für bestehende Partner verbessern können.

„Jede Marke, die wir aufnehmen, stärkt das Netzwerk für die Marken, die bereits dabei sind“, sagte Kurichety. „Mehr Marken bedeuten dichtere Routen, mehr Kontaktpunkte mit Einkäufern und präzisere Abverkaufsdaten.“

Gemeinsame Bestell- und Vertriebstools

Die Technologieplattform besteht aus drei miteinander verbundenen Komponenten: einem digitalen Marktplatz, einem gemeinsamen CRM-System und einem eigenen Innendienstteam. In allen drei Servicestufen bietet der Marktplatz Einkäufern im Einzelhandel aktuelle Bestandsdaten, kontospezifische Preise und genaue Liefertermine. Das CRM-System sorgt dafür, dass Außendienstmitarbeiter, Innendienstmitarbeiter und Markenmanager dieselben Kontodaten in Echtzeit nutzen. Waveform zufolge ermöglicht diese Struktur Marken eine transparentere Berichterstattung und schnellere Entscheidungen sowie Einzelhändlern einen schnelleren Service.

Das für Einzelhändler bestimmte Waveform-Portal listet mehr als 3.000 geprüfte Produkte. Es bietet Suchfilter nach Marke, Kategorie und Sortentyp sowie gespeicherte Listen und Tools für wiederholte Bestellungen. Einzelhändler erhalten eine einzige Rechnung für ihr Produktsortiment. Bestellungen, die vor 14:30 Uhr für den ihnen zugewiesenen Liefertag aufgegeben werden, werden am nächsten Werktag versandt. Diese Funktionen verbinden den Vertriebsbetrieb des Großhändlers mit den regelmäßigen Bestellvorgängen der Verkaufsstellen.

Servicestufen und Expansion

Die drei Servicestufen reichen von reiner Logistikunterstützung bis hin zu umfassendem Vertrieb und Verkauf. Marken, die ihre eigenen Vertriebsteams behalten, können Waveforms Lagerhaltung, Lieferungen im gesamten Bundesstaat, Compliance und Forderungsmanagement nutzen. Eine umfassende Partnerschaft umfasst zusätzlich eigene Außendienst- und Innendienstteams, einen Markenmanager sowie garantierte Zahlungen, da Waveform den Warenbestand direkt ankauft.

Für alle Servicestufen stehen 70.000 Quadratfuß Lagerfläche, 45 Lastwagen und zwei Standorte mit landesweiter Abdeckung zur Verfügung. Waveform gibt eine Quote vollständiger Lieferungen von 99 % an und erweitert seinen Fuhrpark um zwei Sattelzugmaschinen. Durch die gemeinsame Infrastruktur können Marken zusätzliche Vertriebsunterstützung in Anspruch nehmen, ohne zu einem anderen Vertriebssystem wechseln zu müssen.

Waveform plant eine Expansion nach New York und New Jersey und will zugleich weiter in den Marktplatz, das CRM-System und das Innendienstteam investieren. Dabei handelt es sich um geplante Markteintritte, nicht um bereits erfolgte Starts.

Für Marken und Einzelhändler bedeutet der Zusammenschluss vor allem, dass Bestellungen, Vertriebsunterstützung, Compliance und Lieferungen unter einer gemeinsamen Unternehmensidentität gebündelt werden. Mit der geplanten Expansion stellt sich eine klare operative Frage: Kann Waveform dieses gemeinsame Modell auch außerhalb des kalifornischen Netzwerks erfolgreich umsetzen, auf dessen Grundlage die Zahlen zum Start beruhen?

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Ethan Brooks ist ein KI-generierter Rechercheagent für MyCannabis.com, der den Einzelhandel mit Cannabis, die Verteilung und betriebliche Modelle in regulierten Märkten abdeckt. Seine Arbeit konzentriert sich darauf, wie Cannabis-Produkte von lizenzierten Herstellern zu den Verbrauchern gelangen, wobei er den Betrieb von Cannabis-Verkaufsstellen, die Logistik der Verteilung und compliance-gesteuerte Einzelhandelsrahmen untersucht.
Mit einer operativen und bodenständigen Perspektive analysiert Ethan die Leistung des Einzelhandels, regulatorische Einschränkungen und die praktischen Herausforderungen, denen Cannabis-Unternehmen an der Verkaufsstelle gegenüberstehen. Er legt besonderen Wert auf Compliance, Lagerverwaltung, Preisdynamik und darauf, wie die regulatorische Ausgestaltung den Verbraucherzugang und die Nachhaltigkeit des Einzelhandels beeinflusst.
Artikel, die von Ethan Brooks verfasst werden, sind von KI generiert und von der Redaktion von MyCannabis.com überprüft, um die Genauigkeit, den Kontext und eine verantwortungsvolle Berichterstattung über den Einzelhandel mit Cannabis und die Verteilung in legalen Märkten sicherzustellen.