Narith Panh, Chief Growth Officer bei Dragonfly – Interview‑Serie

Wenn es um Bundesstaaten mit ausschließlich medizinischen Cannabismärkten geht, nimmt nur Utah so eine einzigartige Position ein. Während die Legalisierung für den Freizeitgebrauch noch mehrere Jahre entfernt zu sein scheint, unterhält der Staat eine relativ umfassende Liste qualifizierender Erkrankungen für den medizinischen Zugang, die alles von Alzheimer und Epilepsie bis hin zu ALS und MS abdeckt. Ähnlich wie in Bundesstaaten wie Texas gibt es jedoch nur sehr wenige lizenzierte und operative Apotheken, was erhebliche Zugänglichkeitsprobleme für Patienten schafft. Trotz des strikt medizinischen Charakters des Marktes setzen lokale Befürworter ihre Bemühungen fort, sowohl den Einzelhandelszugang als auch die Liste der qualifizierenden Erkrankungen zu erweitern.

Um die tief persönlichen Gründe für seinen Einstieg in die Branche, den aktuellen Stand des Marktes und die Aussichten für den Bienenstock‑Staat zu beleuchten, führte mycannabis.com ein Gespräch mit Narith Panh, Chief Growth Officer bei Dragonfly.

Welche Fächer hast du in der Schule studiert und wie haben dir diese Studien später in deiner Rolle bei Dragonfly geholfen?

Ich habe Betriebswirtschaft studiert, was mir ein solides Fundament dafür gab, ein erfolgreiches Unternehmen zu führen. Cannabis ist mehr als nur die Pflanze zu berühren. Um erfolgreich zu sein, muss man ein umfassendes Wissen über Geschäftsabläufe, Finanzen, Marketing und Vertrieb besitzen.

Wann hast du zum ersten Mal das Potenzial von cannabisbasierten Produkten gesehen, und wie hat dich das Beobachten in Aktion dazu inspiriert, dich für Cannabis‑Advocacy zu engagieren?

Am 20. April 2019 war mein jüngerer Bruder in einen Autounfall mit Fußgänger verwickelt, bei dem er schwer verletzt wurde, eine C6‑Wirbelsäuleninfusion erhielt und ein Metallstab in sein Femur eingesetzt wurde. Die Ärzte wollten ihm extrem starke verschreibungspflichtige Schmerzmittel geben, aber das schien nicht das Richtige für ihn zu sein. Während des gesamten 9‑monatigen Genesungsprozesses haben wir ausschließlich 1:1 THC:CBD‑medizinische Cannabis‑Edibles verwendet, um seine Schmerzen zu lindern. Tatsächlich besitzen wir noch das ursprüngliche Benzodiazepin‑Rezept, das uns der Arzt ausgestellt hat. Ich dachte bei mir: „Wie viele andere Familien haben nicht das Wissen, den Mut oder die Ressourcen, um ein alternatives Medikament wie Cannabis auszuprobieren?“ Utah definierte damals gerade sein medizinisches Programm, und plötzlich schien alles zusammenzupassen.

Bevor du in die medizinische Cannabis‑Branche in Utah eingestiegen bist, für welche Fortune‑500‑Unternehmen hast du Beratungsleistungen erbracht? Welche wertvollsten Lektionen hast du aus diesen Erfahrungen gezogen, die du später bei Dragonfly angewendet hast?

Ich habe in der Automobil-, Technologie- und Konsumgüterbranche für Kunden wie VW, Hyundai/Kia, Honda, Samsung, Microsoft (MSFT ), P&G usw. gearbeitet. Ich habe gelernt, die Stimme des Kunden in eine preisgekrönte Kultur zu integrieren, die die Patientenversorgung an erste Stelle setzt. Außerdem habe ich unschätzbare Einblicke gewonnen, wie einige der größten Marken der Welt Mehrwert für ihre Kunden schaffen und wie wichtig es ist, auf das zu hören, was Ihre Kunden sagen.

Was hat dich daran interessiert, dich bei Dragonfly zu engagieren und in den medizinischen Cannabismarkt von Utah einzusteigen?

Nach der Erfahrung meines Bruders konnte ich die Chance, in der Gemeinschaft, die mir und meiner Familie den amerikanischen Traum ermöglicht hat, etwas zu bewirken, nicht ungenutzt lassen. Ich bin fast mein ganzes Leben in Utah aufgewachsen und habe gesehen, wie legale verschreibungspflichtige Medikamente Gemeinschaften im ganzen Bundesstaat verwüsten. Es gibt echte Lösungen aus der Pflanze, nicht nur gegen Schmerzen oder Angst, sondern Studien zeigen zunehmend, dass Cannabiskonsum sogar helfen kann, die Opioidabhängigkeit zu verringern – was enorm ist. Ich bin fest davon überzeugt, dass medizinisches Cannabis eine der vielen Lösungen ist, die die Lebensqualität unserer Nachbarn verbessern können.

Was würdest du als die lohnendsten Aspekte des Betriebs ausschließlich medizinischer Apotheken bezeichnen? Wie empfindest du, dass deine Arbeit bei Dragonfly nicht nur ein Geschäft, sondern auch ein weiterer Schritt für die Befürwortung von medizinischem Cannabis ist?

Wir haben viele Patienten, die bestimmte Erkrankungen behandeln wollen, sodass wir die Möglichkeit haben, über andere Produkteigenschaften als die Potenz zu sprechen. Das ist in vielen Apotheken für den Freizeitgebrauch ein gängiges Gespräch, aber in medizinischen Programmen ist es anders. Wir haben zahlreiche Patienten, die Produkte mit niedrigem THC, sekundären Cannabinoiden und einzigartigen Terpenprofilen suchen. Bei Dragonfly haben wir eine wirklich einzigartige Gelegenheit, über die erstaunlichen Eigenschaften der Cannabispflanze aufzuklären und für sie zu werben.

Offensichtlich, unter Einhaltung der HIPAA-Datenschutzgesetze, was sind deiner Meinung nach die häufigsten Gründe, warum Patienten in Utah medizinisches Cannabis von Dragonfly verwenden?

Produktqualität und -sicherheit gehören zu den wichtigsten Gründen, warum Patienten Dragonfly‑Produkte wählen. Beim Kauf auf dem illegalen Markt und sogar in manchen Freizeit‑Apotheken kann man nie sicher sein, was im Produkt enthalten ist, da die Teststandards und -konsistenz nicht mit den medizinischen Vorschriften Utahs übereinstimmen. Mit Dragonfly‑Produkten weiß man genau, welche Potenz sie haben und dass sie frei von Pestiziden, Mikroben, Schwermetallen und Restlösemitteln sind. Das ist für medizinische Patienten, die Linderung bei Autoimmunerkrankungen, PTSD, Schmerzen oder anderen Leiden suchen, von enormer Bedeutung.

Welche Regelungen oder Vorschriften stellen für Anbieter von medizinischem Cannabis in Utah nach wie vor die größten Probleme dar? Wie verursachen diese Regelungen zusätzliche Schwierigkeiten oder Belastungen?

Eine der schwierigsten Vorschriften betrifft die qualifizierenden Erkrankungen, die es einem Patienten erlauben, medizinisches Cannabis empfohlen zu bekommen. Beispielsweise zählen in Utah Schlaflosigkeit, Angst, Depression und viele andere Gesundheitsprobleme nicht zu den qualifizierenden Erkrankungen für medizinisches Cannabis. Das zwingt diese Patienten, entweder a) über ihre Erkrankungen zu lügen oder b) Produkte über unregulierte Kanäle zu kaufen. Der öffentliche Zugang ist das wichtigste Element, um Barrieren zu sicherem und reguliertem medizinischem Cannabis abzubauen. Je schwieriger wir es einem Patienten machen, eine Behandlung zu erhalten, desto wahrscheinlicher wird er zu nicht getesteten, illegalen Marktprodukten greifen.

Welche großartigen Beispiele für Advocacy-Arbeit hast du mit der Utah Patients Coalition geleistet? Wie setzt sich UPC weiterhin für die Erweiterung des medizinischen Cannabis‑Programms und die Rechte der Patienten in Utah ein?

In jeder Legislaturperiode arbeiten wir sehr eng mit der UPC zusammen, um die Regeln und Vorschriften unseres medizinischen Cannabis‑Programms weiter zu verbessern. Darüber hinaus unterstützen wir das Utah Patient Subsidy‑Programm, indem wir die Medikamentenkosten für Hunderte von Patienten, die terminal krank sind und/oder finanzielle Schwierigkeiten haben, subventionieren. Bisher haben wir im Namen der UPC 600.000 $ gespendet.

Was müsste auf staatlicher legislativer Ebene geschehen, damit Utah vollständig legalen Freizeit‑Cannabis einführen kann? Siehst du das jemals als reale Möglichkeit in Utah an?

In Utah scheint es kaum Interesse an Freizeit‑Cannabis zu geben, da der Staat eine sehr klare Position eingenommen hat, Cannabis als Medizin zu behandeln. Das bedeutet, dass ein medizinischer Anbieter und ein Apotheker Teil des Gesundheitsprozesses sind, um fundierte medizinische Beratung zu geben und Hinweise zu möglichen Wechselwirkungen mit anderen verschreibungspflichtigen Medikamenten zu geben.

Welche spannenden Zukunftspläne hast du für dich und Dragonfly? Wie planst du, deine Advocacy für medizinisches Cannabis in Utah und auf Bundesebene fortzusetzen?

Wir freuen uns über die Möglichkeit, einer der ersten von der DEA registrierten Betreiber von medizinischem Cannabis der Klasse III zu werden, die GMP‑zertifizierte Produkte herstellen, die für den interstaatlichen Handel bereit sind. Das schafft eine neue Quelle für das Patientenwachstum und ermöglicht es uns, die Qualitätskontrolle in der Produktion sowie die Konsistenz unserer Produkte in jedem Markt aufrechtzuerhalten. Als Verfechter der Pflanze als Medizin werde ich persönlich weiterhin meine Zeit in Basis‑Komitees einsetzen, die sich dafür einsetzen, dass Cannabis als Medizin anerkannt wird.

Vielen Dank, dass du dabei warst, Narith! Für weitere Informationen zu Dragonfly, besuchen Sie bitte die Website.